【正文】 2023/1/27 9:30:5809:30:5827 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 27 一月 20239:30:58 上午 09:30:58一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 一月 2109:30:5809:30Jan2127Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/27 9:30:5809:30:5827 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2109:30:5809:30:58January 27, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2109:30:5809:30Jan2127Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/27 9:30:5809:30:5827 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 一月 21一月 2109:30:5809:30:58January 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2109:30:5809:30Jan2127Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 銷售人員通過手提電腦，通過 VCD向消費者介紹項目的情況m 目的： 通過嶄新的銷售方式，擺脫以往銷售時的被動性，同時彰顯 消費者的尊崇地位和項目以消費者為本的理念營銷推廣－銷售部署目的： 保持一定的曝光率，維持樓盤常規(guī)銷售核心主題： 生活氛圍的營造 階段工作重點：o 廣告投放量適當減弱，保持階段性的曝光。 消費者可以通過電話預(yù)約進行 “名仕生活之看樓體驗 ”216。n 客人在示范單位內(nèi)可以隨意使用電視、音響等物品，隨意飲用冰箱內(nèi)的飲料、隨意翻閱擺放的書籍雜志 ……營銷推廣－銷售部署名仕生活體驗 —— 情景行銷216。o 內(nèi)容一：n 示范單位內(nèi)所有東西都是可以使用的，而非裝飾性的擺設(shè)。m積累、消化大量客戶資源。擴大知名度，建立充分的美譽度。 通過有品位的 PR活動，吸引目標消費群參與l 如極品酒會、名人沙龍、名車展示等營銷推廣－銷售部署尋找目標客戶 —— 如何挖掘？m 第三種方式：借力型216。 通過數(shù)據(jù)庫營銷的方式，向目標消費群派發(fā) DM廣告，凡是憑 DM廣告進行內(nèi)部認購的消費者，除了獲得優(yōu)惠折扣外，還贈送珍藏禮品一份216。 介紹名仕生活之 5C服務(wù)的各個組成部分，推出 “名仕生活 ”的理念216。核心主題： 名仕生活階段工作重點：攔截目標客戶， 建立基本客戶群 ；現(xiàn)場營銷中心包裝、工地現(xiàn)場包裝、銷售材料準備、宣傳資料、人員配備等均完成，為后期開盤做好準備。推出時間： 2023年 5月推出套數(shù)： 80套第三次推售：推盤目的：以前期良性的銷售，推動項目高價單位的銷售推出時間： 2023年 8月推出套數(shù)： 40套營銷推廣－銷售部署　　　　　　我們項目的總可售套數(shù) 160套。第一次推售：以低價格打開市場、試探市場，為后續(xù)漲價打好基礎(chǔ)。由于此項目的目標客戶群主要集中在中高端客戶，分布范圍廣，必須盡早進行內(nèi)部滲透。銷售階段的劃分時間預(yù)熱期 強銷期 持續(xù)期05年 12月 06年 3月 06年 4月 — 7月 8月 12月開放現(xiàn)場接參觀，鞏固市場信心；消化第一批積累客戶，正式公開發(fā)售，利用積累客源制造銷售高潮。