房地產(chǎn)行業(yè)某園營(yíng)銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 司建議順奧項(xiàng)目的系列公關(guān)活動(dòng)應(yīng)配合市場(chǎng)推廣整合營(yíng)銷的程序進(jìn)行（半循環(huán)式）?！居淙A庭】當(dāng)天成交200多套單位，成交率達(dá) 98%?！局泻Ｃ肌慨?dāng)天成交 200多套單位，成交率達(dá) 99%。 一”長(zhǎng)假期前后，籍別墅區(qū)各項(xiàng)硬件設(shè)施完善之際，舉辦大型展銷會(huì)，爭(zhēng)取較大的成交量。 目 標(biāo)：預(yù)計(jì)成交 8成單位 ? 成熟型生活小區(qū)，居住氛圍濃厚 ? 配套齊全，各樣生活設(shè)施已投入使用 備注：銷售上需點(diǎn)面結(jié)合，除上述四個(gè)階段的大型銷售期外，期間須舉辦各種小型展銷，滲透式出貨，銷售各期貨尾。 目 標(biāo)：預(yù)計(jì)成交 9成單位 38 經(jīng) 緯 物 業(yè) 銷售時(shí)機(jī)： 2023年 12月 2023年春節(jié)前 第二階段 —— 保溫銷售階段 推 貨 量：約 250套單位 賣 點(diǎn)： 促 銷：現(xiàn)場(chǎng)大型展銷會(huì)、外展點(diǎn)，配合春節(jié)促銷的銷售慣性，爭(zhēng)取在春節(jié)前快速出貨，期間可舉辦各類中小型展銷會(huì)，春節(jié)期間可舉辦各種賀年活動(dòng)，如拜年、利用項(xiàng)目場(chǎng)地舉辦醒獅大會(huì)、春節(jié)晚會(huì)、花街等宣傳項(xiàng)目形象。 36 經(jīng) 緯 物 業(yè) 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 2023 2023 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 滲透出貨 滲透出貨 滲透出貨 點(diǎn)式爆炸銷售 —— 四大階段 備注：每一階段都有儲(chǔ)客期 37 經(jīng) 緯 物 業(yè) 銷售時(shí)機(jī)： 2023年 810月 第一階段 —— 公開發(fā)售階段 推 貨 量：約 500600套單位 工程進(jìn)度：所推售住宅全部封頂（最好能拆除部分腳手架），售樓部、銷售園林、示范單位，建議會(huì)所部分設(shè)施可投入使用。因此，項(xiàng)目首度公開發(fā)售后，需要有一個(gè)較大量的廣告投放以延續(xù)銷售，以保持項(xiàng)目的市場(chǎng)熱度，為項(xiàng)目踏上良性的銷售軌道鋪墊。 31 經(jīng) 緯 物 業(yè) ?有一定的市場(chǎng)銷售氣氛 為達(dá)至項(xiàng)目推廣的最有效化，應(yīng)使項(xiàng)目能順應(yīng)市場(chǎng)變化的規(guī)律，避免因樓市整體大勢(shì)轉(zhuǎn)冷而導(dǎo)致的資源損耗。 敝司根據(jù)項(xiàng)目的工程的現(xiàn)狀，充分考慮到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，以及發(fā)展商的開發(fā)能力，特作出如下銷售時(shí)機(jī)的建議，希望能為項(xiàng)目的銷售提供有益的參考。 24 經(jīng) 緯 物 業(yè) 第一步：利用奧園現(xiàn)有品牌的炒作，建立本項(xiàng)目的品牌 第二步：利用本項(xiàng)目的特性結(jié)合當(dāng)代文化， 突出項(xiàng)目的個(gè)性內(nèi)涵 第三步：通過(guò)本項(xiàng)目的優(yōu)化，提高發(fā)展商品牌， 豐富大品牌的內(nèi)涵 復(fù)合策略架構(gòu) 25 經(jīng) 緯 物 業(yè) 主體思路： 奧園品牌提升作為一個(gè)整體戰(zhàn)略，不再是簡(jiǎn)單的項(xiàng)目自我品牌的復(fù)制及提升，是通過(guò)奧園特有屬性 —— “運(yùn)動(dòng)”特性在消費(fèi)者中進(jìn)一步擴(kuò)展，使所有奧園“大品牌”的形象在 所有 消費(fèi)者心目中的得到提升，從而將奧園品牌整體帶入到一個(gè)更高的層面 —— “ 所有消費(fèi)者的認(rèn)同感的提升及自我價(jià)值的體現(xiàn) ”。 