【正文】 :51:4700:51:47February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 12時(shí) 51分 :51February 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 12時(shí) 51分 47秒 上午 12時(shí) 51分 00:51: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:51:4700:51:4700:512/26/2023 12:51:47 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。將項(xiàng)目的“名仕生活”概念迅速傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群，制造轟動(dòng)效應(yīng)，在短時(shí)間內(nèi)將首批推出的單位銷售一空，為加推單位創(chuàng)造空間 階段工作重點(diǎn)： ?強(qiáng)勢(shì)宣傳、充分造勢(shì)、讓項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到市場(chǎng)認(rèn)可，成功樹立項(xiàng)目 形象。 入市 銷售階段的劃分 營(yíng)銷推廣－銷售部署 住宅單位推售建議 項(xiàng)目推售節(jié)奏－－通過(guò)銷控手段，控制銷售節(jié)奏跟銷售速度，來(lái)完成銷售任務(wù)。將有關(guān)人群發(fā)動(dòng)起來(lái)，去做 銷售任務(wù) 。 我們的渠道建立思路 營(yíng)銷推廣－營(yíng)銷渠道的建立 事件、活動(dòng)營(yíng)銷 泛營(yíng)銷 泛銷售 中原客戶網(wǎng)絡(luò) 行業(yè)、企業(yè) 客戶公關(guān) 營(yíng)銷推廣－營(yíng)銷渠道的建立 名仕會(huì) ? 建立一個(gè)客戶圈 作為一個(gè)高定位的項(xiàng)目，需要一個(gè)面向目標(biāo)客戶的營(yíng)銷核心渠道，建立一個(gè)“名仕會(huì)“，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目社區(qū)和外界的溝通，展現(xiàn)項(xiàng)目特色，不斷深化項(xiàng)目在市場(chǎng)的形象。 項(xiàng)目定位－價(jià)格定位 分值 臥龍劍橋春天 廣夏華庭 森林公園 楓林上城 洪福家園 本案 橫向比較 地段 10 7 7 7 7 交通條件 8 6 6 項(xiàng)目配套 8 6 6 5 周邊配套 4 3 3 2 3 3 3 規(guī)模 6 4 4 4 4 景觀因素 12 10 10 11 開發(fā)商 4 3 3 3 合作單位 3 2 縱向比較 創(chuàng)意戶型 8 7 規(guī)劃 9 8 7 7 7 物業(yè)管理 7 5 6 5 6 建筑細(xì)節(jié) 3 2 銷售策略 5 4 4 4 產(chǎn)品附加值 9 4 4 4 4 8 區(qū)域形象 4 3 3 2 3 合計(jì) 100 價(jià)格 3200 2800 3100 3200 3300 估計(jì)均價(jià) 3254 3286 3364 3790 3939 價(jià)格確定 3527 綜合各比較項(xiàng)目情況，本項(xiàng)目的總體平均參考價(jià)為 ： 3550— 3600元 /平方米 。 ? 電器控制系統(tǒng) ? 家居上網(wǎng)系統(tǒng)： ? 家庭安防系統(tǒng)： ? 停車場(chǎng)智能闡系統(tǒng) 、 ? 三表自動(dòng)抄表系統(tǒng)等 項(xiàng)目定位－項(xiàng)目附加值建議 名仕生活之 5C服務(wù) ? Comfortable（舒適的） —— 與國(guó)際酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)同步的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)， 創(chuàng)造舒適的生活享受 ? Courteous（殷勤的） —— 與國(guó)際酒店理念相同的服務(wù)理念 ? 