【正文】 4:32:27 上午 4:32 上午 04:32:27一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 214:32 上午 一月 2104:32January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2104:32:2704:32:27January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 04:32:2704:32:2704:32Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 04:32:2704:32:2704:321/23/2023 4:32:27 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 4:32:27 上午 4:32 上午 04:32:27一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 214:32 上午 一月 2104:32January 23, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23 一月 20234:32:27 上午 04:32:27一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:32:2704:32:2704:32Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:32:2704:32:2704:321/23/2023 4:32:27 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 4:32:27 上午 4:32 上午 04:32:27一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 214:32 上午 一月 2104:32January 23, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23 一月 20234:32:27 上午 04:32:27一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:32:2704:32:2704:32Saturday, January 23, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 04:32:2704:32:2704:321/23/2023 4:32:27 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023/1/23 4:32:2704:32一月 21謝謝各位！? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)。? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬(wàn)個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 2023/1/23 4:32一月 21? 在這個(gè)世界上，沒(méi)有人能使你倒下。? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾 ? 投機(jī)取巧的人。? 管得少，就是管得好。 23 一月 20234:32 上午 一月 21? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。? 路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫出來(lái)的。? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。? 是員工養(yǎng)活了公司。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。? 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。? 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 一月 21一月 2104:32:27? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。? 一旦做出決定就不要拖延。 一月 21一月 21一月 21一月 21? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 04:3204:3204:32:2704:32:27? 所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。115THE END!提案暫時(shí)到此，溝通在此開(kāi)始? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ”114216。113216。感情升華? 差異化及尊貴感最大化的體驗(yàn)式銷售 —— 全員營(yíng)銷銷售接待流程情緒到位“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲 ”? 如：若客戶在看樣板房前要把煙頭滅了，滅煙頭的時(shí)候把煙灰缸上面用細(xì)沙壓制成的項(xiàng)目 LOGO攪散。方案二：設(shè)置投影幕? 差異化及尊貴感最大化的體驗(yàn)式銷售 —— 全員營(yíng)銷銷售接待流程差異化、有激情、出彩111216。打造電子解說(shuō)系統(tǒng)， 改變傳統(tǒng)解說(shuō)系統(tǒng)（模型 +樓書(shū)）216。大管家陪同看樓：提供全程陪同看樓服務(wù)? 差異化及尊貴感最大化的體驗(yàn)式銷售 —— 全員營(yíng)銷銷售接待流程在香悅山的 生活，除了是一種生活模式外，更多的是一種感受，一種與眾不同、彰顯尊貴的感受 。道具的使用；無(wú)線耳麥、警犬 ……? 差異化及尊貴感最大化的體驗(yàn)式銷售 —— 全員營(yíng)銷銷售接待流程處處挖掘客戶的需求，這里只屬于少數(shù)人擁有。