【正文】 ? 項(xiàng)目規(guī)模： 由小高層和高層組成，總建筑面積 32萬 ? 委托客戶： 東莞世紀(jì)城集團(tuán) ? 世聯(lián)服務(wù)內(nèi)容： 項(xiàng)目尾盤代理 ? 客戶需求要點(diǎn)： 該項(xiàng)目由香溢集團(tuán)轉(zhuǎn)讓給東莞世紀(jì)城集團(tuán)，目前僅剩下部分尾盤和大量車庫(kù)、商鋪對(duì)外銷售。 ? 世聯(lián)提供服務(wù) : 項(xiàng)目全程策劃銷售代理 ? 世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn) : 提供大盤的營(yíng)銷思路（運(yùn)營(yíng)模式）參考，為項(xiàng)目整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的成功實(shí)現(xiàn)提供基礎(chǔ)； 提供全方位的策劃服務(wù)和銷售代理，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的一體化配合協(xié)作下，提供高質(zhì)量的營(yíng)銷服務(wù)，確保項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略步驟地準(zhǔn)確執(zhí)行。 馬鞍山商業(yè)綜合體項(xiàng)目 —— 前期顧問 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 發(fā)展商 : 馬鞍山欣明臵業(yè)有限公司 ? 項(xiàng)目位臵 : 馬鞍山市花山路 ? 項(xiàng)目規(guī)模 : 項(xiàng)目占地面積： 7萬多平米；建筑面積：約 16萬㎡ ? 項(xiàng)目界定 : 城市建材市場(chǎng)的升級(jí)換代 ? 客戶的要求 : 項(xiàng)目處于規(guī)劃、設(shè)計(jì)階段，客戶要求通過前期市場(chǎng)定位，降低項(xiàng)目銷售風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)原先方案進(jìn)行重新排布，使項(xiàng)目的資金鏈得以緩解，加快開發(fā)節(jié)奏 ? 世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn) : 建材市場(chǎng)的更新?lián)Q代，研究當(dāng)時(shí)馬鞍山市的建材市場(chǎng)格局，對(duì)于中國(guó)城市的建材市場(chǎng)升級(jí)換代進(jìn)行分析 證明主力店拉動(dòng)的建材市場(chǎng)的可行性，引進(jìn) BQ的必要性 ? 世聯(lián)價(jià)值 : 對(duì)先期設(shè)計(jì)院做的規(guī)劃方案進(jìn)行調(diào)整，將商業(yè)的形態(tài)重新定位 商業(yè)各業(yè)態(tài)的重新分布及體量的研究，做到項(xiàng)目需求針對(duì)客戶，為成功營(yíng)銷打下基礎(chǔ) 南昌中航國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目 —— 前期顧問 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 項(xiàng)目位臵： 南昌市紅谷灘新區(qū)八一大橋下贛江邊 ? 項(xiàng)目類型： 是一個(gè)集商務(wù)國(guó)際 5A級(jí)寫字樓、五星級(jí)酒店一體的綜合性項(xiàng)目 ? 項(xiàng)目規(guī)模： 總共近 10萬方， 2棟 48層超高層，一期開發(fā)一棟 ? 委托客戶： 江西中航集團(tuán) ? 服務(wù)內(nèi)容： 項(xiàng)目定位、物業(yè)發(fā)展建議 ? 客戶需求要點(diǎn) : 在南昌八一大橋北邊陌生區(qū)域，怎樣實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的影響力，靠什么驅(qū)動(dòng)？ 針對(duì)本項(xiàng)目的客戶到底是哪些？包括投資客及自用客的分析？ 如何在項(xiàng)目推出量大 ,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下最大程度地兌現(xiàn)物業(yè)價(jià)值 ? 世聯(lián)服務(wù) : 基于發(fā)展商對(duì)本項(xiàng)目的營(yíng)銷既定目標(biāo)，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)分析、案例參考，提出本項(xiàng)目的贏利模式建議與營(yíng)銷策略總綱 . 結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)、發(fā)展商及專業(yè)公司執(zhí)行力等關(guān)鍵因素，通過開盤活動(dòng)最大程度促進(jìn)成交 . 對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行市調(diào)，站在世聯(lián)顧問角度提出專業(yè)營(yíng)銷顧問方案 . 杭州綠色科技廣場(chǎng)項(xiàng)目 —— 前期顧問 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 項(xiàng)目位臵： 杭州拱墅區(qū)上塘路高架與德勝路交界 ? 項(xiàng)目類型： 化工主題類寫字樓 ? 項(xiàng)目規(guī)模： ? 委托客戶： 杭州化工研究所有限公司 ? 服務(wù)內(nèi)容： 前期定位及物業(yè)發(fā)展建議 ? 