【正文】 大限度地提升項目的品牌，并最終達(dá)到 一個項目建立一種新生活標(biāo)準(zhǔn)；一種新生活標(biāo)準(zhǔn)造就一個國際化衛(wèi)星城；一個國際化衛(wèi)星城帶動一個地區(qū)發(fā)展的戰(zhàn)略愿景。 第四階段 —— 沖刺銷售階段 41 經(jīng) 緯 物 業(yè) A、別墅的銷售可于首次公開發(fā)售時開始，首期推出約 150套單位配合洋房的銷售，以滿足不同類型的客源，并不間斷少量滲透出貨。一般來說，最為有效的入市期應(yīng)是樓市的復(fù)蘇階段，以便借助樓市復(fù)蘇期所帶來的市場微熱之勢，使項目的廣告資源效用最大化。也可以支持前面建議的國術(shù)館和旅游產(chǎn)業(yè)。 ? “都市”反映了生活便捷、教育設(shè)施完善、文明等特征。 ? 中心城三字朗朗上口，詞義可以讓人聯(lián)想“創(chuàng)新”、“積極”、“優(yōu)越”等含義，和奧園品牌相符。 9 經(jīng) 緯 物 業(yè) 在廣東的各個奧園，最深入民心的宣傳口號有以下幾個： 運動就在家門口 讓孩子贏在起跑線上 生活就像高爾夫 訴求：健康生活 訴求：下一代教育 訴求：優(yōu)越生活形態(tài) 10 經(jīng) 緯 物 業(yè) 分析以上口號，有下列共性： ? 非常貼近消費者生活，可以成為消費者購房的理由?！靶隆弊滞怀隽松钏刭|(zhì)的提升。 26 經(jīng) 緯 物 業(yè) 知名度 品牌 促銷 企業(yè)社區(qū)文化 項目營銷推廣階段示意圖 27 經(jīng) 緯 物 業(yè) 預(yù)熱期 導(dǎo)入期 前期 中期 后期 以打響知名度為主 以品牌樹立為主 以促銷活動為主 以社區(qū)活動為主，結(jié)合品牌推廣 社區(qū)活動品牌強(qiáng)化區(qū)域知名度 市場形象特征 (附加值亮點） 大品牌推廣 報紙、電視、現(xiàn)場活動 商譽 產(chǎn)品設(shè)計 （品牌推廣） 小品牌的特性復(fù)合 報紙、電視、建立車會及奧園基金、建立營銷網(wǎng)絡(luò) 媒體影響力 奧園特色活動 報紙、電視、奧園運動年活動 顧客 （社區(qū)文化） 業(yè)主活動，社區(qū)文化活動 組織業(yè)主大型活動 物業(yè)管理服務(wù)水平 物業(yè)管理 報紙、電視、現(xiàn)場活動 28 經(jīng) 緯 物 業(yè) 四、銷售部署建議 銷售時機(jī) “把握商機(jī)為商戰(zhàn)制勝之本”。 促 銷：在售樓部現(xiàn)場舉辦大型展銷會，并配合外展點，現(xiàn)場活動推動銷售氣氛。 這種方法適用于價格競爭力較弱，但素質(zhì)較好的項目 ，以及內(nèi)部認(rèn)購超額數(shù)不大的情況。 B. 推行“強(qiáng)健的順德”計劃，通過運動指導(dǎo)，免費身體檢測，生理，心理健康指導(dǎo)等方式，帶動起順德（佛山）人對身心健康的重視，從面產(chǎn)生對奧園的向往。 :19:0613:19:06March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :19:0613:19Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 57 經(jīng) 緯 物 業(yè) 小結(jié)： 形式多樣，目標(biāo)明確的公關(guān)活動必將使項目贏得全面的成功?！居淙A庭】當(dāng)天成交200多套單位，成交率達(dá) 98%。 