【正文】 影音影音廣播廣播 /TV報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告雜志廣告雜志廣告戶外廣告戶外廣告路旗路旗 /公交公交新媒體新媒體短信短信 /網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)231。媒體渠道組合 萬(wàn)方地產(chǎn)125 廣告策略 萬(wàn)方地產(chǎn)126216。廣告是營(yíng)銷策略的執(zhí)行體216。廣告是產(chǎn)品利益的表現(xiàn)體216。廣告是與目標(biāo)客戶溝通的橋梁216。廣告是最強(qiáng)銷售力的展示舞臺(tái)231。我們的廣告觀萬(wàn)方地產(chǎn)127我們需要：找到一個(gè)最能打動(dòng)消費(fèi)者并激發(fā)購(gòu)買行為的包裝切入點(diǎn)！231。通過什么樣的廣告宣傳才能吸引目標(biāo)對(duì)象？萬(wàn)方地產(chǎn)128優(yōu)越感成就感舒適感品質(zhì)感歸屬感城建北尚的五種感覺萬(wàn)方地產(chǎn)129第一輪攻擊波 : 新聞炒作，全面影響力，儲(chǔ)備客戶量第二輪攻擊波 : 主流媒體攻擊，提升知名度第三輪攻擊波 : 關(guān)注熱點(diǎn)，權(quán)威信賴感第四輪攻擊波 : 公關(guān)營(yíng)銷，樓盤品質(zhì)，現(xiàn)場(chǎng)影響第五輪攻擊波 : 開盤，熱點(diǎn)啟動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)人氣，轟動(dòng)效應(yīng)第六輪攻擊波 : 熱銷持續(xù)，交叉媒體，再續(xù)高潮231。六輪廣告攻擊波萬(wàn)方地產(chǎn)130 公關(guān)策略 萬(wàn)方地產(chǎn)131八大新聞熱點(diǎn)話題1.《城建北上，引領(lǐng)大盤方向》2.《城建北上，城建北尚》3.《在衛(wèi)星地圖上尋找到的一片綠色》4.《五十余年的槐樹林為你撐起一片陰涼》5.《城建北尚，生態(tài)居住的典范》6.《沈陽(yáng)城市地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商傾力打造北部標(biāo)志居住大盤》7.《新都市主義，居住的新追求》8.《我們，以誠(chéng)信的名義為您造城》……萬(wàn)方地產(chǎn)132? 導(dǎo)入期執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)Part5 執(zhí)行篇? 導(dǎo)入期活動(dòng)計(jì)劃? 導(dǎo)入期執(zhí)行目標(biāo)? 導(dǎo)入期銷售執(zhí)行萬(wàn)方地產(chǎn)133 導(dǎo)入期執(zhí)行目標(biāo)萬(wàn)方地產(chǎn)134216。 市場(chǎng)目標(biāo)：成功建立城建北尚市場(chǎng)知名度，制造登場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)熱點(diǎn)216。 品牌目標(biāo)：城建地產(chǎn)品牌成功提升，奠定城建北尚大盤地位216。 營(yíng)銷目標(biāo)：為一期產(chǎn)品快速消化做充分蓄客，首次開盤實(shí)現(xiàn)銷售 180套 , 全年實(shí)現(xiàn)銷售 550套。階段營(yíng)銷目標(biāo)萬(wàn)方地產(chǎn)135 導(dǎo)入期執(zhí)行戰(zhàn)術(shù) 萬(wàn)方地產(chǎn)136216。戶外廣告牌主題 創(chuàng)作說明目的 通過廣告牌傳播項(xiàng)目整體形象，有效吸引區(qū)域目標(biāo)客戶關(guān)注度。傳播城建北尚大盤整體的高氣質(zhì)形象。傳播城建北尚人文生態(tài)的產(chǎn)品形象。戶外廣告項(xiàng)目案名及電話表現(xiàn)需醒目、突出，在保證別具一格的視覺形象美觀的同時(shí)，要重點(diǎn)考慮項(xiàng)目實(shí)際的應(yīng)用傳播效果。創(chuàng)意表現(xiàn)原點(diǎn) 80萬(wàn)平方米首席人文生態(tài)城形式 主題內(nèi)容 +隨文 +基礎(chǔ)信息（電話、 LOGO等）文案萬(wàn)方地產(chǎn)137216。戶外路旗主題 創(chuàng)作說明目的 通過路旗傳播項(xiàng)目整體形象，同時(shí)有效吸引區(qū)域目標(biāo)客戶的關(guān)注度。傳播城建北尚大盤整體的高氣質(zhì)形象。傳播城建北尚人文生態(tài)的產(chǎn)品形象。戶外廣告項(xiàng)目案名及電話表現(xiàn)需醒目、突出，在保證別具一格的視覺形象美觀的同時(shí)，要重點(diǎn)考慮項(xiàng)目實(shí)際的應(yīng)用傳播效果。形式 請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師建議具體形式及使用材質(zhì)規(guī)劃 280桿路旗在同一路段以 3個(gè)一循環(huán)的形式表達(dá)項(xiàng)目 3個(gè)主題結(jié)構(gòu) LOGO（案名） +主題文案 +TEL文案 ① 城建北尚 80萬(wàn)平方米首席人文生態(tài)城② 城建北尚③ 城建地產(chǎn) 根植本土、用心為人備注 LOGO（案名）需適當(dāng)放置，以突出產(chǎn)品信息萬(wàn)方地產(chǎn)138216。報(bào)紙廣告主題 創(chuàng)作說明目的 傳達(dá)項(xiàng)目入市形象，迅速建立項(xiàng)目知名度傳播城建北尚大氣的、品質(zhì)的項(xiàng)目調(diào)性有效傳達(dá)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)賣點(diǎn)通過新穎的畫面表現(xiàn)令其產(chǎn)生良好的、系統(tǒng)的項(xiàng)目形象效果傳播城建北尚人文生態(tài)的產(chǎn)品形象投放媒體 沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、遼沈晚報(bào)、沈陽(yáng)晚報(bào)、時(shí)代商報(bào)、華商晨報(bào)投放主題創(chuàng)意說明后期延展萬(wàn)方地產(chǎn)139216。