【正文】 “泛銷售” —— 以高回報(bào)為基礎(chǔ)，通過(guò)定期的系統(tǒng)培訓(xùn)及以點(diǎn)帶面式的方法充分調(diào)動(dòng)社會(huì)人員對(duì)銷售的參與積極性， 擴(kuò)大無(wú)形的銷售隊(duì)伍 。 D、推行“奧園新一代，國(guó)際領(lǐng)跑者”活動(dòng)，通過(guò)與兒童專家及教育部門(mén)的合作，以大型兒童教育咨詢會(huì)的形式，結(jié)合學(xué)習(xí)文具的免費(fèi)大規(guī)模派發(fā)，引起人們對(duì)下一代教育發(fā)展的關(guān)注，奧園再及時(shí)帶出引入名校的信息，激起購(gòu)買(mǎi)欲望。 47 經(jīng) 緯 物 業(yè) 五、公關(guān)活動(dòng) 有效的公關(guān)活動(dòng)應(yīng)該是最大限度地為三個(gè)方面服務(wù)： A. 樹(shù)立、鞏固企業(yè)、產(chǎn)品的品牌； B. 直接促進(jìn)銷售； C. 弘揚(yáng)企業(yè)、產(chǎn)品的文化； 48 經(jīng) 緯 物 業(yè) 故此，敝司建議順奧項(xiàng)目的系列公關(guān)活動(dòng)應(yīng)配合市場(chǎng)推廣整合營(yíng)銷的程序進(jìn)行（半循環(huán)式）。【中海名都】當(dāng)天成交 200多套單位，成交率達(dá) 99%。 目 標(biāo)：預(yù)計(jì)成交 8成單位 ? 成熟型生活小區(qū)，居住氛圍濃厚 ? 配套齊全，各樣生活設(shè)施已投入使用 備注：銷售上需點(diǎn)面結(jié)合，除上述四個(gè)階段的大型銷售期外，期間須舉辦各種小型展銷，滲透式出貨，銷售各期貨尾。 36 經(jīng) 緯 物 業(yè) 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 2023 2023 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 滲透出貨 滲透出貨 滲透出貨 點(diǎn)式爆炸銷售 —— 四大階段 備注：每一階段都有儲(chǔ)客期 37 經(jīng) 緯 物 業(yè) 銷售時(shí)機(jī)： 2023年 810月 第一階段 —— 公開(kāi)發(fā)售階段 推 貨 量：約 500600套單位 工程進(jìn)度：所推售住宅全部封頂（最好能拆除部分腳手架），售樓部、銷售園林、示范單位，建議會(huì)所部分設(shè)施可投入使用。 31 經(jīng) 緯 物 業(yè) ?有一定的市場(chǎng)銷售氣氛 為達(dá)至項(xiàng)目推廣的最有效化，應(yīng)使項(xiàng)目能順應(yīng)市場(chǎng)變化的規(guī)律，避免因樓市整體大勢(shì)轉(zhuǎn)冷而導(dǎo)致的資源損耗。 24 經(jīng) 緯 物 業(yè) 第一步：利用奧園現(xiàn)有品牌的炒作，建立本項(xiàng)目的品牌 第二步：利用本項(xiàng)目的特性結(jié)合當(dāng)代文化， 突出項(xiàng)目的個(gè)性內(nèi)涵 第三步：通過(guò)本項(xiàng)目的優(yōu)化，提高發(fā)展商品牌， 豐富大品牌的內(nèi)涵 復(fù)合策略架構(gòu) 25 經(jīng) 緯 物 業(yè) 主體思路： 奧園品牌提升作為一個(gè)整體戰(zhàn)略，不再是簡(jiǎn)單的項(xiàng)目自我品牌的復(fù)制及提升，是通過(guò)奧園特有屬性 —— “運(yùn)動(dòng)”特性在消費(fèi)者中進(jìn)一步擴(kuò)展，使所有奧園“大品牌”的形象在 所有 消費(fèi)者心目中的得到提升，從而將奧園品牌整體帶入到一個(gè)更高的層面 —— “ 所有消費(fèi)者的認(rèn)同感的提升及自我價(jià)值的體現(xiàn) ”。而作為一種國(guó)粹。很多時(shí)候眾口難調(diào)，所以我司列出以下備選方案，供貴司參考。 ? “都市”集中體現(xiàn)當(dāng)?shù)厝讼蛲皶r(shí)代感強(qiáng)”、“大城市”的心理（市調(diào)結(jié)果）。 7 經(jīng) 緯 物 業(yè) 二、宣傳口號(hào)建議 宣傳口號(hào)建議考慮的思路 我司考慮宣傳口號(hào)時(shí)主要從以下兩方面考慮： ? 奧園的成功口號(hào)分析 ? 本項(xiàng)目具體情況分析 根據(jù)分析結(jié)果創(chuàng)作宣傳口號(hào)。 ? 