【正文】 大營銷手法充分挖掘區(qū)域客戶資源；拓展新的客戶市場方式：招商品牌體驗館；營銷策略實施核心點：口碑（概念）營銷、體驗營銷營銷策略實施招商生活館的建立：品質(zhì)、品牌、品位層層滲入： 品牌導入 制造人氣 口碑傳播招商地產(chǎn)品牌在鎮(zhèn)江全市的認知度、影響力不夠深入，因此需要加大營銷力度和費用的投入，在項目推廣前先行啟動。+意義策略方式營銷策略實施營銷策略實施聘請知名影視明星樹立項目整體大盤形象，打造鎮(zhèn)江唯一參與國際性建筑大獎，提升鎮(zhèn)江地產(chǎn)美譽度讓鎮(zhèn)江人體驗前所未有的營銷理念，引發(fā)鎮(zhèn)江人心中的鎮(zhèn)江情節(jié)，實情感的共鳴，成就鎮(zhèn)江高端客群心目中的房產(chǎn)領袖劉嘉玲重慶?？湾拗袊G色建筑之星招商品牌歷史展示招商品牌歷史展示招商所開發(fā)樓盤展示招商所開發(fā)樓盤展示招商鎮(zhèn)江品牌展示館招商鎮(zhèn)江品牌展示館提升招商在鎮(zhèn)江市場提升招商在鎮(zhèn)江市場的品牌認知度的品牌認知度品牌 —品質(zhì) —價值提升實景樣板段展示實景樣板段展示樣板房展示樣板房展示工學館的展示工學館的展示提升北固灣醒目產(chǎn)品品提升北固灣醒目產(chǎn)品品質(zhì)的市場認可度質(zhì)的市場認可度北固灣生活館體驗式營銷營銷策略實施營銷策略實施招商品牌歷史展示開發(fā)精品樓盤展示北固灣項目展示北固灣現(xiàn)代國際化生活方式展示北固灣不僅僅是鎮(zhèn)江最頂級的項目，還是鎮(zhèn)江最頂級的生活招商之路引領綠色建筑的品牌理念和經(jīng)營理念企業(yè)發(fā)展：央企實力，專注地產(chǎn) 27年樓盤展示：招商進入地產(chǎn)界后的精品項目展示，突出招商的奮斗精神與業(yè)主的認可獎項展示：招商地產(chǎn)所做貢獻和獎項的展示，體現(xiàn)公司實力招商品牌展示館銷售 道具售樓處展示精品樓書及招商品質(zhì)之路（較高調(diào)性）整盤模型 +建筑單體（注重精致和細節(jié)）VCR（表現(xiàn)品牌發(fā)展、產(chǎn)品力和居住氛圍）售樓處外圍引導設施外圍環(huán)境設施和服務設施面積較大、功能齊全且布局清晰裝修風格與產(chǎn)品達調(diào)，裝修標準與品質(zhì)統(tǒng)一多媒體播放設備建材展示發(fā)展商獎項展示裝修要點：風格：與整體建筑、園林的風格和元素相統(tǒng)一；品質(zhì)：注重材質(zhì)、工藝和細節(jié)。 項目入口處注重儀式感，國際標準化外場接待。耳目一新招商生活館藍色部分為示范區(qū)實景樣板段展示樣板段選擇原則：１、與售樓處形成一整體，利于展示效果；２、與售樓處行走動線最為快速和便利；３、所包含景觀和戶型較為完整和豐富；４、對于工程的干擾和影響最??；售樓處外小景售樓處外小景停車場外通道停車場外通道樣板房周邊小景樣板房周邊小景實景樣板段展示項目對外展示區(qū)現(xiàn)場實景建議原則：工程前置：配合展示要求，部分內(nèi)容工程進度前置（重點：主入口、部分立面、部分景觀）。細節(jié)化：從入口、建筑、景觀和配套的細節(jié)來彰顯品質(zhì)，將優(yōu)勢做細并且放大。隨時展示 “ 一般的怎樣 ” ， “ 國際級好的怎樣 ” ， “ 我的怎樣 ” 讓客戶學會挑選品質(zhì)產(chǎn)品， 給自己最好的選擇。做建筑的解剖學，成為鎮(zhèn)江工學館行銷第呈現(xiàn)項目的過程與細節(jié)，感質(zhì)人心?！鲃映鰮?——狼性行銷團隊出擊精準渠道執(zhí)行，確保旗開得勝大兵團全線精準作戰(zhàn)全城皆為售樓處思源外展場老社區(qū)巡展 房展會商超巡展大企業(yè)巡展媒體看房團第三方渠道聯(lián)動渠道開辟者……需要強調(diào)：一定要結(jié)合線上信息，才能產(chǎn)生信心，發(fā)揮最大效果思源力量思源與您共期待招商 ○北固灣營銷的成功上映思源服務體系6思源認為，擁有卓越的團隊管理和流程組織能力，將提升整體工作的精確度和效率，于此，對于下關濱江重案項目， 獨有 WBS體系，確保以總部決策 —南京執(zhí)行緊密協(xié)同體系， 工作方法196。 滿意度管理196。