【正文】 23 一月 20234:32:27 上午 04:32:27一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/23 4:32:2704:32:2723 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2104:32:2704:32Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。如果你自己的信念還站立的話。? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。? 千方百計(jì)請一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。任何事情想到就去做 !立即行動 !? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會。感情再次升華? 差異化及尊貴感最大化的體驗(yàn)式銷售 —— 全員營銷銷售接待流程將業(yè)主的認(rèn)同轉(zhuǎn)為準(zhǔn)客戶的認(rèn)同，口碑傳播！“只有更好，沒有最好 ”——? 建立成交后深度訪談行動，由營銷部門及物業(yè)公司高層共同參與，把訪談記錄整理分析，吸收業(yè)主合理化建議，提升日后的物業(yè)服務(wù)。方案一：電子沙盤（立體）216。95這場戰(zhàn)役需要一個(gè)高水準(zhǔn)、最具戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)我們認(rèn)為：96項(xiàng)目營銷支撐體系現(xiàn)場銷售 客服專員策劃組 客戶服務(wù)線銷控 簽約處理客戶投訴檔案管理 品質(zhì)監(jiān)控 行政事務(wù)銷售組營銷中心公關(guān)活動執(zhí)行.品牌機(jī)構(gòu)拓展媒體公關(guān)物料包裝設(shè)現(xiàn)場包裝銷售物料制作定價(jià)/促銷/推貨配合隊(duì)友物業(yè)服務(wù)人員案場現(xiàn)場服務(wù).物業(yè)公司市場研究 公關(guān)組專業(yè)拓展品牌機(jī)構(gòu)外展.現(xiàn)場銷售產(chǎn)品研發(fā)對接 各區(qū)域市場跟蹤.97現(xiàn)場銷售 +專業(yè)拓展人員： 15人；人員選拔： (1)、新人 2030人，學(xué)歷及形象均以高標(biāo)準(zhǔn)要求，通過不斷考核及自 然流失，最終保留約 78人； (2)、現(xiàn)職資深銷售人員通過考核及綜合評議統(tǒng)一參加培訓(xùn)并進(jìn)行統(tǒng)一 篩選；人員構(gòu)成：98銷售團(tuán)隊(duì)組織 拓展戰(zhàn)溝通力為上、深諳豪宅的溝通技巧城市山居豪宅銷售人員的定位陣地戰(zhàn)高端形象、豪宅銷售力都要有足夠的殺傷力99銷售團(tuán)隊(duì)組織標(biāo)準(zhǔn)? 形象： 女性身高 165CM以上、男性 175C以上， 氣質(zhì)好、 80%以上會說流利的普通話 ；? 素質(zhì)： 親和力，對高端消費(fèi)品銷售有充份的能力， 具五星級酒店服務(wù)意識；? 專業(yè)要求： 豪宅銷售及頂級奢侈品營銷? 心 態(tài)： 積極向上、進(jìn)取精神，較強(qiáng)的產(chǎn)品學(xué) 習(xí)能力和自我激勵(lì)的能力；? 團(tuán)隊(duì)意識： 狼隊(duì)精神；有很強(qiáng)解決問題的韌性 擅長打越野戰(zhàn)！