【正文】 ，以達(dá)到植入我司宣傳資料、組織專場推介會(huì)、看房團(tuán)的目的，或以團(tuán)購的方式促進(jìn)銷售的拓客方法。與行會(huì)、協(xié)會(huì)合作的方式有多種多樣。 ●策劃要點(diǎn) ●注意事項(xiàng) 。 ●策劃要點(diǎn) 自身配套 業(yè)主回饋 板房、開盤活動(dòng) 外部社團(tuán) 外部商家 ●注意事項(xiàng) 。同時(shí)，調(diào)動(dòng)酒店、商家、學(xué)校、醫(yī)院等已有的 VIP客戶、家長等，邀約帶到現(xiàn)場開展活動(dòng) ●策劃要點(diǎn) 自身配套 業(yè)主回饋 板房、開盤活動(dòng) 外部社團(tuán) 外部商家 ●注意事項(xiàng) 。活動(dòng)必須整合商家資源， 同時(shí)可組織部分演藝活動(dòng)。 、地點(diǎn)、預(yù)計(jì)人數(shù)、商家 /酒店 /物管 /項(xiàng)目部等資源配合事項(xiàng)、活動(dòng)流程、預(yù)算及物料內(nèi)容。 ，并在現(xiàn)場派發(fā)小禮品，通過活動(dòng)活躍開放區(qū)域氣氛。銷售區(qū) /合同區(qū)可適當(dāng)設(shè)置餐飲區(qū)域供應(yīng)客戶，但必須為成交客戶才可享用。 ，不允許組織攤位活動(dòng)、單純的演藝活動(dòng)，任何活動(dòng)必須附帶商業(yè)進(jìn)駐合作方的 VIP客戶到現(xiàn)場。 ，保證每周六日在銷售中心、展廳的引進(jìn)資源性活動(dòng)要結(jié)合客戶的批量召集和引進(jìn)（重點(diǎn)項(xiàng)目必須每周一提交下周末的活動(dòng)清單，每周至少提交 20個(gè)可合作資源供領(lǐng)導(dǎo)選擇。 現(xiàn)場活動(dòng)執(zhí)行工作 總部對接執(zhí)行人員職責(zé) 。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :43:1911:43:19March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 13日星期一 11時(shí) 43分 19秒 11:43:1913 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :43:1911:43Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 13日星期一 11時(shí) 43分 19秒 11:43:1913 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 13日星期一 上午 11時(shí) 43分 19秒 11:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :43:1911:43Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 13日星期一 11時(shí) 43分 19秒 11:43:1913 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :43:1911:43:19March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :43:1911:43Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 （計(jì)劃、招標(biāo)、執(zhí)行、總結(jié)、驗(yàn)收、付款）。 ，必須融入配套資源，將所有配套可使用資源融入活動(dòng)中。 ，并跟進(jìn)審批流程。 。 （參觀 /銷售）方案，通過現(xiàn)場活動(dòng)分流及引導(dǎo)看房團(tuán)客戶。應(yīng)以引進(jìn)商業(yè)資源內(nèi)駐進(jìn)行活動(dòng)的形式進(jìn)行，可通過引進(jìn)資源在商業(yè)街進(jìn)駐銷售（如：紅酒銷售、高級茶、咖啡經(jīng)營、餐飲），提高項(xiàng)目社區(qū)商業(yè)氣氛。 ●策劃要點(diǎn) 自身配套 板房、開盤活動(dòng) 外部社團(tuán) 外部商家 業(yè)主回饋 ●注意事項(xiàng) 。 、地點(diǎn)、預(yù)計(jì)人數(shù)、商家 /酒店 /物管 /項(xiàng)目部等資源配合事項(xiàng)、活動(dòng)流程、預(yù)算及物料內(nèi)容。 、地點(diǎn)、預(yù)計(jì)人數(shù)、商家 /酒店 /物管 /項(xiàng)目部等資源配合事項(xiàng)、活動(dòng)流程、預(yù)算及物料內(nèi)容。 、地點(diǎn)、預(yù)計(jì)人數(shù)、商家 /酒店 /物管 /項(xiàng)目部等資源配合事項(xiàng)、活動(dòng)流程、預(yù)算及物料內(nèi)容。 