房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 全程營(yíng)銷(xiāo)的的流程可分為宏觀和微觀兩個(gè)部分。在理性分析當(dāng)前樓市銷(xiāo)售狀況的前提下，第三輪營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)將是為實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的終極目標(biāo)而努力，樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的終極目標(biāo)表現(xiàn)為使置業(yè)主的投資得到最大的回報(bào)和生活環(huán)境的最優(yōu)化。4，購(gòu)房享受裝修大優(yōu)惠。體驗(yàn)場(chǎng)中，在賣(mài)場(chǎng)營(yíng)造好的效果將會(huì)使客戶(hù)感受到樓盤(pán)聚集的人氣和一種搶購(gòu)的氛圍，它將引發(fā)驚人的效果并引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。3，樓盤(pán)的主題確立及形象推廣完成了樓盤(pán)的屬性定位和市場(chǎng)調(diào)查分析，把握了營(yíng)銷(xiāo)方向后，營(yíng)銷(xiāo)隨即進(jìn)入了樓盤(pán)的主題確立及推廣的階段。第三篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策劃在房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作中起著很重要的作用，本文對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)狀況略作分析和總結(jié)，意在和大家共同探討?！?】開(kāi)通業(yè)主往返市區(qū)專(zhuān)線車(chē)，用來(lái)積聚人氣。針對(duì)本案擁有的特殊性，我們?cè)谕茝V中一定要抓住“精致”的主題，在細(xì)節(jié)上下工夫，體現(xiàn)出項(xiàng)目作為住宅所具有的特色，通過(guò)立面線條及營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)線結(jié)合銷(xiāo)售與物業(yè)服務(wù)，提供給業(yè)主完美的生活空間。B、此項(xiàng)目與小學(xué)臨近，增加了項(xiàng)目的一大賣(mài)點(diǎn)。周邊銜接白鶴小學(xué)，外接輕軌，F(xiàn)1賽車(chē)場(chǎng)，與汽車(chē)城相鄰而置。三個(gè)季節(jié)、兩個(gè)重點(diǎn)群體一、春季主題：走出校園、此處春光無(wú)限階段目標(biāo):抓住學(xué)生春游這一黃金時(shí)段，采取集中型宣傳，在校園內(nèi)形成一股消費(fèi)潮流，促成引導(dǎo)性消費(fèi)。主題：南湖岸邊、世外農(nóng)家階段目標(biāo)：在鞏固“農(nóng)家樂(lè)”這一娛樂(lè)項(xiàng)目知名度的同時(shí)，改變部分消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有農(nóng)家樂(lè)的環(huán)境不太滿(mǎn)意的印象，激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)興趣，形成市場(chǎng)預(yù)期，凝聚一定的人氣，為開(kāi)業(yè)期打好鋪墊。營(yíng)銷(xiāo)手段：與各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，主動(dòng)出擊，擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，以客流量彌補(bǔ)利潤(rùn)，贏得口碑。營(yíng)銷(xiāo)手段：以懷舊為基調(diào)，提出“重溫大一”的消費(fèi)理念，推出畢業(yè)生特別優(yōu)惠價(jià)格。E、人文優(yōu)勢(shì)：周邊小學(xué)、中學(xué)、院校林立，文化氣息較濃。我們將以專(zhuān)業(yè)的行為來(lái)探討本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力，鑒于此，初步得到的結(jié)論為：本項(xiàng)目的中低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)保證與物超所值的服務(wù)享受；“超值性”先進(jìn)科技引導(dǎo)，全智能化服務(wù)；安全性高綠化率及精致景觀設(shè)計(jì)；舒適性高質(zhì)量的建筑水準(zhǔn)，實(shí)用精致的戶(hù)型設(shè)計(jì)；精致性五、項(xiàng)目推廣主賣(mài)點(diǎn)卓越品質(zhì)（品質(zhì)的保證）一切精品的產(chǎn)生都來(lái)源于對(duì)品質(zhì)的保證，這是對(duì)客戶(hù)最基本的承諾，也是對(duì)企業(yè)品牌美譽(yù)度最直接的表現(xiàn)?！?】社區(qū)植樹(shù)：由客戶(hù)認(rèn)養(yǎng)種植。交通劣勢(shì)：周邊沒(méi)有直接達(dá)到或靠近本項(xiàng)目的交通路線；攻擊策略：引入R3專(zhuān)線大巴有小區(qū)往返專(zhuān)線直接到輕軌站，從基本上解決了購(gòu)房者對(duì)往返各大中心區(qū)的需求。在人居環(huán)境定位方面要體現(xiàn)出樓盤(pán)所處的地段的優(yōu)越性，交通的便利，樓盤(pán)所構(gòu)成的生活區(qū)的成熟等。初期的策劃醞釀了較為成熟的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，開(kāi)盤(pán)期間營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)進(jìn)入高漲時(shí)期，戰(zhàn)術(shù)將會(huì)得到全面的實(shí)施，在此點(diǎn)上，戰(zhàn)術(shù)分布于三方面：1，關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)的“體驗(yàn)場(chǎng)”體驗(yàn)是人們以個(gè)性化的方式參與到其中的事件，它可以使客戶(hù)意識(shí)中產(chǎn)生美好的感覺(jué)。伴隨著房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)走向成熟階段，當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)中比較流行的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠戰(zhàn)術(shù)可歸結(jié)為以下幾類(lèi)：1，購(gòu)房送物業(yè)管理費(fèi)。9，“中介熱銷(xiāo)”，深圳等沿海開(kāi)放城市甚至有購(gòu)房送工作等營(yíng)銷(xiāo)手法，其本質(zhì)都是使客戶(hù)能得到最大實(shí)惠一原則，但在實(shí)施此戰(zhàn)術(shù)時(shí)要充分地考慮客戶(hù)的實(shí)惠需要?！碑?dāng)客戶(hù)選擇到自己的品牌樓盤(pán)時(shí)，他們也樹(shù)立了一種新的生活態(tài)度。一、市場(chǎng)調(diào)研本次市場(chǎng)調(diào)研的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；市場(chǎng)分析（1）當(dāng)前區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析（開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2）區(qū)域市場(chǎng)成本分析（銷(xiāo)售價(jià)格、成交情況）近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析消費(fèi)者分析：（1）購(gòu)買(mǎi)者地域分布（2）購(gòu)買(mǎi)者動(dòng)機(jī)（3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）（4）購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、季節(jié)性（5）購(gòu)買(mǎi)反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、發(fā)展、投資等）（6）購(gòu)買(mǎi)頻度結(jié)論二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研地塊狀況： 位置、面積、地形、地貌、性質(zhì)地塊本身的優(yōu)劣勢(shì)地塊周?chē)坝^（前后左右，遠(yuǎn)近景觀，人文景觀，綜述）環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安）地塊周?chē)慕煌l件（環(huán)鄰的公共交通條件、地鐵的直達(dá)交通）公共配套設(shè)施：（菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車(chē)站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店等）地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析（SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析）三、項(xiàng)目投資分析投資環(huán)境分析（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策、區(qū)域產(chǎn)業(yè)等）（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)（3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照）土地建筑功能選擇現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照）土地延展價(jià)值分析判斷（十
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