【正文】 38套，約 ； 推售思路： 1）從競爭角度，此次推售的房源上中下分布均勻，在激烈的市場競爭下，多數(shù)項(xiàng)目進(jìn)入價(jià)格肉搏，增加產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，也需要贏得價(jià)格優(yōu)勢； 2）從推售結(jié)構(gòu)上看，增加了戶型的豐富性，能夠滿足各類客戶需求。 媒體策略： 借助報(bào)紙平面媒體與軟文炒作，主打“燕園”花園洋房產(chǎn)品，通過“園林 — 私家千米景觀長廊”、“產(chǎn)品 — 125— 140㎡典藏低密洋房組團(tuán)”兩方面進(jìn)行價(jià)值傳播； 在銷售物料上制作花園洋房主題海報(bào)，并針對北部區(qū)域進(jìn)行夾報(bào)投放； 下半年客戶群來源擴(kuò)大后，西部與西北部客戶是本項(xiàng)目的客戶來源區(qū)域之一，建議下半年能夠于西市場附近增設(shè)戶外廣告牌一處； 網(wǎng)絡(luò)主題營銷：“人文地產(chǎn)領(lǐng)跑者暨尚品 東區(qū)客戶積累期 該階段活動(dòng)營銷則兼顧保持市場影響力、拓展客戶渠道、旺場三個(gè)目的； 主題活動(dòng)類： 山東盆景展 — 邀業(yè)主共賞盆景（ 8月） —— 市場影響力、老客戶回饋 內(nèi)容： 1）聯(lián)合小清河投融資管理中心于銷售中心外舉辦山東盆景展； 2）邀請老業(yè)主參與活動(dòng)，并向客戶贈送一定的購買優(yōu)惠券。 來訪贈禮活動(dòng)（ 8— 9月） —— 旺場 內(nèi)容：客戶憑報(bào)紙廣告來訪銷售中心即可獲贈紀(jì)念品一份，選擇 3— 4次報(bào)紙進(jìn)行； 營銷推廣費(fèi)用預(yù)算 營銷策略執(zhí)行 推售策略 1 2 3 營銷總控圖 4 5 營銷推廣策略 展示攻略 營銷組織 營銷策略執(zhí)行 現(xiàn)場包裝 銷售支持 現(xiàn)場包裝提升 1 3 4 2 銷售中心景觀展示與外包裝 銷售中心內(nèi)包裝 物業(yè)服務(wù)提升 部分設(shè)施修理完善 現(xiàn)場包裝 在激烈的市場競爭形勢下，現(xiàn)場的展示與銷售服務(wù)尤為重要。 ? 對成交客戶較多的單位進(jìn)行重點(diǎn)宣講； ? 無團(tuán)購意向的單位聯(lián)系前期成交客戶進(jìn)行老帶新政策的灌輸； ? 重點(diǎn)拓展天橋區(qū)域外的客戶，進(jìn)行地毯式行銷。 巡展、老帶新、全員營銷 團(tuán)隊(duì)策略 銷售經(jīng)理 三組組長 （銷售主管） 一組組長 二組組長 置業(yè)顧問 5 置業(yè)顧問 5 置業(yè)顧問 4 服務(wù)組 6 組織架構(gòu)說明：為全面調(diào)動(dòng)置業(yè)顧問積極性，保證下半年開盤的成功，最大限度挖掘有效客戶，提高成家率，將團(tuán)隊(duì)調(diào)整為業(yè)績組 +服務(wù)支持組模式，現(xiàn)場由三名組長帶領(lǐng)分三組 PK，以周為單位，按每周成交量（售現(xiàn)有房源及會員卡數(shù)量）排名，每組最后兩名直接淘汰至服務(wù)組，業(yè)績組僅負(fù)責(zé)打單及成交，服務(wù)組僅取消接待資格，每周僅做義務(wù)接待及服務(wù)支持工作。 深化激勵(lì)政策 團(tuán)隊(duì)策略 5）勤練內(nèi)功，打造有戰(zhàn)斗力的高效團(tuán)隊(duì) 自 4月份進(jìn)場至 6月份，銷售團(tuán)隊(duì)組建時(shí)間較短， 6月份后全面進(jìn)入調(diào)整階段，總結(jié)前期工作，制定培訓(xùn)計(jì)劃，針對現(xiàn)有問題總結(jié)培訓(xùn)。 619:04 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 9:04:03 ? 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 ? 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 2023年 4月 16日 7時(shí) 4分 19:0 419:04:03 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 ? 抓住時(shí)機(jī)并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。 19:04:0319:04:0319:044/16/2023 7:04:03 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 4月 16日星期日 下午 7時(shí) 4分 3秒 19:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 7時(shí) 4分 3秒 下午 7時(shí) 4分 19:04: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:04:0319:04:0319:04Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 4月 下午 7時(shí) 4分 :04April 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:04:0319:04:0319:044/16/2023 7:04:03 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :04:0319:04:03April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時(shí) 4分 3秒 下午 7時(shí) 4分 19:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 4月 下午 7時(shí) 4分 :04April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:04:0319:04:0319:04Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 7時(shí) 4分 3秒 下午 7時(shí) 4分 19:04: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 4月 16日星期日 下午 7時(shí) 4分 3秒 19:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:04:0319:04:0319:044/16/2023 7:04:03 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 4月 下午 7時(shí) 4分 :04April 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 19:04:0319:04:0319:04Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 62023年 4月 16日星期日 7時(shí) 4分 3秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 危機(jī)不僅帶來麻煩，也蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 2 023年 4月 16日星期日 2023/4 /16 ? 一個(gè)偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 下午 7時(shí) 4分 3秒 19:04:0 3 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。 ? 世間沒有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。 ? 只有一條路不能選擇 19:04:0319:04:03 ? 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 23 . . : .16 ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 深化激勵(lì)政策 團(tuán)隊(duì)策略 ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 加快人員流動(dòng)速度，時(shí)刻保證團(tuán)隊(duì)新鮮血液 每月實(shí)行末名淘汰制，時(shí)刻保證團(tuán)隊(duì)新鮮血液，調(diào)動(dòng)置業(yè)顧問的積極性。 ?堤口路大潤發(fā)是區(qū)域居民購物的主要場所，且大潤發(fā)附近有大量的