房地產(chǎn)行業(yè)某園營銷策劃方案-wenkub.com
2025-02-17 13:45 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 1時 19分 :19March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:19:0613:19:0613:19Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時 19分 6秒 下午 1時 19分 13:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時 19分 6秒 13:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:19:0613:19:0613:193/9/2023 1:19:06 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 1時 19分 :19March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 13:19:0613:19:0613:19Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝 謝 :19:0613:1913::19 13:1913:19::19:06 2023年 3月 9日星期四 1時 19分 6秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 “復(fù)合銷售” —— 與保險、汽車等高端行業(yè)合作，利用其他行業(yè) 的銷售人員及渠道進(jìn)行房產(chǎn)銷售。 58 經(jīng) 緯 物 業(yè) 六、媒體建議 媒體選擇原則 有的放矢 化零為整 以有針對性的強(qiáng)勢媒體直接沖擊市場 集中資源，在有效時間內(nèi)以有限的資源進(jìn)行最大效能的立體式推廣 59 經(jīng) 緯 物 業(yè) 媒體選擇比例 關(guān)于媒體的市調(diào)情況 我很注意戶外廣告牌 我經(jīng)?？磮蠹埣半s志廣告 我認(rèn)為報紙及雜志插頁吸引 電視上的廣告和節(jié)目我都很喜歡 當(dāng)電視插廣告時，我會轉(zhuǎn)頻道 認(rèn)同傳統(tǒng)媒體廣告 5 4 3 2 1 60 經(jīng) 緯 物 業(yè) 媒體比例 從上述市調(diào)情況，結(jié)合我司長期服務(wù)佛山、順德市場的經(jīng)驗(yàn)，待提出下列建議： 線下媒體 線上媒體 = 2︰ 1 ︰ 61 經(jīng) 緯 物 業(yè) 推廣渠道建議及費(fèi)用比例圖： 電臺 報紙 夾報 戶外廣告 /流動廣告 公關(guān)活動 其它 （如信用卡等） 5% 13% 3% 派單張 /DM 12% 38% 電視 2% 24% 雜志 /刊物 現(xiàn)場包裝 立體式推廣 1% 2% 62 經(jīng) 緯 物 業(yè) 線上手段： A、以當(dāng)?shù)馗麈?zhèn)的有線電視網(wǎng)絡(luò)為最主要媒體，符合區(qū)域人群信息吸收情況，既可樹立品牌，又可直接促銷； B、報紙為第二主要媒體，具體選擇如下： 羊城晚報 廣州日報 （主流報紙） 針對居民 佛山日報（輔助性） 針對機(jī)關(guān) C、佛山電臺在順德、佛山地區(qū)有較大影響，而且電臺媒體有助于短期迅速打響知名度； D、雜志、刊物作為特定人群的針對性推廣媒體，有著必要的補(bǔ)充作用； 63 經(jīng) 緯 物 業(yè) 線下手段： A、公關(guān)活動為最主要的線下手段，可直接作用于品牌促銷及社區(qū)文化，有效幫助項(xiàng)目取得最大化的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益； B、戶外廣告為當(dāng)?shù)赜行У耐茝V媒體，設(shè)置地點(diǎn)建議如下： ? 佛山熱點(diǎn)區(qū)域，以達(dá)到輻射效果（如百花廣場，東建世紀(jì)等）； ? 樂從各專業(yè)市場入口位置，針對性設(shè)置； ? 