【正文】 項目形象定位目標客戶群定位案名建議項目附加值建議項目價格定位純別墅血統(tǒng)，名仕尚宅項目定位－形象定位別墅級的生活別墅級的享受高貴身份的象征傳承別墅精髓享有別墅配套擁有別墅環(huán)境純別墅血統(tǒng)形象定位釋義項目定位－形象定位名仕尚宅＋我們的主張所要達到的傳播目的— 與其它項目的有效區(qū)隔— 人以群分的群體認同感— 一種發(fā)自內(nèi)心的自豪感 如何演繹？名仕生活我們的主張身處高端格調(diào)生活“名仕生活 ” 最基本的描述項目定位－形象定位名仕生活－－代表高尚生活的典范項目 SWOT分析項目整體定位項目形象定位目標客戶群定位案名建議項目附加值建議項目價格定位從目標消費群的 職業(yè)特征 看我們的主張—— 身處高端周邊高校教師本地私營業(yè)主企業(yè)管理者政府公務(wù)員項目定位－目標客戶群定位m 年齡： 2840歲；m 文化程度：本科以上學(xué)歷；m 收入：家庭年收入在 15萬以上；m 家庭構(gòu)成：以三、四口之家（成熟型家庭）為主m 心態(tài)：較為理性和挑剔，行事穩(wěn)重，注重生活品質(zhì)，希望自己的成就被同階層人認可，對高科技技術(shù)產(chǎn)生的新事物接受度較高。他們比較挑剔，希望新居能擁有同區(qū)域內(nèi)難得的居住性價比。他們重視物業(yè)管理服務(wù)上的質(zhì)量，專業(yè)化物業(yè)公司可以提升他們的心理價位。他們在居住上對同階層的人有較強的群屬心理，希望與同階層人交流，渴望被同階層人認同。項目定位－案名建議壹號 ：首席、無與倫比。 說明本項目屬于西洋文明與中國文化交織的貴族化住宅產(chǎn)品，精致且超前。 這與項目的區(qū)位情況十分一致，同時此案名也將本項目目標客戶希望同時享有繁華都市生活與優(yōu)美自然風(fēng)景的完美主義特點表現(xiàn)出來。 說明本項目擁有濃郁的人文氛圍。華門不同于豪門，華門的貴族氣質(zhì)更為正統(tǒng)。 不僅表示本項目具有名宅風(fēng)范，也暗指項目目標客戶群文化層次較高， 熱愛生活、具有較高的品位。 熹 ：在古語中有吉祥、尊貴的含義，同時這個字也含有較濃的文學(xué)氣息。項目定位－案名建議三虹景熹園項目 SWOT分析項目整體定位項目形象定位目標客戶群定位案名建議項目附加值建議項目價格定位項目定位的思考項目定位－項目附加值建議思考一：　　我們?nèi)绾挝哪繕丝蛻羧?？思考二：　　要在這個中高端項目充斥的市場，想贏得市場份額，　　我們又憑什么打動客戶群呢？　　思考三：　　項目入市形象與成功是否十分關(guān)鍵，　　那么，產(chǎn)品方面還有沒有改進的余地，　　高尚的生活氛圍如何來營造？項目定位－項目附加值建議增加項目的科技含量－社區(qū)智能化建立　　高端消費者越來越追求居住的舒適性和便利性。 將智能化融入到產(chǎn)品中 ， 使本項目全面超越競爭對手，真正成為光谷高端住宅的代表作 。216。 家居上網(wǎng)系統(tǒng)：216。 停車場智能闡系統(tǒng)、216。 發(fā)自內(nèi)心的真誠，而非程式化的殷勤m Communication（溝通的） —— 更加人性化的服務(wù)216。 售前：服務(wù)提前介入（對設(shè)計的要求、對會所配套的要求）216。 售后：個性化家居設(shè)計咨詢、業(yè)主工程監(jiān)督小組等m Creative（創(chuàng)造性的） —— 個性化而非機械化的服務(wù)，根據(jù)業(yè)主不同 情況度身定做216。 個性化家居設(shè)計咨詢服務(wù)項目定位－項目附加值建議名仕生活之 5C服務(wù)體系建立客戶健康檔案；安排專職保健醫(yī)生；個人健康評估，健康風(fēng)險評估…健康大管家代客泊車、洗車；車輛租憑；汽車資訊 …名人汽車俱樂部收發(fā)傳真；資料復(fù)?。