【正文】 方式，并增加客戶渠道拓展的目標(biāo)性，如：天橋區(qū)域的拆遷客戶、北部區(qū)域的青年置業(yè)客戶。 PK性價(jià)比、升值潛力 鑫苑 住宅面積 74— 131㎡，共計(jì) 180套，當(dāng)天去化 126套。健康運(yùn)動(dòng) 區(qū)域競爭項(xiàng)目分析 路勁 奧龍觀邸海信都市陽光茗筑美嘉銀豐花園中海紫御東郡 5月份受政策和市場觀望情緒的影響，住宅成交套數(shù)普遍較低，呈直線下降趨勢，平均在 2030套之間 近期開盤項(xiàng)目銷售情況分析 近期開盤項(xiàng)目住宅銷售情況分析72 68 72882222567711520066127 9 96615043613012050100150200250300開盤當(dāng)日推售套數(shù) 72 68 72 88 222 256 77 115 200 66開盤當(dāng)日成交套數(shù) 12 7 9 9 66 150 4 36 130 12名筑美嘉海信都市陽光名士豪庭銀豐花園黃金9 9 發(fā)祥巷凱旋新城連城水岸路勁 小結(jié) 在房地產(chǎn)調(diào)控政策與金融信貸政策的影響下，預(yù)計(jì) 2023年下半年市場形式將會(huì)走低，將會(huì)由局部的促銷轉(zhuǎn)為大范圍的價(jià)格下降 價(jià)格走勢 1 進(jìn)入觀望 4 全面促銷 5 局部降價(jià) 6 全面降價(jià) 2 局部促銷 3 新開項(xiàng)目低于預(yù)期價(jià)格 NOW， we are here. 2023上半年濟(jì)南住宅市場分析 濟(jì)南住宅市場月初市場存量圖68024927419537672392 236120472232 20951949 2045010002023300040005000600070008000月初存量（套） 6802 4927 4195 3767 2392 2361 2047 2232 2095 1949 20450907 0908 0909 0910 0911 0912 1001 1002 1003 1004 1005濟(jì)南住宅市場每月新增供應(yīng)量（套數(shù)）1174196615971367220893910776017951233233305001000150020232500新增套數(shù)（套） 1174 1966 1597 1367 2208 939 1077 60 1795 1233 23330907 0908 0909 0910 0911 0912 1001 1002 1003 1004 1005 2023年上半年濟(jì)南房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出供小于需的市場局面，下半年多數(shù)項(xiàng)目相繼上市，其中不乏郊區(qū)大盤，競爭將逐漸加??； 可售房源不斷減少 房源新增量緩慢上升 近期部分項(xiàng)目促銷分析 部分在售項(xiàng)目與新開盤項(xiàng)目在價(jià)格方面均有所松動(dòng)，集中表現(xiàn)為兩種，一是在售項(xiàng)目多針對剩余較差房源展開降價(jià)策略，二是部分新開盤項(xiàng)目通過低價(jià)團(tuán)購等渠道進(jìn)行； 部分項(xiàng)目 2023上半年銷售情況 2 0 1 0 年3 月 5 月部分項(xiàng)目住宅成交套數(shù)對比圖5113763646751091881192313 722355327663811415594110501990271730402001002003004005006007003月 155 114 38 6 94 76 51 137 63 6464月 199 75 109 188 119 23 13 7 110 505月 22 35 5 32 20 40 30 17 27 0魯能商品住房價(jià)格過高、上漲過快、供應(yīng)緊張的地區(qū)，商業(yè)銀行可根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)狀況，暫停發(fā)放購買第三套及以上住房貸款； 對不能提供 1年以上當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購買住房貸款。