【正文】 大限度地提升項目的品牌，并最終達到 一個項目建立一種新生活標準；一種新生活標準造就一個國際化衛(wèi)星城；一個國際化衛(wèi)星城帶動一個地區(qū)發(fā)展的戰(zhàn)略愿景。 第四階段 —— 沖刺銷售階段 41 經(jīng) 緯 物 業(yè) A、別墅的銷售可于首次公開發(fā)售時開始，首期推出約 150套單位配合洋房的銷售，以滿足不同類型的客源，并不間斷少量滲透出貨。一般來說，最為有效的入市期應是樓市的復蘇階段，以便借助樓市復蘇期所帶來的市場微熱之勢，使項目的廣告資源效用最大化。也可以支持前面建議的國術館和旅游產(chǎn)業(yè)。 ? “都市”反映了生活便捷、教育設施完善、文明等特征。 ? 中心城三字朗朗上口，詞義可以讓人聯(lián)想“創(chuàng)新”、“積極”、“優(yōu)越”等含義，和奧園品牌相符。 9 經(jīng) 緯 物 業(yè) 在廣東的各個奧園，最深入民心的宣傳口號有以下幾個： 運動就在家門口 讓孩子贏在起跑線上 生活就像高爾夫 訴求：健康生活 訴求：下一代教育 訴求：優(yōu)越生活形態(tài) 10 經(jīng) 緯 物 業(yè) 分析以上口號，有下列共性： ? 非常貼近消費者生活，可以成為消費者購房的理由?！靶隆弊滞怀隽松钏刭|(zhì)的提升。 26 經(jīng) 緯 物 業(yè) 知名度 品牌 促銷 企業(yè)社區(qū)文化 項目營銷推廣階段示意圖 27 經(jīng) 緯 物 業(yè) 預熱期 導入期 前期 中期 后期 以打響知名度為主 以品牌樹立為主 以促銷活動為主 以社區(qū)活動為主，結(jié)合品牌推廣 社區(qū)活動品牌強化區(qū)域知名度 市場形象特征 (附加值亮點） 大品牌推廣 報紙、電視、現(xiàn)場活動 商譽 產(chǎn)品設計 （品牌推廣） 小品牌的特性復合 報紙、電視、建立車會及奧園基金、建立營銷網(wǎng)絡 媒體影響力 奧園特色活動 報紙、電視、奧園運動年活動 顧客 （社區(qū)文化） 業(yè)主活動，社區(qū)文化活動 組織業(yè)主大型活動 物業(yè)管理服務水平 物業(yè)管理 報紙、電視、現(xiàn)場活動 28 經(jīng) 緯 物 業(yè) 四、銷售部署建議 銷售時機 “把握商機為商戰(zhàn)制勝之本”。 促 銷：在售樓部現(xiàn)場舉辦大型展銷會，并配合外展點，現(xiàn)場活動推動銷售氣氛。 這種方法適用于價格競爭力較弱，但素質(zhì)較好的項目 ，以及內(nèi)部認購超額數(shù)不大的情況。 B. 推行“強健的順德”計劃，通過運動指導，免費身體檢測，生理，心理健康指導等方式，帶動起順德（佛山）人對身心健康的重視，從面產(chǎn)生對奧園的向往。 :19:0613:19:06March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :19:0613:19Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 57 經(jīng) 緯 物 業(yè) 小結(jié)： 形式多樣，目標明確的公關活動必將使項目贏得全面的成功。【盈翠華庭】當天成交200多套單位，成交率達 98%。 目 標：預計成交 9成單位 38 經(jīng) 緯 物 業(yè) 銷售時機： 2023年 12月 2023年春節(jié)前 第二階段 —— 保溫銷售階段 推 貨 量：約 250套單位 賣 點： 促 銷：現(xiàn)場大型展銷會、外展點，配合春節(jié)促銷的銷售慣性，爭取在春節(jié)前快速出貨，期間可舉辦各類中小型展銷會，春節(jié)期間可舉辦各種賀年活動，如拜年、利用項目場地舉辦醒獅大會、春節(jié)晚會、花街等宣傳項目形象。 敝司根據(jù)項目的工程的現(xiàn)狀，充分考慮到當?shù)厥袌龅母偁帒B(tài)勢，以及發(fā)展商的開發(fā)能力，特作出如下銷售時機的建議，希望能為項目的銷售提供有益的參考。 19 經(jīng) 緯 物 業(yè) 舞動奧龍新都市 舞動：動感較強的詞語，有一定檔次感。 ? 每句話在樓盤中都有相對應的配套設施（或復合其他產(chǎn)業(yè)的方向）。 所以本項目名稱為： 奧林匹克中心城 一、項目名稱建議 2 經(jīng) 緯 物 業(yè) 品牌要求 “中心城”概念 開發(fā)概念推導回顧 市場需求 都市、親子、和諧、享受、便利、傳統(tǒng)文化 健康、高素質(zhì)生活、高性價比 3 經(jīng) 緯 物 業(yè) 財神酒店 MALL 奧林匹克主題公園 中心城 順德 南海 佛山 公交網(wǎng)絡 公交網(wǎng)絡 公交網(wǎng)絡 中心城概念示意圖 4 經(jīng) 緯 物 業(yè) 項目名稱的詳細解釋 奧林匹克中心城 奧園品牌的體現(xiàn)，代表積極、健康 地位、位置、優(yōu)越，突出項目建設的方向（經(jīng)濟、文化中心） 配套齊全自成一體，項目造城的目標 品牌需求：強化奧林匹克精神（健康、積極） 市場需求：都市、優(yōu)越、便利、教育、高素質(zhì) 反映 5 經(jīng) 緯 物 業(yè) ? 代表新的都市中心，由于項目地處順德、南海、佛山的交界處，所以此命名符合地域上的概念。 都市化、現(xiàn)代化是順德、南海等小城鎮(zhèn)人民向往的生活方式，符合中心城概念 體現(xiàn)和旅游產(chǎn)業(yè)復合，也充分考慮了消費者喜愛休閑的生活特點 訴求點：優(yōu)越的都市化生活 15 經(jīng) 緯 物 業(yè) ? “優(yōu)越”緊扣當?shù)厝俗⒅厣鐣匚坏男膽B(tài)。 舞龍：是中國傳統(tǒng)文化活動，對喜歡傳統(tǒng)文化活動的順德、佛山地區(qū)來說非常親切。在廣州，一般的宣傳鋪墊期為三個星期至一個月，而與本項目類似的另一順德大型樓盤碧桂花城有接近 3個月的廣告鋪墊期。 目 標：預計成交 8成單位 ? 小區(qū)全面入住 ? 現(xiàn)場園林全面落成 ? 會所正式投入使用 40 經(jīng) 緯 物 業(yè) 銷售時機： 2023年 810月 推 貨 量：約 300套單位 賣 點： 促 銷：經(jīng)過 7月份的調(diào)整，于 8月份再度銷售，籍小區(qū)開售一周年之際，整個項目已有質(zhì)的飛躍，現(xiàn)場環(huán)境更具吸引力，配合“國慶”黃金周，使銷售再上一層樓。此方式不但有助產(chǎn)生“羊群效應”，促進銷售，還可以迅速提升項目知名度，可謂名利雙收！ 46 經(jīng) 緯 物 業(yè) 在上述兩種開售方式中，敝司認為都具有可行性，具體以何種方式為主，須待日后項目實操階段，結(jié)合當?shù)厥袌銮闆r和項目特征而定。 小結(jié)： 68 經(jīng) 緯 物 業(yè) 七、其他行銷方式、手段建議 行銷渠道