【正文】 2023年 2月 上午 12時 51分 :51February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:51:4700:51:4700:51Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時 51分 47秒 上午 12時 51分 00:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 26日星期日 上午 12時 51分 47秒 00:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:51:4700:51:4700:512/26/2023 12:51:47 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時 51分 :51February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 00:51:4700:51:4700:51Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 調(diào)整客戶市場，培育、挖掘新客戶群 ? 以“文火”預(yù)熱市場，為后續(xù)銷售做好準(zhǔn)備 ? 媒體選擇及公關(guān)活動：可采用戶外（候車亭、路牌）等可長時 間保留品牌視覺存在的非主流媒體形式；配合展銷會，投放適當(dāng) 的平面廣告；結(jié)合公關(guān)活動，報紙軟文等 營銷推廣－銷售部署 階段性工作安排及銷售建議 第三階段－－持續(xù)期 THANKS！ 謝 謝 :51:4700:5100::51 00:5100:51::51:47 2023年 2月 26日星期日 12時 51分 47秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?媒體選擇及公關(guān)活動： ? 電視宣傳片、報紙、雜志、 DM、戶外、現(xiàn)場包裝、開盤慶典 /新聞發(fā) 布會 營銷推廣－銷售部署 階段性工作安排及銷售建議 第二階段－－開盤期 名仕生活體驗 —— 情景行銷 ? 目的： ? 通過嶄新的銷售情景和銷售方式，使消費者在一種輕松的氛圍 內(nèi)完成看樓的過程，同時體驗到“名仕生活” 帶來的具體生活感受。 階段性工作安排及銷售建議 營銷推廣－銷售部署 在項目現(xiàn)場設(shè)置展示中心 營銷推廣－銷售部署 服務(wù)先行，引起關(guān)注 ? 從開盤前開始，就對我們的全新的服務(wù)模式進行傳播，以體現(xiàn) 我們以業(yè)主為本的開發(fā)理念，符合“名仕生活”的服務(wù)程式 ? 通過樓盤軟件方面的服務(wù)來先行輸出我們的品牌理念，以提前 引起消費者對本樓盤的關(guān)注，積累客源 營銷推廣－銷售部署 以公關(guān)、軟文制造聲勢 ? 舉辦一個“名仕生活之 5C服務(wù)啟動”新聞發(fā)布會酒會 ? 介紹名仕生活之 5C服務(wù)的各個組成部分，推出“名仕生活”的理念 ? 通過軟性新聞炒作，將 5C服務(wù)率先推廣出去，引起消費者關(guān)注 營銷推廣－銷售部署 尋找目標(biāo)客戶 —— 如何尋找 ？ ? 第一種方式：主動型 ? 通過數(shù)據(jù)庫營銷的方式，向目標(biāo)消費群派發(fā) DM廣告，凡是 憑 DM廣告進行內(nèi)部認(rèn)購的消費者，除了獲得優(yōu)惠折扣外，還贈 送珍藏禮品一份 ? 活動要點－－利用發(fā)展商以往的老客戶資源 營銷推廣－銷售部署 尋找目標(biāo)客戶 —— 如何吸引？ ? 第二種方式：引導(dǎo)型 ? 通過有品位的 PR活動，吸引目標(biāo)消費群參與 ? 如極品酒會、名人沙龍、名車展示等 營銷推廣－銷售部署 尋找目標(biāo)客戶 —— 如何挖掘？ ? 第三種方式：借力型 ? 與其它著名品牌如手表、銀行信用卡、時裝、中國移動等 聯(lián)合舉行 PR活動，利用合作伙伴的數(shù)據(jù)庫或者是客戶資源來進 行聯(lián)合推廣達到雙贏 ? 如主題時裝 SHOW 營銷推廣－銷售部署 目標(biāo)： 提升品牌形象，完成主體銷售任務(wù)。 推出時間： 2023年 4月 推出套數(shù)： 40套 第二次推售：加大產(chǎn)品的推售量，促進項目的快速銷售。 延續(xù)公開發(fā)售高潮，保持穩(wěn)定的市場態(tài)勢。 