房地產(chǎn)項目營銷策劃(完整版)
【正文】 板⑤小區(qū)形象系統(tǒng)● 導示系統(tǒng)● 公共導示系統(tǒng)設計● 公共信息展示設計● 會所導示系統(tǒng)設計● 各項配套設施形象系統(tǒng)設計● 物業(yè)管理人員服飾設計(2)廣告運動● 廣告訴求目標● 廣告訴求理念● 廣告主題口號● 廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法 ● 創(chuàng)意策劃● 統(tǒng)一宣傳口徑制定● 整體氛圍概念提示● 媒體計劃● 創(chuàng)意延展● 報紙廣告方案● 電視廣告創(chuàng)意方案審核建議(3)整體營銷費用預算及成本控制的策略● 銷售人員的安排及培訓● 銷售人員的進場及銷售的實施● 現(xiàn)場看樓團的籌劃● 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析● 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析● 廣告發(fā)布效果的跟蹤● 放棄購買客戶的原因調(diào)查● 售前及售后服務內(nèi)容● 定期銷售總結(jié)及策略調(diào)整● 系列促銷活動● 銷售后期收尾工作第五篇：房地產(chǎn)項目全程營銷策劃流程房地產(chǎn)項目全程營銷策劃流程在房地產(chǎn)項目營銷策劃中，要用市場調(diào)研來了解客戶，用樓盤規(guī)劃設計來瞄準客戶，用營銷來吸引客戶，用銷售來留住客戶，用服務感化客戶。三，后期的營銷控制房地產(chǎn)營銷的后期控制主要是對樓盤價位的控制和形象整合的控制。2，購樓送車位。營造體驗場應從空間場的設計到生活小區(qū)的環(huán)境打造再到居室內(nèi)部的裝修都要給客戶帶來色，聲，香，觸，法這五覺的沖擊，使客戶體驗到樓盤的價值所在。2，市場調(diào)查，把握方向此環(huán)節(jié)在房地產(chǎn)營銷的核心競爭力的打造過程中是很有必要的。十、營銷核心理念廣告總精神是對樓盤的所有賣點進行提煉揉成精髓，整個樓盤的推廣都以此為精神支柱?！?】在社區(qū)內(nèi)布置現(xiàn)代風格的小品【4】會所加緊建設，建議售樓處規(guī)劃于內(nèi)、項目氣質(zhì)體現(xiàn)； 【5】項目加緊建設，落成可直觀體現(xiàn)項目品質(zhì)，點燃人氣；【6】物業(yè)管理設計：專業(yè)管家服務，如為解決郊區(qū)購物不方便的問題，專門成立帶購物服務，物業(yè)公司須出示購物憑證。全智能化（安全性與私密性）綜觀各樓盤，大打智能化樓盤概念的也不在少數(shù)，但是真正做到全智能化的樓盤還是少數(shù)，而從本案目前具有的品質(zhì)上看，全智能化的概念訴求也將成為本案不可或缺的訴求重點。項目劣勢A、居住劣勢：該項目的周邊居住氛圍不濃郁；B、配套劣勢：社區(qū)內(nèi)僅有會所，欠缺休閑娛樂場所；社區(qū)外商店、購物、生活設施不齊全； C、景觀劣勢：周邊沒有公園、文化廣場，項目本身的集體綠化率低。以離別為基調(diào)，打出“散伙飯，我們一起親手做”的口號，考慮到畢業(yè)生時間緊，蔬菜、肉類等原料低價供應。開展以“健康生活、親近自然”為主題的校園征文（攝影）大賽，經(jīng)過選拔后，邀請部分優(yōu)秀選手親臨項目參觀，并將作品在校園內(nèi)展出，使“農(nóng)家樂”這一消費品牌親近學生生活。第一篇：房地產(chǎn)項目營銷策劃農(nóng)家樂項目營銷策劃第一階段：市場引導期時間：兩周左右,不宜過長。校園內(nèi)針對學生會、社團、班級學生干部等進行重點宣傳，突出本項目與競爭對手相比的優(yōu)勢所在，強調(diào)具體優(yōu)惠信息。第二篇：房地產(chǎn)項目營銷策劃報告樓盤營銷策劃方案目 錄市場定位篇壹 項目市場分析 貳 目標客群定位 叄 項目推廣思路 肆 項目核心競爭力 伍 項目推廣主賣點 陸 項目宣傳定位 柒 生活方式定位 捌 產(chǎn)品調(diào)整加強建議 玖 項目市場攻擊點營銷理念篇壹 營銷核心理念 貳 案名建議營銷推廣篇壹 營銷推廣策略 貳 媒介投放策略 叄 促銷活動策略 肆 產(chǎn)品建議一、項目分析【1】地塊分析地理位置與面積：本項目總用地面積為70975M2，%，由低層住宅與聯(lián)排別墅組成。D、交通劣勢：無交通路線到達項目直接點或附近地帶；存在的機會A、區(qū)的未來發(fā)展趨勢良好，人均消費力也在提高。精致體現(xiàn)：（細微之處的鑄造）社區(qū)的精致來源于內(nèi)部設置的精致程度，小到一個花草，大到房屋結(jié)構(gòu)，房地產(chǎn)項目是一個整體的產(chǎn)品，我們在建設與營銷包裝中一定要抓住項目特有的細微特點，并注意項目企劃的整體性。等等。廣告總精神的推出進一步提升了本案的樓盤形象，為房產(chǎn)的銷售奠定基礎。在此過程中全方位地搜索同一城市里同一時期內(nèi)各樓盤的開發(fā)情況，根據(jù)各樓盤的不同開發(fā)概念，地段，區(qū)域，價位等確立競爭對手，建立起對競爭對手的跟蹤調(diào)查檔案系統(tǒng)，掌握競爭對手的銷售手法和銷售狀況等，分析調(diào)查報告，樹立起新的樓盤性價比和高于對手的樓盤價值系統(tǒng)，在原定的營銷戰(zhàn)術(shù)的基礎上進行不斷地完善及最終確立營銷戰(zhàn)術(shù)方案?！吧顖觥钡脑O計要有創(chuàng)意，在房地產(chǎn)營銷上有過“試住購房”的營銷手法，這是“生活場”的最初雛形，“生活場”的制造不能僅僅局限于試住，而應從多方面去開發(fā)，激勵客戶溶入到對居室的關懷中去，感受自己布局的居家生活的舒適和愜意，從而產(chǎn)生一種對生活的成就感。3，購房送接受優(yōu)質(zhì)教育，培訓機會。經(jīng)歷了中期的熱銷
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