房地產(chǎn)行業(yè)某園營(yíng)銷策劃方案-閱讀頁(yè)
2025-03-01 13:45本頁(yè)面
【正文】 “馬術(shù)周”等較高級(jí)的運(yùn)動(dòng)型活動(dòng)。 C、結(jié)合地方因素，弘揚(yáng)當(dāng)?shù)厣形滹L(fēng)氣，舉行“李小龍文化節(jié)”活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳奧園健康運(yùn)動(dòng)文化，鞏固品牌，造就業(yè)主的自豪感。 55 經(jīng) 緯 物 業(yè) 中期公關(guān)活動(dòng) A. 以年為周期，舉行“全國(guó)奧園運(yùn)動(dòng)會(huì)”及“全國(guó)奧園巡回文化節(jié)”活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳奧園文化，鞏固品牌，展示奧園實(shí)力，增強(qiáng)凝聚力。 56 經(jīng) 緯 物 業(yè) 后期公關(guān)活動(dòng) 與政府及國(guó)家體委合作，為樂(lè)從引入至少一項(xiàng)常設(shè)式全國(guó)性的運(yùn)動(dòng)比賽（如澳門的年度賽車），在后期銷售壓力減輕，品牌鞏固，經(jīng)濟(jì)利益既得的基礎(chǔ)下，舉辦上述活動(dòng)，可 增加奧園的社會(huì)效益 ，為持續(xù)性發(fā)展打下堅(jiān)定基礎(chǔ)，達(dá)至真正的“名利雙收”。 58 經(jīng) 緯 物 業(yè) 六、媒體建議 媒體選擇原則 有的放矢 化零為整 以有針對(duì)性的強(qiáng)勢(shì)媒體直接沖擊市場(chǎng) 集中資源，在有效時(shí)間內(nèi)以有限的資源進(jìn)行最大效能的立體式推廣 59 經(jīng) 緯 物 業(yè) 媒體選擇比例 關(guān)于媒體的市調(diào)情況 我很注意戶外廣告牌 我經(jīng)?？磮?bào)紙及雜志廣告 我認(rèn)為報(bào)紙及雜志插頁(yè)吸引 電視上的廣告和節(jié)目我都很喜歡 當(dāng)電視插廣告時(shí)，我會(huì)轉(zhuǎn)頻道 認(rèn)同傳統(tǒng)媒體廣告 5 4 3 2 1 60 經(jīng) 緯 物 業(yè) 媒體比例 從上述市調(diào)情況，結(jié)合我司長(zhǎng)期服務(wù)佛山、順德市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，待提出下列建議： 線下媒體 線上媒體 = 2︰ 1 ︰ 61 經(jīng) 緯 物 業(yè) 推廣渠道建議及費(fèi)用比例圖： 電臺(tái) 報(bào)紙 夾報(bào) 戶外廣告 /流動(dòng)廣告 公關(guān)活動(dòng) 其它 （如信用卡等） 5% 13% 3% 派單張 /DM 12% 38% 電視 2% 24% 雜志 /刊物 現(xiàn)場(chǎng)包裝 立體式推廣 1% 2% 62 經(jīng) 緯 物 業(yè) 線上手段： A、以當(dāng)?shù)馗麈?zhèn)的有線電視網(wǎng)絡(luò)為最主要媒體，符合區(qū)域人群信息吸收情況，既可樹(shù)立品牌，又可直接促銷； B、報(bào)紙為第二主要媒體，具體選擇如下： 羊城晚報(bào) 廣州日?qǐng)?bào) （主流報(bào)紙） 針對(duì)居民 佛山日?qǐng)?bào)（輔助性） 針對(duì)機(jī)關(guān) C、佛山電臺(tái)在順德、佛山地區(qū)有較大影響，而且電臺(tái)媒體有助于短期迅速打響知名度； D、雜志、刊物作為特定人群的針對(duì)性推廣媒體，有著必要的補(bǔ)充作用； 63 經(jīng) 緯 物 業(yè) 線下手段： A、公關(guān)活動(dòng)為最主要的線下手段，可直接作用于品牌促銷及社區(qū)文化，有效幫助項(xiàng)目取得最大化的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益； B、戶外廣告為當(dāng)?shù)赜行У耐茝V媒體，設(shè)置地點(diǎn)建議如下： ? 佛山熱點(diǎn)區(qū)域，以達(dá)到輻射效果（如百花廣場(chǎng)，東建世紀(jì)等）； ? 樂(lè)從各專業(yè)市場(chǎng)入口位置，針對(duì)性設(shè)置； ? 以樂(lè)從為中心，順德幾條主要干道上設(shè)置（如收費(fèi)站）； C、現(xiàn)場(chǎng)包裝作為項(xiàng)目的“顏面”，反映項(xiàng)目的特征，更是直接的銷售場(chǎng)所。 小結(jié)： 68 經(jīng) 緯 物 業(yè) 七、其他行銷方式、手段建議 行銷渠道 傳統(tǒng)式行銷（推廣 +售點(diǎn)銷售） “走出售樓部式”銷售 “請(qǐng)君入甕式”銷售 立體式行銷網(wǎng)絡(luò) + + 69 經(jīng) 緯 物 業(yè) 具體方式 A、“走出售樓部式”銷售 銷售人員非售點(diǎn)銷售 全民皆兵、非銷售人員銷售 復(fù)合產(chǎn)品式銷售 互為 結(jié)合 70 經(jīng) 緯 物 業(yè) ? 銷售人員非售點(diǎn)銷售 通過(guò)專業(yè)銷售人員上門到專業(yè)市場(chǎng)，居住集中區(qū)的直銷，加強(qiáng)服務(wù)性及針對(duì)性。 “復(fù)合銷售” —— 與保險(xiǎn)、汽車等高端行業(yè)合作，利用其他行業(yè) 的銷售人員及渠道進(jìn)行房產(chǎn)銷售。 ? 行會(huì)、政府部門的針對(duì)性銷售 通過(guò)組織行會(huì)的私營(yíng)主進(jìn)行素質(zhì)及財(cái)經(jīng)等的培訓(xùn)，或贊助政府部門的活動(dòng)，或建立奧園基金等，盡量與目標(biāo)客戶打成一片，取得信任及認(rèn)同，以利于進(jìn)行針對(duì)性銷售。 謝 謝 :19:0613:1913::19 13:1913:19::19:06 2023年 3月 9日星期四 1時(shí) 19分 6秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 13:19:0613:19:0613:193/9/2023 1:19:06 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 13:19:0613:19:0613:19Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時(shí) 19分 6秒 13:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 1時(shí) 19分 :19March 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 1時(shí) 19分 6秒 下午 1時(shí) 19分 13:19: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:19:0613:19:0613:193/9/2023 1:19:06 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 13:19:0613:19:0613:19Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時(shí) 19分 6秒 13:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 1時(shí) 19分 :19March 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 1時(shí) 19分 6秒 下午 1時(shí) 19分 13:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 13:19:0613:19:0613:193/9/2023 1:19:06 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 13:19:0613:19:0613:19Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :19:0613:19:06March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 1時(shí) 19分 :19March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 1時(shí) 19分 6秒 下午 1時(shí) 19分 13:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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