【正文】 壹號(hào)公館 華門有雙重含義： 毗鄰 華 工，儒雅之 門 。 華門的主人，富有而不張揚(yáng)，十分注重生活品質(zhì)，尤其是精神上的享受。 暗指本項(xiàng)目不僅產(chǎn)品高端，針對(duì)上層人士而建，而且毗鄰名校，人文氛圍濃郁。全面提升 整個(gè)物業(yè)的價(jià)值。 適用范圍： 當(dāng)家庭或公司遇上特別的喜慶事情（如：生日 PARTY、慶功、入伙和聯(lián)誼等活動(dòng)），我們可利用會(huì)所和商務(wù)娛樂資源為您提供一系列的娛樂喜慶服務(wù)。 由于項(xiàng)目現(xiàn)時(shí)距離開盤尚有一段時(shí)間，為此，我們 只能以現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)的情況及我們對(duì)項(xiàng)目初步的認(rèn)識(shí)，利用 市場(chǎng)對(duì)比法 來(lái)衡量我們的價(jià)格。首先體現(xiàn)在大眾媒體的特點(diǎn)上，覆蓋面過廣、覆蓋客戶群結(jié)構(gòu)復(fù)雜，而針對(duì)本項(xiàng)目的高端客戶群的到達(dá)率不足、說(shuō)服力較低?！盃I(yíng)銷平臺(tái) +廣告媒體“，我們用兩條腿走路的總要?jiǎng)e人走得更穩(wěn)，更快。這些高校的教師及機(jī)構(gòu)的高級(jí)管理人員是項(xiàng)目目標(biāo)客戶 的重要組成部分。 ? 對(duì)象人群：準(zhǔn)業(yè)主、社會(huì)資源 操作方式：以人為單位，看成一個(gè)分銷商，如果他能組成 5批客戶以上成交能統(tǒng)一獲得一個(gè)較大的優(yōu)惠折扣 ? 適用時(shí)間：每階段開盤前 ? 配合工作： 銷售部門成立團(tuán)購(gòu)組，專門利用信息化管理團(tuán)購(gòu)客戶和核對(duì)身份 泛銷售 —— 人脈營(yíng)銷 營(yíng)銷推廣－營(yíng)銷渠道的建立 操作過程： 第一步：通過公關(guān)活動(dòng)通知潛在客戶，并公布信息 第二步：每個(gè)客戶必須先核實(shí)身份才能去組織客戶團(tuán)購(gòu)，發(fā)放 VIP卡 第三步：組織好客戶后，在現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)身份，并簽定誠(chéng)意金書（認(rèn)購(gòu)書） 第四步：成為名仕會(huì)會(huì)員 充分利用口碑傳播力大的優(yōu)點(diǎn)。 ? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、公開發(fā)售日和公開發(fā)售后實(shí)施不同的價(jià)格策略，利用銷售折扣等手段不斷刺激意向客戶，促進(jìn)銷售速度。 由于此項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群主要集中在中高端客戶，分布范圍廣，必須盡早進(jìn)行內(nèi)部滲透。 推出時(shí)間： 2023年 5月 推出套數(shù)： 80套 第三次推售：推盤目的：以前期良性的銷售，推動(dòng)項(xiàng)目高價(jià)單位的銷售 推出時(shí)間： 2023年 8月 推出套數(shù)： 40套 營(yíng)銷推廣－銷售部署 我們項(xiàng)目的總可售套數(shù) 160套。擴(kuò)大知名度，建立充分的美譽(yù)度。 ? 內(nèi)容一： ? 示范單位內(nèi)所有東西都是可以使用的，而非裝飾性的擺設(shè)。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :51:4700:51:47February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 26日星期日 12時(shí) 51分 47秒 00:51:4726 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :51:4700:51Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 26日星期日 12時(shí) 51分 47秒 00:51:4726 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 26日星期日 上午 12時(shí) 51分 47秒 00:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :51:4700:51Feb2326Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 26日星期日 12時(shí) 51分 47秒 00:51:4726 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :51:4700:51:47February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :51:4700:51Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 客人在示范單位內(nèi)可以隨意使用電視、音響等物品，隨意飲用 冰箱內(nèi)的飲料、隨意翻閱擺放的書籍雜志 …… 營(yíng)銷推廣－銷售部署 名仕生活體驗(yàn) —— 情景行銷 ? 銷售中心的裝修不是冷冰冰的銷售，而 是應(yīng)該營(yíng)造一種類似高檔咖啡廳的感覺 ?如售樓部可以擺設(shè)一部咖啡機(jī)，專人調(diào)制咖啡，客人到來(lái)可以獲得高檔咖啡館一樣的享受 ?