【正文】 “泛銷售” —— 以高回報為基礎，通過定期的系統(tǒng)培訓及以點帶面式的方法充分調(diào)動社會人員對銷售的參與積極性， 擴大無形的銷售隊伍 。 D、推行“奧園新一代，國際領跑者”活動，通過與兒童專家及教育部門的合作，以大型兒童教育咨詢會的形式，結合學習文具的免費大規(guī)模派發(fā)，引起人們對下一代教育發(fā)展的關注，奧園再及時帶出引入名校的信息，激起購買欲望。 47 經(jīng) 緯 物 業(yè) 五、公關活動 有效的公關活動應該是最大限度地為三個方面服務： A. 樹立、鞏固企業(yè)、產(chǎn)品的品牌； B. 直接促進銷售； C. 弘揚企業(yè)、產(chǎn)品的文化； 48 經(jīng) 緯 物 業(yè) 故此，敝司建議順奧項目的系列公關活動應配合市場推廣整合營銷的程序進行（半循環(huán)式）。【中海名都】當天成交 200多套單位，成交率達 99%。 目 標：預計成交 8成單位 ? 成熟型生活小區(qū)，居住氛圍濃厚 ? 配套齊全，各樣生活設施已投入使用 備注：銷售上需點面結合，除上述四個階段的大型銷售期外，期間須舉辦各種小型展銷，滲透式出貨，銷售各期貨尾。 36 經(jīng) 緯 物 業(yè) 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 2023 2023 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 滲透出貨 滲透出貨 滲透出貨 點式爆炸銷售 —— 四大階段 備注：每一階段都有儲客期 37 經(jīng) 緯 物 業(yè) 銷售時機： 2023年 810月 第一階段 —— 公開發(fā)售階段 推 貨 量：約 500600套單位 工程進度：所推售住宅全部封頂（最好能拆除部分腳手架），售樓部、銷售園林、示范單位，建議會所部分設施可投入使用。 31 經(jīng) 緯 物 業(yè) ?有一定的市場銷售氣氛 為達至項目推廣的最有效化，應使項目能順應市場變化的規(guī)律，避免因樓市整體大勢轉(zhuǎn)冷而導致的資源損耗。 24 經(jīng) 緯 物 業(yè) 第一步：利用奧園現(xiàn)有品牌的炒作，建立本項目的品牌 第二步：利用本項目的特性結合當代文化， 突出項目的個性內(nèi)涵 第三步：通過本項目的優(yōu)化，提高發(fā)展商品牌， 豐富大品牌的內(nèi)涵 復合策略架構 25 經(jīng) 緯 物 業(yè) 主體思路： 奧園品牌提升作為一個整體戰(zhàn)略，不再是簡單的項目自我品牌的復制及提升，是通過奧園特有屬性 —— “運動”特性在消費者中進一步擴展，使所有奧園“大品牌”的形象在 所有 消費者心目中的得到提升，從而將奧園品牌整體帶入到一個更高的層面 —— “ 所有消費者的認同感的提升及自我價值的體現(xiàn) ”。而作為一種國粹。很多時候眾口難調(diào)，所以我司列出以下備選方案，供貴司參考。 ? “都市”集中體現(xiàn)當?shù)厝讼蛲皶r代感強”、“大城市”的心理（市調(diào)結果）。 7 經(jīng) 緯 物 業(yè) 二、宣傳口號建議 宣傳口號建議考慮的思路 我司考慮宣傳口號時主要從以下兩方面考慮： ? 奧園的成功口號分析 ? 本項目具體情況分析 根據(jù)分析結果創(chuàng)作宣傳口號。 ? 市調(diào)表明客戶群向往現(xiàn)代化高素質(zhì)的生活，所以此命名有自成一體的含義，生活設施應有盡有，符合開發(fā)概念要求。身份象征對大多消費者都有極強吸引力。 ? 語言平實簡潔，通俗易懂。 16 經(jīng) 緯 物 業(yè) ? “假期”是本項目復合旅游產(chǎn)業(yè)的體現(xiàn)。 每天享受都市假期 貼近生活的口號，“享受”一詞也迎合了珠三角的特征（市調(diào)顯示順德人比較注重飲食、居住等享受），描述了在都市中度假的寫意的生活方式。 20 經(jīng) 緯 物 業(yè) 三、制定項目市場推廣整合營銷策略 如何制定一個良好的整體營銷策略？ 首先就要研究產(chǎn)品及消費者之間關系，通過尋找不同的產(chǎn)品之間的特有屬性及消費者之間的主要關系，從中發(fā)掘一個特有的屬性與消費者相結合，從而得出本項目整合營銷策略。準確、適時的銷售時機能使產(chǎn)品的銷售水到渠成，而不當?shù)匿N售時機就會使項目坐失良機，造成損失。 32 經(jīng) 緯 物 業(yè) ?有相應較佳的推廣承接，以利于項目市場熱度的保溫與延續(xù) 項目廣告資源的可持續(xù)發(fā)展，離不開“ 加溫 → 沸騰 → 保溫 → 再加溫 → 再沸騰 ”的階段。 8月份公開發(fā)售之后，經(jīng)過 9月份的調(diào)整期，于10月份籍“國慶”黃金周再次舉辦大型展銷會，錦上添花。 C、于洋房第三階段強勢銷售期時，即 2023年“五 優(yōu)點在于可利用消費者“羊群效應”的心理，人為制造“哄搶”的熱銷場面，使銷售率最大化。通過與政府合作，將純企業(yè)推廣行為上升為政府推廣行為 ； 53 經(jīng) 緯 物 業(yè) 導入期公關活動 （項目開盤前 1個月至開盤后的銷售初期） A、奧園整合資源巡禮活動 —— 通過巡回展，以及在某些重點區(qū)域設“旗艦店”展示奧園的實力及文化（如 2023深圳住交會奧園展示廳形式），配合其他推廣手段，讓人們從初期 對奧園的知到變?yōu)榱私?。 56 經(jīng) 緯 物 業(yè) 后期公關活動 與政府及國家體委合作，為樂從引入至少一項常設式全國性的運動比賽（如澳門的年度賽車），在后期銷售壓力減輕，品牌鞏固，經(jīng)濟利益既得的基礎下，舉辦上述活動，可 增加奧園的社會效益 ，為持續(xù)性發(fā)展打下堅定基礎，達至真正的“名利雙收”。 ? 行會、政府部門的針對性銷售 通過組織行會的私營主進行素質(zhì)及財經(jīng)等的培訓，或贊助政府部門的活動，或建立奧園基金等，盡量與目標客戶打成一片，取得信任及認同，以利于進行針對性銷售。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時 19分 6秒 13:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:19:0613:19:0613:19Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:19:0613:19:0613:193/9/2023 1:19:06 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 1時 19分 6秒 下午 1時 19分 13:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