房地產行業(yè)某園營銷策劃方案(參考版)
2025-02-21 13:45本頁面
【正文】 2023年 3月 9日星期四 1時 19分 6秒 13:19:069 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時 19分 6秒 13:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :19:0613:19Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 1時 19分 6秒 13:19:069 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :19:0613:19:06March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :19:0613:19Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 9日星期四 1時 19分 6秒 13:19:069 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :19:0613:19:06March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :19:0613:19Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 74 經 緯 物 業(yè) 小結： 多渠道、多方向的立體式行銷將是項目必要的至勝法寶。 71 經 緯 物 業(yè) ? “復合產品式”銷售 與“復合銷售”結合，除了利用跨行業(yè)銷售人員及渠道之外，還直接進行 產品疊加 ，（如：購房送養(yǎng)老保險，把保險費疊加入樓價以內，以按揭形式支付），通過上列做法，把各行業(yè)的利益真正密切地綁在一起，協(xié)同發(fā)揮各自所長，達至“雙贏” 72 經 緯 物 業(yè) B、“請君入甕式”銷售 組織各類俱樂部 行會、政府部門的針對性銷售 73 經 緯 物 業(yè) ? “俱樂部式”銷售 通過組織“名車會”、“高爾夫俱樂部”、“華爾街俱樂部”等各類高級的俱樂部，向區(qū)域內的高收入人仕提供優(yōu)良的、具身份感的服務，令他們甘愿成為其中一員，以便于項目可以 用較低的推廣成本進行針對性級強的推廣及銷售。 ? “全民皆兵式”銷售 “泛銷售” —— 以高回報為基礎，通過定期的系統(tǒng)培訓及以點帶面式的方法充分調動社會人員對銷售的參與積極性， 擴大無形的銷售隊伍 。因此，有必要投入較大的資源； D、單張、 DM、夾報作為低成本，針對性強的媒體渠道，為本項目線下推廣的主要補充； F、其它包括信用卡對帳單、話費對帳單等針對高消費人群的渠道； 64 經 緯 物 業(yè) 各階段線上、線下推廣的調整： 投入度 預熱期起點 導入期 前期 中期 后期 銷售進度 線上 線下 65 經 緯 物 業(yè) 總體費用預算 廣告純推廣費用比率： 3% 媒體費用比率： 5% （含制作費用） 66 經 緯 物 業(yè) 各階段媒體投入圖表： 廣告比率 預熱期 7% 6% 5% 4% 3% 2% 1% 導入期 前期 中期 后期 銷售進度開發(fā)時期 A. 預熱期至銷售前期，廣告投入達至 5%6%的比率，引爆市場； B. 銷售中期再度掀起一次小的高峰，廣告比率約 3%4%； C. 銷售后期逐漸減少投入，廣告比率降至 1%2%的范圍； 67 經 緯 物 業(yè) 以立體式媒體推廣為基礎，有的放矢，以線上媒體集中出擊，線下媒體長期運用為指導方向，結合當地市場需要，制定整合媒體方案是本項目成功的重要保證。 57 經 緯 物 業(yè) 小結： 形式多樣，目標明確的公關活動必將使項目贏得全面的成功。 B. 推行“強健的順德”計劃，通過運動指導，免費身體檢測，生理，心理健康指導等方式，帶動起順德（佛山）人對身心健康的重視，從面產生對奧園的向往。 D、推行“奧園新一代，國際領跑者”活動，通過與兒童專家及教育部門的合作，以大型兒童教育咨詢會的形式，結合學習文具的免費大規(guī)模派發(fā)，引起人們對下一代教育發(fā)展的關注，奧園再及時帶出引入名校的信息，激起購買欲望。 B、借不同時期舉行的國際性比賽之機，邀請冠軍級人馬到項目進行活動，甚至成為業(yè)主（或項目會所名譽 VIP會員），借此提升項目的地位。 B、全國奧園巡游活動 —— 組織前期以巡回展，“旗艦店”形式所吸納的感興趣客人及目標客戶群到廣東的其他奧園項目參觀，并以抽獎形式，免費到全國各地的奧園參觀旅游，令更多對奧園有興趣的人進一步 從了解變?yōu)檎J同 。 50 經 緯 物 業(yè) 預熱期 導入期 前期 中期 后期 以打響知名度為主 以品牌樹立為主 以促銷活動為主 以社區(qū)活動為主，結合品牌推廣 社區(qū)活動，強化區(qū)域知名度 51 經 緯 物 業(yè) 具體公關活動內容 （項目開盤前約 34個月開始展開） 、順德國際文化節(jié)活動 —— 通過以國際化參與的形式宣傳賽龍舟、武術、美食三大精髓，引起區(qū)域內、外，甚至國內、外對地區(qū)的關注，令大家 從非經濟的另一角度認識一個有濃厚文化底蘊，卻又活力十足的新順德（新樂從） ，令“可怕的順德人”變?yōu)椤白院赖捻樀氯恕保鴬W園在與政府共同造勢，與飲食、運動、旅游等行業(yè)復合推廣中，達至“多贏”目的，在短期內打響知名度，并營造較高的社會地位； 52 經 緯 物 業(yè) B、與樂從政府共同制定“創(chuàng)新世紀中國首個完全小康國際化城鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略遠景，并在此遠景的基礎上，舉辦“新樂從規(guī)劃展示月”活動，塑造樂從在珠三角新興經濟、文化中心的地位。 47 經 緯 物 業(yè) 五、公關活動 有效的公關活動應該是最大限度地為三個方面服務： A. 樹立、鞏固企業(yè)、產品的品牌； B. 直接促進銷售； C. 弘揚企業(yè)、產品的文化； 48 經 緯 物 業(yè) 故此，敝司建議順奧項目的系列公關活動應配合市場推廣整合營銷的程序進行（半循環(huán)式）。 爆炸式銷售 —— 通過各種形式的內部認購儲客，再采用抽簽、排隊、抽折扣等促銷手法進行公開發(fā)售，以示在發(fā)售當天大量集中成交。【盈翠華庭】當天成交200多套單位，成交率達 98%
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