系列軟文主題 創(chuàng)作說明目的 通過品牌導(dǎo)入認(rèn)可產(chǎn)品價(jià)值，傳達(dá)給目標(biāo)客群、意見領(lǐng)袖（制造噪音和擴(kuò)大聲音的人）、業(yè)內(nèi)人士（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和合作伙伴）、政府部門（決策者，政策制訂者），進(jìn)行全面新聞媒體造勢(shì)，引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)話題體現(xiàn)開發(fā)商的實(shí)力，引起社會(huì)關(guān)注傳播城建北尚首席人文生態(tài)的產(chǎn)品形象，為項(xiàng)目建立客觀、公證的社會(huì)形象投放媒體 沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、遼沈晚報(bào)、沈陽(yáng)晚報(bào)、時(shí)代商報(bào)、華商晨報(bào)投放時(shí)間 同步于 NP發(fā)布投放主題 品牌－全程傳播－ 2023年城建生活向尚年（自然、園林、建筑）生態(tài)－區(qū)域－產(chǎn)品品牌－產(chǎn)品萬(wàn)方地產(chǎn)140216。影音廣告主題 創(chuàng)作說明目的 傳達(dá)項(xiàng)目入市形象，迅速建立項(xiàng)目知名度傳播城建北尚大氣的、品質(zhì)的整體調(diào)性通過新穎的畫面及極具震撼力的聽覺表現(xiàn)令其產(chǎn)生良好的、系統(tǒng)的項(xiàng)目形象效果傳播城建北尚人文生態(tài)的產(chǎn)品形象投放媒體 遼寧電視臺(tái)影視、 、 998廣播投放主題規(guī)劃3個(gè)階段：城建 .北尚（名字和定位）新都市主義（概念導(dǎo)入）樓盤寫真萬(wàn)方地產(chǎn)141216。媒體投放比例媒體 報(bào)紙 雜志 電臺(tái) 電視 新媒體 戶外銷售物料活動(dòng)費(fèi)用終端布置費(fèi)用外聯(lián)服務(wù)費(fèi)用銷售管理費(fèi)用不可預(yù)計(jì)費(fèi)用費(fèi)用（萬(wàn)元） 240 48 50 48 38 243 94 53 108 142 導(dǎo)入期活動(dòng)計(jì)劃萬(wàn)方地產(chǎn)143216?；顒?dòng)時(shí)間： 216?；顒?dòng)主題：購(gòu)房卡促銷216?；顒?dòng)地點(diǎn)：售樓處216?；顒?dòng)目的：促進(jìn)開盤銷售的旺勢(shì)216?；顒?dòng)內(nèi)容：四月份接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，入會(huì)購(gòu)買購(gòu)房卡， 1000元抵10000元；五月份入會(huì)購(gòu)買購(gòu)房卡， 3000元抵 10000元；六月份入會(huì)購(gòu)買購(gòu)房卡， 5000元抵 10000元。216?；顒?dòng)策略：促進(jìn)銷售，先定多優(yōu)惠。導(dǎo)入期 SP活動(dòng)計(jì)劃一萬(wàn)方地產(chǎn)144216?；顒?dòng)時(shí)間： 216?；顒?dòng)主題：購(gòu)房送旅游216?；顒?dòng)地點(diǎn)：售樓處216?；顒?dòng)目的：促進(jìn)二次開盤216?；顒?dòng)內(nèi)容： 購(gòu)房參加 “香格里拉 ”圣地旅游。216?；顒?dòng)策略：額外獲取實(shí)惠，促進(jìn)銷售。導(dǎo)入期 SP活動(dòng)計(jì)劃二萬(wàn)方地產(chǎn)145 導(dǎo)入期銷售執(zhí)行萬(wàn)方地產(chǎn)146銷售保障 —— 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的成熟銷售團(tuán)隊(duì)良好職業(yè)風(fēng)范時(shí)刻飽滿的精神狀態(tài)默契的團(tuán)隊(duì)配合同區(qū)域兩年以上銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)卓越商務(wù)談判能力精準(zhǔn)客戶把握能力嚴(yán)格銷售執(zhí)行力147 導(dǎo)入期銷售執(zhí)行萬(wàn)方地產(chǎn)148復(fù)試（ 25項(xiàng)過關(guān)評(píng)定）雙項(xiàng)業(yè)務(wù)考核雙項(xiàng)業(yè)務(wù)考核人員的選拔與錄用職位申請(qǐng)職位申請(qǐng) 初試初試五項(xiàng)培訓(xùn)五項(xiàng)培訓(xùn)四級(jí)考核四級(jí)考核三個(gè)月三個(gè)月崗位見崗位見習(xí)習(xí) 銷售業(yè)績(jī)綜合表現(xiàn)基礎(chǔ)知識(shí) 建筑知識(shí) 法律法規(guī) 簽約文本 相關(guān)計(jì)算 公司簡(jiǎn)介項(xiàng)目情況銷售流程銷講話述模擬演練管理細(xì)則日常文本的填寫與應(yīng)用市場(chǎng)調(diào)研與分析專業(yè)知識(shí) 專項(xiàng)培訓(xùn)完善的崗位培訓(xùn)嚴(yán)格的銷售現(xiàn)場(chǎng)管理組織架構(gòu)及崗位職責(zé)行政管理規(guī)范 業(yè)務(wù)管理規(guī)范禮儀規(guī)范禮儀規(guī)范行為規(guī)范行為規(guī)范 會(huì)議規(guī)范會(huì)議規(guī)范 業(yè)績(jī)考核業(yè)績(jī)考核 薪金發(fā)放薪金發(fā)放 接待規(guī)范 常務(wù)管理 糾紛處理 激勵(lì)政策 處罰制度 業(yè)務(wù)認(rèn)定四級(jí)入職考核客戶滿意度的評(píng)定銷售保障體系1. 