某房地產(chǎn)項目營銷策劃開題報告(編輯修改稿)
2025-01-09 00:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在營銷策略市場推廣方面美國學者麥卡錫教授提出了著名的 4P 營銷組合策略。 4P是市場營銷組合中的四大基本要素 ， 即 產(chǎn)品 (Produet)、價格 (Pricd)、渠道 (Place) 和促銷 (Promotion)。一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品、適當?shù)膬r格、適當?shù)那篮瓦m當?shù)拇黉N手段，將企業(yè)的產(chǎn)品和服務投放到特定市場的行為 。現(xiàn)在不少房地產(chǎn)開發(fā)商都在使用市場營銷學的 4p 理論進行房地產(chǎn)市場營銷組合安排。 （一） 產(chǎn)品定位 項目產(chǎn)品定位 是指提供給市場的能夠滿足消費者或用戶某種需求或欲望的任何有形的建筑物、土地和各種無形的服務。項目產(chǎn)品定位的主要內(nèi)容包括規(guī)劃設計定位和建筑設計定位。 其中， 規(guī)劃設計 包括 住宅群體規(guī)劃布局 、 道路與交通規(guī)劃設計 、 公共建筑與服務設施的規(guī)劃設計 、 綠地與室外環(huán)境的規(guī)劃設計 等； 建筑設計包括房屋建筑設計和結構設計，涉及平面涉及和立面設計等內(nèi)容。設計時主要考慮的內(nèi)容是潛在消費者需求的住宅套型和面積、建筑立面造型和裝修標準等 。 在房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的過程中要注意 要 有方向的創(chuàng)意，千萬不要今天想東，明天想西。有些發(fā)展商想法很多，今天想高層，明天想羅馬式，后天中式，這是不行的。我們的發(fā)展必須有方向的，千萬不 能 東西南北 方向也搞不清楚 。 另外 必須 保證產(chǎn)品 有實現(xiàn)的可能性， 即產(chǎn)品 是可行的 。 （二）價格定位 選定了目標市場和進行了產(chǎn)品定位后，項目的營銷組合戰(zhàn)略，包括價格策略將是相當明確的。成本、需求和競爭是影響價格定位的三個最主要的因素，在營銷實踐中，由于市場環(huán)境和產(chǎn)品特性的差異，產(chǎn)品往往會對某一因素特別敏感，所以我們在價格定位是要更多側重于這一因 素。于是就形成了成本導向、需求導向和競爭導向三大類基本方法：成本導向法是主要以產(chǎn)品成本為基礎的方法 、需求導向法主要根據(jù)市場上的需求強度和消費者對產(chǎn)品的理解程度為基礎來確定價格、而競爭導向法主要以競爭者的價格為主要依據(jù)。 （三） 營銷渠道 和促銷策劃 營銷渠道策略是營銷活動中不可或缺的一個重要策略，房地產(chǎn)商品價值量大，交易價格及交易費用高，如何選擇和配置房地產(chǎn)營銷渠道 ，決定著能否用最有效的方式把房地產(chǎn)商品轉移到消費者手中。 房地產(chǎn)項目營銷渠道 包括三層涵義：房地產(chǎn)營銷渠道的起點是房地產(chǎn)商品的所有者，終點是消費者，它所 包含的是完整的房地產(chǎn)商品流通過程 ，而不是流通過程中某一階段；房地產(chǎn)營銷渠
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