市調(diào)表明客戶群向往現(xiàn)代化高素質(zhì)的生活，所以此命名有自成一體的含義，生活設(shè)施應(yīng)有盡有，符合開(kāi)發(fā)概念要求。身份象征對(duì)大多消費(fèi)者都有極強(qiáng)吸引力。 ? 語(yǔ)言平實(shí)簡(jiǎn)潔，通俗易懂。 16 經(jīng) 緯 物 業(yè) ? “假期”是本項(xiàng)目復(fù)合旅游產(chǎn)業(yè)的體現(xiàn)。 每天享受都市假期 貼近生活的口號(hào)，“享受”一詞也迎合了珠三角的特征（市調(diào)顯示順德人比較注重飲食、居住等享受），描述了在都市中度假的寫(xiě)意的生活方式。 20 經(jīng) 緯 物 業(yè) 三、制定項(xiàng)目市場(chǎng)推廣整合營(yíng)銷策略 如何制定一個(gè)良好的整體營(yíng)銷策略？ 首先就要研究產(chǎn)品及消費(fèi)者之間關(guān)系，通過(guò)尋找不同的產(chǎn)品之間的特有屬性及消費(fèi)者之間的主要關(guān)系，從中發(fā)掘一個(gè)特有的屬性與消費(fèi)者相結(jié)合，從而得出本項(xiàng)目整合營(yíng)銷策略。準(zhǔn)確、適時(shí)的銷售時(shí)機(jī)能使產(chǎn)品的銷售水到渠成，而不當(dāng)?shù)匿N售時(shí)機(jī)就會(huì)使項(xiàng)目坐失良機(jī)，造成損失。 32 經(jīng) 緯 物 業(yè) ?有相應(yīng)較佳的推廣承接，以利于項(xiàng)目市場(chǎng)熱度的保溫與延續(xù) 項(xiàng)目廣告資源的可持續(xù)發(fā)展，離不開(kāi)“ 加溫 → 沸騰 → 保溫 → 再加溫 → 再沸騰 ”的階段。 8月份公開(kāi)發(fā)售之后，經(jīng)過(guò) 9月份的調(diào)整期，于10月份籍“國(guó)慶”黃金周再次舉辦大型展銷會(huì)，錦上添花。 C、于洋房第三階段強(qiáng)勢(shì)銷售期時(shí)，即 2023年“五 優(yōu)點(diǎn)在于可利用消費(fèi)者“羊群效應(yīng)”的心理，人為制造“哄搶”的熱銷場(chǎng)面，使銷售率最大化。通過(guò)與政府合作，將純企業(yè)推廣行為上升為政府推廣行為 ； 53 經(jīng) 緯 物 業(yè) 導(dǎo)入期公關(guān)活動(dòng) （項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前 1個(gè)月至開(kāi)盤(pán)后的銷售初期） A、奧園整合資源巡禮活動(dòng) —— 通過(guò)巡回展，以及在某些重點(diǎn)區(qū)域設(shè)“旗艦店”展示奧園的實(shí)力及文化（如 2023深圳住交會(huì)奧園展示廳形式），配合其他推廣手段，讓人們從初期 對(duì)奧園的知到變?yōu)榱私?。 56 經(jīng) 緯 物 業(yè) 后期公關(guān)活動(dòng) 與政府及國(guó)家體委合作，為樂(lè)從引入至少一項(xiàng)常設(shè)式全國(guó)性的運(yùn)動(dòng)比賽（如澳門(mén)的年度賽車），在后期銷售壓力減輕，品牌鞏固，經(jīng)濟(jì)利益既得的基礎(chǔ)下，舉辦上述活動(dòng)，可 增加奧園的社會(huì)效益 ，為持續(xù)性發(fā)展打下堅(jiān)定基礎(chǔ)，達(dá)至真正的“名利雙收”。 ? 行會(huì)、政府部門(mén)的針對(duì)性銷售 通過(guò)組織行會(huì)的私營(yíng)主進(jìn)行素質(zhì)及財(cái)經(jīng)等的培訓(xùn)，或贊助政府部門(mén)的活動(dòng)，或建立奧園基金等，盡量與目標(biāo)客戶打成一片，取得信任及認(rèn)同，以利于進(jìn)行針對(duì)性銷售。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時(shí) 19分 6秒 13:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:19:0613:19:0613:19Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:19:0613:19:0613:193/9/2023 1:19:06 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時(shí) 19分 6秒 下午 1時(shí) 19分 13:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