某房地產(chǎn)營銷策略提案-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2104:33:5304:33:53January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 214:33 上午 一月 2104:33January 23, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 4:33:53 上午 4:33 上午 04:33:53一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:33:5304:33:5304:331/23/2023 4:33:53 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/1/23 4:33一月 21? 在這個世界上，沒有人能使你倒下。 23 一月 20234:33 上午 一月 21? 差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 一月 21一月 2104:33:53? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。? 一旦做出決定就不要拖延。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。合理搭配不同產(chǎn)品線，豐富產(chǎn)品供應216?？蛻羧萘坑邢?，縮短蓄客周期，以月為蓄客單位周期216。8月后， 區(qū)域市場下行更為劇烈，供求關系逐步惡化，均價跌至年度最低點全市市場區(qū)域市場全年公寓市場走勢排行 項目名稱 區(qū)縣 環(huán)線位置 成交總套數(shù) 均價 套均面積 套均總價1 保利葉語 寶山 外郊環(huán) 1405 18441 109 201 2 金地藝境 (不包含洋房產(chǎn)品 ) 寶山 外郊環(huán) 943 17013 88 148 3 金鼎香樟苑 嘉定 中外環(huán) 911 15553 93 144 4 恒盛湖畔豪庭 奉賢 外郊環(huán) 861 14430 130 187 5 保利湖畔陽光 嘉定 外郊環(huán) 722 14475 105 153 6 萬科清林徑 浦東 外郊環(huán) 674 15129 104 157 7 中冶祥騰寶月花園 寶山 郊環(huán)外 656 12298 90 111 8 珊瑚灣雅園 奉賢 郊環(huán)外 637 10669 82 88 9 旭輝玫瑰灣 青浦 郊環(huán)外 590 15163 90 136 10 新城悠活城 嘉定 郊環(huán)外 545 14396 95 136 從全市放量公寓項目看，低總價產(chǎn)品主導市場216。客群從區(qū)域向全市范圍覆蓋216。全市 近 70%的別墅項目滯銷，意味著別墅市場已 全面滯銷500萬總價界限500萬以上產(chǎn)品大規(guī)模滯銷 ，其占總供應的 70%500萬以下產(chǎn)品主導市場 ，其占總供應的 30%低總價項目成交量跳水長泰東郊御園南郊中華園公元 1860來人量大幅銳減成單率劇烈下滑全年銷量第一全年銷量第四全年銷量第三受整體市場蕭條拖累，低總價產(chǎn)品同樣面臨困境年末，均陷入滯銷市場競爭分析 保利葉語琥珀墅琥珀臻園春江美廬榮域別墅公元 1860香島原墅岸香里長泰東郊御園南郊中華園400萬 500萬 550萬 600萬 650萬 700萬 750萬 800萬 850萬 900萬 950萬 1000萬 1100萬 1200萬 1300萬 1400萬 1500萬 1500萬以上450萬350萬外區(qū)競品本案產(chǎn)品總價高于大部分競品本案別墅產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)屬高價產(chǎn)品，市場機會面更為狹小明年，本案別墅產(chǎn)品將面臨滯銷：u整體市場低迷滯銷u市場容量全面萎縮u產(chǎn)品價格處在區(qū)域高位u葉語已售 110套別墅，需價格承接，維系老客戶情感結(jié)合上述客觀情況，明年我們應該 ……銷售回顧：前期簽約別墅 —總套數(shù) 110套；總面積 ；總金額 在前期良好的銷售業(yè)績下，本案已形成一定的價格體系和市場認可度別墅貨量盤整總計套數(shù)： 261套，面積 ㎡已售串串 11套手拉手 0套已售串串 80套手拉手 30套葉語 A1地塊貨量葉語A2地塊貨量產(chǎn)品類型 套數(shù) 面積 占比手拉手 7 3%產(chǎn)品類型 套數(shù) 面積 總面積 占比手拉手 類獨棟 45 260 19%雙拼 39 16%串串 A戶型 12 5%B戶型 55 23%C戶型 28 12%D戶型 41 17%G戶型 14 245 6%合計 234 2 97%產(chǎn)品類型 套數(shù) 面積 金額聯(lián)排、類獨棟 20 190915344葉上海剩余貨量別墅銷售策略價格策略推案策略保守維穩(wěn)多批少量價格 —— 保守維穩(wěn)在于串串均價： 2700027500元 /㎡手拉手均價： 3000031500元 /㎡A1與 A2地塊做好價格承接，在維護老業(yè)主情感的基礎上 A1地塊別墅采用 “橫向平走 ”的價格策略進行安全銷售推案 —— 少量多批均鋪貨量，形成產(chǎn)品稀缺供應同檔期產(chǎn)品屬性差異化供貨在于?均勻手拉手、串串兩種產(chǎn)品屬性的貨量供應，可根據(jù)任意產(chǎn)品的去化及時補充貨源，避免客戶因為產(chǎn)品供應的缺失而流失?多批少量，控制推貨量，每次推案，單個戶型僅有12套的貨源，形成產(chǎn)品的稀缺性，同時避免貨量積壓，以供應的稀缺性對客戶進行壓迫—— 目的何在？ “少量多批 ”同檔期產(chǎn)品屬性差異化供貨?結(jié)合全年供應，結(jié)合別墅景觀、位置、花園、南北入戶等因素進行合理搭配，保障每一次推案均形成 “好、中、差 ”的差異化推案效應，降低客戶對房源位置的抗性。政策層面：中央堅定房地產(chǎn)調(diào)控不放松216。市場層面：自 8月份起市場急轉(zhuǎn)直下，觀望氣氛再度彌漫市場2023年2023年市場走勢明年上半年： 繼續(xù)保持下行趨勢明年下半年： 市場存在走出政策消化期的可能上半年 下半年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月?2023年下半年市場持續(xù)惡化全市大幅降價頻現(xiàn)216。?每一次所推貨源產(chǎn)品線一致，降低客戶等待下一次優(yōu)勢房源的可能性，壓縮客戶的等待周期，并對客戶在心理上傳遞價格穩(wěn)定、一旦市場轉(zhuǎn)變即將上揚的觀念，均鋪貨量 形成產(chǎn)品稀缺供應2023年 312月別墅推案順序排布15套15套15套15套15套15套15套15套15套15套推案貨量和頻次將根據(jù)市場的變化和客戶蓄客情況靈活調(diào)整，月推案 1520套之間3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月11套串串4套手拉手11套串串4套手拉手11套串串4套手拉手11套串串4套手拉手11套串串4套手拉手11套串串4套手拉手11套串串4套手拉手11套串串4套手拉手11套串串4套手拉手11套串串4套手拉手合計新增供應總套數(shù)： 150套總面積：總金額： 推售日期推售計劃存貨總套數(shù)： 27套總面積：總金額： ＋ ＝ 總套數(shù)： 177套總面積： 總金額： 在推貨量較大的情況下客戶基數(shù)成為明年別墅銷售的關鍵 如何在現(xiàn)有來訪客戶的基數(shù)上擴大客戶基數(shù)，廣納客源？為此，我們采取以下蓄客策略請進來走出去全市 “ 請進來 ” 典型案例分析——長泰東郊御園實施多層次的 “ 請進來 ” 蓄客手段報紙 網(wǎng)絡 高炮 短信 活動新聞晨報東方早報搜房網(wǎng)新浪網(wǎng)主干道
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