某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃開(kāi)題報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-09 00:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)推廣方面美國(guó)學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的 4P 營(yíng)銷(xiāo)組合策略。 4P是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的四大基本要素 ， 即 產(chǎn)品 (Produet)、價(jià)格 (Pricd)、渠道 (Place) 和促銷(xiāo) (Promotion)。一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)手段，將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為 ?，F(xiàn)在不少房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都在使用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的 4p 理論進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合安排。 （一） 產(chǎn)品定位 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 是指提供給市場(chǎng)的能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者或用戶(hù)某種需求或欲望的任何有形的建筑物、土地和各種無(wú)形的服務(wù)。項(xiàng)目產(chǎn)品定位的主要內(nèi)容包括規(guī)劃設(shè)計(jì)定位和建筑設(shè)計(jì)定位。 其中， 規(guī)劃設(shè)計(jì) 包括 住宅群體規(guī)劃布局 、 道路與交通規(guī)劃設(shè)計(jì) 、 公共建筑與服務(wù)設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計(jì) 、 綠地與室外環(huán)境的規(guī)劃設(shè)計(jì) 等； 建筑設(shè)計(jì)包括房屋建筑設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，涉及平面涉及和立面設(shè)計(jì)等內(nèi)容。設(shè)計(jì)時(shí)主要考慮的內(nèi)容是潛在消費(fèi)者需求的住宅套型和面積、建筑立面造型和裝修標(biāo)準(zhǔn)等 。 在房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的過(guò)程中要注意 要 有方向的創(chuàng)意，千萬(wàn)不要今天想東，明天想西。有些發(fā)展商想法很多，今天想高層，明天想羅馬式，后天中式，這是不行的。我們的發(fā)展必須有方向的，千萬(wàn)不 能 東西南北 方向也搞不清楚 。 另外 必須 保證產(chǎn)品 有實(shí)現(xiàn)的可能性， 即產(chǎn)品 是可行的 。 （二）價(jià)格定位 選定了目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)行了產(chǎn)品定位后，項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略，包括價(jià)格策略將是相當(dāng)明確的。成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)是影響價(jià)格定位的三個(gè)最主要的因素，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，由于市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品特性的差異，產(chǎn)品往往會(huì)對(duì)某一因素特別敏感，所以我們?cè)趦r(jià)格定位是要更多側(cè)重于這一因 素。于是就形成了成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向三大類(lèi)基本方法：成本導(dǎo)向法是主要以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)的方法 、需求導(dǎo)向法主要根據(jù)市場(chǎng)上的需求強(qiáng)度和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解程度為基礎(chǔ)來(lái)確定價(jià)格、而競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法主要以競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格為主要依據(jù)。 （三） 營(yíng)銷(xiāo)渠道 和促銷(xiāo)策劃 營(yíng)銷(xiāo)渠道策略是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不可或缺的一個(gè)重要策略，房地產(chǎn)商品價(jià)值量大，交易價(jià)格及交易費(fèi)用高，如何選擇和配置房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道 ，決定著能否用最有效的方式把房地產(chǎn)商品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)渠道 包括三層涵義：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)是房地產(chǎn)商品的所有者，終點(diǎn)是消費(fèi)者，它所 包含的是完整的房地產(chǎn)商品流通過(guò)程 ，而不是流通過(guò)程中某一階段；房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠
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