客戶需求要點(diǎn) : 化工主題能否滿足市場(chǎng)的消化量？ 對(duì)于化工企業(yè)杭州對(duì)他們的意義如何？ 客戶需要什么樣的寫字樓？ ? 世聯(lián)服務(wù) : 對(duì)化工產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行研究，研究上下游企業(yè)的生存發(fā)展模式 項(xiàng)目的開發(fā)模式，租售比例研究 常熟鴻泰商業(yè)綜合體項(xiàng)目 —— 前期顧問 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 項(xiàng)目位臵： 常熟市虞山鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府對(duì)面 ? 項(xiàng)目類型： 集中商業(yè)、主題商業(yè)、高檔公寓 ? 項(xiàng)目規(guī)模： 14萬平米商業(yè) ? 委托客戶： 常熟鴻泰投資有限公司 ? 服務(wù)內(nèi)容： 商業(yè)定位及物業(yè)發(fā)展建議 ? 客戶需求要點(diǎn) : 在四線城市的如此大的體量商業(yè)項(xiàng)目，怎么分配消化？ 如何將非市中心集中商業(yè)項(xiàng)目，輻射至全市 ? 世聯(lián)服務(wù) : 對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)行深度研究，包括消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)驅(qū)動(dòng)因素等 尋求全國(guó)成功的案例，確保項(xiàng)目成功操作 合肥萬振朱崗村項(xiàng)目 —— 前期顧問 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 發(fā)展商 : 合肥萬振建設(shè)集團(tuán) ? 項(xiàng)目位臵 : 合肥市馬鞍山路太湖路以南（交警指揮中心） ? 項(xiàng)目規(guī)模 : 項(xiàng)目占地面積： ；建筑面積：約 10萬㎡ ? 項(xiàng)目界定 : 合肥城市發(fā)展要道上的標(biāo)桿性寫字樓項(xiàng)目 ? 客戶的要求 : 項(xiàng)目處于前期拿地階段，要求世聯(lián)對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行分析，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行贏利模式的測(cè)算 特別是項(xiàng)目是否要造 180米的超高層建筑進(jìn)行重點(diǎn)分析 ? 世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn) : 對(duì)于合肥市的寫字樓市場(chǎng)的發(fā)展方向進(jìn)行研判，項(xiàng)目合適的建造體量分析 對(duì)于 180米的超高層建筑重點(diǎn)分析造價(jià)、價(jià)值點(diǎn)、未來供應(yīng)、銷售壓力， ? 世聯(lián)價(jià)值 : 通過 2種方案的對(duì)比，進(jìn)行各項(xiàng)參數(shù)的分配比較，使開發(fā)商打消了造180米超高層建筑的觀念，避免了處于資金鏈壓力下開發(fā)商的風(fēng)險(xiǎn)，將項(xiàng)目定義為快進(jìn)快出的現(xiàn)金流產(chǎn)品，提高其他項(xiàng)目的開發(fā)節(jié)奏。 2023年， 4個(gè)月完成近 2個(gè)億銷售額，住宅單價(jià)達(dá)到 3900，成為片區(qū)價(jià)格指標(biāo)； 06年 3月的一個(gè)周末，公寓開盤，兩天共售出 500套； 合肥和嘉金鼎國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目 —— 營(yíng)銷顧問 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 委托客戶： 安徽和嘉投資有限公司 ? 項(xiàng)目位臵： 北臨合肥市一環(huán)路，南靠合肥頂級(jí)高尚社區(qū) — 栢景灣，西與即將落成的廬陽區(qū)政府新址相距僅百米，與財(cái)富廣場(chǎng)一路之隔 ? 項(xiàng)目類型： 純商務(wù)型寫字樓 ? 項(xiàng)目規(guī)模： 2棟 27層建筑，總面積近 6萬平方 ? 服務(wù)內(nèi)容： 全程營(yíng)銷顧問（目前完成前期定位，營(yíng)銷全程駐場(chǎng)） ? 客戶需求要點(diǎn) : 如何在財(cái)富廣場(chǎng)知名度很強(qiáng)的情況下，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目很好的市場(chǎng)消化 如何有效提升項(xiàng)目及發(fā)展商的知名度 何時(shí)入市比較適合？ ? 世聯(lián)服務(wù) : 提出產(chǎn)品差異化的概念，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破 與財(cái)富廣場(chǎng)形成規(guī)模效應(yīng)，共同打造北一環(huán)商務(wù)走廊概念。 如何有效提升項(xiàng)目及發(fā)展商的知名度 如何在項(xiàng)目推出量大 ,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下最大程度地兌現(xiàn)物業(yè)價(jià)值 ? 