發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)，而非程式化的殷勤 ? Communication（溝通的） —— 更加人性化的服務(wù) ? 物管人員可以與業(yè)主進(jìn)行雙向溝通，而不是只是單向的管理 ? Complete（完全的） —— 涵括售前、售中、售后服務(wù)三個(gè)環(huán)節(jié) ? 售前：服務(wù)提前介入（對(duì)設(shè)計(jì)的要求、對(duì)會(huì)所配套的要求） ? 售中：情景行銷、主動(dòng)性銷售方式 ? 售后：個(gè)性化家居設(shè)計(jì)咨詢、業(yè)主工程監(jiān)督小組等 ? Creative（創(chuàng)造性的） —— 個(gè)性化而非機(jī)械化的服務(wù)，根據(jù)業(yè)主不同 情況度身定做 ? 針對(duì)大公司高層經(jīng)理商務(wù)要求，幫助安排商務(wù)會(huì)議、商務(wù)會(huì)餐、商務(wù)旅行等 ? 個(gè)性化家居設(shè)計(jì)咨詢服務(wù) 項(xiàng)目定位－項(xiàng)目附加值建議 名仕生活之 5C服務(wù)體系 建立客戶健康檔案；安排專職保健醫(yī)生；個(gè)人健康評(píng)估，健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 … 健康大管家 代客泊車、洗車；車輛租憑；汽車資訊 … 名人汽車俱樂(lè)部 收發(fā)傳真；資料復(fù)印；資料過(guò)塑 … 商務(wù)管家 大廈配備手推車；代客搬送行李；代客購(gòu)物 … 貼心管家 室內(nèi)綠化景觀設(shè)計(jì)；植物租憑；植物日常養(yǎng)護(hù)與修剪 … 家居綠化服務(wù) 檢修更換室內(nèi)開關(guān)；更換室內(nèi)漏電開關(guān)；檢修線路故障 … 電氣類服務(wù) 修理木門鎖；更換（安裝）木門鎖；修理鐵門鎖 … 土木裝修類 修理更換室內(nèi)水閥；修理更換各類水件；修理更換衛(wèi)生潔具軟水管 … 專業(yè)省時(shí)家居維修服務(wù) 一次性清潔；鐘點(diǎn)清潔；專項(xiàng)清潔 … 全程無(wú)憂家居清潔 提供專業(yè)搬家公司信息；搬家公司現(xiàn)場(chǎng)專人全程跟蹤與協(xié)調(diào)；家私電器專業(yè)搬遠(yuǎn)與擺設(shè) … 全程無(wú)憂搬家套餐服務(wù) 酒店式服務(wù)管理： 項(xiàng)目定位－項(xiàng)目附加值建議 A套餐 —— 細(xì)致清潔套餐 適用范圍： 需要對(duì)一些很外沒(méi)有深入清潔過(guò)的物品、家電、設(shè)施或裝飾口等進(jìn)行深度的清潔，它需要一定的時(shí)間，專門的清潔工具和洗滌劑才能清潔干凈，同時(shí)還有一些難度。 不僅表示本項(xiàng)目具有名宅風(fēng)范，也暗指項(xiàng)目目標(biāo)客戶群文化層次較高， 熱愛生活、具有較高的品位。 說(shuō)明本項(xiàng)目屬于西洋文明與中國(guó)文化交織的貴族化住宅產(chǎn)品，精致且 超前。 他們比較挑剔，希望新居能擁有同區(qū)域內(nèi)難得的居住性價(jià)比。 項(xiàng)目定位－ SWOT分析 從雷達(dá)圖可見，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們的項(xiàng)目在房地產(chǎn)商綜合實(shí)力、產(chǎn)品、園林、規(guī)模上都不具絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，并且， 我們的項(xiàng)目 存在戶型類型單一、戶型設(shè)計(jì)存在硬傷（采光、通風(fēng)、私密性問(wèn)題）。 劍橋園（二期） 營(yíng)銷推廣手法 ? 9月 17號(hào)二期客戶認(rèn)籌； ? 參加各種房地產(chǎn)展會(huì)、評(píng)選活動(dòng)，增加樓盤知名度； ? 