【正文】 享有別墅配套 擁有別墅環(huán)境 純別墅血統(tǒng) 形象定位釋義 項目定位－形象定位 名仕尚宅 ＋ 我們的主張所要達到的傳播目的 — 與其它項目的有效區(qū)隔 — 人以群分的群體認同感 — 一種發(fā)自內(nèi)心的自豪感 如何演繹？ 名仕生活 我們的主張 身處高端 格調(diào)生活 “名仕生活” 最基本的描述 項目定位－形象定位 名仕生活－－代表高尚生活的典范 項目 SWOT分析 項目整體定位 項目形象定位 目標客戶群定位 案名建議 項目附加值建議 項目價格定位 從目標消費群的 職業(yè)特征 看我們的主張 —— 身處高端 周邊高校教師 本地私營業(yè)主 企業(yè)管理者 政府公務員 項目定位－目標客戶群定位 ? 年齡： 2840歲； ? 文化程度：本科以上學歷； ? 收入：家庭年收入在 15萬以上； ? 家庭構(gòu)成：以三、四口之家（成熟型家庭）為主 ? 心態(tài)：較為理性和挑剔，行事穩(wěn)重，注重生活品質(zhì)，希望自己的成就被同階層人認可，對高科技技術(shù)產(chǎn)生的新事物接受度較高。 他們比較挑剔，希望新居能擁有同區(qū)域內(nèi)難得的居住性價比。 他們重視物業(yè)管理服務上的質(zhì)量，專業(yè)化物業(yè)公司可以提升他們的心 理價位。 他們在居住上對同階層的人有較強的群屬心理，希望與同階層人交 流，渴望被同階層人認同。 項目定位－案名建議 壹號 ：首席、無與倫比。 說明本項目屬于西洋文明與中國文化交織的貴族化住宅產(chǎn)品，精致且 超前。 這與項目的區(qū)位情況十分一致，同時此案名也將本項目目標客戶希望 同時享有繁華都市生活與優(yōu)美自然風景的完美主義特點表現(xiàn)出來。 說明本項目擁有濃郁的人文氛圍。華門不同于豪門，華門的貴族氣質(zhì)更為正統(tǒng)。 不僅表示本項目具有名宅風范，也暗指項目目標客戶群文化層次較高， 熱愛生活、具有較高的品位。 熹 ：在古語中有吉祥、尊貴的含義，同時這個字也含有較濃的文學氣息。 項目定位－案名建議三 虹景熹園 項目 SWOT分析 項目整體定位 項目形象定位 目標客戶群定位 案名建議 項目附加值建議 項目價格定位 項目定位的思考 項目定位－項目附加值建議 思考一： 我們?nèi)绾挝哪繕丝蛻羧海? 思考二： 要在這個中高端項目充斥的市場，想贏得市場份額， 我們又憑什么打動客戶群呢？ 思考三： 項目入市形象與成功是否十分關鍵， 那么，產(chǎn)品方面還有沒有改進的余地， 高尚的生活氛圍如何來營造？ 項目定位－項目附加值建議 增加項目的科技含量－社區(qū)智能化建立 高端消費者越來越追求居住的 舒適性和便利性。 將智能化融入到產(chǎn)品中 ， 使本 項目全面超越競爭對手，真正成為 光谷高端住宅的代表作 。 ? 電器控制系統(tǒng) ? 家居上網(wǎng)系統(tǒng)： ? 家庭安防系統(tǒng)： ? 停車場智能闡系統(tǒng) 、 ? 三表自動抄表系統(tǒng)等 項目定位－項目附加值建議 名仕生活之 5C服務 ? Comfortable（舒適的） —— 與國際酒店的服務標準同步的服務標準， 創(chuàng)造舒適的生活享受 ? Courteous（殷勤的） —— 與國際酒店理念相同的服務理念 ? 發(fā)自內(nèi)心的真誠，而非程式化的殷勤 ? Communication（溝通的） —— 更加人性化的服務 ? 物管人員可以與業(yè)主進行雙向溝通，而不是只是單向的管理 ? Complete（完全的） —— 涵括售前、售中、售后服務三個環(huán)節(jié) ? 售前：服務提前介入（對設計的要求、對會所配套的要求） ? 售中：情景行銷、主動性銷售方式 ? 售后：個性化家居設計咨詢、業(yè)主工程監(jiān)督小組等 ? Creative（創(chuàng)造性的） —— 個性化而非機械化的服務，根據(jù)業(yè)主不同 情況度身定做 ? 