毁Y料過塑 …商務(wù)管家大廈配備手推車；代客搬送行李；代客購物 …貼心管家室內(nèi)綠化景觀設(shè)計；植物租憑；植物日常養(yǎng)護與修剪 …家居綠化服務(wù)檢修更換室內(nèi)開關(guān)；更換室內(nèi)漏電開關(guān)；檢修線路故障 …電氣類服務(wù)修理木門鎖；更換（安裝）木門鎖；修理鐵門鎖 …土木裝修類修理更換室內(nèi)水閥；修理更換各類水件；修理更換衛(wèi)生潔具軟水管 …專業(yè)省時家居維修服務(wù)一次性清潔；鐘點清潔；專項清潔 …全程無憂家居清潔提供專業(yè)搬家公司信息；搬家公司現(xiàn)場專人全程跟蹤與協(xié)調(diào)；家私電器專業(yè)搬遠與擺設(shè) …全程無憂搬家套餐服務(wù) 酒店式服務(wù)管理：項目定位－項目附加值建議A套餐 —— 細致清潔套餐適用范圍： 需要對一些很外沒有深入清潔過的物品、家電、設(shè)施或裝飾口等進行深度的清潔，它需要一定的時間，專門的清潔工具和洗滌劑才能清潔干凈，同時還有一些難度。 套餐式服務(wù)管理：項目定位－項目附加值建議B套餐 —— 家庭（公司）聚會套餐1. 提供場地（會所、泳池或商務(wù)娛樂設(shè)施）；2. 策劃并實施方案；3. 購物料；4. 喜慶裝飾；5. 酒會 /晚宴 /BBQ；6. 歌舞表演；7. 健康娛樂活動；8. 發(fā)邀清函；9. 接待、迎送、服務(wù)。項目定位－項目附加值建議C套餐 ——“ 室內(nèi)植物 ”配送套餐適用范圍： 在家庭、各類型公司辦公場所，可以隨時為您提供常年翠綠，蔭生為主的綠色植物，并兩日更換一次央節(jié)慶日子為您提供節(jié)日時花，讓您時刻生活在大自然中。項目定位－項目附加值建議項目 SWOT分析項目整體定位項目形象定位目標客戶群定位案名建議項目附加值建議項目價格定位項目銷售價格建議 價格是一種與產(chǎn)品、市場、銷售、形象、宣傳推廣一起構(gòu)筑而成的一個互有關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)策略。 項目定位－價格定位　 　 分值 臥龍劍橋春天 廣夏華庭 森林公園 楓林上城 洪福家園 本案橫向比較 地段 10 7 7 7 7交通條件 8 6 6 項目配套 8 6 6 5周邊配套 4 3 3 2 3 3 3規(guī)模 6 4 4 4 4景觀因素 12 10 10 11 開發(fā)商 4 3 3 3 合作單位 3 2 縱向比較 創(chuàng)意戶型 8 7 規(guī)劃 9 8 7 7 7物業(yè)管理 7 5 6 5 6建筑細節(jié) 3 2 銷售策略 5 4 4 4產(chǎn)品附加值 9 4 4 4 4 8區(qū)域形象 4 3 3 2 3合計 　 100 價格 　 　 3200 2800 3100 3200 3300 　估計均價 　 　 3254 3286 3364 3790 3939 　價格確定 3527 綜合各比較項目情況，本項目的總體平均參考價為 ： 3550—3600 元 /平方米 。 不要過分依賴大眾媒體 常規(guī)的房地產(chǎn)推廣渠道主要依賴不同的廣告媒體網(wǎng)絡(luò)，如電視、報紙等。首先體現(xiàn)在大眾媒體的特點上，覆蓋面過廣、覆蓋客戶群結(jié)構(gòu)復(fù)雜，而針對本項目的高端客戶群的到達率不足、說服力較低。很多項目因依賴大眾媒介的傳播作用，往往因此要浪費過多資源。 結(jié)合區(qū)域特點開辟多渠道的推廣平臺 除了廣告媒體，我們要找到不同的客戶群切入點，整合不同資源形成一個復(fù)合型的營銷推廣平臺，利用多種渠道在最大范圍鋪開泛銷售、泛團購的銷售網(wǎng)絡(luò)。 我們的渠道建立思路營銷推廣－營銷渠道的建立推廣打造高效復(fù)合型營銷平臺推廣推廣推廣事件、活動營銷泛營銷泛銷售 中原客戶網(wǎng)絡(luò)名仕會行業(yè)、企業(yè)客戶公關(guān)營銷推廣－營銷渠道的建立名仕會216。216。營銷推廣－營銷渠道的建立網(wǎng)羅我們的目標客戶參與，構(gòu)成目標客戶圈 ——216。 中原客戶資源；216。 事件、活動營銷帶來的客戶資源營銷推廣－