【正文】 2023年 2月 26日星期日 12時(shí) 51分 47秒 00:51:4726 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 26日星期日 上午 12時(shí) 51分 47秒 00:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :51:4700:51Feb2326Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 2月 26日星期日 12時(shí) 51分 47秒 00:51:4726 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :51:4700:51:47February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :51:4700:51Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 26日星期日 12時(shí) 51分 47秒 00:51:4726 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。 :51:4700:51:47February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :51:4700:51Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 客人在示范單位內(nèi)可以隨意使用電視、音響等物品，隨意飲用 冰箱內(nèi)的飲料、隨意翻閱擺放的書(shū)籍雜志 …… 營(yíng)銷(xiāo)推廣－銷(xiāo)售部署 名仕生活體驗(yàn) —— 情景行銷(xiāo) ? 銷(xiāo)售中心的裝修不是冷冰冰的銷(xiāo)售，而 是應(yīng)該營(yíng)造一種類(lèi)似高檔咖啡廳的感覺(jué) ?如售樓部可以擺設(shè)一部咖啡機(jī)，專(zhuān)人調(diào)制咖啡，客人到來(lái)可以獲得高檔咖啡館一樣的享受 ?銷(xiāo)售人員與客人的銷(xiāo)售洽談也類(lèi)似咖啡館里的閑聊，而非冷冰冰的推銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)推廣－銷(xiāo)售部署 ?內(nèi)容二： 名仕生活體驗(yàn) —— 主動(dòng)式銷(xiāo)售 ? 內(nèi)容： ? 消費(fèi)者可以通過(guò)電話(huà)預(yù)約進(jìn)行“名仕生活之看樓體驗(yàn)” ? 消費(fèi)者無(wú)須親自到現(xiàn)場(chǎng)售樓部看樓，而是由我們的銷(xiāo)售人員 主動(dòng)上門(mén)拜訪(fǎng)消費(fèi)者 ? 銷(xiāo)售人員通過(guò)手提電腦，通過(guò) VCD向消費(fèi)者介紹項(xiàng)目的情況 ? 目的： 通過(guò)嶄新的銷(xiāo)售方式，擺脫以往銷(xiāo)售時(shí)的被動(dòng)性，同時(shí)彰顯 消費(fèi)者的尊崇地位和項(xiàng)目以消費(fèi)者為本的理念 營(yíng)銷(xiāo)推廣－銷(xiāo)售部署 目的： 保持一定的曝光率，維持樓盤(pán)常規(guī)銷(xiāo)售 核心主題： 生活氛圍的營(yíng)造 階段工作重點(diǎn)： ? 廣告投放量適當(dāng)減弱，保持階段性的曝光。 ? 內(nèi)容一： ? 示范單位內(nèi)所有東西都是可以使用的，而非裝飾性的擺設(shè)。 ?積累、消化大量客戶(hù)資源。擴(kuò)大知名度，建立充分的美譽(yù)度。 核心主題： 名仕生活 階段工作重點(diǎn)： 攔截目標(biāo)客戶(hù)， 建立基本客戶(hù)群 ； 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心包裝、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷(xiāo)售材料準(zhǔn)備、宣傳資 料、人員配備等均完成，為后期開(kāi)盤(pán)做好準(zhǔn)備。 推出時(shí)間： 2023年 5月 推出套數(shù)： 80套 第三次推售：推盤(pán)目的：以前期良性的銷(xiāo)售，推動(dòng)項(xiàng)目高價(jià)單位的銷(xiāo)售 推出時(shí)間： 2023年 8月 推出套數(shù)： 40套 營(yíng)銷(xiāo)推廣－銷(xiāo)售部署 我們項(xiàng)目的總可售套數(shù) 160套。 第一次推售：以低價(jià)格打開(kāi)市場(chǎng)、試探市場(chǎng)，為后續(xù)漲價(jià)打好基礎(chǔ)。 由于此項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群主要集中在中高端客戶(hù)，分布范圍廣，必須盡早進(jìn)行內(nèi)部滲透。 銷(xiāo)售階段的劃分 時(shí)間 預(yù)熱期 強(qiáng)銷(xiāo)期 持續(xù)期 05年 12月 06年 3月 06年 4月 — 7月 8月 12月 開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)接參觀(guān)，鞏固市場(chǎng)信心；消化第一批積累客戶(hù)，正式公開(kāi)發(fā)售，利用積累客源制造銷(xiāo)售高潮。 ? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、公開(kāi)發(fā)售日和公開(kāi)發(fā)售后實(shí)施不同的價(jià)格策略，利用銷(xiāo)售折扣等手段不斷刺激意向客戶(hù)，促進(jìn)銷(xiāo)售速度。 營(yíng)銷(xiāo)推廣－營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立 公關(guān)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)推廣－營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立 營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立 價(jià)格策略 銷(xiāo)售部署 ? 低開(kāi)高走，分期分批定價(jià) ，可利用項(xiàng)目之間存在的客觀(guān)差異來(lái)實(shí)現(xiàn)； ? 入市時(shí)為市場(chǎng)留出一定的升值空間，吸引投資者入市，同時(shí)滿(mǎn)足推廣前期的買(mǎi)家購(gòu)房心理，并爭(zhēng)取形成社會(huì)關(guān)系的團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)局面 ； ? 