房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告(參考版)
2025-02-25 18:21本頁(yè)面
【正文】 與各大知名院校 MBA辦聯(lián)辦活動(dòng)08年 5月 房展會(huì)，第二批房源蓄水，利用五一黃金銷(xiāo)售期，通過(guò) sp活動(dòng)等跟進(jìn)銷(xiāo)售第二批房源第一批房源ENDTHANKS!謝 謝五月 2118:54:3218:5418:54五月 21五月 2118:54 18:5418:54:32五月 21五月 2118:54:322023/5/4 18:54:32。強(qiáng)調(diào)開(kāi)盤(pán)前的 “蓄水工作 ”：充分利用本案較長(zhǎng)時(shí)間的 “蓄水 ”期和半現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)，強(qiáng)化開(kāi)盤(pán)前的客戶積累和人氣蓄積，并利用高調(diào)產(chǎn)品展示推介會(huì)和相應(yīng)的 SP活動(dòng)以及項(xiàng)目 “代言形象 ”，迅速圈定目標(biāo)客戶群，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)充分 “蓄水 ”，力爭(zhēng)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售一炮打響、一舉奠定勝局。成功塑造新的生活概念和方式 ：本案高品位、品質(zhì)的產(chǎn)品定位和經(jīng)典的建筑風(fēng)格以及環(huán)境的生態(tài)倫理 性，為本案奠定了塑造常州新的名流生活概念和方式的基礎(chǔ)包裝產(chǎn)品與包裝客戶同步進(jìn)行：樹(shù)立產(chǎn)品市場(chǎng)形象地位的同時(shí)，成功確立和提升一個(gè)階層的社會(huì)地位與價(jià)值。制造事件、話題，實(shí)現(xiàn) “注意力經(jīng)濟(jì) ”價(jià)值：憑借本案豐富的靈魂人物何博士的影響力，及時(shí)而有策略地制造事件和話題，并以形象為基礎(chǔ)，以輿論導(dǎo)向?yàn)槔鳎龑?dǎo)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的認(rèn)知、認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的 “口碑傳遞 ”效應(yīng)。突出品牌整合營(yíng)銷(xiāo)推廣：借助于品牌間的聯(lián)動(dòng)作用，迅速確立本案在市場(chǎng)的形象地位，并保持品牌的連續(xù)促動(dòng)，將最終提升本案自身的品牌價(jià)值。 “ 擊穿媒體 ”“ 搶灘市場(chǎng) ”“ 鎖定客戶 ”“ 實(shí)現(xiàn)效應(yīng) ”本案的營(yíng)銷(xiāo)總策略采用的是 “整體鏈接聯(lián)動(dòng) ”的策略，在項(xiàng)目推廣的各個(gè)階段分別有重點(diǎn)地開(kāi)展相應(yīng)的策略，并進(jìn)行鏈接聯(lián)動(dòng)，以適時(shí)準(zhǔn)確地開(kāi)展有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣；為此，我們制定了 “五大營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 ”，構(gòu)成立體化 /系統(tǒng)性的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總策略。業(yè)主口碑是 “ 點(diǎn) ” 業(yè)內(nèi)口碑是 “線 ” 公眾口碑是 “ 面 ”品牌傳播營(yíng)銷(xiāo)策略 口碑傳播營(yíng)銷(xiāo)策略體驗(yàn)傳播營(yíng)銷(xiāo)策略在準(zhǔn)現(xiàn)房乃至現(xiàn)房概念剛剛開(kāi)始興起的常州全面導(dǎo)入體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)策略，是市場(chǎng)對(duì)正方新城品牌實(shí)力和項(xiàng)目水準(zhǔn)準(zhǔn)確認(rèn)知和接受的最迅速、最直接和最便捷的途徑，也是真正確立口碑，樹(shù)立品牌的最直接平臺(tái)。35萬(wàn)核心綜合生活區(qū) 正方新城重新定義世界 CITY ONE城中之城 CITY IN CITY與比鄰的南大街、萊蒙都會(huì)，成為緊密合作、相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)的合作伙伴，甚至完全可以融合為一個(gè)整體，共同成為打造常州市商圈的 “絕代雙嬌 ”，共同成為常州市商圈的商業(yè)核心龍頭，共同擴(kuò)大常州商圈的影響力的輻射力常州市商圈的 “絕代雙嬌 ”集高檔購(gòu)物中心、百貨、辦公、五星級(jí)酒店、會(huì)議、餐飲、娛樂(lè)、住宅、服務(wù)式公寓等多功能于一體綜合性商務(wù)建筑CITY ONE城中之城 CITY IN CITYCity Representatives 規(guī)模夠大，氣勢(shì)夠高散發(fā)無(wú)限城市 魅力 城之豐盛 — 萬(wàn)住宅 — 萬(wàn)公寓 