【正文】 13:19:0613:19:0613:193/9/2023 1:19:06 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時 19分 6秒 13:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 56 經(jīng) 緯 物 業(yè) 后期公關(guān)活動 與政府及國家體委合作，為樂從引入至少一項常設式全國性的運動比賽（如澳門的年度賽車），在后期銷售壓力減輕，品牌鞏固，經(jīng)濟利益既得的基礎(chǔ)下，舉辦上述活動，可 增加奧園的社會效益 ，為持續(xù)性發(fā)展打下堅定基礎(chǔ)，達至真正的“名利雙收”。優(yōu)點在于可利用消費者“羊群效應”的心理，人為制造“哄搶”的熱銷場面，使銷售率最大化。 8月份公開發(fā)售之后，經(jīng)過 9月份的調(diào)整期，于10月份籍“國慶”黃金周再次舉辦大型展銷會，錦上添花。準確、適時的銷售時機能使產(chǎn)品的銷售水到渠成，而不當?shù)匿N售時機就會使項目坐失良機，造成損失。 每天享受都市假期 貼近生活的口號，“享受”一詞也迎合了珠三角的特征（市調(diào)顯示順德人比較注重飲食、居住等享受），描述了在都市中度假的寫意的生活方式。 ? 語言平實簡潔，通俗易懂。 ? 市調(diào)表明客戶群向往現(xiàn)代化高素質(zhì)的生活，所以此命名有自成一體的含義，生活設施應有盡有，符合開發(fā)概念要求。 ? “都市”集中體現(xiàn)當?shù)厝讼蛲皶r代感強”、“大城市”的心理（市調(diào)結(jié)果）。而作為一種國粹。 31 經(jīng) 緯 物 業(yè) ?有一定的市場銷售氣氛 為達至項目推廣的最有效化，應使項目能順應市場變化的規(guī)律，避免因樓市整體大勢轉(zhuǎn)冷而導致的資源損耗。 目 標：預計成交 8成單位 ? 成熟型生活小區(qū)，居住氛圍濃厚 ? 配套齊全，各樣生活設施已投入使用 備注：銷售上需點面結(jié)合，除上述四個階段的大型銷售期外，期間須舉辦各種小型展銷，滲透式出貨，銷售各期貨尾。 47 經(jīng) 緯 物 業(yè) 五、公關(guān)活動 有效的公關(guān)活動應該是最大限度地為三個方面服務： A. 樹立、鞏固企業(yè)、產(chǎn)品的品牌； B. 直接促進銷售； C. 弘揚企業(yè)、產(chǎn)品的文化； 48 經(jīng) 緯 物 業(yè) 故此，敝司建議順奧項目的系列公關(guān)活動應配合市場推廣整合營銷的程序進行（半循環(huán)式）。 ? “全民皆兵式”銷售 “泛銷售” —— 以高回報為基礎(chǔ)，通過定期的系統(tǒng)培訓及以點帶面式的方法充分調(diào)動社會人員對銷售的參與積極性， 擴大無形的銷售隊伍 。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時 19分 6秒 13:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 B、借不同時期舉行的國際性比賽之機，邀請冠軍級人馬到項目進行活動，甚至成為業(yè)主（或項目會所名譽 VIP會員），借此提升項目的地位。敝司認為隨著競爭越來越激烈，在五花百門的推廣策略的攻勢下，特別是近年“整合營銷”概念的提出后，銷售方式必將有所突破，各種營銷手法將百花齊放，層出不窮。 33 經(jīng) 緯 物 業(yè) 由目前與貴司溝通獲知，項目暫定的開售時間為 2023年 9月份，敝司認為 9月份是一個相對較理想的時機，結(jié)合到上述敝司對項目開售時機選擇條件的分析，敝司建議項目首度開盤能提前至 8月 ，原因如下： 銷售時機的選擇 34 經(jīng) 緯 物 業(yè) ? 夏季一般是樓市一年中的銷售旺季，把握住樓市銷售旺季，已贏得先機； ? 8月份開售只比原計劃提前一個月，對工程進度影響較少，屆時項目工程形象仍較理想； ? 8月中上旬刊登廣告，經(jīng)過大約 23個星期的鋪墊期后，可于 8月底正式銷售，并可利用 9月份為銷售調(diào)整期，穩(wěn)步消化前期的廣告及客戶資源； ? 正式推售的一個月之后，正值“國慶”黃金周長假期，可利用此黃金時間搞宣傳促銷，為項目“保溫”，進一步開拓銷售局面； 綜合上所述： 敝司建議能以 8月底為正式開售時間，首次廣告可安排在 8月初投放 。 F、顧客 → 可以口碑宣傳，從而影響潛在的消費者。 ? 該口號有引導消費的作用。參考案例：碧桂花城。這樣也可使項目名稱更簡潔。 ? “假期”符合當?shù)厝擞崎e的生活習慣（當?shù)厝讼矚g都市的時代感和現(xiàn)代化，并不真正喜歡快節(jié)奏的生活） ? 此口號用詞簡潔、沒有特別難理解的詞語，易為當?shù)厥忻窠邮堋? 23 經(jīng) 緯 物 業(yè) E、商譽 → 通過一個產(chǎn)品的定位及持有品味從而提升身份價值。其中，最好以節(jié)假日作為契機發(fā)揮，揀選時間較長的節(jié)假日以迎合最新的“ 假日經(jīng)濟 ”策略。 別墅的銷售期 42 經(jīng) 緯 物 業(yè) 銷售方式 房地產(chǎn)營銷中，前期策劃的重要性，早為業(yè)界所關(guān)注，但在銷售手法方面，卻還是近幾年才有所改變。 54 經(jīng) 緯 物 業(yè) 前期公關(guān)活動 A、推行“健康人生，世紀新貴 —— 順德全民健身系列活動”，針對各銷售期，以聚集人氣，促進成交為目的，舉行“高爾夫周”、“賽車周”、“馬術(shù)周”等較高級的運動型活動。 謝 謝 :19:0613:1913::19 13:1913:19::19:06 2023年 3月 9日星期四 1時 19分 6秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時 19分 6秒 13:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 1時 19分 :19March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:19:0613:19:0613:193/9/2023 1:19:06 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 “復合銷售” —— 與保險、汽車等高端行業(yè)合作，利用其他行業(yè) 的銷售人員及渠道進行房產(chǎn)銷售。 知名度 品牌 促銷 企業(yè)社區(qū)文化 49 經(jīng) 緯 物 業(yè) 也就是說要： A. 先通過與地方政府、部門合辦活動，借提升區(qū)域形象之機，打響奧園在區(qū)域內(nèi)的知名度，達至雙贏； B. 接著再進一步在項目開售之前，通過系列的活動樹立奧園及項目的品牌形象，充分引起人們的注意及向往； C. 配合項目的銷售，前期主要安排直接促銷型的活動為主，力求令項目一炮而紅，并通過銷售進一步鞏固品牌； D. 在開發(fā)銷售的中、后期，隨著前期買家的入住逐漸把公關(guān)活動的重點轉(zhuǎn)移到業(yè)主活動及社區(qū)文化活動上來，通過舊業(yè)主的品碑傳播反過來幫助銷售及品牌的鞏固； E. 到最后，隨著整個社區(qū)的建立，新生活標準的確立，最