【正文】 大限度地提升項(xiàng)目的品牌，并最終達(dá)到 一個(gè)項(xiàng)目建立一種新生活標(biāo)準(zhǔn)；一種新生活標(biāo)準(zhǔn)造就一個(gè)國際化衛(wèi)星城；一個(gè)國際化衛(wèi)星城帶動(dòng)一個(gè)地區(qū)發(fā)展的戰(zhàn)略愿景。 第四階段 —— 沖刺銷售階段 41 經(jīng) 緯 物 業(yè) A、別墅的銷售可于首次公開發(fā)售時(shí)開始，首期推出約 150套單位配合洋房的銷售，以滿足不同類型的客源，并不間斷少量滲透出貨。一般來說，最為有效的入市期應(yīng)是樓市的復(fù)蘇階段，以便借助樓市復(fù)蘇期所帶來的市場(chǎng)微熱之勢(shì)，使項(xiàng)目的廣告資源效用最大化。也可以支持前面建議的國術(shù)館和旅游產(chǎn)業(yè)。 ? “都市”反映了生活便捷、教育設(shè)施完善、文明等特征。 ? 中心城三字朗朗上口，詞義可以讓人聯(lián)想“創(chuàng)新”、“積極”、“優(yōu)越”等含義，和奧園品牌相符。 9 經(jīng) 緯 物 業(yè) 在廣東的各個(gè)奧園，最深入民心的宣傳口號(hào)有以下幾個(gè)： 運(yùn)動(dòng)就在家門口 讓孩子贏在起跑線上 生活就像高爾夫 訴求：健康生活 訴求：下一代教育 訴求：優(yōu)越生活形態(tài) 10 經(jīng) 緯 物 業(yè) 分析以上口號(hào)，有下列共性： ? 非常貼近消費(fèi)者生活，可以成為消費(fèi)者購房的理由?！靶隆弊滞怀隽松钏刭|(zhì)的提升。 26 經(jīng) 緯 物 業(yè) 知名度 品牌 促銷 企業(yè)社區(qū)文化 項(xiàng)目營銷推廣階段示意圖 27 經(jīng) 緯 物 業(yè) 預(yù)熱期 導(dǎo)入期 前期 中期 后期 以打響知名度為主 以品牌樹立為主 以促銷活動(dòng)為主 以社區(qū)活動(dòng)為主，結(jié)合品牌推廣 社區(qū)活動(dòng)品牌強(qiáng)化區(qū)域知名度 市場(chǎng)形象特征 (附加值亮點(diǎn)） 大品牌推廣 報(bào)紙、電視、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 商譽(yù) 產(chǎn)品設(shè)計(jì) （品牌推廣） 小品牌的特性復(fù)合 報(bào)紙、電視、建立車會(huì)及奧園基金、建立營銷網(wǎng)絡(luò) 媒體影響力 奧園特色活動(dòng) 報(bào)紙、電視、奧園運(yùn)動(dòng)年活動(dòng) 顧客 （社區(qū)文化） 業(yè)主活動(dòng)，社區(qū)文化活動(dòng) 組織業(yè)主大型活動(dòng) 物業(yè)管理服務(wù)水平 物業(yè)管理 報(bào)紙、電視、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 28 經(jīng) 緯 物 業(yè) 四、銷售部署建議 銷售時(shí)機(jī) “把握商機(jī)為商戰(zhàn)制勝之本”。 促 銷：在售樓部現(xiàn)場(chǎng)舉辦大型展銷會(huì)，并配合外展點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)推動(dòng)銷售氣氛。 這種方法適用于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力較弱，但素質(zhì)較好的項(xiàng)目 ，以及內(nèi)部認(rèn)購超額數(shù)不大的情況。 B. 推行“強(qiáng)健的順德”計(jì)劃，通過運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)，免費(fèi)身體檢測(cè)，生理，心理健康指導(dǎo)等方式，帶動(dòng)起順德（佛山）人對(duì)身心健康的重視，從面產(chǎn)生對(duì)奧園的向往。 :19:0613:19:06March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :19:0613:19Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 57 經(jīng) 緯 物 業(yè) 小結(jié)： 形式多樣，目標(biāo)明確的公關(guān)活動(dòng)必將使項(xiàng)目贏得全面的成功。【盈翠華庭】當(dāng)天成交200多套單位，成交率達(dá) 98%。 