對手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營銷 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 大客戶拜訪 營銷拓展工作手冊 金融類拓客 金融類 執(zhí)行方案 前期接洽 通過銀企銀行、證券機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)等，挖掘高端客戶資源 物料配備 拜訪禮品、項(xiàng)目宣傳資料、 PPT 拓客套餐 針對企業(yè)類型采用不同等級的拓客套餐挖掘企業(yè)內(nèi)部資源 工作安排 拓展經(jīng)理與拓展人員共同上門拜訪 宣傳方式 宣傳資料植入、看房團(tuán)、推介會(huì)、團(tuán)購、 嫁接活動(dòng) 金融類講座及論壇、會(huì)議 匯總數(shù)據(jù) 客戶信息、洽談情況、劃分等級 對手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營銷 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 大客戶拜訪 營銷拓展工作手冊 商家資源整合拓客 積累商家信息，整合商家資源，既能節(jié)省推廣成本，與商家達(dá)到互惠雙贏的效果，又能通過各類資源互換活動(dòng)豐富我司項(xiàng)目拓客形式，擴(kuò)大客戶拓展渠道 。 匯總數(shù)據(jù) 客戶信息、洽談情況、劃分等級 營銷拓展工作手冊對手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營銷 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 大客戶拜訪 營銷拓展工作手冊 教育類拓客 拓展人員圍繞教育機(jī)構(gòu)，挖掘客戶資源，主要拓客手段主要有幼兒園、中小學(xué)的嫁接活動(dòng)，家長的攔截，組織大學(xué)教職工專場推介會(huì)、看房團(tuán)，教育機(jī)構(gòu)的資源互換 。今日派單 **份、派發(fā)禮品 **份，現(xiàn)場活動(dòng)名稱： **，參與人數(shù) **人。 認(rèn)籌。 營銷拓展工作手冊移動(dòng)外展點(diǎn) 對手?jǐn)r截 大客戶拜訪 看房團(tuán) 電話營銷 派單拓客 營銷拓展工作手冊 兼職人員管理、考核制度 ? 為促進(jìn)兼職人員的工作積極性，提高派單拓客工作質(zhì)量，應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度。另應(yīng)盡量集中在幾所學(xué)校進(jìn)行兼職人員的招聘，通過一帶多的形式，提高招聘的效率，亦有利于對兼職人員進(jìn)行管理。 名稱 考核標(biāo)準(zhǔn) 獎(jiǎng)勵(lì) 普獎(jiǎng) 規(guī)定時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成任務(wù) 每位人員 300元 優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) 對任務(wù)完成情況進(jìn)行質(zhì)量考核，以意向率、來訪率為考核指標(biāo) 第一名：團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì) 1500 第二名：團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì) 1000 第三名：團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì) 800 營銷拓展工作手冊派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 對手?jǐn)r截 大客戶拜訪 看房團(tuán) 電話營銷 模板 產(chǎn)生費(fèi)用 營銷拓展工作手冊 人員費(fèi)用 ：兼職工資、獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金，由項(xiàng)目開展電話營銷前完成申請。營銷拓展工作手冊 電話營銷 移動(dòng)外展點(diǎn) 派單拓客 大客戶拜訪 對手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營銷 項(xiàng)目分類 人員配比及工作安排 具體工作推進(jìn)時(shí)間安排 輸出口徑及 call客標(biāo)準(zhǔn) Call客人員考評與激勵(lì) 產(chǎn)生費(fèi)用 項(xiàng)目分類 新開盤項(xiàng)目 周邊無舊業(yè)主資源 周邊有舊業(yè)主資源 新組團(tuán)推售項(xiàng)目 大組團(tuán)推售（ 3億貨值以上） 常規(guī)銷售項(xiàng)目 小組團(tuán)推售（ 3億貨值及以下） 常規(guī)銷售 營銷拓展工作手冊 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 對手?jǐn)r截 大客戶拜訪 電話營銷 看房團(tuán) 電話營銷 人員配比 營銷拓展工作手冊 營銷拓展工作手冊派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 對手?jǐn)r截 大客戶拜訪 電話營銷 看房團(tuán) 電話營銷 項(xiàng)目類型 人員數(shù)量 銷售顧問及銷售助理 兼職 行政 備注 新開盤項(xiàng)目 周邊無舊業(yè)主資源 4050 60 1 總?cè)藬?shù)不少于100人 周邊有舊業(yè)主資源 新組團(tuán)推售項(xiàng)目 大組圖推售（ 3億貨值以上） 40 60 1 常規(guī)銷售項(xiàng)目 小組團(tuán)推售（ 3億貨值及以下） 20 3