針對大公司高層經(jīng)理商務要求，幫助安排商務會議、商務會餐、商務旅行等 ? 個性化家居設計咨詢服務 項目定位－項目附加值建議 名仕生活之 5C服務體系 建立客戶健康檔案；安排專職保健醫(yī)生；個人健康評估，健康風險評估 … 健康大管家 代客泊車、洗車；車輛租憑；汽車資訊 … 名人汽車俱樂部 收發(fā)傳真；資料復?。毁Y料過塑 … 商務管家 大廈配備手推車；代客搬送行李；代客購物 … 貼心管家 室內(nèi)綠化景觀設計；植物租憑；植物日常養(yǎng)護與修剪 … 家居綠化服務 檢修更換室內(nèi)開關；更換室內(nèi)漏電開關；檢修線路故障 … 電氣類服務 修理木門鎖；更換（安裝）木門鎖；修理鐵門鎖 … 土木裝修類 修理更換室內(nèi)水閥；修理更換各類水件；修理更換衛(wèi)生潔具軟水管 … 專業(yè)省時家居維修服務 一次性清潔；鐘點清潔；專項清潔 … 全程無憂家居清潔 提供專業(yè)搬家公司信息；搬家公司現(xiàn)場專人全程跟蹤與協(xié)調(diào)；家私電器專業(yè)搬遠與擺設 … 全程無憂搬家套餐服務 酒店式服務管理： 項目定位－項目附加值建議 A套餐 —— 細致清潔套餐 適用范圍： 需要對一些很外沒有深入清潔過的物品、家電、設施或裝飾口等進行深度的清潔，它需要一定的時間，專門的清潔工具和洗滌劑才能清潔干凈，同時還有一些難度。 套餐式服務管理： 項目定位－項目附加值建議 B套餐 —— 家庭（公司）聚會套餐 1. 提供場地（會所、泳池或商務娛樂設施）； 2. 策劃并實施方案； 3. 購物料； 4. 喜慶裝飾； 5. 酒會 /晚宴 /BBQ； 6. 歌舞表演； 7. 健康娛樂活動； 8. 發(fā)邀清函； 9. 接待、迎送、服務。 項目定位－項目附加值建議 C套餐 —— “室內(nèi)植物”配送套餐 適用范圍： 在家庭、各類型公司辦公場所，可以隨時為您提供常年翠綠，蔭生為主的綠色植物，并兩日更換一次央節(jié)慶日子為您提供節(jié)日時花，讓您時刻生活在大自然中。 項目定位－項目附加值建議 項目 SWOT分析 項目整體定位 項目形象定位 目標客戶群定位 案名建議 項目附加值建議 項目價格定位 項目銷售價格建議 價格是一種與產(chǎn)品、市場、銷售、形象、宣傳推廣 一起構(gòu)筑而成的一個互有關聯(lián)的系統(tǒng)策略。 項目定位－價格定位 分值 臥龍劍橋春天 廣夏華庭 森林公園 楓林上城 洪福家園 本案 橫向比較 地段 10 7 7 7 7 交通條件 8 6 6 項目配套 8 6 6 5 周邊配套 4 3 3 2 3 3 3 規(guī)模 6 4 4 4 4 景觀因素 12 10 10 11 開發(fā)商 4 3 3 3 合作單位 3 2 縱向比較 創(chuàng)意戶型 8 7 規(guī)劃 9 8 7 7 7 物業(yè)管理 7 5 6 5 6 建筑細節(jié) 3 2 銷售策略 5 4 4 4 產(chǎn)品附加值 9 4 4 4 4 8 區(qū)域形象 4 3 3 2 3 合計 100 價格 3200 2800 3100 3200 3300 估計均價 3254 3286 3364 3790 3939 價格確定 3527 綜合各比較項目情況，本項目的總體平均參考價為 ： 3550— 3600元 /平方米 。不能完全否定這種方式，但如果從高端產(chǎn)品的推廣有效性進行分析，會發(fā)現(xiàn)其不足之處。其次，大眾媒介的受干擾性較大同時持續(xù)力低。 ? 結(jié)合區(qū)域特點開辟多渠道的推廣平臺 除了廣告媒體，我們要找到不同的客戶群切入點，整合不同資源形成一個復合型的營銷推廣平臺，利用多種渠道在最大范圍鋪開泛銷售、泛團購的銷售網(wǎng)絡。 我們的渠道建立思路 營銷推廣－營銷渠道的建立 事件、活動營銷 泛營銷 泛銷售 中原客戶網(wǎng)絡 行業(yè)、企業(yè) 客戶公關 營銷推廣－營銷渠道的建立 名仕會 ? 建立一個客戶圈