團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵詞：嚴(yán)謹(jǐn)、高效、實(shí)效、激情、專業(yè)化100銷售培訓(xùn)鐵打的營盤流水的兵凝聚力，發(fā)揮最大價(jià)值，創(chuàng)造銷售的奇跡101培訓(xùn)特色 培訓(xùn)特色培訓(xùn)內(nèi)容格調(diào)化 培訓(xùn)注重銷售力 培訓(xùn)注重全面性 102培訓(xùn)內(nèi)容體系設(shè)計(jì) 四大部分，五大階段、十大板塊培訓(xùn)說明 銷售培訓(xùn)內(nèi)容及方法 培訓(xùn)資源整合 銷售培訓(xùn)計(jì)劃 第一階段 入職培訓(xùn) 第二階段 基礎(chǔ)培訓(xùn) 第三階段頂級銷售提升 第四階段 頂級銷售完美 第五階段模擬操練及考核 板塊 板塊 板塊 板塊 板塊 板塊 板塊 板塊 8. 頂級銷售技巧 板塊 板塊 103項(xiàng)目銷售流程設(shè)計(jì)104策略：通過項(xiàng)目感受與價(jià)值認(rèn)同實(shí)現(xiàn)神話！價(jià)值風(fēng)范 親歷感官以客為先 尊尚服務(wù)105全身心體驗(yàn)銷售全身心體驗(yàn)銷售服務(wù)流程示意圖服務(wù)流程示意圖進(jìn)入項(xiàng)目第一站：進(jìn)入項(xiàng)目第一站：停車場停車場進(jìn)入銷售中心第二站：進(jìn)入銷售中心第二站：接待區(qū)接待區(qū)送客送客進(jìn)入銷售中心第三站：進(jìn)入銷售中心第三站：講解區(qū)講解區(qū)進(jìn)入銷售中心第四站：進(jìn)入銷售中心第四站：板房區(qū)板房區(qū)進(jìn)入銷售中心第五站：進(jìn)入銷售中心第五站：洽談區(qū)洽談區(qū)106? 針對客戶的需求：? 超越客戶所想、 “ 從頭到腳 ” 都感受到舒適、尊貴? 只有極致的差異化和尊貴感才能激發(fā)客戶的潛在需求！銷售接待流程107? 差異化及尊貴感最大化的體驗(yàn)式銷售 —— 全員營銷銷售接待流程人 —— 標(biāo)準(zhǔn)語言、動作、高端服務(wù)禮儀物 —— 包裝、導(dǎo)示、個(gè)人及現(xiàn)場形象事情 —— 經(jīng)歷、過程，情景演繹、客戶參與及體驗(yàn)最終形成一個(gè)感性的感覺，最終激發(fā)購買需求108216。結(jié)合未來十月市場進(jìn)入推貨高峰、金九銀十期間廣州市將有 47個(gè)樓盤，而且各大項(xiàng)目都通過穩(wěn)價(jià)走量的方式提高銷售量?！?保持價(jià)格穩(wěn)步上揚(yáng)為保持項(xiàng)目持續(xù)熱銷的形象，在保證價(jià)格平開的前提下，根據(jù)市場情況穩(wěn)步提升價(jià)格?！醯谝淮瓮曝浶璞ＷC后期產(chǎn)品的素質(zhì)，保證后期產(chǎn)品的競爭力及溢價(jià)空間。廣東電視臺地產(chǎn)頻道 媒體鋪排 —— 大眾傳媒65網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)新浪網(wǎng)觀點(diǎn)★ 以地產(chǎn)網(wǎng)站為主，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)軟文、廣告等； 媒體鋪排 —— 大眾傳媒66戶外★ 選擇部分以高速公路的出入口，收費(fèi)站為主要陣地的戶外，針對經(jīng)常來往的目標(biāo)客戶；備注：廣州亞運(yùn)期間，戶外廣告基本禁止投放。 分 Y隊(duì)針對 2個(gè)戰(zhàn)區(qū)進(jìn)行對外拓展； 麥斯威爾】 、 【 舒適刀片 】 、 【 吉百利糖果 】 、 【 廣州寶潔 】、 【 安利 】 、 【 廣州高露潔 】 、 【 環(huán)球自行車 】 、【 豪雅光學(xué) 】 、 【 拜耳醫(yī)藥 】 、 【 箭牌集團(tuán) 】 、 【三菱電機(jī) 】 、 【 屈臣氏 】 。