營銷推廣－價格策略 價格走勢圖 價格走勢 ? 通過不同的推貨組合，及工程進度和示范區(qū)域的配合，實現(xiàn)平穩(wěn)拉升價格。 ? 組織學(xué)校、企業(yè)等組織相關(guān)活動 營銷推廣－營銷渠道的建立 中原客戶資源 營銷推廣－營銷渠道的建立 針對準(zhǔn)業(yè)主資源和社會資源的開拓方式，以最大化地拓展客戶 渠道為核心操作理念。 營銷推廣－營銷渠道的建立 網(wǎng)羅我們的目標(biāo)客戶參與，構(gòu)成目標(biāo)客戶圈 —— ? 主動發(fā)展行業(yè)、企業(yè)客戶資源 ? 中原客戶資源； ? 泛營銷泛銷售帶來的客戶資源 ? 事件、活動營銷帶來的客戶資源 營銷推廣－營銷渠道的建立 行業(yè)、企業(yè)客戶公關(guān) ? 可挖掘高度客戶資源豐富 據(jù)統(tǒng)計地區(qū)周邊有高校 18所， 56所國家及省部級科研機構(gòu)； 10個國家 重點實驗室， 7個國家工程技術(shù)研究中心，還匯集近十家上市公司和數(shù) 10 家風(fēng)險投資公司。 ? 結(jié)合區(qū)域特點開辟多渠道的推廣平臺 除了廣告媒體，我們要找到不同的客戶群切入點，整合不同資源形成一個復(fù)合型的營銷推廣平臺，利用多種渠道在最大范圍鋪開泛銷售、泛團購的銷售網(wǎng)絡(luò)。不能完全否定這種方式，但如果從高端產(chǎn)品的推廣有效性進行分析，會發(fā)現(xiàn)其不足之處。 項目定位－項目附加值建議 項目 SWOT分析 項目整體定位 項目形象定位 目標(biāo)客戶群定位 案名建議 項目附加值建議 項目價格定位 項目銷售價格建議 價格是一種與產(chǎn)品、市場、銷售、形象、宣傳推廣 一起構(gòu)筑而成的一個互有關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)策略。 套餐式服務(wù)管理： 項目定位－項目附加值建議 B套餐 —— 家庭（公司）聚會套餐 1. 提供場地（會所、泳池或商務(wù)娛樂設(shè)施）； 2. 策劃并實施方案； 3. 購物料； 4. 喜慶裝飾； 5. 酒會 /晚宴 /BBQ； 6. 歌舞表演； 7. 健康娛樂活動； 8. 發(fā)邀清函； 9. 接待、迎送、服務(wù)。 將智能化融入到產(chǎn)品中 ， 使本 項目全面超越競爭對手，真正成為 光谷高端住宅的代表作 。 熹 ：在古語中有吉祥、尊貴的含義，同時這個字也含有較濃的文學(xué)氣息。華門不同于豪門，華門的貴族氣質(zhì)更為正統(tǒng)。 這與項目的區(qū)位情況十分一致，同時此案名也將本項目目標(biāo)客戶希望 同時享有繁華都市生活與優(yōu)美自然風(fēng)景的完美主義特點表現(xiàn)出來。 項目定位－案名建議 壹號 ：首席、無與倫比。 他們重視物業(yè)管理服務(wù)上的質(zhì)量，專業(yè)化物業(yè)公司可以提升他們的心 理價位。 項目定位－整體定位 項目 SWOT分析 項目整體定位 項目形象定位 目標(biāo)客戶群定位 案名建議 項目附加值建議 項目價格定位 純別墅血統(tǒng)，名仕尚宅 項目定位－形象定位 別墅級的生活 別墅級的享受 高貴 身份的象征 傳承別墅精髓 享有別墅配套 擁有別墅環(huán)境 純別墅血統(tǒng) 形象定位釋義 項目定位－形象定位 名仕尚宅 ＋ 我們的主張所要達到的傳播目的 — 與其它項目的有效區(qū)隔 — 人以群分的群體認(rèn)同感 — 一種發(fā)自內(nèi)心的自豪感 如何演繹？ 名仕生活 我們的主張 身處高端 格調(diào)生活 “名仕生活” 最基本的描述 項目定位－形象定位 名仕生活－－代表高尚生活的典范 項目 SWOT分析 項目整體定位 項目形象定位 目標(biāo)客戶群定位 案名建議 項目附加值建議 項目價格定位 從目標(biāo)消費群的 職業(yè)特征 看我們的主張 —— 身處高端 周邊高校教師 本地私營業(yè)主 企業(yè)管理者 政府公務(wù)員 項目定位－目標(biāo)客戶群定位 ? 年齡： 2840歲； ? 文化程度：本科以上學(xué)歷； ? 收入：家庭年收入在 15萬以上； ? 家庭構(gòu)成：以三、四口之家（成熟型家庭）為主 ? 心態(tài)：較為理性和挑剔，行事穩(wěn)重，注重生活品質(zhì)，希望自己的成就被同階層人認(rèn)可，對高科技技術(shù)產(chǎn)生的新事物接受度較高。 住虹景花園，絕對是 身份、地位的象征 。