濟南房地產(chǎn)年度營銷策劃報告-wenkub.com
2025-02-06 10:49 本頁面
【正文】 8:58:03 2023/3/11218:58三月 三月 21三月 2120:58:0320:58:03MarchMarch8:58:03March 8:58:03 2023/3/11218:5820238:58:0311,March8:58:03March 8:58:03 2023/3/11218:5820238:58:0311,March8:58:03March老客戶的口碑傳播在銷售中所起作用舉足輕重，除做好產(chǎn)品與宣傳外，采取不定期的客戶聯(lián)誼或客戶參與活動， 與客戶進行心理的溝通和情感的交流，贏得消費者的信賴和偏愛，提升老客戶口碑傳播的力度，進而擴大市場份額，取得競爭優(yōu)勢的一種營銷方式?；顒又黝} ：各類促銷活動活動說明：主要利用各個銷售節(jié)點，進行相對應(yīng)的促銷活動活動內(nèi)容：包括送裝修，送旅游，送婚紗寫真，送家電等等活動目的：利用購房得優(yōu)惠的方式，去化一些存在問題的房源，讓這些購房的業(yè)主覺的得到實惠，快速去化一部分難去化的房源。09年 9月 26日活動主題 ： “名士中秋夜 ”活動形式： 利用中秋節(jié)與國慶的雙假期 ,對已入住的業(yè)主進行中秋的禮品發(fā)送和組織業(yè)主進行聯(lián)誼活動 ,如進行西點培訓(xùn) ,毛線大賽 ,調(diào)酒培訓(xùn) ,品酒知識講座等等活動目的： 利用此次活動，形成一定的社區(qū)文化氛圍，得到社會的廣泛認(rèn)同和肯定，并能得以良好的傳承下去?；顒幽康模?利用此次活動，來為我們后期房源進行造勢，增強與業(yè)主間的良好溝通，增加業(yè)主對社區(qū)文化的融合力?；顒幽康模?讓業(yè)主能夠感受入住名士豪庭，為孩子的成長奠定了一個好的基礎(chǔ)，也體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的承諾和關(guān)懷?；顒幽康模?增強業(yè)主及客戶的自豪感，進一步增加與業(yè)主及客戶的溝通。創(chuàng)新濟南新的兩房生活方式和生活理念，帶動首次新品開盤銷售銷售情況：第三次新品開盤階段推廣主題：家門口的全運會。濟南市房產(chǎn)市場分析2023年營銷推廣概述年營銷推廣概述2023年目標(biāo)定位分析年目標(biāo)定位分析2023年營銷策略年營銷策略2023年營銷階段主題 銷售情況：推售剩余房源。 廣告主題 —— 兩個人一起 “當(dāng)家作主 ” 兩口子的 “新貴生活家 ”推廣方向四：針對洪山公園 新聞熱點 —— 洪山藝術(shù)節(jié) 推廣方式： 活動 +系列軟性新聞報道 活動建議： 洪山藝術(shù)節(jié)繪畫、雕塑比賽（鼓勵美院學(xué)生、知名藝術(shù)家積極參賽），獲獎作品可 由名士豪庭放置于洪山公園內(nèi) ,成為一些有藝術(shù)氛圍的小景 廣告調(diào)性： 唯美、細膩的廣告手法，展現(xiàn)名士豪庭 “城市山景豪宅 ”景象 軟性主題 —— 山景豪宅里的名士藝術(shù)生活2023年推廣策略物業(yè)品質(zhì)、物業(yè)品質(zhì) 升級升級室內(nèi)新風(fēng)系統(tǒng)防盜門指紋系統(tǒng)太陽能利用系統(tǒng)垃圾分類回收公共道路系統(tǒng)無障礙設(shè)計可視門禁系統(tǒng)室內(nèi)防范系統(tǒng)房型設(shè)計上增加復(fù)式房型物業(yè)管理升級 在二區(qū)的景觀設(shè)計上，建議采用亞熱帶植被，利用高大的植物，配合一些相對低矮的灌木， 形成一個亞熱帶風(fēng)情的主題社區(qū)，形成一個亞熱帶風(fēng)情的主題社區(qū)， 這樣迎合了目標(biāo)客群喜歡新鮮事物，向往一種與眾不同的生活環(huán)境，并且可以區(qū)別一區(qū)和三區(qū)的景觀，增加新的賣點。