品質(zhì)管理體系項目管理監(jiān)督執(zhí)行現(xiàn)場管理銷售流程數(shù)據(jù)管理重大節(jié)點工作跟進l 銷售服務規(guī)范l 接待流程規(guī)范l 項目例會規(guī)范l 團隊建設管理l 簽約流程保證l 回款工作跟進l 協(xié)助產(chǎn)權辦理l 保證銷售任務l 完善階段工作l 統(tǒng)籌各類需要l 確保工作執(zhí)行項目管理體系滿意度管理滿意度工作執(zhí)行銷售講解流程監(jiān)督 巡場l 三位一體l 服務客戶l 保持溝通l 監(jiān)督銷售流程l 定期客戶回訪l 組織培訓考核l 監(jiān)督規(guī)章執(zhí)行l(wèi) 禮儀規(guī)范檢查l 解決相關問題客戶維護檔案管理 投訴處理l 溫馨速遞l 未成交回訪l 成交客戶回訪l 接待投訴l 解決投訴滿意度管理體系資源管理項目資源管理客戶資源管理l 收集各類資源l 資源共享調(diào)配l 建立資源平臺l 利用終端資源CRM客戶資源l 整合資源實現(xiàn)價值最大化資源管理體系外界支持思源經(jīng)紀總部 鎮(zhèn)江決策團隊 執(zhí)行團隊規(guī)劃專家商業(yè)專家學術專家YES NO可行性研討會結(jié)論邏輯模型、數(shù)據(jù)分析檢驗項目開展細則確立多輪決策項目合作團隊組織形式北固灣項目決策委員會項目總監(jiān)品管經(jīng)理 1人銷售總監(jiān) 1人 策劃總監(jiān) 1人行銷總監(jiān) 1人銷售經(jīng)理 1人 策劃經(jīng)理 1人銷售主管 2人 策劃專員 2人參觀考察組 2人置業(yè)顧問 15人行銷人員 20人 品管助理 1人客戶滿意度專員1人內(nèi)部管理模式：三套車、三條線、三垂直三套車： 項目部管理人員的配置：項目總監(jiān) +策劃負責人 +銷售負責人 總部負責重大項目的關鍵節(jié)點的決策；項目部總監(jiān)及策劃負責人、銷售負責人組成的三套車負責項目的日常管理。 根據(jù) WBS工作標準，公司開發(fā)了一套項目管理軟件，所有項目運作的情況全部體現(xiàn)在系統(tǒng)中，公司總部可以隨時了解任一項目的工作進度和質(zhì)量。運作模式謝謝聆聽靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 21:57:0521:57:0521:573/28/2023 9:57:05 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 21:57:0521:57:0521:57Sunday, March 28, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 28 三月 20239:57:05 下午 21:57:05三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/28 21:57:0521:57:0528 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 三月 2121:57:0521:57Mar2128Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 三月 21三月 2121:57:0521:57:05March 28, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 219:57 下午 三月 2121:57March 28, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 9:57:05 下午 9:57 下午 21:57:05三月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 21:57:0521:57:0521:573/28/2023 9:57:05 PM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 21:57:0521:57:0521:57Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2121:57:0521:57:05March 28, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 219:57 下午 三月 2121:57March 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 9:57:05 下午 9:57 下午 21:57:05三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