有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)價(jià)格，使項(xiàng)目的性?xún)r(jià)比達(dá)到合理水平，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的社會(huì)認(rèn)同。 ? 對(duì)象人群：準(zhǔn)業(yè)主、社會(huì)資源 操作方式：以人為單位，看成一個(gè)分銷(xiāo)商，如果他能組成 5批客戶(hù)以上成交能統(tǒng)一獲得一個(gè)較大的優(yōu)惠折扣 ? 適用時(shí)間：每階段開(kāi)盤(pán)前 ? 配合工作： 銷(xiāo)售部門(mén)成立團(tuán)購(gòu)組，專(zhuān)門(mén)利用信息化管理團(tuán)購(gòu)客戶(hù)和核對(duì)身份 泛銷(xiāo)售 —— 人脈營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)推廣－營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立 操作過(guò)程： 第一步：通過(guò)公關(guān)活動(dòng)通知潛在客戶(hù)，并公布信息 第二步：每個(gè)客戶(hù)必須先核實(shí)身份才能去組織客戶(hù)團(tuán)購(gòu)，發(fā)放 VIP卡 第三步：組織好客戶(hù)后，在現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)身份，并簽定誠(chéng)意金書(shū)（認(rèn)購(gòu)書(shū)） 第四步：成為名仕會(huì)會(huì)員 充分利用口碑傳播力大的優(yōu)點(diǎn)。 ? 主動(dòng)式推介 中原成立專(zhuān)門(mén)組別 —— 企業(yè)客戶(hù)公關(guān)組 ，與政府部門(mén)、地方商會(huì)、行 業(yè)協(xié)會(huì)溝通，積極參與或協(xié)辦有關(guān)團(tuán)體活動(dòng)，主動(dòng)與目標(biāo)客戶(hù)建立溝通， 使目標(biāo)客戶(hù)有更多機(jī)會(huì)了解本項(xiàng)目。這些高校的教師及機(jī)構(gòu)的高級(jí)管理人員是項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù) 的重要組成部分。 ? 通過(guò)圈子的影響力促進(jìn)銷(xiāo)售 在整合其他渠道的客戶(hù)不斷擴(kuò)大其群體，再以定期的宣傳會(huì)刊的直銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)的邀請(qǐng)、積分制的操作手法、直接優(yōu)惠利益的刺激等一系列感性和理性結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)措施，不斷挖掘市場(chǎng)中潛在的客戶(hù)并直接促進(jìn)目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意欲?！盃I(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) +廣告媒體“，我們用兩條腿走路的總要?jiǎng)e人走得更穩(wěn)，更快。很多項(xiàng)目因依賴(lài)大眾媒介的傳播作用，往往因此要浪費(fèi)過(guò)多資源。首先體現(xiàn)在大眾媒體的特點(diǎn)上，覆蓋面過(guò)廣、覆蓋客戶(hù)群結(jié)構(gòu)復(fù)雜，而針對(duì)本項(xiàng)目的高端客戶(hù)群的到達(dá)率不足、說(shuō)服力較低。 第三部分 營(yíng)銷(xiāo)推廣 營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立 價(jià)格策略 銷(xiāo)售部署及銷(xiāo)售節(jié)奏 ? 不要過(guò)分依賴(lài)大眾媒體 常規(guī)的房地產(chǎn)推廣渠道主要依賴(lài)不同的廣告媒體網(wǎng)絡(luò)，如電視、報(bào)紙等。 由于項(xiàng)目現(xiàn)時(shí)距離開(kāi)盤(pán)尚有一段時(shí)間，為此，我們 只能以現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)的情況及我們對(duì)項(xiàng)目初步的認(rèn)識(shí)，利用 市場(chǎng)對(duì)比法 來(lái)衡量我們的價(jià)格。 套餐內(nèi)容 ： 1. 室仙植物美好設(shè)計(jì)； 2. 盤(pán)景造型； 3. 時(shí)花選配； 4. 常綠、蔭生植物選配； 5. 兩月更換一次 ； 6. 定期上門(mén)維護(hù)； 7. 租用名貴花木； 8. 運(yùn)送上門(mén)。 適用范圍： 當(dāng)家庭或公司遇上特別的喜慶事情（如：生日 PARTY、慶功、入伙和聯(lián)誼等活動(dòng)），我們可利用會(huì)所和商務(wù)娛樂(lè)資源為您提供一系列的娛樂(lè)喜慶服務(wù)。 套餐內(nèi)容： 1. 深度清潔抽油煙機(jī)； 2. 細(xì)致清潔廚房用具； 3. 家用電器深度除塵； 4. 地毯除塵或清洗； 5. 裝飾燈具深度清潔； 6. 天花掃塵； 7. 鋁合金窗窗外清潔； 8. 地面打臘、柚木地板打臘； 9. 皮沙發(fā)清潔保養(yǎng)（布藝沙發(fā)清洗）。全面提升 整個(gè)物業(yè)的價(jià)值。 所以，我們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ) 上，再次打造項(xiàng)目新的附加值。 暗指本項(xiàng)目不僅產(chǎn)品高端，針對(duì)上層人士而建，而且毗鄰名校，人文氛圍濃郁。 項(xiàng)目定位－案名建議二 虹景華門(mén) 諧音虹景西園，表示本項(xiàng)目處于光谷最高檔的項(xiàng)目虹景花園的西面，許多景觀(guān)和社區(qū)配套可以共享。 華門(mén)的主人，富有而不張揚(yáng)，十分注重生活品質(zhì)，尤其是精神上的享受。 華門(mén) ，表示尊貴的門(mén)第。 項(xiàng)目定位－案名建議一 虹景壹號(hào)公館 華門(mén)有雙重含義： 毗鄰 華 工，儒雅之 門(mén) 。 壹號(hào)公館 特點(diǎn)：位于城市中交通生活配套完善的地段，又與市中心保持一 段優(yōu)雅的距離。 暗指項(xiàng)目的名宅風(fēng)范及其稀缺性，也與項(xiàng)目地址（關(guān)山路特壹號(hào)）中 的“壹號(hào)”相