媒體投放：平面媒體、網(wǎng)絡(luò)、電視評(píng)論、車身、路旗、燈箱、主要路段戶外廣告牌； 市場(chǎng)研究－區(qū)域重點(diǎn)個(gè)案點(diǎn)評(píng) 臥龍劍橋春天 ? 公務(wù)員 — 機(jī)關(guān)企事業(yè)單位的職員，他們有較為穩(wěn)定的職業(yè)和可觀的收入，是社區(qū)中堅(jiān)階層。 ? 具有穩(wěn)定的收入來(lái)源，消費(fèi)能力水平高。 物業(yè)形態(tài)分布狀況 市場(chǎng)研究－ 光谷片區(qū)市場(chǎng)解析 戶型 從上圖中可以看出，本區(qū)域房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)中，戶型結(jié)構(gòu)上是以3*2*2占絕對(duì)主力；其次是 2*2這個(gè)結(jié)構(gòu)的戶型，并且呈逐年增大的趨勢(shì)，現(xiàn)市場(chǎng)分額占到 32%； 1*1小戶型市場(chǎng)開發(fā)量不多；至于復(fù)式樓一般設(shè)于物業(yè)頂層，只是一種附加產(chǎn)品。 在市場(chǎng)需求方面：今年關(guān)山區(qū)域房地產(chǎn)銷售量與去年相比，步伐放緩。從上圖可看出： 關(guān)山區(qū)域主力價(jià)格區(qū)間在 28003200元區(qū)間，占到 90%以上。虹景高層項(xiàng)目初步構(gòu)想 2023年 11月 別墅血統(tǒng)，名仕尚宅 目錄 第一部分 市場(chǎng)研究 第二部分 項(xiàng)目定位 第三部分 營(yíng)銷推廣 第一部分 市場(chǎng)研究 光谷片區(qū)住宅市場(chǎng)項(xiàng)目概況 光谷片區(qū)住宅市場(chǎng)解析 區(qū)域重點(diǎn)個(gè)案點(diǎn)評(píng) 結(jié)論 市場(chǎng)研究－ 光谷片區(qū)住宅市場(chǎng)項(xiàng)目概況 光谷片區(qū)住宅項(xiàng)目分布圖 從圖上可以看出，光谷片區(qū)住宅項(xiàng)目主要沿五條主干道分布：珞瑜路、關(guān)山大道、民院路、雄楚大街、中環(huán)線。 萬(wàn)科城市花園銷售平均價(jià)格 3900元 /㎡，為區(qū)域價(jià)格最高。但這并沒(méi)有影響開發(fā)商對(duì)關(guān)山房地產(chǎn)市場(chǎng)的信心。 市場(chǎng)研究－ 光谷片區(qū)市場(chǎng)解析 從上圖中看出，本區(qū)域內(nèi)住宅面積以 80130平方米為主力供應(yīng)量。 ? 地域范圍廣泛，武漢市外購(gòu)房者占有相當(dāng)比例。追求高質(zhì)量的生活空間；注重生活品質(zhì)，注重環(huán)境，注重安全；對(duì)配套服務(wù)要求高；重視子女素質(zhì)教育；同樣是房地產(chǎn)消費(fèi)的重要組成部分。 劍橋園（二期） 區(qū)域住宅市場(chǎng)項(xiàng)目分布狀況 光谷片區(qū)市場(chǎng)解析 區(qū)域重點(diǎn)個(gè)案點(diǎn)評(píng) 結(jié)論 光谷樓盤逐漸從低容積率、高密度向高容積率、低密度轉(zhuǎn)變； 產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈；區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)層面向品牌競(jìng)爭(zhēng)、品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)等層面發(fā)展； 主力戶型集中于 3*2*2（ 130㎡）面積，價(jià)格普遍低于城區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)價(jià)格，但總價(jià)相當(dāng)； 區(qū)域人群購(gòu)買力旺盛。 占地規(guī)模 地產(chǎn)商綜合實(shí)力 園林綠化 產(chǎn)品 品牌個(gè)性 巴黎豪庭 劍橋春天 常春藤