世聯(lián)服務(wù) : 基于發(fā)展商對(duì)本項(xiàng)目的營(yíng)銷既定目標(biāo)，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)分析、案例參考，提出本項(xiàng)目的贏利模式建議與營(yíng)銷策略總綱 . 結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)、發(fā)展商及專業(yè)公司執(zhí)行力等關(guān)鍵因素，通過開盤活動(dòng)最大程度促進(jìn)成交 . 對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行市調(diào)，站在世聯(lián)顧問角度提出專業(yè)營(yíng)銷顧問方案 . 1合肥置地廣場(chǎng)項(xiàng)目 —— 營(yíng)銷顧問 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 項(xiàng)目位臵： 三孝口，合肥東西向第一主干道 —— 長(zhǎng)江西路 ? 項(xiàng)目類型： 高檔寫字樓 ? 項(xiàng)目規(guī)模： 25層， ? 委托客戶： 安徽臵地投資集團(tuán) ? 服務(wù)內(nèi)容： 全程營(yíng)銷顧問（目前在售） ? 實(shí)現(xiàn)均價(jià)： 6700元 /平米 ? 客戶需求要點(diǎn) : 如何最大可能突出發(fā)展商的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)合肥寫字樓價(jià)格標(biāo)桿 如何在項(xiàng)目沒有傳統(tǒng)價(jià)值體系競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下，實(shí)現(xiàn)速度和價(jià)格？ ? 世聯(lián)服務(wù) : 基于發(fā)展商對(duì)本項(xiàng)目的營(yíng)銷既定目標(biāo)，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)分析、案例參考，提出本項(xiàng)目的贏利模式建議與營(yíng)銷策略總綱 . 充分挖掘區(qū)域價(jià)值，和區(qū)域投資市場(chǎng)比較。 ? 世聯(lián)價(jià)值： 通過對(duì)市場(chǎng)和客戶的正確梳理，幫助開發(fā)商尋找市場(chǎng)突破機(jī)會(huì)，并提供系統(tǒng)的解決問題方案。 。 ?？貒?guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目 —— 營(yíng)銷顧問 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 項(xiàng)目位臵： ?？谑袨I海大道 CBD核心區(qū) ? 項(xiàng)目類型： 爛尾樓改造 ? 項(xiàng)目規(guī)模： 超高層建筑，近 8萬建筑面積 ? 委托客戶： 海南控股有限公司 ? 服務(wù)內(nèi)容： 全程營(yíng)銷顧問 ? 客戶需求要點(diǎn) : 項(xiàng)目對(duì)開發(fā)商的意義是什么，要不要介入？ 到底做 100米以下，還是 100米以上超高層？ 全部寫字樓能否消化，如否，何種物業(yè)配比最符合市場(chǎng)？ ? 世聯(lián)服務(wù) : 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)測(cè)算，避免開發(fā)商風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)海口這樣的三線省會(huì)城市的寫字樓市場(chǎng)做出研判 1上海鵬欣國(guó)際家紡中心項(xiàng)目 —— 銷售代理 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 項(xiàng)目位臵： 地處內(nèi)環(huán)，位于寧國(guó)路平?jīng)雎? ? 項(xiàng)目規(guī)模： 總建面 13萬平米，容積率 ，物業(yè)形態(tài)以商業(yè)、辦公和 SOHO為主 ? 項(xiàng)目界定： 位于城市快速發(fā)展區(qū)域 — 東外灘，創(chuàng)新的現(xiàn)代都市產(chǎn)業(yè) 園項(xiàng)目 ? 委托客戶： 鵬欣集團(tuán) ? 客戶目標(biāo)： 快速銷售， 1年內(nèi)完成 4萬平方米辦公樓及 SOHO銷售； 價(jià)格突破區(qū)域平均水平。 1合肥萬振 三期總建面 8萬平米。 ? 項(xiàng)目界定： 合肥市中心地標(biāo)性綜合體項(xiàng)目 ? 世聯(lián)服務(wù)內(nèi)容： 集中商業(yè)定位研究及功能比例、可分割性研究 寫字樓可行性研究及功能比例、租售比例劃分 公寓物業(yè)形態(tài)研究 負(fù)一層整體商業(yè)的可行性研究 合肥金地國(guó)際城項(xiàng)目 —— 營(yíng)銷顧問 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 項(xiàng)目位臵： 地處一環(huán)與二環(huán)之間，位于馬鞍山南路東側(cè) ? 項(xiàng)目規(guī)模： 總建面 30萬平米，容積率 ，物業(yè)形態(tài)以多層和小高層為主，情景商業(yè)街約 2萬平米 ? 項(xiàng)目界定： 位于城市快速發(fā)展且競(jìng)爭(zhēng)激烈區(qū)域的大規(guī)模社區(qū)項(xiàng)目 ? 委托客戶： 安徽金大地房屋開發(fā)有限公司 ? 客戶目標(biāo)： 快速銷售， 2年內(nèi)完成 30萬平方米銷售；價(jià)格突破區(qū)域平均水平。 