【正文】 的服務(wù)程式 ? 通過樓盤軟件方面的服務(wù)來先行輸出我們的品牌理念，以提前 引起消費(fèi)者對本樓盤的關(guān)注，積累客源 營銷推廣－銷售部署 以公關(guān)、軟文制造聲勢 ? 舉辦一個(gè)“名仕生活之 5C服務(wù)啟動(dòng)”新聞發(fā)布會酒會 ? 介紹名仕生活之 5C服務(wù)的各個(gè)組成部分，推出“名仕生活”的理念 ? 通過軟性新聞炒作，將 5C服務(wù)率先推廣出去，引起消費(fèi)者關(guān)注 營銷推廣－銷售部署 尋找目標(biāo)客戶 —— 如何尋找 ？ ? 第一種方式：主動(dòng)型 ? 通過數(shù)據(jù)庫營銷的方式，向目標(biāo)消費(fèi)群派發(fā) DM廣告，凡是 憑 DM廣告進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的消費(fèi)者，除了獲得優(yōu)惠折扣外，還贈(zèng) 送珍藏禮品一份 ? 活動(dòng)要點(diǎn)－－利用發(fā)展商以往的老客戶資源 營銷推廣－銷售部署 尋找目標(biāo)客戶 —— 如何吸引？ ? 第二種方式：引導(dǎo)型 ? 通過有品位的 PR活動(dòng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)群參與 ? 如極品酒會、名人沙龍、名車展示等 營銷推廣－銷售部署 尋找目標(biāo)客戶 —— 如何挖掘？ ? 第三種方式：借力型 ? 與其它著名品牌如手表、銀行信用卡、時(shí)裝、中國移動(dòng)等 聯(lián)合舉行 PR活動(dòng)，利用合作伙伴的數(shù)據(jù)庫或者是客戶資源來進(jìn) 行聯(lián)合推廣達(dá)到雙贏 ? 如主題時(shí)裝 SHOW 營銷推廣－銷售部署 目標(biāo)： 提升品牌形象，完成主體銷售任務(wù)。擴(kuò)大知名度，建立充分的美譽(yù)度。將項(xiàng)目的“名仕生活”概念迅速傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群，制造轟動(dòng)效應(yīng)，在短時(shí)間內(nèi)將首批推出的單位銷售一空，為加推單位創(chuàng)造空間 階段工作重點(diǎn)： ?強(qiáng)勢宣傳、充分造勢、讓項(xiàng)目的核心競爭力得到市場認(rèn)可，成功樹立項(xiàng)目 形象。 ?積累、消化大量客戶資源。 ?媒體選擇及公關(guān)活動(dòng)： ? 電視宣傳片、報(bào)紙、雜志、 DM、戶外、現(xiàn)場包裝、開盤慶典 /新聞發(fā) 布會 營銷推廣－銷售部署 階段性工作安排及銷售建議 第二階段－－開盤期 名仕生活體驗(yàn) —— 情景行銷 ? 目的： ? 通過嶄新的銷售情景和銷售方式，使消費(fèi)者在一種輕松的氛圍 內(nèi)完成看樓的過程，同時(shí)體驗(yàn)到“名仕生活” 帶來的具體生活感受。 ? 內(nèi)容一： ? 示范單位內(nèi)所有東西都是可以使用的，而非裝飾性的擺設(shè)。 ? 銷售人員在示范單位內(nèi)的銷售過程，是一種類似客人到家里拜 訪的過程，而非以往機(jī)械式的銷售簡介過程。 ? 客人在示范單位內(nèi)可以隨意使用電視、音響等物品，隨意飲用 冰箱內(nèi)的飲料、隨意翻閱擺放的書籍雜志 …… 營銷推廣－銷售部署 名仕生活體驗(yàn) —— 情景行銷 ? 銷售中心的裝修不是冷冰冰的銷售，而 是應(yīng)該營造一種類似高檔咖啡廳的感覺 ?如售樓部可以擺設(shè)一部咖啡機(jī)，專人調(diào)制咖啡，客人到來可以獲得高檔咖啡館一樣的享受 ?銷售人員與客人的銷售洽談也類似咖啡館里的閑聊，而非冷冰冰的推銷 營銷推廣－銷售部署 ?內(nèi)容二： 名仕生活體驗(yàn) —— 主動(dòng)式銷售 ? 內(nèi)容： ? 消費(fèi)者可以通過電話預(yù)約進(jìn)行“名仕生活之看樓體驗(yàn)” ? 消費(fèi)者無須親自到現(xiàn)場售樓部看樓，而是由我們的銷售人員 主動(dòng)上門拜訪消費(fèi)者 ? 銷售人員通過手提電腦，通過 VCD向消費(fèi)者介紹項(xiàng)目的情況 ? 目的： 通過嶄新的銷售方式，擺脫以往銷售時(shí)的被動(dòng)性，同時(shí)彰顯 消費(fèi)者的尊崇地位和項(xiàng)目以消費(fèi)者為本的理念 營銷推廣－銷售部署 目的： 保持一定的曝光率，維持樓盤常規(guī)銷售 核心主題： 生活氛圍的營造 階段工作重點(diǎn)： ? 廣告投放量適當(dāng)減弱，保持階段性的曝光。 ? 調(diào)整客戶市場，培育、挖掘新客戶群 ? 以“文火”預(yù)熱市場，為后續(xù)銷售做好準(zhǔn)備 ? 媒體選擇及公關(guān)活動(dòng)：可采用戶外（候車亭、路牌）等可長時(shí) 間保留品牌視覺存在的非主流媒體形式；配合展銷會，投放適當(dāng) 的平面廣告；結(jié)合公關(guān)活動(dòng)，報(bào)紙軟文等 營銷推廣－銷售部署 階段性工作安排及銷售建議 第三階段－－持續(xù)期 THANKS！ 謝 謝 :51:4700:5100::51 00:5100:51::51:47 2023年 2月 26日星期日 12時(shí) 51分 47秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:51:4700:51:4700:512/26/2023 12:51:47 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :51:4700:51Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:51:4700:51:4700:51Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :51:4700:51:47February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 26日星期日 上午 12時(shí) 51分 47秒 00:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 51分 :51February 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 26日星期日 12時(shí) 51分 47秒 00:51:4726 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時(shí) 51分 47秒 上午 12時(shí) 51分 00:51: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:51:4700:51:4700:512/26/2023 12:51:47 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :51:4700:51Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:51:4700:51:4700:51Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :51:4700:51:47February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 12時(shí) 51分 47秒 00:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 51分 :51February 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 12時(shí) 51分 47秒 00:51:4726 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時(shí) 51分 47秒 上午 12時(shí) 51分 00:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:51:4700:51:4700:512/26/2023 12:51:47 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :51:4700:51Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:51:4700:51:4700:51Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :51:4700:51:47February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 12時(shí) 51分 47秒 00:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 12時(shí) 51分 :51February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 26日星期日 12時(shí) 51分 47秒 00:51:4726 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時(shí) 51分 47秒 上午 12時(shí) 51分 00:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