房地產(chǎn)行業(yè)某園營(yíng)銷策劃方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 “優(yōu)越”緊扣當(dāng)?shù)厝俗⒅厣鐣?huì)地位的心態(tài)。 16 經(jīng) 緯 物 業(yè) ? “假期”是本項(xiàng)目復(fù)合旅游產(chǎn)業(yè)的體現(xiàn)。 17 經(jīng) 緯 物 業(yè) 備選宣傳口號(hào) 由于宣傳口號(hào)是面向消費(fèi)者的創(chuàng)作，在基礎(chǔ)元素準(zhǔn)確的情況下也難以有 100%的準(zhǔn)確表達(dá)。 每天享受都市假期 貼近生活的口號(hào)，“享受”一詞也迎合了珠三角的特征（市調(diào)顯示順德人比較注重飲食、居住等享受），描述了在都市中度假的寫意的生活方式。 舞龍：是中國(guó)傳統(tǒng)文化活動(dòng)，對(duì)喜歡傳統(tǒng)文化活動(dòng)的順德、佛山地區(qū)來(lái)說(shuō)非常親切。 20 經(jīng) 緯 物 業(yè) 三、制定項(xiàng)目市場(chǎng)推廣整合營(yíng)銷策略 如何制定一個(gè)良好的整體營(yíng)銷策略？ 首先就要研究產(chǎn)品及消費(fèi)者之間關(guān)系，通過(guò)尋找不同的產(chǎn)品之間的特有屬性及消費(fèi)者之間的主要關(guān)系，從中發(fā)掘一個(gè)特有的屬性與消費(fèi)者相結(jié)合，從而得出本項(xiàng)目整合營(yíng)銷策略。 推導(dǎo)：通過(guò)上述的分析可知，一個(gè)好的產(chǎn)品推廣是贏得消費(fèi)者的關(guān)鍵，所以我司根據(jù)上述分析，制定出項(xiàng)目品牌推廣總體策略。準(zhǔn)確、適時(shí)的銷售時(shí)機(jī)能使產(chǎn)品的銷售水到渠成，而不當(dāng)?shù)匿N售時(shí)機(jī)就會(huì)使項(xiàng)目坐失良機(jī)，造成損失。在廣州，一般的宣傳鋪墊期為三個(gè)星期至一個(gè)月，而與本項(xiàng)目類似的另一順德大型樓盤碧桂花城有接近 3個(gè)月的廣告鋪墊期。 32 經(jīng) 緯 物 業(yè) ?有相應(yīng)較佳的推廣承接，以利于項(xiàng)目市場(chǎng)熱度的保溫與延續(xù) 項(xiàng)目廣告資源的可持續(xù)發(fā)展，離不開“ 加溫 → 沸騰 → 保溫 → 再加溫 → 再沸騰 ”的階段。 35 經(jīng) 緯 物 業(yè) 銷售周期 項(xiàng)目占地 62萬(wàn)㎡，規(guī)模在當(dāng)?shù)厥拙右恢福瑸橛杏?jì)劃地進(jìn)行銷售部署，實(shí)現(xiàn)既定銷售目標(biāo)，敝司結(jié)合前文之銷售時(shí)機(jī)建議，以項(xiàng)目規(guī)劃第一期（ 約洋房建筑面積 15萬(wàn)㎡ ）為基礎(chǔ)，在一年中分為四個(gè)階段組織銷售，具體建議如下。 8月份公開發(fā)售之后，經(jīng)過(guò) 9月份的調(diào)整期，于10月份籍“國(guó)慶”黃金周再次舉辦大型展銷會(huì)，錦上添花。 目 標(biāo)：預(yù)計(jì)成交 8成單位 ? 小區(qū)全面入住 ? 現(xiàn)場(chǎng)園林全面落成 ? 會(huì)所正式投入使用 40 經(jīng) 緯 物 業(yè) 銷售時(shí)機(jī)： 2023年 810月 推 貨 量：約 300套單位 賣 點(diǎn)： 促 銷：經(jīng)過(guò) 7月份的調(diào)整，于 8月份再度銷售，籍小區(qū)開售一周年之際，整個(gè)項(xiàng)目已有質(zhì)的飛躍，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境更具吸引力，配合“國(guó)慶”黃金周，使銷售再上一層樓。 C、于洋房第三階段強(qiáng)勢(shì)銷售期時(shí)，即 2023年“五 43 經(jīng) 緯 物 業(yè) ?【中海名都】 —— 抽獎(jiǎng)?wù)J購(gòu) 熱銷樓盤個(gè)案分析 首先提前一個(gè)月進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，參加內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的客人共1000多名，以抽簽形式購(gòu)買，客人憑中簽先后順序選單位，這種手法較適用于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)超額選數(shù)倍以上的情況，特別是發(fā)展商知名度較高的項(xiàng)目 ，優(yōu)點(diǎn)在于可讓所有參加內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的客人都在發(fā)售當(dāng)天到場(chǎng)，制造市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，為加推單位提供條件。