【正文】 政及直入交通建筑風(fēng)格及立面戶型設(shè)計(jì)小區(qū)內(nèi)配套設(shè)施建設(shè)布局和環(huán)藝物業(yè)管理發(fā)展商品牌包裝及營(yíng)銷手法項(xiàng)目規(guī)模合計(jì)分值 15 10 9 6 5 8 9 9 4 8 8 9 10082n 萬(wàn)科城n 萬(wàn)科城 林語(yǔ)山莊n 保利 84開(kāi)售策略385開(kāi)售策略 項(xiàng)目的第一波開(kāi)售，影響到客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同度、乃至對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的持續(xù)銷售至關(guān)重要，因此龍光 結(jié)合未來(lái)十月市場(chǎng)進(jìn)入推貨高峰、金九銀十期間廣州市將有 47個(gè)樓盤(pán)，而且各大項(xiàng)目都通過(guò)穩(wěn)價(jià)走量的方式提高銷售量。86資金回收487資金回收說(shuō)明：? 項(xiàng)目可售面積為 40000㎡ ，目前銷售對(duì)外口徑為：地下室產(chǎn)權(quán)面積不計(jì)入房?jī)r(jià)， 因此算價(jià)面積為可售面積的 2/3，預(yù)計(jì)項(xiàng)目銷售均價(jià)為 / ㎡ 。? 經(jīng)緯將側(cè)重描述銷售方面的各種差異化手段，強(qiáng)調(diào)怎么做。執(zhí)行策略：? 以點(diǎn)帶面，吸引在科學(xué)城中心、乃至天河以東客戶? 利用各據(jù)點(diǎn)散播項(xiàng)目信息，在當(dāng)?shù)匦纬蔂I(yíng)銷渠道；? 以外攻內(nèi)，吸引外部客戶到現(xiàn)場(chǎng)，制造搶銷氣氛。95這場(chǎng)戰(zhàn)役需要一個(gè)高水準(zhǔn)、最具戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)我們認(rèn)為：96項(xiàng)目營(yíng)銷支撐體系現(xiàn)場(chǎng)銷售 客服專員策劃組 客戶服務(wù)線銷控 簽約處理客戶投訴檔案管理 品質(zhì)監(jiān)控 行政事務(wù)銷售組營(yíng)銷中心公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行.品牌機(jī)構(gòu)拓展媒體公關(guān)物料包裝設(shè)現(xiàn)場(chǎng)包裝銷售物料制作定價(jià)/促銷/推貨配合隊(duì)友物業(yè)服務(wù)人員案場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù).物業(yè)公司市場(chǎng)研究 公關(guān)組專業(yè)拓展品牌機(jī)構(gòu)外展.現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品研發(fā)對(duì)接 各區(qū)域市場(chǎng)跟蹤.97現(xiàn)場(chǎng)銷售 +專業(yè)拓展人員： 15人；人員選拔： (1)、新人 2030人，學(xué)歷及形象均以高標(biāo)準(zhǔn)要求，通過(guò)不斷考核及自 然流失，最終保留約 78人； (2)、現(xiàn)職資深銷售人員通過(guò)考核及綜合評(píng)議統(tǒng)一參加培訓(xùn)并進(jìn)行統(tǒng)一 篩選；人員構(gòu)成：98銷售團(tuán)隊(duì)組織 拓展戰(zhàn)溝通力為上、深諳豪宅的溝通技巧城市山居豪宅銷售人員的定位陣地戰(zhàn)高端形象、豪宅銷售力都要有足夠的殺傷力99銷售團(tuán)隊(duì)組織標(biāo)準(zhǔn)? 形象： 女性身高 165CM以上、男性 175C以上， 氣質(zhì)好、 80%以上會(huì)說(shuō)流利的普通話 ；? 素質(zhì)： 親和力，對(duì)高端消費(fèi)品銷售有充份的能力， 具五星級(jí)酒店服務(wù)意識(shí)；? 專業(yè)要求： 豪宅銷售及頂級(jí)奢侈品營(yíng)銷? 心 態(tài)： 積極向上、進(jìn)取精神，較強(qiáng)的產(chǎn)品學(xué) 習(xí)能力和自我激勵(lì)的能力；? 團(tuán)隊(duì)意識(shí)： 狼隊(duì)精神；有很強(qiáng)解決問(wèn)題的韌性 擅長(zhǎng)打越野戰(zhàn)！團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵詞：嚴(yán)謹(jǐn)、高效、實(shí)效、激情、專業(yè)化100銷售培訓(xùn)鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵凝聚力，發(fā)揮最大價(jià)值，創(chuàng)造銷售的奇跡101培訓(xùn)特色 培訓(xùn)特色培訓(xùn)內(nèi)容格調(diào)化 培訓(xùn)注重銷售力 培訓(xùn)注重全面性 102培訓(xùn)內(nèi)容體系設(shè)計(jì) 四大部分，五大階段、十大板塊培訓(xùn)說(shuō)明 銷售培訓(xùn)內(nèi)容及方法 培訓(xùn)資源整合 銷售培訓(xùn)計(jì)劃 第一階段 入職培訓(xùn) 第二階段 基礎(chǔ)培訓(xùn) 第三階段頂級(jí)銷售提升 第四階段 頂級(jí)銷售完美 第五階段模擬操練及考核 板塊 板塊 板塊 板塊 板塊 板塊 板塊 板塊 8. 頂級(jí)銷售技巧 板塊 板塊 103項(xiàng)目銷售流程設(shè)計(jì)104策略：通過(guò)項(xiàng)目感受與價(jià)值認(rèn)同實(shí)現(xiàn)神話！