房地產(chǎn)行業(yè)某園營銷策劃方案-資料下載頁
2025-02-19 13:45本頁面
【正文】 C. 銷售后期逐漸減少投入，廣告比率降至 1%2%的范圍； 67 經(jīng) 緯 物 業(yè) 以立體式媒體推廣為基礎，有的放矢，以線上媒體集中出擊，線下媒體長期運用為指導方向，結合當?shù)厥袌鲂枰?，制定整合媒體方案是本項目成功的重要保證。 小結： 68 經(jīng) 緯 物 業(yè) 七、其他行銷方式、手段建議 行銷渠道 傳統(tǒng)式行銷（推廣 +售點銷售） “走出售樓部式”銷售 “請君入甕式”銷售 立體式行銷網(wǎng)絡 + + 69 經(jīng) 緯 物 業(yè) 具體方式 A、“走出售樓部式”銷售 銷售人員非售點銷售 全民皆兵、非銷售人員銷售 復合產(chǎn)品式銷售 互為 結合 70 經(jīng) 緯 物 業(yè) ? 銷售人員非售點銷售 通過專業(yè)銷售人員上門到專業(yè)市場，居住集中區(qū)的直銷，加強服務性及針對性。 ? “全民皆兵式”銷售 “泛銷售” —— 以高回報為基礎，通過定期的系統(tǒng)培訓及以點帶面式的方法充分調動社會人員對銷售的參與積極性， 擴大無形的銷售隊伍 。 “復合銷售” —— 與保險、汽車等高端行業(yè)合作，利用其他行業(yè) 的銷售人員及渠道進行房產(chǎn)銷售。 71 經(jīng) 緯 物 業(yè) ? “復合產(chǎn)品式”銷售 與“復合銷售”結合，除了利用跨行業(yè)銷售人員及渠道之外，還直接進行 產(chǎn)品疊加 ，（如：購房送養(yǎng)老保險，把保險費疊加入樓價以內，以按揭形式支付），通過上列做法，把各行業(yè)的利益真正密切地綁在一起，協(xié)同發(fā)揮各自所長，達至“雙贏” 72 經(jīng) 緯 物 業(yè) B、“請君入甕式”銷售 組織各類俱樂部 行會、政府部門的針對性銷售 73 經(jīng) 緯 物 業(yè) ? “俱樂部式”銷售 通過組織“名車會”、“高爾夫俱樂部”、“華爾街俱樂部”等各類高級的俱樂部，向區(qū)域內的高收入人仕提供優(yōu)良的、具身份感的服務，令他們甘愿成為其中一員，以便于項目可以 用較低的推廣成本進行針對性級強的推廣及銷售。 ? 行會、政府部門的針對性銷售 通過組織行會的私營主進行素質及財經(jīng)等的培訓，或贊助政府部門的活動，或建立奧園基金等，盡量與目標客戶打成一片，取得信任及認同，以利于進行針對性銷售。 74 經(jīng) 緯 物 業(yè) 小結： 多渠道、多方向的立體式行銷將是項目必要的至勝法寶。 謝 謝 :19:0613:1913::19 13:1913:19::19:06 2023年 3月 9日星期四 1時 19分 6秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:19:0613:19:0613:193/9/2023 1:19:06 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :19:0613:19Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:19:0613:19:0613:19Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :19:0613:19:06March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時 19分 6秒 13:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 1時 19分 :19March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 9日星期四 1時 19分 6秒 13:19:069 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 1時 19分 6秒 下午 1時 19分 13:19: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:19:0613:19:0613:193/9/2023 1:19:06 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :19:0613:19Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:19:0613:19:0613:19Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :19:0613:19:06March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時 19分 6秒 13:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 1時 19分 :19March 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 1時 19分 6秒 13:19:069 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時 19分 6秒 下午 1時 19分 13:19: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:19:0613:19:0613:193/9/2023 1:19:06 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :19:0613:19Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:19:0613:19:0613:19Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :19:0613:19:06March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時 19分 6秒 13:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 1時 19分 :19March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 9日星期四 1時 19分 6秒 13:19:069 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 1時 19分 6秒 下午 1時 19分 13:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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