優(yōu)點(diǎn)在于可利用消費(fèi)者“羊群效應(yīng)”的心理，人為制造“哄搶”的熱銷場(chǎng)面，使銷售率最大化。此方式不但有助產(chǎn)生“羊群效應(yīng)”，促進(jìn)銷售，還可以迅速提升項(xiàng)目知名度，可謂名利雙收！ 46 經(jīng) 緯 物 業(yè) 在上述兩種開售方式中，敝司認(rèn)為都具有可行性，具體以何種方式為主，須待日后項(xiàng)目實(shí)操階段，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和項(xiàng)目特征而定。通過(guò)與政府合作，將純企業(yè)推廣行為上升為政府推廣行為 ； 53 經(jīng) 緯 物 業(yè) 導(dǎo)入期公關(guān)活動(dòng) （項(xiàng)目開盤前 1個(gè)月至開盤后的銷售初期） A、奧園整合資源巡禮活動(dòng) —— 通過(guò)巡回展，以及在某些重點(diǎn)區(qū)域設(shè)“旗艦店”展示奧園的實(shí)力及文化（如 2023深圳住交會(huì)奧園展示廳形式），配合其他推廣手段，讓人們從初期 對(duì)奧園的知到變?yōu)榱私?。 C、結(jié)合地方因素，弘揚(yáng)當(dāng)?shù)厣形滹L(fēng)氣，舉行“李小龍文化節(jié)”活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳奧園健康運(yùn)動(dòng)文化，鞏固品牌，造就業(yè)主的自豪感。 56 經(jīng) 緯 物 業(yè) 后期公關(guān)活動(dòng) 與政府及國(guó)家體委合作，為樂從引入至少一項(xiàng)常設(shè)式全國(guó)性的運(yùn)動(dòng)比賽（如澳門的年度賽車），在后期銷售壓力減輕，品牌鞏固，經(jīng)濟(jì)利益既得的基礎(chǔ)下，舉辦上述活動(dòng)，可 增加奧園的社會(huì)效益 ，為持續(xù)性發(fā)展打下堅(jiān)定基礎(chǔ)，達(dá)至真正的“名利雙收”。 小結(jié)： 68 經(jīng) 緯 物 業(yè) 七、其他行銷方式、手段建議 行銷渠道 傳統(tǒng)式行銷（推廣 +售點(diǎn)銷售） “走出售樓部式”銷售 “請(qǐng)君入甕式”銷售 立體式行銷網(wǎng)絡(luò) + + 69 經(jīng) 緯 物 業(yè) 具體方式 A、“走出售樓部式”銷售 銷售人員非售點(diǎn)銷售 全民皆兵、非銷售人員銷售 復(fù)合產(chǎn)品式銷售 互為 結(jié)合 70 經(jīng) 緯 物 業(yè) ? 銷售人員非售點(diǎn)銷售 通過(guò)專業(yè)銷售人員上門到專業(yè)市場(chǎng)，居住集中區(qū)的直銷，加強(qiáng)服務(wù)性及針對(duì)性。 ? 行會(huì)、政府部門的針對(duì)性銷售 通過(guò)組織行會(huì)的私營(yíng)主進(jìn)行素質(zhì)及財(cái)經(jīng)等的培訓(xùn)，或贊助政府部門的活動(dòng)，或建立奧園基金等，盡量與目標(biāo)客戶打成一片，取得信任及認(rèn)同，以利于進(jìn)行針對(duì)性銷售。 13:19:0613:19:0613:193/9/2023 1:19:06 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時(shí) 19分 6秒 13:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時(shí) 19分 6秒 下午 1時(shí) 19分 13:19: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:19:0613:19:0613:19Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 1時(shí) 19分 :19March 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 13:19:0613:19:0613:193/9/2023 1:19:06 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :19:0613:19:06March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時(shí) 19分 6秒 下午 1時(shí) 19分 13:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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