對購買首套自住房且套型建筑面積在 90平方米以上的家庭（包括借款人、配偶及未成年子女，下同），貸款首付款比例不得低于 30％；對貸款購買第二套住房的家庭，貸款首付款比例不得低于 50％，貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的 ；對貸款購買第三套及以上住房的，貸款首付款比例和貸款利率應(yīng)大幅度提高。一線品牌開發(fā)商如恒大、萬科、綠地等在全國范圍內(nèi)實(shí)行降價(jià)促銷措施，媒體報(bào)道亦唱衰樓市； 金融信貸政策分析 國家金融信貸政策主要通過差別化住房信貸政策、限制貸款購房數(shù)量、限制非本地居民貸款三個(gè)方向進(jìn)行調(diào)控 。 關(guān)鍵價(jià)值鏈 800張 2660批 電約 26批 其他 2349批 30% 400套 50% 1770批 15% 大定 售卡 談判 來訪客戶組成 來電 完成 400套開盤目標(biāo)則需要完成每月銷售置業(yè)卡 260張；日均來訪 25批左右；日均來電 20批左右。清河清河流域“人文品質(zhì)標(biāo)桿”的項(xiàng)目品牌形象；建設(shè)北大資源集團(tuán)“人文地產(chǎn)領(lǐng)跑者”的企業(yè)形象。2023下半年政策調(diào)控效果顯現(xiàn)，跑贏競爭對手則是目標(biāo)，如何在激烈的市場競爭中取勝并實(shí)現(xiàn)超越，如何實(shí)現(xiàn)本案 2023年度銷售目標(biāo)將是本報(bào)告的核心指導(dǎo)思想。2023年下半年，市場調(diào)控效果顯現(xiàn)，消費(fèi)者觀望情緒嚴(yán)重，與此同時(shí)，大量住宅項(xiàng)目集中上市，市場競爭變得空前激烈。 2023年 4月份，政府嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策密集出臺(tái)，在劉閣董事長的決策指導(dǎo)下，尚品 『前言』 根據(jù)雙方合同要求，尚品 清河項(xiàng)目需于 2023年度完成合同額 8億元的銷售目標(biāo)，在現(xiàn)階段市場形勢下可謂艱巨，對整個(gè)團(tuán)隊(duì)來說充滿挑戰(zhàn)。清河項(xiàng)目搶在市場大勢下滑前，金融政策細(xì)節(jié)出臺(tái)前，消費(fèi)者心理預(yù)期下滑前，提前一個(gè)月推售， 2023年上半年實(shí)現(xiàn)銷售合同額 。 2023年上半年，本項(xiàng)目的營銷是在與市場大勢賽跑，跑贏市場大勢是目標(biāo)。 目 錄 contents 1 2 3 4 項(xiàng)目目標(biāo) 現(xiàn)狀分析 營銷執(zhí)行 核心問題構(gòu)建 營銷戰(zhàn)略 5 2023年全年實(shí)現(xiàn) 8億合同銷售額；上半年已實(shí)現(xiàn)合同銷售，下半年需實(shí)現(xiàn) ； 銷售目標(biāo) 品牌目標(biāo) 營銷目標(biāo) 2023年下半年?duì)I銷目標(biāo) 打造尚品 目標(biāo)分解 基于房源銷售條件， 2023下半年需要通過集中蓄客的形式進(jìn)行房源銷售，結(jié)合下半年目標(biāo)與可售房源， 10月初的集中開盤需完成 400套的銷售目標(biāo)，約 3億銷售額。 25% 目 錄 contents 1 2 3 4 項(xiàng)目目標(biāo) 現(xiàn)狀分析 營銷策略執(zhí)行 核心問題構(gòu)建 戰(zhàn)略制定 5 現(xiàn)狀分析 基于 3C模型 客戶分析 1 2 3 市場大勢 4 項(xiàng)目分析 競爭分析 客戶 項(xiàng)目 競爭 房地產(chǎn)政策分析 2023年上半年國家房地產(chǎn)調(diào)控政策密集出臺(tái)，金融政策緊跟其后，極大的抑制了消費(fèi)者購房需求，形成了市場觀望情緒； 1月 6日 1月 10日 《國土資源部關(guān)于開展 2023年度土地衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作的通知