2023年推廣策略活動方案、活動方案 升級升級2023年推廣思路小結(jié) 主力產(chǎn)品：主力產(chǎn)品： 兩房為主兩房為主 ，面積都 90M2以下以下 ，配合三房、四房一起推售 主力客群：主力客群： “財智新貴、名流階層 ”擴展到 “城市先鋒、白領(lǐng)新銳城市先鋒、白領(lǐng)新銳 ”人群 產(chǎn)品基調(diào)：產(chǎn)品基調(diào)： 在奢華高貴的豪宅品質(zhì)上，更具 現(xiàn)代、時尚、開闊的氣質(zhì)現(xiàn)代、時尚、開闊的氣質(zhì) 推廣重點：推廣重點： 與時俱進，主流生活，高性價比的上層品質(zhì)與時俱進，主流生活，高性價比的上層品質(zhì) 與濟南與濟南 “新中心新中心 ”同發(fā)展，與濟南同發(fā)展，與濟南 “全運會全運會 ”同提升同提升 生活方式與居住方式完美統(tǒng)一的生活形態(tài)生活方式與居住方式完美統(tǒng)一的生活形態(tài) 2023年廣告推廣方向 推廣方向一：針對首次新品開盤 新聞熱點 /市場造勢 —— A、南益地產(chǎn)頒獎典禮（博鰲獎項） B、雙語幼兒園開園儀式 推廣方式： 以獎項炒作為新品開盤引爆點，加入開園儀式的推波助瀾力量，燃點開盤氣勢 廣告調(diào)性： 氣勢磅礴，大盤形象，以獎項結(jié)合品牌實力，進行系列性高調(diào)、火熱推廣 廣告主題： 08年度中國地產(chǎn)高峰會 —— 南益品牌，創(chuàng)響博鰲，實力中國 名士校區(qū)榮耀啟航，雙語幼兒園盛情開園.（ .....）推廣方向二：針對全運會 新聞熱點 —— 名士豪庭全運年 推廣方式：活動 +廣告宣傳 建議全運會期間可力邀全運會冠軍或獲獎選手到名士豪庭豪華會所，與業(yè)主 及其子女，一起分享運動的快樂！ 廣告調(diào)性： 建議更加親和，突出家的溫情，全家參與運動的氛圍。文字以傳達銷售信息為主。平面設(shè)計以精英人物為訴求對象，對應(yīng)目標(biāo)客群中相當(dāng)部分的年輕客群，他們事業(yè)有成，眼界高闊，喜歡時尚，追求品位。2023年推廣策略視覺包裝、視覺包裝 升級升級Logo創(chuàng)意闡釋 ：以金質(zhì)徽章形成視覺焦點，其上點綴的紅色寶石淋漓盡致地演繹一種至臻意境。目前兩房需要采取著重的營銷推廣策略。觀念，實現(xiàn)一種身份和情感的雙重認(rèn)可。不保守，具有創(chuàng)新意識、良好的審美意識和獨立的審美觀。年后續(xù)產(chǎn)品推進奠定扎實、穩(wěn)固的基礎(chǔ)。發(fā)放貴賓卡，收取意向金，采用部分特惠促銷方式，集中銷售，火爆營銷。一區(qū)園林景觀日趨成熟，一區(qū)社區(qū)品質(zhì)日益完善。08/8月名士豪庭一區(qū) 19號樓提前一個月順利交房， 600位業(yè)主率先入住。他們是這個城市的財富新貴，生活風(fēng)尚領(lǐng)秀。SP活動 、推廣計劃 等內(nèi)容 進行闡述 ，確立項目 全年 營銷推廣 方案， 指導(dǎo)全年的 營銷推廣 有序的進行 ， 并積極地探求 合理的 營銷推廣策略，以促成 名士豪庭
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