青山湖湖光山社住宅項(xiàng)目 —— 銷售代理 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的代理業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 項(xiàng)目位臵： 本項(xiàng)目地處青山湖旅游區(qū) ? 項(xiàng)目規(guī)模： 總建筑面積： 50萬平方米 ? 委托客戶： 浙江新廣發(fā)臵業(yè)有限公司 ? 世聯(lián)服務(wù)內(nèi)容： 項(xiàng)目全程代理 ? 客戶需求要點(diǎn)： 該項(xiàng)目地處青山湖旅游景觀區(qū) ,產(chǎn)品以排屋為主 ,客戶對(duì)較大規(guī)模項(xiàng)目地處較陌行區(qū)域信心不足 ,世聯(lián)從前期項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)介入至銷售代理全程服務(wù) . ? 世聯(lián)服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)： 如何提高陌生區(qū)域項(xiàng)目的價(jià)值？ 如何在區(qū)域內(nèi)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出 ?世聯(lián)從 06年產(chǎn)品規(guī)劃方面確立戰(zhàn)略定位 , 通過對(duì)區(qū)域形象拔高入手并對(duì)項(xiàng)目樹立創(chuàng)新形象 ,已初步亮相市場(chǎng) . 其他銷售代理項(xiàng)目 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的代理業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 上海中旅匯麗花園項(xiàng)目 —— 上海天澤房地產(chǎn)顧問有限公司 …… 常州溪湖小鎮(zhèn)項(xiàng)目 —— 常州市僑裕集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 杭州眾安蕭山國(guó)泰花園項(xiàng)目 —— 浙江眾安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 合肥萬振逍遙苑（四期）項(xiàng)目 —— 安徽萬振房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司 杭州眾安蕭山山水苑項(xiàng)目 —— 浙江眾安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 常州中意寶第項(xiàng)目 —— 常州中億房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 工商業(yè)務(wù)案例 —— 顧問、代理 紹興天工綜合體項(xiàng)目 —— 前期顧問 上海世聯(lián)、杭州世聯(lián)服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 發(fā)展商 /委托客戶 :紹興天工房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ? 項(xiàng)目位臵 : 紹興市華宇路湖西路交界處（中國(guó)輕紡城總部經(jīng)濟(jì)園區(qū)內(nèi)） ? 項(xiàng)目規(guī)模 : 項(xiàng)目點(diǎn)地 ，建筑面積 5萬平米，寫字樓商業(yè)用地 ? 項(xiàng)目界定 : 以強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群拉動(dòng)的三線城市，起步 CBD區(qū)域，中等規(guī)模綜合體項(xiàng)目 ? 客戶的要求 : 在輕紡產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)下的寫字樓市場(chǎng)如何通過細(xì)分市場(chǎng)及產(chǎn)品創(chuàng)新滿足客戶需求？商業(yè)、辦公、商務(wù)居住如何分配？ 在政府強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)下的供過于求市場(chǎng)，如何獲得獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力？ 項(xiàng)目規(guī)定 1/3面積必須持有的物業(yè)，如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值最大化？ ? 世聯(lián)提供服務(wù) : 項(xiàng)目整體定位、物業(yè)發(fā)展建議顧問服務(wù) ? 世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn) : 通過對(duì)產(chǎn)業(yè)總部經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)律研究發(fā)掘客戶細(xì)分市場(chǎng)的需求確定項(xiàng)目以寫字樓 +商業(yè)的綜合體模式，挖掘客戶價(jià)值。 杭州香溢大學(xué)苑住宅項(xiàng)目 —— 銷售代理 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的代理業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 項(xiàng)目位臵： 本項(xiàng)目地處