m 內(nèi)部認購、公開發(fā)售日和公開發(fā)售后實施不同的價格策略，利用銷售折扣等手段不斷刺激意向客戶，促進銷售速度。營銷推廣－營銷渠道的建立營銷渠道的建立價格策略銷售部署o 低開高走，分期分批定價 ，可利用項目之間存在的客觀差異來實現(xiàn)；o 入市時為市場留出一定的升值空間，吸引投資者入市，同時滿足推廣前期的買家購房心理，并爭取形成社會關(guān)系的團體購買局面 ；o 有競爭力的市場價格，使項目的性價比達到合理水平，實現(xiàn)項目價值的社會認同。 充分發(fā)揮每一次公關(guān)活動的機遇，將其價值發(fā)揮到最大化。營銷推廣－營銷渠道的建立公關(guān)、活動營銷 后面將講到，我們將通過公關(guān)營銷來提升項目形象和市場啟動，并來進行全面的客戶儲備。 配合工作： 銷售部門成立團購組，專門利用信息化管理團購客戶和核對身份泛銷售 —— 人脈營銷營銷推廣－營銷渠道的建立操作過程：第一步：通過公關(guān)活動通知潛在客戶，并公布信息第二步：每個客戶必須先核實身份才能去組織客戶團購，發(fā)放 VIP卡第三步：組織好客戶后，在現(xiàn)場核實身份，并簽定誠意金書（認購書）第四步：成為名仕會會員充分利用口碑傳播力大的優(yōu)點。 對象人群：準業(yè)主、社會資源操作方式：以人為單位，看成一個分銷商，如果他能組成 5批客戶以上成交能統(tǒng)一獲得一個較大的優(yōu)惠折扣216。營銷推廣－營銷渠道的建立 針對準業(yè)主資源和社會資源的開拓方式，以最大化地拓展客戶渠道為核心操作理念。216。216。216。 可挖掘高度客戶資源豐富 據(jù)統(tǒng)計地區(qū)周邊有高校 18所， 56所國家及省部級科研機構(gòu)； 10個國家重點實驗室， 7個國家工程技術(shù)研究中心，還匯集近十家上市公司和數(shù) 10家風(fēng)險投資公司。 泛營銷泛銷售帶來的客戶資源216。 主動發(fā)展行業(yè)、企業(yè)客戶資源216。 通過圈子的影響力促進銷售 在整合其他渠道的客戶不斷擴大其群體，再以定期的宣傳會刊的直銷、公關(guān)活動的邀請、積分制的操作手法、直接優(yōu)惠利益的刺激等一系列感性和理性結(jié)合營銷措施，不斷挖掘市場中潛在的客戶并直接促進目標客戶的購買意欲。 建立一個客戶圈 作為一個高定位的項目，需要一個面向目標客戶的營銷核心渠道，建立一個 “名仕會 “，通過營銷活動實現(xiàn)項目社區(qū)和外界的溝通，展現(xiàn)項目特色，不斷深化項目在市場的形象。 “營銷平臺 +廣告媒體 “，我們用兩條腿走路的總要別人走得更穩(wěn)，更快。216。其次，大眾媒介的受干擾性較大同時持續(xù)力低。不能完全否定這種方式，但如果從高端產(chǎn)品的推廣有效性進行分析，會發(fā)現(xiàn)其不足之處。第三部分營銷推廣營銷渠道的建立價格策略銷售部署及銷售節(jié)奏216。 由于項目現(xiàn)時距離開盤尚有一段時間，為此，我們 只能以現(xiàn)時市場的情況及我們對項目初步的認識，利用市場對比法 來衡量我們的價格。套餐內(nèi)容 ： 1. 室仙植物美好設(shè)計；2. 盤景造型；3. 時花選配；4. 常綠、蔭生植物選配；5. 兩月更換一次 ；6. 定期上門維護；7. 租用名貴花木 ；8. 運送上門。適用范圍： 當家庭或公司遇上特別的喜慶事情（如：生日 PARTY、慶功、入伙和聯(lián)誼等活動），我們可利用會所和商務(wù)娛樂資源為您提供一系列的娛樂喜慶服務(wù)。套餐內(nèi)容： 1. 深度清潔抽油煙機；2. 細致清潔廚房用具；3. 家用電器深度除塵；4. 地毯除塵或清洗；5. 裝飾燈具深度清潔；6. 天花掃塵；7. 鋁合金窗窗外清潔；8. 地面打臘、柚木地板打臘；9. 皮沙發(fā)清潔保養(yǎng)（布藝沙發(fā)清洗）。 針對大公司高層經(jīng)理商