房地產(chǎn)行業(yè)某園營銷策劃方案(文件)
【正文】 必將有所突破，各種營銷手法將百花齊放，層出不窮。 這種方法適用于價格競爭力較弱，但素質(zhì)較好的項目 ，以及內(nèi)部認(rèn)購超額數(shù)不大的情況。 爆炸式銷售 —— 通過各種形式的內(nèi)部認(rèn)購儲客，再采用抽簽、排隊、抽折扣等促銷手法進(jìn)行公開發(fā)售，以示在發(fā)售當(dāng)天大量集中成交。 50 經(jīng) 緯 物 業(yè) 預(yù)熱期 導(dǎo)入期 前期 中期 后期 以打響知名度為主 以品牌樹立為主 以促銷活動為主 以社區(qū)活動為主，結(jié)合品牌推廣 社區(qū)活動，強(qiáng)化區(qū)域知名度 51 經(jīng) 緯 物 業(yè) 具體公關(guān)活動內(nèi)容 （項目開盤前約 34個月開始展開） 、順德國際文化節(jié)活動 —— 通過以國際化參與的形式宣傳賽龍舟、武術(shù)、美食三大精髓，引起區(qū)域內(nèi)、外，甚至國內(nèi)、外對地區(qū)的關(guān)注，令大家 從非經(jīng)濟(jì)的另一角度認(rèn)識一個有濃厚文化底蘊(yùn)，卻又活力十足的新順德（新樂從） ，令“可怕的順德人”變?yōu)椤白院赖捻樀氯恕?，而奧園在與政府共同造勢，與飲食、運(yùn)動、旅游等行業(yè)復(fù)合推廣中，達(dá)至“多贏”目的，在短期內(nèi)打響知名度，并營造較高的社會地位； 52 經(jīng) 緯 物 業(yè) B、與樂從政府共同制定“創(chuàng)新世紀(jì)中國首個完全小康國際化城鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景，并在此遠(yuǎn)景的基礎(chǔ)上，舉辦“新樂從規(guī)劃展示月”活動，塑造樂從在珠三角新興經(jīng)濟(jì)、文化中心的地位。 B、借不同時期舉行的國際性比賽之機(jī)，邀請冠軍級人馬到項目進(jìn)行活動，甚至成為業(yè)主（或項目會所名譽(yù) VIP會員），借此提升項目的地位。 B. 推行“強(qiáng)健的順德”計劃，通過運(yùn)動指導(dǎo)，免費身體檢測，生理，心理健康指導(dǎo)等方式，帶動起順德（佛山）人對身心健康的重視，從面產(chǎn)生對奧園的向往。因此，有必要投入較大的資源； D、單張、 DM、夾報作為低成本，針對性強(qiáng)的媒體渠道，為本項目線下推廣的主要補(bǔ)充； F、其它包括信用卡對帳單、話費對帳單等針對高消費人群的渠道； 64 經(jīng) 緯 物 業(yè) 各階段線上、線下推廣的調(diào)整： 投入度 預(yù)熱期起點 導(dǎo)入期 前期 中期 后期 銷售進(jìn)度 線上 線下 65 經(jīng) 緯 物 業(yè) 總體費用預(yù)算 廣告純推廣費用比率： 3% 媒體費用比率： 5% （含制作費用） 66 經(jīng) 緯 物 業(yè) 各階段媒體投入圖表： 廣告比率 預(yù)熱期 7% 6% 5% 4% 3% 2% 1% 導(dǎo)入期 前期 中期 后期 銷售進(jìn)度開發(fā)時期 A. 預(yù)熱期至銷售前期，廣告投入達(dá)至 5%6%的比率，引爆市場； B. 銷售中期再度掀起一次小的高峰，廣告比率約 3%4%； C. 銷售后期逐漸減少投入，廣告比率降至 1%2%的范圍； 67 經(jīng) 緯 物 業(yè) 以立體式媒體推廣為基礎(chǔ)，有的放矢，以線上媒體集中出擊，線下媒體長期運(yùn)用為指導(dǎo)方向，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鲂枰?，制定整合媒體方案是本項目成功的重要保證。 71 經(jīng) 緯 物 業(yè) ? “復(fù)合產(chǎn)品式”銷售 與“復(fù)合銷售”結(jié)合，除了利用跨行業(yè)銷售人員及渠道之外，還直接進(jìn)行 產(chǎn)品疊加 ，（如：購房送養(yǎng)老保險，把保險費疊加入樓價以內(nèi)，以按揭形式支付），通過上列做法，把各行業(yè)的利益真正密切地綁在一起，協(xié)同發(fā)揮各自所長，達(dá)至“雙贏” 72 經(jīng) 緯 物 業(yè) B、“請君入甕式”銷售 組織各類俱樂部 行會、政府部門的針對性銷售 73 經(jīng) 緯 物 業(yè) ? “俱樂部式”銷售 通過組織“名車會”、“高爾夫俱樂部”、“華爾街俱樂部”等各類高級的俱樂部，向區(qū)域內(nèi)的高收入人仕提供優(yōu)良的、具身份感的服務(wù)，令他們甘愿成為其中一員，以便于項目可以 用較低的推廣成本進(jìn)行針對性級強(qiáng)的推廣及銷售。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :19:0613:19:06March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 9日星期四 1時 19分 6秒 13:19:069 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :19:0613:19Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 9日星期四 1時 19分 6秒 13:19:069 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時 19分 6秒 13:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :19:0613:19Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 9日星期四 1時 19分 6秒 13:19:069 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :19:0613:19:06March 9, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :19:0613:19Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 74 經(jīng) 緯 物 業(yè) 小結(jié)： 多渠道、多方向的立體式行銷將是項目必要的至勝法寶。 ? “全民皆兵式”銷售 “泛銷售” —— 以高回報為基礎(chǔ)，通過定期的系統(tǒng)培訓(xùn)及以點帶面式的方法充分調(diào)動社會人員對銷售的參與積極性， 擴(kuò)大無形的銷售隊伍 。 57 經(jīng) 緯 物 業(yè) 小結(jié)： 形式多樣，目標(biāo)明確的公關(guān)活動必將使項目贏得全面的成功。 D、推行“奧園新一代，國際領(lǐng)跑者”活動，通過與兒童專家及教育部門的合作，以大型兒童教育咨詢會的形式，結(jié)合學(xué)習(xí)文具的免費大規(guī)模派發(fā)，引起人們對下一代教育發(fā)展的關(guān)注，奧園再及時帶出引入名校的信息，激起購買欲望。 B、全國奧園巡游活動 —— 組織前期以巡回展，“旗艦店”形式所吸納的感興趣客人及目標(biāo)客戶群到廣東的其他奧園項目參觀，并以抽獎形式，免費到全國各地的奧園參觀旅游，令更多對奧園有興趣的人進(jìn)一步 從了解變?yōu)檎J(rèn)同 。 47 經(jīng) 緯 物 業(yè) 五、公關(guān)活動 有效的公關(guān)活動應(yīng)該是最大限度地為三個方面服務(wù)： A. 樹立、鞏固企業(yè)、產(chǎn)品的品牌； B. 直接促進(jìn)銷售； C. 弘揚(yáng)企業(yè)、產(chǎn)品的文化； 48 經(jīng) 緯 物 業(yè) 故此，敝
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