房地產項目營銷策劃-免費閱讀
【正文】 全程營銷的的流程可分為宏觀和微觀兩個部分。在理性分析當前樓市銷售狀況的前提下，第三輪營銷攻勢將是為實現(xiàn)樓盤開發(fā)的終極目標而努力，樓盤開發(fā)的終極目標表現(xiàn)為使置業(yè)主的投資得到最大的回報和生活環(huán)境的最優(yōu)化。4，購房享受裝修大優(yōu)惠。體驗場中，在賣場營造好的效果將會使客戶感受到樓盤聚集的人氣和一種搶購的氛圍，它將引發(fā)驚人的效果并引導客戶購買的沖動。3，樓盤的主題確立及形象推廣完成了樓盤的屬性定位和市場調查分析，把握了營銷方向后，營銷隨即進入了樓盤的主題確立及推廣的階段。第三篇：房地產項目營銷策劃戰(zhàn)略戰(zhàn)術房地產項目營銷策劃戰(zhàn)略戰(zhàn)術營銷策劃在房地產項目的運作中起著很重要的作用，本文對當前房地產營銷狀況略作分析和總結，意在和大家共同探討?！?】開通業(yè)主往返市區(qū)專線車，用來積聚人氣。針對本案擁有的特殊性，我們在推廣中一定要抓住“精致”的主題，在細節(jié)上下工夫，體現(xiàn)出項目作為住宅所具有的特色，通過立面線條及營銷動線結合銷售與物業(yè)服務，提供給業(yè)主完美的生活空間。B、此項目與小學臨近，增加了項目的一大賣點。周邊銜接白鶴小學，外接輕軌，F(xiàn)1賽車場，與汽車城相鄰而置。三個季節(jié)、兩個重點群體一、春季主題：走出校園、此處春光無限階段目標:抓住學生春游這一黃金時段，采取集中型宣傳，在校園內形成一股消費潮流，促成引導性消費。主題：南湖岸邊、世外農家階段目標：在鞏固“農家樂”這一娛樂項目知名度的同時，改變部分消費者對現(xiàn)有農家樂的環(huán)境不太滿意的印象，激發(fā)潛在消費者的消費興趣，形成市場預期，凝聚一定的人氣，為開業(yè)期打好鋪墊。營銷手段：與各大團購網(wǎng)站合作，主動出擊，擴展銷售渠道，以客流量彌補利潤，贏得口碑。營銷手段：以懷舊為基調，提出“重溫大一”的消費理念，推出畢業(yè)生特別優(yōu)惠價格。E、人文優(yōu)勢：周邊小學、中學、院校林立，文化氣息較濃。我們將以專業(yè)的行為來探討本案的核心競爭力，鑒于此，初步得到的結論為：本項目的中低價格優(yōu)勢，品質保證與物超所值的服務享受；“超值性”先進科技引導，全智能化服務；安全性高綠化率及精致景觀設計；舒適性高質量的建筑水準，實用精致的戶型設計；精致性五、項目推廣主賣點卓越品質（品質的保證）一切精品的產生都來源于對品質的保證，這是對客戶最基本的承諾，也是對企業(yè)品牌美譽度最直接的表現(xiàn)?！?】社區(qū)植樹：由客戶認養(yǎng)種植。交通劣勢：周邊沒有直接達到或靠近本項目的交通路線；攻擊策略：引入R3專線大巴有小區(qū)往返專線直接到輕軌站，從基本上解決了購房者對往返各大中心區(qū)的需求。在人居環(huán)境定位方面要體現(xiàn)出樓盤所處的地段的優(yōu)越性，交通的便利，樓盤所構成的生活區(qū)的成熟等。初期的策劃醞釀了較為成熟的營銷戰(zhàn)術，開盤期間營銷將會進入高漲時期，戰(zhàn)術將會得到全面的實施，在此點上，戰(zhàn)術分布于三方面：1，關注營銷的“體驗場”體驗是人們以個性化的方式參與到其中的事件，它可以使客戶意識中產生美好的感覺。伴隨著房地產營銷走向成熟階段，當前的房地產市場中比較流行的營銷優(yōu)惠戰(zhàn)術可歸結為以下幾類：1，購房送物業(yè)管理費。9，“中介熱銷”，深圳等沿海開放城市甚至有購房送工作等營銷手法，其本質都是使客戶能得到最大實惠一原則，但在實施此戰(zhàn)術時要充分地考慮客戶的實惠需要?！碑斂蛻暨x擇到自己的品牌樓盤時，他們也樹立了一種新的生活態(tài)度。一、市場調研本次市場調研的背景、動機、運用手段、目的等；市場分析（1）當前區(qū)域市場數(shù)據(jù)分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2）區(qū)域市場成本分析（銷售價格、成交情況）近期房地產的有關政策、法規(guī)、金融形勢競爭個案項目調查與分析消費者分析：（1）購買者地域分布（2）購買者動機（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）（4）購買時機、季節(jié)性（5）購買反應（價格、規(guī)劃、發(fā)展、投資等）（6）購買頻度結論二、項目環(huán)境調研地塊狀況： 位置、面積、地形、地貌、性質地塊本身的優(yōu)劣勢地塊周圍景觀（前后左右，遠近景觀，人文景觀，綜述）環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地鐵的直達交通）公共配套設施：（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店等）地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）三、項目投資分析投資環(huán)境分析（1）當前經濟環(huán)境（銀行利息、金融政策、區(qū)域產業(yè)等）（2）房地產的政策法規(guī)（3）目標城市的房地產供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）土地建筑功能選擇現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）土地延展價值分析判斷（十
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