某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃開(kāi)題報(bào)告(參考版)
2024-12-08 00:49本頁(yè)面
【正文】 畢 業(yè) 設(shè) 計(jì)（論 文）開(kāi) 題 報(bào) 告 指導(dǎo)教師意見(jiàn) ： 1．對(duì)“文獻(xiàn)綜述”的評(píng)語(yǔ)： 2．對(duì)本課題的深度、廣度及工作量的意見(jiàn)和對(duì)設(shè)計(jì)（論文）結(jié)果的預(yù)測(cè)： 指導(dǎo)教師： 年 月 日 所在專(zhuān)業(yè)審查意見(jiàn)： 負(fù)責(zé)人：。 其次要進(jìn)行 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查包括房地產(chǎn)市場(chǎng)供求狀況的調(diào)查與分析、 類(lèi)似項(xiàng)目調(diào)查分析、 消費(fèi)者基本情況調(diào)查與分析、消費(fèi)者需求特征調(diào)查與分析、消費(fèi)者購(gòu)房信息渠道調(diào)查與分析等 。 即通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)策劃 ，具體為： 確定項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、主力戶(hù)型、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)推廣策略等。公共關(guān)系促銷(xiāo)是以新聞等形式出現(xiàn)，而不是以促銷(xiāo)宣傳形式出現(xiàn)，這種促銷(xiāo)方式可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)的形象，但是針對(duì)性差，企業(yè)難以進(jìn)行控制。人員推銷(xiāo)是最古老的促銷(xiāo)方式，也是唯一一種直接依靠人員的促 銷(xiāo)方式，它還具有推銷(xiāo)與促銷(xiāo)的雙重功能，所以人員推銷(xiāo)是房地產(chǎn)企業(yè)最重要的推銷(xiāo)方式。 房地產(chǎn) 促銷(xiāo) 方式主要包括廣告推廣、 人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系 。 （三） 營(yíng)銷(xiāo)渠道 和促銷(xiāo)策劃 營(yíng)銷(xiāo)渠道策略是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不可或缺的一個(gè)重要策略，房地產(chǎn)商品價(jià)值量大，交易價(jià)格及交易費(fèi)用高，如何選擇和配置房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道 ，決定著能否用最有效的方式把房地產(chǎn)商品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)是影響價(jià)格定位的三個(gè)最主要的因素，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，由于市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品特性的差異，產(chǎn)品往往會(huì)對(duì)某一因素特別敏感，所以我們?cè)趦r(jià)格定位是要更多側(cè)重于這一因 素。 另外 必須 保證產(chǎn)品 有實(shí)現(xiàn)的可能性， 即產(chǎn)品 是可行的 。有些發(fā)展商想法很多，今天想高層，明天想羅馬式，后天中式，這是不行的。設(shè)計(jì)時(shí)主要考慮的內(nèi)容是潛在消費(fèi)者需求的住宅套型和面積、建筑立面造型和裝修標(biāo)準(zhǔn)等 。項(xiàng)目產(chǎn)品定位的主要內(nèi)容包括規(guī)劃設(shè)計(jì)定位和建筑設(shè)計(jì)定位。現(xiàn)在不少房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都在使用市場(chǎng)
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