目 標(biāo)：預(yù)計成交 9成單位 38 經(jīng) 緯 物 業(yè) 銷售時機(jī)： 2023年 12月 2023年春節(jié)前 第二階段 —— 保溫銷售階段 推 貨 量：約 250套單位 賣 點： 促 銷：現(xiàn)場大型展銷會、外展點，配合春節(jié)促銷的銷售慣性，爭取在春節(jié)前快速出貨，期間可舉辦各類中小型展銷會，春節(jié)期間可舉辦各種賀年活動，如拜年、利用項目場地舉辦醒獅大會、春節(jié)晚會、花街等宣傳項目形象。 敝司根據(jù)項目的工程的現(xiàn)狀，充分考慮到當(dāng)?shù)厥袌龅母偁帒B(tài)勢，以及發(fā)展商的開發(fā)能力，特作出如下銷售時機(jī)的建議，希望能為項目的銷售提供有益的參考。 19 經(jīng) 緯 物 業(yè) 舞動奧龍新都市 舞動：動感較強(qiáng)的詞語，有一定檔次感。 ? 每句話在樓盤中都有相對應(yīng)的配套設(shè)施（或復(fù)合其他產(chǎn)業(yè)的方向）。 所以本項目名稱為： 奧林匹克中心城 一、項目名稱建議 2 經(jīng) 緯 物 業(yè) 品牌要求 “中心城”概念 開發(fā)概念推導(dǎo)回顧 市場需求 都市、親子、和諧、享受、便利、傳統(tǒng)文化 健康、高素質(zhì)生活、高性價比 3 經(jīng) 緯 物 業(yè) 財神酒店 MALL 奧林匹克主題公園 中心城 順德 南海 佛山 公交網(wǎng)絡(luò) 公交網(wǎng)絡(luò) 公交網(wǎng)絡(luò) 中心城概念示意圖 4 經(jīng) 緯 物 業(yè) 項目名稱的詳細(xì)解釋 奧林匹克中心城 奧園品牌的體現(xiàn)，代表積極、健康 地位、位置、優(yōu)越，突出項目建設(shè)的方向（經(jīng)濟(jì)、文化中心） 配套齊全自成一體，項目造城的目標(biāo) 品牌需求：強(qiáng)化奧林匹克精神（健康、積極） 市場需求：都市、優(yōu)越、便利、教育、高素質(zhì) 反映 5 經(jīng) 緯 物 業(yè) ? 代表新的都市中心，由于項目地處順德、南海、佛山的交界處，所以此命名符合地域上的概念。 都市化、現(xiàn)代化是順德、南海等小城鎮(zhèn)人民向往的生活方式，符合中心城概念 體現(xiàn)和旅游產(chǎn)業(yè)復(fù)合，也充分考慮了消費者喜愛休閑的生活特點 訴求點：優(yōu)越的都市化生活 15 經(jīng) 緯 物 業(yè) ? “優(yōu)越”緊扣當(dāng)?shù)厝俗⒅厣鐣匚坏男膽B(tài)。 舞龍：是中國傳統(tǒng)文化活動，對喜歡傳統(tǒng)文化活動的順德、佛山地區(qū)來說非常親切。在廣州，一般的宣傳鋪墊期為三個星期至一個月，而與本項目類似的另一順德大型樓盤碧桂花城有接近 3個月的廣告鋪墊期。 目 標(biāo)：預(yù)計成交 8成單位 ? 小區(qū)全面入住 ? 現(xiàn)場園林全面落成 ? 會所正式投入使用 40 經(jīng) 緯 物 業(yè) 銷售時機(jī)： 2023年 810月 推 貨 量：約 300套單位 賣 點： 促 銷：經(jīng)過 7月份的調(diào)整，于 8月份再度銷售，籍小區(qū)開售一周年之際，整個項目已有質(zhì)的飛躍，現(xiàn)場環(huán)境更具吸引力，配合“國慶”黃金周，使銷售再上一層樓。此方式不但有助產(chǎn)生“羊群效應(yīng)”，促進(jìn)銷售，還可以迅速提升項目知名度，可謂名利雙收！ 46 經(jīng) 緯 物 業(yè) 在上述兩種開售方式中，敝司認(rèn)為都具有可行性，具體以何種方式為主，須待日后項目實操階段，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和項目特征而定。 小結(jié)： 68 經(jīng) 緯 物 業(yè) 七、其他行銷方式、手段建議 行銷渠道