集高檔購(gòu)物中心、百貨、辦公、五星級(jí)酒店、會(huì)議、餐飲、娛樂(lè)、住宅、服務(wù)式公寓等多功能于一體綜合性商務(wù)建筑CITY ONE城中之城 CITY IN CITY吃 /穿 /住 /樂(lè)行City Focus前所未有的城市級(jí)生活規(guī)劃構(gòu)筑有生命力的城市 城之包容－－國(guó)際現(xiàn)代人文街區(qū) 景觀設(shè)計(jì)：日本 Landscape Design Inc；規(guī)劃設(shè)計(jì)：美國(guó) RTKL；建筑方案設(shè)計(jì)：香港利安顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司；建筑深化設(shè)計(jì)：蘇州市建筑設(shè)計(jì)研究院有限責(zé)任公司。收藏衣食住樂(lè)行， 35萬(wàn)平米城中城城之氣度： 市中心核心板塊 35萬(wàn)平米規(guī)劃，大氣定局。 北京：王府井項(xiàng)目、北京鴻藝豪苑、北京友誼商店重建項(xiàng)目162。 上海：虹橋上海城、中區(qū)廣場(chǎng)、上海鴻藝會(huì)、上海鴻藝豪苑、海斯大廈、金富運(yùn)大酒店162。 法國(guó)騎士勛章162。 英國(guó) 162。162。 香港信德集團(tuán)行政主席162。 澳門(mén)旅游娛樂(lè)有限公司總經(jīng)理162。讓我們回到前面的中心城區(qū)高端公寓價(jià)格分析區(qū)域 年度 價(jià)格（元 /平方米）中心城區(qū) 2023 73312023 82552023 92952023年 2023年常州價(jià)格高地將逐漸形成，中心城區(qū)價(jià)格突出市場(chǎng)研判以價(jià)格增長(zhǎng)幅度計(jì)算， 2023年中心城區(qū) “ 高端 ” 公寓平均價(jià)格已超過(guò) 9000元 /平方米市場(chǎng)研判城西板塊城中板塊城北板塊城東板塊城南板塊新城首府朗詩(shī)項(xiàng)目新城惠商預(yù)計(jì) 預(yù)計(jì) 08年上半年開(kāi)盤(pán)預(yù)計(jì) 09年上半年開(kāi)盤(pán)世茂香檳湖 持續(xù)銷(xiāo)售，目前價(jià)格較低常州幾個(gè)重要項(xiàng)目將相繼上市，市場(chǎng)價(jià)格瓶頸局面即將被打破我們的優(yōu)勢(shì)和策略在于 —— 把握時(shí)機(jī)，搶得先手第一個(gè)總是最?yuàn)Z人眼球，制造話題的項(xiàng)目研判標(biāo)桿 .以強(qiáng)心劑化解競(jìng)爭(zhēng)決定眼球價(jià)格項(xiàng)目定位高度決定高價(jià)格項(xiàng)目被常州寄予的高期望支撐高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)面定位面期望面 從項(xiàng)目角度出發(fā) 價(jià)格定位的考慮有哪些？眼球 /標(biāo)桿 /擊穿價(jià)格關(guān)鍵點(diǎn)本案價(jià)格定位關(guān)鍵字均價(jià) 10000元 /平方米 項(xiàng)目企劃營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目企劃營(yíng)銷(xiāo)推廣 項(xiàng)目業(yè)務(wù)計(jì)劃項(xiàng)目業(yè)務(wù)計(jì)劃 FIRST關(guān)于項(xiàng)目定位這不是一個(gè)普通項(xiàng)目這是世界 RAIN MAKER與常州的激情碰撞創(chuàng)造自然健康精彩豐盛國(guó)際高尚RAIN MAKER在華爾街 ,有影響力的大人物被稱作造雨者 (rain maker)=RAIN MAKER有影響力的大人物何鴻燊博士何鴻燊博士 RAIN MAKER162。統(tǒng)計(jì)得出， 2023年市區(qū)頂級(jí)住宅整體價(jià)格上漲 %。 A區(qū)為家居建材綜合商業(yè)區(qū)（拆遷安置區(qū)），二層臨街商業(yè)建筑通過(guò)圍合的形式構(gòu)筑間接的院落空間； BC區(qū)為商業(yè)主題居住區(qū)； D區(qū)是高檔商務(wù)行政區(qū)，配備 5星級(jí)酒店、高檔會(huì)所及寫(xiě)字樓?？偨ㄖ娣e35萬(wàn)平方米。 核心地段項(xiàng)目屬性小區(qū)位龍城首府，龍脈之地常州官府之地 大面積戶型有需求消費(fèi)者特點(diǎn) 區(qū)域性強(qiáng)，客源主體穩(wěn)定，各物業(yè)類型客源不同高端項(xiàng)目一般項(xiàng)目項(xiàng)目對(duì)客戶結(jié)構(gòu)影響營(yíng)銷(xiāo)策略客源區(qū)域化現(xiàn)象嚴(yán)重價(jià)格隨行就市，難有突破品牌落于項(xiàng)目之下客源出現(xiàn)圈層現(xiàn)象，范圍擴(kuò)于全市價(jià)格承受能力強(qiáng)品牌接受意識(shí)強(qiáng)消費(fèi)者結(jié)構(gòu) 項(xiàng)目客源剖析項(xiàng)目客源剖析 P 消費(fèi)者特點(diǎn)消費(fèi)者特點(diǎn)P 客戶訪談客戶訪談 l合計(jì)有 70％的客戶選擇 100140m2的面積，在
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