以樂從為中心，順德幾條主要干道上設(shè)置（如收費(fèi)站）； C、現(xiàn)場包裝作為項(xiàng)目的“顏面”，反映項(xiàng)目的特征，更是直接的銷售場所。 55 經(jīng) 緯 物 業(yè) 中期公關(guān)活動 A. 以年為周期，舉行“全國奧園運(yùn)動會”及“全國奧園巡回文化節(jié)”活動，進(jìn)一步宣傳奧園文化，鞏固品牌，展示奧園實(shí)力，增強(qiáng)凝聚力。 54 經(jīng) 緯 物 業(yè) 前期公關(guān)活動 A、推行“健康人生，世紀(jì)新貴 —— 順德全民健身系列活動”，針對各銷售期，以聚集人氣，促進(jìn)成交為目的，舉行“高爾夫周”、“賽車周”、“馬術(shù)周”等較高級的運(yùn)動型活動。 知名度 品牌 促銷 企業(yè)社區(qū)文化 49 經(jīng) 緯 物 業(yè) 也就是說要： A. 先通過與地方政府、部門合辦活動，借提升區(qū)域形象之機(jī)，打響奧園在區(qū)域內(nèi)的知名度，達(dá)至雙贏； B. 接著再進(jìn)一步在項(xiàng)目開售之前，通過系列的活動樹立奧園及項(xiàng)目的品牌形象，充分引起人們的注意及向往； C. 配合項(xiàng)目的銷售，前期主要安排直接促銷型的活動為主，力求令項(xiàng)目一炮而紅，并通過銷售進(jìn)一步鞏固品牌； D. 在開發(fā)銷售的中、后期，隨著前期買家的入住逐漸把公關(guān)活動的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到業(yè)主活動及社區(qū)文化活動上來，通過舊業(yè)主的品碑傳播反過來幫助銷售及品牌的鞏固； E. 到最后，隨著整個社區(qū)的建立，新生活標(biāo)準(zhǔn)的確立，最大限度地提升項(xiàng)目的品牌，并最終達(dá)到 一個項(xiàng)目建立一種新生活標(biāo)準(zhǔn)；一種新生活標(biāo)準(zhǔn)造就一個國際化衛(wèi)星城；一個國際化衛(wèi)星城帶動一個地區(qū)發(fā)展的戰(zhàn)略愿景。 45 經(jīng) 緯 物 業(yè) 開售方式建議 上述兩個熱銷樓盤的開售方式異曲同工，都是采用了 爆炸式銷售 。 44 經(jīng) 緯 物 業(yè) ?【盈翠華庭】 —— 排隊認(rèn)購 內(nèi)部認(rèn)購期為三周，積累內(nèi)部認(rèn)購客源 250多人，客人除內(nèi)部認(rèn)購的優(yōu)惠以外，發(fā)售當(dāng)天按排隊先后順序更享有不同的折扣。 別墅的銷售期 42 經(jīng) 緯 物 業(yè) 銷售方式 房地產(chǎn)營銷中，前期策劃的重要性，早為業(yè)界所關(guān)注，但在銷售手法方面，卻還是近幾年才有所改變。 第四階段 —— 沖刺銷售階段 41 經(jīng) 緯 物 業(yè) A、別墅的銷售可于首次公開發(fā)售時開始，首期推出約 150套單位配合洋房的銷售，以滿足不同類型的客源，并不間斷少量滲透出貨。 目 標(biāo)：預(yù)計成交 8成單位 ? 全部住宅外立面展現(xiàn)，進(jìn)入室內(nèi)裝修階段 ? 部分園景開放 ? 美食城進(jìn)入試業(yè)階段 39 經(jīng) 緯 物 業(yè) 銷售時機(jī)： 2023年 46月 第三階段 —— 強(qiáng)勢銷售階段 推 貨 量：約 300套單位 賣 點(diǎn)： 促 銷：春節(jié)過后，經(jīng)過 3月份的調(diào)整期，在 4月份再度公開發(fā)售，借助“五 賣 點(diǎn)：順德奧林匹克花園首度公開發(fā)售，以良好的戶外、戶內(nèi)住宅質(zhì)量打動買家。其中，最好以節(jié)假日作為契機(jī)發(fā)揮，揀選時間較長的節(jié)假日以迎合最新的“ 假日經(jīng)濟(jì) ”策略。一般來說，最為有效的入市期應(yīng)是樓市的復(fù)蘇階段，以便借助樓市復(fù)蘇期所帶來的市場微熱之勢，使項(xiàng)目的廣告資源效用最大化。 29 經(jīng) 緯 物 業(yè)
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