銷售人員與客人的銷售洽談也類似咖啡館里的閑聊，而非冷冰冰的推銷 營(yíng)銷推廣－銷售部署 ?內(nèi)容二： 名仕生活體驗(yàn) —— 主動(dòng)式銷售 ? 內(nèi)容： ? 消費(fèi)者可以通過電話預(yù)約進(jìn)行“名仕生活之看樓體驗(yàn)” ? 消費(fèi)者無(wú)須親自到現(xiàn)場(chǎng)售樓部看樓，而是由我們的銷售人員 主動(dòng)上門拜訪消費(fèi)者 ? 銷售人員通過手提電腦，通過 VCD向消費(fèi)者介紹項(xiàng)目的情況 ? 目的： 通過嶄新的銷售方式，擺脫以往銷售時(shí)的被動(dòng)性，同時(shí)彰顯 消費(fèi)者的尊崇地位和項(xiàng)目以消費(fèi)者為本的理念 營(yíng)銷推廣－銷售部署 目的： 保持一定的曝光率，維持樓盤常規(guī)銷售 核心主題： 生活氛圍的營(yíng)造 階段工作重點(diǎn)： ? 廣告投放量適當(dāng)減弱，保持階段性的曝光。 ?積累、消化大量客戶資源。 核心主題： 名仕生活 階段工作重點(diǎn)： 攔截目標(biāo)客戶， 建立基本客戶群 ； 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心包裝、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售材料準(zhǔn)備、宣傳資 料、人員配備等均完成，為后期開盤做好準(zhǔn)備。 第一次推售：以低價(jià)格打開市場(chǎng)、試探市場(chǎng)，為后續(xù)漲價(jià)打好基礎(chǔ)。 銷售階段的劃分 時(shí)間 預(yù)熱期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 05年 12月 06年 3月 06年 4月 — 7月 8月 12月 開放現(xiàn)場(chǎng)接參觀，鞏固市場(chǎng)信心；消化第一批積累客戶，正式公開發(fā)售，利用積累客源制造銷售高潮。 營(yíng)銷推廣－營(yíng)銷渠道的建立 公關(guān)、活動(dòng)營(yíng)銷 營(yíng)銷推廣－營(yíng)銷渠道的建立 營(yíng)銷渠道的建立 價(jià)格策略 銷售部署 ? 低開高走，分期分批定價(jià) ，可利用項(xiàng)目之間存在的客觀差異來(lái)實(shí)現(xiàn)； ? 入市時(shí)為市場(chǎng)留出一定的升值空間，吸引投資者入市，同時(shí)滿足推廣前期的買家購(gòu)房心理，并爭(zhēng)取形成社會(huì)關(guān)系的團(tuán)體購(gòu)買局面 ； ? 有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)價(jià)格，使項(xiàng)目的性價(jià)比達(dá)到合理水平，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的社會(huì)認(rèn)同。 ? 主動(dòng)式推介 中原成立專門組別 —— 企業(yè)客戶公關(guān)組 ，與政府部門、地方商會(huì)、行 業(yè)協(xié)會(huì)溝通，積極參與或協(xié)辦有關(guān)團(tuán)體活動(dòng)，主動(dòng)與目標(biāo)客戶建立溝通， 使目標(biāo)客戶有更多機(jī)會(huì)了解本項(xiàng)目。 ? 通過圈子的影響力促進(jìn)銷售 在整合其他渠道的客戶不斷擴(kuò)大其群體，再以定期的宣傳會(huì)刊的直銷、公關(guān)活動(dòng)的邀請(qǐng)、積分制的操作手法、直接優(yōu)惠利益的刺激等一系列感性和理性結(jié)合營(yíng)銷措施，不斷挖掘市場(chǎng)中潛在的客戶并直接促進(jìn)目標(biāo)客戶的購(gòu)買意欲。很多項(xiàng)目因依賴大眾媒介的傳播作用，往往因此要浪費(fèi)過多資源。 第三部分 營(yíng)銷推廣 營(yíng)銷渠道的建立 價(jià)格策略 銷售部署及銷售節(jié)奏 ? 不要過分依賴大眾媒體 常規(guī)的房地產(chǎn)推廣渠道主要依賴不同的廣告媒體網(wǎng)絡(luò)，如電視、報(bào)紙等。 套餐內(nèi)容 ： 1. 室仙植物美好設(shè)計(jì)； 2. 盤景造型； 3. 時(shí)花選配； 4. 常綠、蔭生植物選配； 5. 兩月更換一次 ； 6. 定期上門維護(hù)； 7. 租用名貴花木； 8. 運(yùn)送上門。 套餐內(nèi)容： 1. 深度清潔抽油煙機(jī)； 2. 細(xì)致清潔廚房用具； 3. 家用電器深度除塵； 4. 地毯除塵或清洗； 5. 裝飾燈具深度清潔； 6. 天花掃塵； 7. 鋁合金窗窗外清潔； 8. 地面打臘、柚木地板打臘； 9. 皮沙發(fā)清潔保養(yǎng)（布藝沙發(fā)清洗）。 所以，我們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ) 上，再次打造項(xiàng)目新的附加值。 項(xiàng)目定位－案名建議二 虹景華門 諧音虹景西園，表示本項(xiàng)目處于光谷最高檔的項(xiàng)目虹景花園的西面，許多景觀和社區(qū)配套可以共享。 華門 ，表示尊貴的門第。 壹號(hào)公館 特點(diǎn)：位于城市中交通生活配套完善的地段，又與市中心保持一 段優(yōu)雅的距離。 項(xiàng)目 SWOT分析 項(xiàng)目整體定位 項(xiàng)目形象定位 目標(biāo)客戶群定位 案名建議 項(xiàng)目附加值建議 項(xiàng)目?jī)r(jià)格