世聯(lián)--營銷顧問工作手冊宣講(文件)
【正文】 主要是對客戶意向進(jìn)行引導(dǎo)。 《客戶分級表》 客戶摸排 33 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 七、展會展場 —— 明確的目標(biāo)、分工到人、執(zhí)行中的方法 展會展場 7 關(guān)鍵字 : ?展會準(zhǔn)備 ?三地互動 ?專人專崗 ?展會總結(jié) ?展會準(zhǔn)備： 《活動方案》 《籌備工作計(jì)劃詳表》 ?三地互動： 《跟車人員職責(zé)》 《司機(jī)職責(zé)》 《排班表》 《展場負(fù)責(zé)人職責(zé)》 《案場負(fù)責(zé)人職責(zé)》 《其他各崗位人員職責(zé)》等 ?展會總結(jié)： 《展會總結(jié)》 詳見 ppt: 《展會展場流程介紹》 37 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 九、評審流程 —— 五大評審節(jié)點(diǎn)，專項(xiàng)評審表單 詳見 ppt: 《報(bào)告評審流程介紹》 報(bào)告評審細(xì)化 公司評審節(jié)點(diǎn) 《價(jià)格策略》 《營銷總綱》 /《營銷執(zhí)行報(bào)告》 《認(rèn)籌選房開盤方案》 《項(xiàng)目總結(jié)》 《年度 70％銷售總結(jié)》 針對不同評審，使用專項(xiàng)評審表單， 更直接針對問題的把控 41 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目結(jié)案總結(jié)內(nèi)容要點(diǎn) 3： 結(jié)案總結(jié) 教訓(xùn)與啟示 B、 A、 C、 …… 案例 /模型 / 表單等的剝離 C、表單 1…… A、案例 1…… C、模型 1…… 45 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 如 :《 活動方案模板 》 、 《 活動效果評估表 》 、 《 競爭樓盤打分表 》 本手冊工作流程 執(zhí)行的指導(dǎo)思想 —— 系統(tǒng)性、方法優(yōu)化、模板化、工具化 48 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 22:50:3522:50:3522:503/22/2023 10:50:35 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時(shí) 50分 35秒 22:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 10時(shí) 50分 35秒 下午 10時(shí) 50分 22:50: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 22:50:3522:50:3522:50Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 10時(shí) 50分 :50March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 22:50:3522:50:3522:503/22/2023 10:50:35 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:3522:50:35March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時(shí) 50分 35秒 下午 10時(shí) 50分 22:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 50分 :50March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:50:3522:50:3522:50Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 10時(shí) 50分 35秒 下午 10時(shí) 50分 22:50: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時(shí) 50分 35秒 22:50: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:50:3522:50:3522:503/22/2023 10:50:35 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 10時(shí) 50分 :50March 22, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 22:50:3522:50:3522:50Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 十一、項(xiàng)目考核 —— 按照項(xiàng)目所處銷售時(shí)段，進(jìn)行月度考核 項(xiàng)目考核 11 按銷售進(jìn)程進(jìn)行分時(shí)段考核 : ?簽約開工期 ?合同維護(hù)期 ?營銷介入期 ?銷售籌備期 ?持續(xù)銷售期 ?項(xiàng)目結(jié)案總結(jié) 考核內(nèi)容： 《項(xiàng)目流程執(zhí)行考核表》（營銷顧問） 47 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目結(jié)案總結(jié)內(nèi)容要點(diǎn) 1： 結(jié)案總結(jié) 項(xiàng)目整體概況 項(xiàng)目背景分析 項(xiàng)目營銷和價(jià) 格實(shí)現(xiàn)的進(jìn)程 B、項(xiàng)目銷售進(jìn)程 A、項(xiàng)目重大營銷節(jié)點(diǎn)節(jié)奏 C、項(xiàng)目價(jià)格曲線 B、項(xiàng)目目標(biāo) A、項(xiàng)目入市背景 C、項(xiàng)目面臨問題 B、規(guī)劃設(shè)計(jì) A、地塊狀況 C、戶型分布及比例 43 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 價(jià)格報(bào)告的工作流程 ?競爭樓盤調(diào)研 《競爭樓盤打分表》 ?項(xiàng)目爬樓打分 《項(xiàng)目水平差打分表》 ?客戶意向調(diào)查 ?價(jià)目表架構(gòu)形成 ?整理圖紙 ?戶型分析 ?景觀分析 討論： ?競爭樓盤權(quán)重 ?對比因素權(quán)重 ?調(diào)差因素權(quán)重 討論： ?比準(zhǔn)均價(jià) ?價(jià)格策略 根據(jù)意向調(diào)查
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