價(jià)值風(fēng)范 親歷感官以客為先 尊尚服務(wù)105全身心體驗(yàn)銷售全身心體驗(yàn)銷售服務(wù)流程示意圖服務(wù)流程示意圖進(jìn)入項(xiàng)目第一站：進(jìn)入項(xiàng)目第一站：停車場(chǎng)停車場(chǎng)進(jìn)入銷售中心第二站：進(jìn)入銷售中心第二站：接待區(qū)接待區(qū)送客送客進(jìn)入銷售中心第三站：進(jìn)入銷售中心第三站：講解區(qū)講解區(qū)進(jìn)入銷售中心第四站：進(jìn)入銷售中心第四站：板房區(qū)板房區(qū)進(jìn)入銷售中心第五站：進(jìn)入銷售中心第五站：洽談區(qū)洽談區(qū)106? 針對(duì)客戶的需求：? 超越客戶所想、 “ 從頭到腳 ” 都感受到舒適、尊貴? 只有極致的差異化和尊貴感才能激發(fā)客戶的潛在需求！銷售接待流程107? 差異化及尊貴感最大化的體驗(yàn)式銷售 —— 全員營(yíng)銷銷售接待流程人 —— 標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言、動(dòng)作、高端服務(wù)禮儀物 —— 包裝、導(dǎo)示、個(gè)人及現(xiàn)場(chǎng)形象事情 —— 經(jīng)歷、過(guò)程，情景演繹、客戶參與及體驗(yàn)最終形成一個(gè)感性的感覺(jué)，最終激發(fā)購(gòu)買需求108216。紅線內(nèi)：服務(wù)展示：女性安保 ；親和力和自在感；216。109216。110216。方案一：電子沙盤(pán)（立體）216。清潔工的作用? 差異化及尊貴感最大化的體驗(yàn)式銷售 —— 全員營(yíng)銷銷售接待流程細(xì)致、驚喜！112216。當(dāng)他看完樣板房帶他回到這個(gè)地方的時(shí)候，讓他發(fā)現(xiàn)除了煙頭不見(jiàn)了，現(xiàn)場(chǎng)清潔人員還將 LOGO恢復(fù)了。感情升華? 差異化及尊貴感最大化的體驗(yàn)式銷售 —— 全員營(yíng)銷銷售接待流程情緒到位“所有物品都是道具 ”——? 樣板房陽(yáng)臺(tái)的標(biāo)簽： “對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，在此停留片刻已經(jīng)很滿足，所以注定只有少數(shù)人才能在此慢慢生活 ”? 樓書(shū)上的一句話： “小心你的房子，他會(huì)使你的社會(huì)等級(jí)一目了然。感情再次升華? 差異化及尊貴感最大化的體驗(yàn)式銷售 —— 全員營(yíng)銷銷售接待流程將業(yè)主的認(rèn)同轉(zhuǎn)為準(zhǔn)客戶的認(rèn)同，口碑傳播！“只有更好，沒(méi)有最好 ”——? 建立成交后深度訪談行動(dòng)，由營(yíng)銷部門(mén)及物業(yè)公司高層共同參與，把訪談?dòng)涗浾矸治?，吸收業(yè)主合理化建議，提升日后的物業(yè)服務(wù)。? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。? 不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) !? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 23一月 2104:32:27? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫(xiě)出完美的結(jié)局來(lái)。? 讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 一月 21一月 21? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。 04:32:2704:32一月 21? 等待。? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 2023/1/23 4:32? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)。人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。 23 一月 2023? 命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。 4:32:27 上午 04:32:27? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽。如果你自己的信念還站立的話。 一月 2104:32:27? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資?？犊?dāng)S此身。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一月 2104:32:2704:32Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2104:32:2704:32:27January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023/1/23 4:32:2704:32:2723 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 2104:32:2704:32Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 2104:32:2704:32:27January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/23 4:32:2704:32:2723 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 一月 2104:32:2704:32Jan2123Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 23 一月 20234:32:27 上午 04:32:27一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/23 4:32:2704:32:2723 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息