【正文】 一月 21一月 2104:37:4504:37:45January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 214:37 上午 一月 2104:37January 23, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 4:37:45 上午 4:37 上午 04:37:45一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:37:4504:37:4504:371/23/2023 4:37:45 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/1/23 4:37一月 21? 在這個世界上，沒有人能使你倒下。 23 一月 20234:37 上午 一月 21? 差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 一月 21一月 2104:37:45? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。? 一旦做出決定就不要拖延。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。費用預算： 活動費用約 50萬元。77樣板房開放 （ 2023年 7月 23日）? 目的：– 進行產(chǎn)品展示，讓客戶貼身體驗到本案產(chǎn)品的優(yōu)越性；– 借活動增加客戶對龍陽 1號項目文化認同，提高項目知名度和美譽度；– 活動當天積累客戶 100組。費用預算：龍陽會的費用計入營銷費用，會員制啟動當天活動費用約 20萬元。BBFBBBBBBBBBBBBDHHCABBBBBBBBBBBBBCBBEBB DBBA’DA’BBBBFA1BBBBBE BBEDBBECBBCCA1B BBBCEDABEEAEFEA1A1A1A1FF二組團12891213一組團三組團二組團三組團一期推盤計劃69入市時機2023年 1月入市– 滿足營銷前置的要求，搶占市場先機，提前攔截客戶，搶占市場份額；– 按工程進度， 1月份，臨時接待中心可交付使用，其它主要銷售道具也已到位，具備入市基礎；– 滿足項目初期招商的需要，一期商鋪先行招商運作，待二期商鋪推出時帶租約銷售；– 項目的各類型營銷活動需要一個實物載體完成。來甄選意向客戶。 其他區(qū)域改善216。沌口開發(fā)區(qū)企業(yè)主252。 二級區(qū)域 （重要客戶）：漢口區(qū)域（寶豐路、古田為代表）、沌口區(qū)域216。綜合考慮影響本案其他因素，建議本案的一期入市的銷售均價為 8500元 /㎡ 。風情造就品味！來自地中海沿岸的氣息，傳遞出不一樣的異域風情！火一般的熱情、無處不在的浪漫，包裹出別樣的生活情趣！人生就應如此，享受生活，愉悅人生！ 項目核心競爭力45? 務實、進取252。38精神屬性的研判項目優(yōu)勢項目優(yōu)勢項目優(yōu)勢項目優(yōu)勢…市市 場場 競競 爭爭核心競爭力心理認知挖掘心理認知挖掘 項目精神屬性項目精神屬性39項目概況– 占地面積： ㎡– 總建筑面積： ㎡– 建筑形態(tài)： 高層、超高層– 容積率： – 停車位： 全地下 2023個– 用地性質(zhì)： 住宅 70年 底商 40年– 戶型面積： 90160㎡– 總戶數(shù)： 3285戶– 綠地率： 35%十里新城龍陽村居民點水墨清華及墨水湖世紀龍城? 34萬方大型居住社區(qū)；? 容積率 ，寬綽尺度；? 墨水湖湖畔，觀湖高層；? 35%綠地率，全地下停車位，高端配置；? 綜合型面積區(qū)間，針對區(qū)域內(nèi)復合型客戶群體。突出本案地段、配套、交通及人文優(yōu)勢；252。強調(diào)產(chǎn)品理念設計，注重細節(jié)打造，以產(chǎn)品品質(zhì)從區(qū)域中脫穎而出；252。臨近江漢大學等高校，人文資源豐富252。偉業(yè)點評：l優(yōu)勢：252。交通通達性較差鐘 家村板 塊 代表樓 盤 之世茂 錦繡長 江216。湖景資源優(yōu)勢明顯，居住環(huán)境優(yōu)雅252。競爭板塊分析26區(qū)域標桿項目：世茂錦繡長江華潤中央公園區(qū)域周邊項目：水墨清華水墨蘭軒南國明珠百靈景都硚硚 口口王家灣王家灣鐘家村鐘家村四四 新新沌沌 口口世茂錦繡長江百靈景都水墨蘭軒金地瀾菲溪岸萬科金域藍灣融僑錦江板塊代表性競爭樓盤分布27 推廣方面強調(diào)生態(tài)健康生活概念，產(chǎn)品多元化，強調(diào)戶型功能，以產(chǎn)品優(yōu)越性去打動客戶，并附以階段性的折扣帶動銷售，項目銷售情況較好。漢陽區(qū)域樓市分析22216。16– 漢陽區(qū)總體經(jīng)濟分析– 漢陽區(qū)域發(fā)展– 0910年上半年漢陽區(qū)域樓市分析– 區(qū)域競品分析漢陽區(qū)域市場分析17漢陽經(jīng)濟環(huán)境? 2023年上半年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP） ，同比增長 16％；? 