目 標(biāo)：預(yù)計(jì)成交 9成單位 38 經(jīng) 緯 物 業(yè) 銷售時(shí)機(jī)： 2023年 12月 2023年春節(jié)前 第二階段 —— 保溫銷售階段 推 貨 量：約 250套單位 賣 點(diǎn)： 促 銷：現(xiàn)場(chǎng)大型展銷會(huì)、外展點(diǎn)，配合春節(jié)促銷的銷售慣性，爭(zhēng)取在春節(jié)前快速出貨，期間可舉辦各類中小型展銷會(huì)，春節(jié)期間可舉辦各種賀年活動(dòng)，如拜年、利用項(xiàng)目場(chǎng)地舉辦醒獅大會(huì)、春節(jié)晚會(huì)、花街等宣傳項(xiàng)目形象。 敝司根據(jù)項(xiàng)目的工程的現(xiàn)狀，充分考慮到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，以及發(fā)展商的開發(fā)能力，特作出如下銷售時(shí)機(jī)的建議，希望能為項(xiàng)目的銷售提供有益的參考。 19 經(jīng) 緯 物 業(yè) 舞動(dòng)奧龍新都市 舞動(dòng)：動(dòng)感較強(qiáng)的詞語，有一定檔次感。 ? 每句話在樓盤中都有相對(duì)應(yīng)的配套設(shè)施（或復(fù)合其他產(chǎn)業(yè)的方向）。 所以本項(xiàng)目名稱為： 奧林匹克中心城 一、項(xiàng)目名稱建議 2 經(jīng) 緯 物 業(yè) 品牌要求 “中心城”概念 開發(fā)概念推導(dǎo)回顧 市場(chǎng)需求 都市、親子、和諧、享受、便利、傳統(tǒng)文化 健康、高素質(zhì)生活、高性價(jià)比 3 經(jīng) 緯 物 業(yè) 財(cái)神酒店 MALL 奧林匹克主題公園 中心城 順德 南海 佛山 公交網(wǎng)絡(luò) 公交網(wǎng)絡(luò) 公交網(wǎng)絡(luò) 中心城概念示意圖 4 經(jīng) 緯 物 業(yè) 項(xiàng)目名稱的詳細(xì)解釋 奧林匹克中心城 奧園品牌的體現(xiàn)，代表積極、健康 地位、位置、優(yōu)越，突出項(xiàng)目建設(shè)的方向（經(jīng)濟(jì)、文化中心） 配套齊全自成一體，項(xiàng)目造城的目標(biāo) 品牌需求：強(qiáng)化奧林匹克精神（健康、積極） 市場(chǎng)需求：都市、優(yōu)越、便利、教育、高素質(zhì) 反映 5 經(jīng) 緯 物 業(yè) ? 代表新的都市中心，由于項(xiàng)目地處順德、南海、佛山的交界處，所以此命名符合地域上的概念。 都市化、現(xiàn)代化是順德、南海等小城鎮(zhèn)人民向往的生活方式，符合中心城概念 體現(xiàn)和旅游產(chǎn)業(yè)復(fù)合，也充分考慮了消費(fèi)者喜愛休閑的生活特點(diǎn) 訴求點(diǎn)：優(yōu)越的都市化生活 15 經(jīng) 緯 物 業(yè) ? “優(yōu)越”緊扣當(dāng)?shù)厝俗⒅厣鐣?huì)地位的心態(tài)。 舞龍：是中國傳統(tǒng)文化活動(dòng)，對(duì)喜歡傳統(tǒng)文化活動(dòng)的順德、佛山地區(qū)來說非常親切。在廣州，一般的宣傳鋪墊期為三個(gè)星期至一個(gè)月，而與本項(xiàng)目類似的另一順德大型樓盤碧桂花城有接近 3個(gè)月的廣告鋪墊期。 目 標(biāo)：預(yù)計(jì)成交 8成單位 ? 小區(qū)全面入住 ? 現(xiàn)場(chǎng)園林全面落成 ? 會(huì)所正式投入使用 40 經(jīng) 緯 物 業(yè) 銷售時(shí)機(jī)： 2023年 810月 推 貨 量：約 300套單位 賣 點(diǎn)： 促 銷：經(jīng)過 7月份的調(diào)整，于 8月份再度銷售，籍小區(qū)開售一周年之際，整個(gè)項(xiàng)目已有質(zhì)的飛躍，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境更具吸引力，配合“國慶”黃金周，使銷售再上一層樓。此方式不但有助產(chǎn)生“羊群效應(yīng)”，促進(jìn)銷售，還可以迅速提升項(xiàng)目知名度，可謂名利雙收！ 46 經(jīng) 緯 物 業(yè) 在上述兩種開售方式中，敝司認(rèn)為都具有可行性，具體以何種方式為主，須待日后項(xiàng)目實(shí)操階段，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和項(xiàng)目特征而定。 小結(jié)： 68 經(jīng) 緯 物 業(yè) 七、其他行銷方式、手段建議 行銷渠道