房地產(chǎn)營銷顧問工作手冊(文件)
【正文】 主要是對客戶意向進行引導。 《客戶分級表》 客戶摸排 33 本報告是嚴格保密的。 七、展會展場 —— 明確的目標、分工到人、執(zhí)行中的方法 展會展場 7 關(guān)鍵字 : ?展會準備 ?三地互動 ?專人專崗 ?展會總結(jié) ?展會準備： 《活動方案》 《籌備工作計劃詳表》 ?三地互動： 《跟車人員職責》 《司機職責》 《排班表》 《展場負責人職責》 《案場負責人職責》 《其他各崗位人員職責》等 ?展會總結(jié)： 《展會總結(jié)》 詳見 ppt: 《展會展場流程介紹》 37 本報告是嚴格保密的。 九、評審流程 —— 五大評審節(jié)點，專項評審表單 詳見 ppt: 《報告評審流程介紹》 報告評審細化 公司評審節(jié)點 《價格策略》 《營銷總綱》 /《營銷執(zhí)行報告》 《認籌選房開盤方案》 《項目總結(jié)》 《年度 70％銷售總結(jié)》 針對不同評審，使用專項評審表單， 更直接針對問題的把控 41 本報告是嚴格保密的。 項目結(jié)案總結(jié)內(nèi)容要點 3： 結(jié)案總結(jié) 教訓與啟示 B、 A、 C、 …… 案例 /模型 / 表單等的剝離 C、表單 1…… A、案例 1…… C、模型 1…… 45 本報告是嚴格保密的。 如 :《 活動方案模板 》 、 《 活動效果評估表 》 、 《 競爭樓盤打分表 》 本手冊工作流程 執(zhí)行的指導思想 —— 系統(tǒng)性、方法優(yōu)化、模板化、工具化 48 本報告是嚴格保密的。 13:18:0713:18:0713:183/9/2023 1:18:07 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時 18分 7秒 13:18: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時 18分 7秒 下午 1時 18分 13:18: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:18:0713:18:0713:18Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 1時 18分 :18March 9, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 13:18:0713:18:0713:183/9/2023 1:18:07 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :18:0713:18:07March 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時 18分 7秒 下午 1時 18分 13:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 1時 18分 :18March 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:18:0713:18:0713:18Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 1時 18分 7秒 下午 1時 18分 13:18: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時 18分 7秒 13:18: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:18:0713:18:0713:183/9/2023 1:18:07 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 1時 18分 :18March 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。 13:18:0713:18:0713:18Thursday, March 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 十一、項目考核 —— 按照項目所處銷售時段，進行月度考核 項目考核 11 按銷售進程進行分時段考核 : ?簽約開工期 ?合同維護期 ?營銷介入期 ?銷售籌備期 ?持續(xù)銷售期 ?項目結(jié)案總結(jié) 考核內(nèi)容： 《項目流程執(zhí)行考核表》（營銷顧問） 47 本報告是嚴格保密的。 項目結(jié)案總結(jié)內(nèi)容要點 1： 結(jié)案總結(jié) 項目整體概況 項目背景分析 項目營銷和價 格實現(xiàn)的進程 B、項目銷售進程 A、項目重大營銷節(jié)點節(jié)奏 C、項目價格曲線 B、項目目標 A、項目入市背景 C、項目面臨問題 B、規(guī)劃設計 A、地塊狀況 C、戶型分布及比例 43 本報告是嚴格保密的。 價格報告的工作流程 ?競爭樓盤調(diào)研 《競爭樓盤打分表》 ?項目爬樓打分 《項目水平差打分表》 ?客戶意向調(diào)查 ?價目表架構(gòu)形成 ?整理圖紙 ?戶型分析 ?景觀分析 討論： ?競爭樓盤權(quán)重 ?對比因素權(quán)重 ?調(diào)差因素權(quán)重 討論： ?比準均價 ?價格策略 根據(jù)意向調(diào)查 ?進行點對點分析 ?進行敏感度分析
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1