2023年上半年完成全社會固定資產(chǎn)投資 977815 萬元，同比增長 ％；? 2023年上半年，實現(xiàn)社會消費品零售額 958661 萬元，同比增長 %；? 2023年上半年，利用外資 7900 萬美元，同比增長 %；引進內(nèi)資156000萬元，同比增長 13 %；? 2023年上半年，房地產(chǎn)開發(fā)投資305500萬元，同比下降 %；商品房銷售面積 ㎡，同比下降%。5? 限購– 這一有違市場經(jīng)濟的做法，無庸置疑的成為此次調(diào)控的最大焦點，部分城市采用如此極端的調(diào)控措施，充分表明此次調(diào)控的目的性和真實性；– 限購令的出臺，表明政府開始使用行政手段解決房地產(chǎn)市場錯綜復雜的迷局，中國房地產(chǎn)市場調(diào)控全面升級；– 限購令將扭曲市場供需狀況，不利于房地產(chǎn)市場的長遠發(fā)展；– 需求只能被抑制，勢能累積規(guī)律導致市場的下一個周期可能會呈現(xiàn)周期性的需求爆發(fā)。04年 09年武漢市商品房銷量（萬 /平方）11– 武漢市場 10年價格明顯大幅高于 09年，是名符其實的增長年；– 綜合成交量來看， 10年，武漢市場已經(jīng)進入 “泡沫生成期 ”，市場活躍，價格飚升；– 武漢將成為未來全國房地產(chǎn)市場的 “領軍人物 ”，未來的發(fā)展曲線與全國一線城市有趨同性。– 眾多實力利好（嘉年華、博覽中心等 )刺激區(qū)域迅速成熟，增強區(qū)域?qū)蛻舻奈Α? 漢陽區(qū)域樓市總結24區(qū)域標桿項目：世茂錦繡長江華潤中央公園區(qū)域周邊項目：水墨清華水墨蘭軒南國明珠百靈景都硚硚 口口王家灣王家灣鐘家村鐘家村四四 新新沌沌 口口?根據(jù)本案所在板塊的競爭關系來看，與本區(qū)域構成競爭關系的大致有四個板塊，分別是硚口、鐘家村、四新和沌口。項目周邊存在不良工程，如變電站和消防局，影響生活質(zhì)量王家灣板 塊 代表樓 盤 之百靈景都216。無敵江景，外立面識別性強，地標建筑，環(huán)境好252。規(guī)劃新區(qū)，區(qū)域升值潛力大l劣勢：252。沿江大道和江漢二橋帶來噪聲污染，影響居住舒適度硚 口板 塊 代表樓 盤 之融 僑錦 江216。人文資源豐富的涉外公寓項目，產(chǎn)品多元化競爭樓盤分析33競爭分析總結深度挖掘臨近項目的江、湖等景觀資源，以求資源最大化利用，以景觀資源的稀缺性構成項目競爭力；強調(diào)產(chǎn)品細節(jié)和功能性打造，以其產(chǎn)品優(yōu)越性取得項目競爭力；針對特定客群前瞻性設計產(chǎn)品，以新概念產(chǎn)品形成項目的競爭力；高效利用項目資源，借勢起飛，打造特色景觀環(huán)境，以創(chuàng)意設計吸引客戶，形成較強的項目競爭力；物業(yè)類型多元化，利用高端產(chǎn)品提升項目檔次，以品質(zhì)產(chǎn)品構成項目競爭力；注重項目的品牌塑造，發(fā)揮品牌營銷。在園林景觀打造上更注重邊界處理，從細節(jié)凸顯差異252。利用知名品牌物業(yè)服務提升項目整體品質(zhì)，以質(zhì)取勝；252。生活在城市上空，以鷹的視角感受人生，生活空間豁然開敞，因居住而享受，因享受而愉悅。474849項目營銷策略– 工程進度及開發(fā)策略– 營銷分期– 價值運營– 客戶策略– 整體營銷策略50工程進度及開發(fā)策略開發(fā)策略? 項目整體 35萬方，分 3期開發(fā)，分期劃分如圖所示；? 3棟超高層均分于 3期，確保每一期均有超高層，均勻分布施工壓力；? 滾動開發(fā)策略，確保 3期均能單獨運作，施工、交房同步進行，最大化實現(xiàn)資金運營；? 3期確保能夠再進行細分開發(fā)，以銷定產(chǎn)，均衡開發(fā)。 三級區(qū)域 （次要客戶）：其他區(qū)域（主要包括外來遷入人口，如漢南、蔡甸等武漢郊區(qū)人口、8+1城市圈等。王家灣商圈大商戶252。 私企老板、大型個體戶、周邊區(qū)域企事業(yè)單位中高層、拆遷新貴216。62整體營銷策略營銷前置營銷前置 活動先導活動先導 體驗營銷體驗營銷? 早入市搭建平臺，積極爭搶客源；早入市搭建平臺，積極爭搶客源；? 無盲點現(xiàn)場包裝，品質(zhì)無處不在；無盲點現(xiàn)場包裝，品質(zhì)無處不在；? 各渠道聯(lián)動出擊，資源高效整合；各渠道聯(lián)動出擊，資源高效整合；? 強銷控集中放量，主動步步為營。64無盲點現(xiàn)場包裝，品質(zhì)無處不在無盲點現(xiàn)場包裝，品質(zhì)無處不在示范園林、樣板間提前展示，高品質(zhì)形象看得見身著禮服的靚麗門童鋪滿咖啡細末的水晶煙缸精美的高腳杯取代一次性紙杯各色飲料水酒取代無味的白開水除了樓書之外的藝術、文學、財經(jīng)、時尚類雜志書籍地中海代表性植物，如薰衣草 …65各渠道聯(lián)動出擊，資源高效整合各渠道聯(lián)動出擊，資源高效整合以體驗式營銷活動為項目推介核心，其余渠道作為輔助。? 活動思路– 邀請漢陽區(qū)、龍陽集團主要領導參加奠基儀式；– 安排意向客戶參觀工地現(xiàn)場，了解項目建筑實力；– 邀請武漢市所有媒體參加奠基儀式