紅線外：安全展示：警犬 護(hù)衛(wèi)巡邏；安全防護(hù)；216。常規(guī)戰(zhàn)陣地戰(zhàn)執(zhí)行策略：? 以促成到場(chǎng)及電話客戶為主；? 將公關(guān)活動(dòng)產(chǎn)生的客戶促成為購(gòu)買客戶；? 服務(wù)陣地戰(zhàn)到場(chǎng)客戶；? 制造現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛，配合各隊(duì)隊(duì)友谷客。92銷售管理及培訓(xùn)系統(tǒng)93高價(jià)值營(yíng)銷能力 ? 項(xiàng)目未來(lái)的物業(yè)價(jià)值高，如何針對(duì)高端消費(fèi)人群進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷，提升開(kāi)發(fā)價(jià)值，實(shí)現(xiàn) “ 賣得貴 ” 與 “ 賣得快” 的全能冠軍，是項(xiàng)目成功的重要基礎(chǔ)！94拓展戰(zhàn) 陣地戰(zhàn)立體戰(zhàn)執(zhí)行策略：? 由坐銷改變行銷，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行上門拓展；? 以邀約的方式邀請(qǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)；? 成立一支專業(yè)拓展隊(duì)伍切入目標(biāo)客戶群及整合其它品牌機(jī)構(gòu)等。? 可得出項(xiàng)目預(yù)計(jì)的 總銷售額約為 —7 億元88時(shí)間 10月 1011月 121月 2月 23月銷售率 10% 15% 20% 35% 42%資金回收（億元） — 1— — — —時(shí)間 4月 56月 78月 910月 1112月銷售率 57% 69% 78% 85% 90%資金回收（億元） — — — — 萬(wàn) 6—根據(jù)營(yíng)銷周期及節(jié)點(diǎn)劃分排布得出資金回收周期：預(yù)計(jì) 2023年底銷售項(xiàng)目 90%，回收資金 89銷售組織管理四90銷售客戶服務(wù)手冊(cè)91 項(xiàng)目銷售管理體系及培訓(xùn)系統(tǒng)1項(xiàng)目銷售接待流程設(shè)計(jì)2? 經(jīng)緯將側(cè)重對(duì)項(xiàng)目的銷售工作進(jìn)行梳理、匯報(bào)。為了第一波開(kāi)售能夠一炮而紅， 建議項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)，比對(duì)外報(bào)價(jià)略低的價(jià)格推出市場(chǎng) 。香悅山的開(kāi)售策略建議如下： 開(kāi)售當(dāng)天結(jié)合 “高端酒會(huì) ”的形式進(jìn)行 、增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的格調(diào)及開(kāi)售氣氛，另一方面帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣、促銷成交。 香雪山n 僑建御溪谷n 恒大山水城參考對(duì)比樓盤：參考對(duì)比樓盤：83本案價(jià)格建議本案開(kāi)售價(jià)格實(shí)現(xiàn)毛坯均價(jià) 2300025000元 /㎡ 。 明n 保利 □ 適當(dāng)控制產(chǎn)品價(jià)差適當(dāng)控制各產(chǎn)品位置價(jià)差及面積價(jià)差，既保證優(yōu)劣產(chǎn)品的均性銷售，又同時(shí)保證項(xiàng)目形象拉升并實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值。價(jià)格策略75階段價(jià)格策略：□ 分批推售根據(jù)各區(qū)產(chǎn)品實(shí)際情況進(jìn)行分批次推售，可以逐漸增強(qiáng)客戶信心，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。 □ 避免缺少價(jià)格升值空間 ；銷售過(guò)程中一旦發(fā)現(xiàn)樓盤出現(xiàn)旺銷現(xiàn)象，便誤認(rèn)為上市價(jià)格太低，過(guò)快或過(guò)大幅度地上調(diào)房?jī)r(jià)，致使市場(chǎng)應(yīng)預(yù)留的空間失去，應(yīng)以全局性考慮，最終實(shí)現(xiàn)整體價(jià)格目標(biāo)。第一批推貨第二批推貨第三批推貨第四批推貨74價(jià)格控制上要嚴(yán)格避免三種情況：□ 避免價(jià)格下調(diào) ， 同類型產(chǎn)品房?jī)r(jià)在樓盤開(kāi)盤以后，基本原則為只升不跌。73推售策略考慮到項(xiàng)目實(shí)行均勻推貨，有效組合產(chǎn)品線，滿足客戶需求?！跎倥?、快節(jié)奏、穩(wěn)步提價(jià)原則。(4)在天河、黃埔等區(qū)域富人階層出沒(méi)地點(diǎn)增加資料獲取點(diǎn) .70銷售部署合理定價(jià)2波段推貨1開(kāi)售策略3資金回收471推售策略172推售策略合理配比、分批推售推售原則：□產(chǎn)品或面積區(qū)間平衡。(3)工作流程：發(fā)展商聯(lián)系兩家銀行，確定合作方式及費(fèi)用 —— 準(zhǔn)備夾寄的資料，與銀行回單一起夾寄。 媒體鋪排 —— 大眾傳媒 天河 —— 科學(xué)城黃埔 —— 科學(xué)城東區(qū) —— 科學(xué)城西區(qū) —— 科學(xué)城67除短信發(fā)送以外，重點(diǎn)挖掘線下渠道舉措１：寄送信用卡 /銀行按揭回單(1)為增加客戶了解項(xiàng)目的渠道，建議與銀行合作，利用銀行的信用卡 /按揭回單，寄送項(xiàng)目折頁(yè)給到客戶。 各類客戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)輸入； 拓展整體銷售管理59推廣策略60推廣法則關(guān)鍵一：需要言