21 經(jīng) 緯 物 業(yè) 產(chǎn)品與消費(fèi)者的 6個(gè)層面 A、產(chǎn)品滿意度 產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量（硬件） 物業(yè)服務(wù)（軟件） 核心層面 B、銷售渠道 C、市場(chǎng)形象特征 D、媒體影響及沖擊力 品牌個(gè)性化表達(dá) E、顧客 —— 現(xiàn)有顧客的宣傳帶動(dòng)潛在客源 F、商譽(yù) 《摘自國(guó)際廣告》 首先分析現(xiàn)有產(chǎn)品及消費(fèi)者所共有的平臺(tái) 22 經(jīng) 緯 物 業(yè) A、產(chǎn)品滿意度（核心層面） 產(chǎn)品設(shè)計(jì)（硬件） → 可通過(guò)實(shí)地考察，可以對(duì)產(chǎn)品有深入認(rèn)識(shí) 物業(yè)服務(wù)（軟性） → 提升項(xiàng)目附加值的體現(xiàn) B、銷售渠道 → 尋找每個(gè)產(chǎn)品一個(gè)理想的銷售通道 C、市場(chǎng)形象特征 D、媒體影響及沖擊力 可以通過(guò)組織與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)結(jié)合，制造一個(gè)與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者特征相吻合的產(chǎn)品及推廣活動(dòng)。而作為一種國(guó)粹。 19 經(jīng) 緯 物 業(yè) 舞動(dòng)奧龍新都市 舞動(dòng)：動(dòng)感較強(qiáng)的詞語(yǔ)，有一定檔次感。很多時(shí)候眾口難調(diào)，所以我司列出以下備選方案，供貴司參考。 ? “假期”在本項(xiàng)目有“奧林匹克公園”、“ MALL”（大型購(gòu)物中心、娛樂(lè)中心、飲食城）、酒店、國(guó)粹文化等支持。 ? “都市”集中體現(xiàn)當(dāng)?shù)厝讼蛲皶r(shí)代感強(qiáng)”、“大城市”的心理（市調(diào)結(jié)果）。 ? 每句話在樓盤中都有相對(duì)應(yīng)的配套設(shè)施（或復(fù)合其他產(chǎn)業(yè)的方向）。 7 經(jīng) 緯 物 業(yè) 二、宣傳口號(hào)建議 宣傳口號(hào)建議考慮的思路 我司考慮宣傳口號(hào)時(shí)主要從以下兩方面考慮： ? 奧園的成功口號(hào)分析 ? 本項(xiàng)目具體情況分析 根據(jù)分析結(jié)果創(chuàng)作宣傳口號(hào)。 6 經(jīng) 緯 物 業(yè) 項(xiàng)目名稱不加“順德”、“樂(lè)從”等定語(yǔ) ? 由于目標(biāo)客戶來(lái)自順德、佛山、南海等不同行政區(qū)，為了避免對(duì)不同地區(qū)客戶的購(gòu)買心理造成影響，建議不要加地域定語(yǔ)。 ? 市調(diào)表明客戶群向往現(xiàn)代化高素質(zhì)的生活，所以此命名有自成一體的含義，生活設(shè)施應(yīng)有盡有，符合開發(fā)概念要求。 所以本項(xiàng)目名稱為： 奧林匹克中心城 一、項(xiàng)目名稱建議 2 經(jīng) 緯 物 業(yè) 品牌要求 “中心城”概念 開發(fā)概念推導(dǎo)回顧 市場(chǎng)需求 都市、親子、和諧、享受、便利、傳統(tǒng)文化 健康、高素質(zhì)生活、高性價(jià)比 3 經(jīng) 緯 物 業(yè) 財(cái)神酒店 MALL 奧林匹克主題公園 中心城 順德 南海 佛山 公交網(wǎng)絡(luò) 公交網(wǎng)絡(luò) 公交網(wǎng)絡(luò) 中心城概念示意圖 4 經(jīng) 緯 物 業(yè) 項(xiàng)目名稱的詳細(xì)解釋 奧林匹克中心城 奧園品牌的體現(xiàn)，代表積極、健康 地位、位置、優(yōu)越，突出項(xiàng)目建設(shè)的方向（經(jīng)濟(jì)、文化中心） 配套齊全自成一體，項(xiàng)目造城的目標(biāo) 品牌需求：強(qiáng)化奧林匹克精神（健康、積極） 市場(chǎng)需求：都市、優(yōu)越、便利、教育、高素質(zhì) 反映 5 經(jīng) 緯 物 業(yè) ? 代表新的都市中心，由于項(xiàng)目地處順德、南海、佛山的交界處，所以此命名符合地域上的概念。身份象征對(duì)大多消費(fèi)者都有極強(qiáng)吸引力。 ? 由于本項(xiàng)目的中心城是一個(gè)造城的概念，所以加上地域的限制會(huì)顯得小氣，未具足夠高度。 ? 語(yǔ)言平實(shí)簡(jiǎn)潔，通俗易懂。 都市化、現(xiàn)代化是順德、南海等小城鎮(zhèn)人民向往的生活方式，符合中心城概念 體現(xiàn)和旅游產(chǎn)業(yè)復(fù)合，也充分考慮了消費(fèi)者喜愛(ài)休閑的生活特點(diǎn) 訴求點(diǎn)：優(yōu)越的都市化生活 15 經(jīng) 緯 物 業(yè) ?
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