46客戶拓展策略47西引 南拓 深挖 考慮項(xiàng)目所在區(qū)域、廣州市場大環(huán)境、客戶特性以及實(shí)際情況等因素，要拓展我們的潛在客戶，我們必須做到：客戶拓展策略48機(jī)會點(diǎn)： 區(qū)域前景；項(xiàng)目品質(zhì)及稀缺性；目標(biāo)客戶群： 大中院校的高級管理層、高階層公務(wù)員；采用策略：□ 以品牌宣傳、形象展示為主，線上結(jié)合線下雙線并走；□ 對關(guān)系客戶開展點(diǎn)對點(diǎn)營銷 ,形成口碑傳播效應(yīng)；□ 對醫(yī)院、學(xué)校、重點(diǎn)企事業(yè)單位進(jìn)行 DM直郵、外展點(diǎn)；西引 — 有效對天河及天河以東的黃埔等區(qū)域目標(biāo)客戶群進(jìn)行挖掘客戶拓展策略49機(jī)會點(diǎn)： 未來區(qū)域前景、項(xiàng)目品牌檔次；目標(biāo)客戶群體： 大中型企業(yè)高階層人士 +私企業(yè)主；采用策略：□ 強(qiáng)化形象品牌 +信息不斷更換吸引客戶眼球。 香悅山站方式：與投資機(jī)構(gòu)、銀行機(jī)構(gòu)舉辦專門的高端投資講座；目的： 通過舉辦高端講座活動，增強(qiáng)口碑傳播，增強(qiáng)目標(biāo)客戶群的吸引力。38跨界營銷原則□ 項(xiàng)目的主要客戶群是對生活有著高尚品味追求的 6070年代的客戶。第一階段重點(diǎn)具體舉措： 聯(lián)合政府，對蘿崗區(qū)已經(jīng)科學(xué)城的未來規(guī)劃進(jìn)行闡述，并邀請專家參會 對別墅人居及理念進(jìn)行探討， 進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布，并發(fā)放 《 山居生活手冊 》 ，詳細(xì)解讀項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢及 景觀資源，描述未來生活前景。體驗(yàn)活動營銷216。網(wǎng)絡(luò)炒作216。香悅山 —— 我們提出一個(gè)口號打造屬于新富精英階層的“城市 有穩(wěn)定的收入來源和一定的資金積累關(guān)注社會動態(tài)與城市發(fā)展，重視家庭成員意見 年齡： 35~50歲沉實(shí)穩(wěn)健。?山景資源豐富劣勢：?項(xiàng)目北邊臨近限價(jià)房、 項(xiàng)目總體規(guī)模少，間接影響項(xiàng)目的檔次，周邊未能形成高檔社區(qū)的氛圍。別墅產(chǎn)品處于長期缺貨階段。香悅山營銷策劃提案2方案說明 由于龍光 樓市回暖跡象明顯，二次宏調(diào)壓力增大、政策的不確定性依然存在 9大市小結(jié)? 鑒于目前項(xiàng)目已達(dá)到銷售條件，因此借勢目前大市成交回暖及調(diào)控手段還沒落實(shí)的情況下， 建議順勢而為，伺機(jī)推出。香悅山一直在推廣城市里的山居生活，品味自然與城市之中的居住品質(zhì)。山居別墅 ”的價(jià)值、吸引客戶介紹產(chǎn)品價(jià)值、拓展客戶成為解決項(xiàng)目問題的關(guān)鍵。 有豐厚的公積金及福利待遇，無生活后顧之憂政府公務(wù)員、企事業(yè)單位、高校高級教職員思維理性，注重內(nèi)涵，性格沉穩(wěn)、深謀遠(yuǎn)慮、十分懂得運(yùn)籌帷幄，青睞具備內(nèi)涵、有文化特色項(xiàng)目，自住或作為過渡性投資物業(yè)24 24蘿崗區(qū)域原居民個(gè)性特征個(gè)性特征 心理特征心理特征 置業(yè)目的及傾向置業(yè)目的及傾向香悅山成為新富領(lǐng)袖們的精神領(lǐng)地、科學(xué)城企業(yè)休閑平臺 —— 打造產(chǎn)品居住氛圍。主動出擊、深挖客源、快刀殺客。別墅論壇216。業(yè)主答謝活動在城市發(fā)展軌道上置業(yè)別墅線下和渠道傳播為主線上線下全方位覆蓋循序漸進(jìn)，從區(qū)域發(fā)展到項(xiàng)目的雙層面復(fù)合型優(yōu)勢，再到一種優(yōu)品的城市 在此感受富與貴的人生哲學(xué)。 香悅山的社區(qū)氛圍，認(rèn)同項(xiàng)目的產(chǎn)品、文化，感受一個(gè)屬于新富階層的精品社區(qū)。 45第四階段重點(diǎn) 業(yè) 主答 謝 活 動活 動 建 議 “ 園林里的自助餐會 ” —— 見證 式答 謝 活 動方式： 以答謝業(yè)主的名義，在