專業(yè)知識(shí)及計(jì)算部分實(shí)行百分制閉卷考核； 2. 工程圖紙應(yīng)用實(shí)行圖紙結(jié)合沙盤模擬操作考核； 3. 銷售流程銷講話述實(shí)行實(shí)際演練考核； 4. 培訓(xùn)期間出勤情況及學(xué)習(xí)態(tài)度的綜合考核。149我們追求我們追求 100% 客戶滿意客戶滿意 —— 一對(duì)一一對(duì)一 全程跟蹤全程跟蹤 服務(wù)服務(wù)簽約后入住前 五日循環(huán)客戶保養(yǎng)制定期傳遞本項(xiàng)目利好信息定期告之目前進(jìn)展?fàn)顩r定期客戶交流、意見記錄及反饋客戶入住 電話告之客戶入住辦理流程及相關(guān)費(fèi)用 二次確認(rèn)客戶相關(guān)信息EMS快遞入住文本約訪客戶確定辦理時(shí)間陪同客戶辦理入住手續(xù)驗(yàn)收房屋入住后 定期客戶維系每月客戶回訪制特殊節(jié)日客戶回訪制特殊節(jié)日客戶回訪制特殊紀(jì)念日回訪制構(gòu)成100%入住滿意入住滿意100%客戶維護(hù)客戶維護(hù)100%銷售經(jīng)理銷售主管當(dāng)日三級(jí)合同復(fù)核簽約前 兩次簽約須知提醒簽約時(shí)簽約文本的專業(yè)解釋貸款合作方的專業(yè)服務(wù)客服部存檔回款確認(rèn)服務(wù)滿意服務(wù)滿意100%客戶滿意客戶滿意度度 分水嶺分水嶺150THANK YOU萬(wàn)方地產(chǎn)興隆堡 項(xiàng)目組出品2023年年 01月月 20日日萬(wàn)方地產(chǎn)151? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:22:2723:22:2723:221/22/2023 11:22:27 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2123:22:2723:22Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:22:2723:22:2723:22Friday, January 22, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2123:22:2723:22:27January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 22 一月 202311:22:27 下午 23:22:27一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:22 下午 一月 2123:22January 22, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/22 23:22:2723:22:2822 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 11:22:28 下午 11:22 下午 23:22:28一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:22:2823:22:2823:221/22/2023 11:22:28 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2123:22:2823:22Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:22:2823:22:2823:22Friday, January 22, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2123:22:2823:22:28January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 202311:22:28 下午 23:22:28一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2111:22 下午 一月 2123:22January 22, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/22 23:22:2823:22:2822 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:22:28 下午 11:22 下午 23:22:28一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:22:2823:22:2823:221/22/2023 11:22:28 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2123:22:2823:22Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:22:2823:22:2823:22Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2123:22:2823:22:28January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 202311:22:28 下午 23:22:28一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2111:22 下午 一月 2123:22January 22, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/22 23:22:2823:22:2822 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:22:28 下午 11:22 下午 23:22:28一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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