【正文】 ⑹綜合以上幾點(diǎn)，使售樓大廳、樣板房、中央綠地形成一個有機(jī)的整體，將銷售活動形成一個流暢的銷售過程，營造武漢第一個開放型強(qiáng)、娛樂型強(qiáng)、參與型強(qiáng)的售樓空間。⑸樣板房的裝修設(shè)計要有不同的風(fēng)格，家具的擺設(shè)要精心獨(dú)到。⑶安排兩到三個樣板房供人參觀，每間樣板房的方向、景觀都應(yīng)不同，并且從每一間樣板房都可以直接到達(dá)外邊的園林景觀中。⑵在走廊外邊兩側(cè)設(shè)置綠地和庭園景觀，另外還要設(shè)計一些參與性、趣味性比較強(qiáng)的小品，使參觀者在看樓之余也可以娛樂一下身心。好的樣板房可擴(kuò)大期樓的銷售效果，為銷售人員進(jìn)行宣傳提供有力幫助。在項目處于期房的時候，這些是會對消費(fèi)者形成極大的沖擊力和吸引力的。在銷售期間適當(dāng)播放優(yōu)美或動感的音樂，并適時介紹銷售的火爆情況。 ⑻特殊要求售樓部有兩面均為大面積落地玻璃售樓部入口廣場可以考慮瀑布式水流、跌級式水景、或者考慮售樓部前廣場式布置、輔以旱地噴泉等景觀、需考慮停車場的位置?！? 企業(yè)VI、樓盤LOGO；□ 區(qū)內(nèi)成熟的生活配套設(shè)施□ 凸顯區(qū)內(nèi)的教育文化、新古典中國風(fēng)等理念和周邊濃郁的文化氛圍C、售樓部包裝主格調(diào)：高檔、大氣、明快、敞亮、尺度適宜 位置選擇：現(xiàn)場功能分布⑴接待區(qū)：接待臺、銷控臺、主景畫幅⑵模型區(qū)：總體模型、園林模式、單元模型⑶洽談區(qū)：若干組談判臺椅⑷簽約區(qū)其主要流程：下足定/下臨定簽認(rèn)購書簽正式合同辦理按揭⑸主要建材和設(shè)備展示外墻磚/外墻材料、門窗、內(nèi)墻涂料、木地板、地磚、墻磚、潔具、廚具、吊燈、燈具等。圍墻廣告效應(yīng)具有長期性的特點(diǎn)，且費(fèi)用不大，作用不容忽視。我們可以根據(jù)本案的定位，把優(yōu)越之處和賣點(diǎn)等內(nèi)涵在圍墻中體現(xiàn)出來。首創(chuàng)武漢房地產(chǎn)市場開盤當(dāng)天火爆熱銷的局面。 挑出朝向、景觀較為中等的戶型 1030套，客戶可在內(nèi)部認(rèn)購期間獲得這些戶型的抽簽機(jī)會，但必須繳納押金。廣告效果的監(jiān)控，是對市場及客戶對這兩個方面的動態(tài)反映，在對大量的客戶的動態(tài)反映進(jìn)行匯總分析，然后依據(jù)分析的結(jié)果對廣告策略進(jìn)行調(diào)整。從宣傳階段考慮，第一階段考慮進(jìn)攻力度，一方面以立體全方位的媒介進(jìn)行多點(diǎn)進(jìn)攻；另一方面在報紙媒介方面以相對版面投入，后期則可用均衡頻率、中版面進(jìn)行推廣。試銷期和導(dǎo)入期前期的廣告形式以報紙廣告和電視廣告為主，目的在于信息的盡可能告之。g) 尾盤期，2004年4月至以后，少量廣告見報，以進(jìn)行綜合訴求為主，從現(xiàn)房、銷售情況、讓利活動等進(jìn)行訴求，以及人員跟進(jìn)，銷售管理工作。d) 形象期，2003年5月7月，每月3—5次報版廣告，以感性訴求為主，目的在于塑造“學(xué)識、健康、富貴”的物業(yè)形象，并使得該物業(yè)形象深入 廣告標(biāo)題：新文脈現(xiàn)象何謂“三商”幼兒教育模式？周邊教育一條龍武漢首家“三商”教育模式基地自小就比別人高一籌我家就在校園里還未入學(xué)，就“進(jìn)”大學(xué) 書香、花香、草香、水香我家芳香四溢e) 強(qiáng)銷期，2003年8月11月，每月3—5次報版廣告， 分賣點(diǎn)訴求，以理性訴求為主，從環(huán)境、地段、價格、發(fā)展趨勢、戶型、付款方式等進(jìn)行訴求，同時結(jié)合舉辦的促銷活動進(jìn)行渲染。c) 開盤，2003年5月1日 開盤當(dāng)天舉行隆重的開盤儀式活動，并銜接內(nèi)部認(rèn)購抽簽購買活動，一炮打響。b) 內(nèi)部認(rèn)購活動2003年35月， 在《長報》和《楚報》上發(fā)布活動消息抽簽獲得購買數(shù)量有限的優(yōu)惠價靚景戶型機(jī)會開盤日抽獎兌現(xiàn)承諾。軟文標(biāo)題：發(fā)現(xiàn)新文脈現(xiàn)象；何謂“三商”幼兒教育模式？；武漢首家“三商”教育模式基地；感受新文脈同時，在這一時期，要開始著手進(jìn)行售樓處和相關(guān)物品、及現(xiàn)場包裝的準(zhǔn)備工作。5．其他廣告創(chuàng)意巴士廣告禮品廣告主要突出項目的名稱，項目標(biāo)志，通過項目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)，形成獨(dú)立的視覺藝術(shù)效果，達(dá)到加深印象和形象的目的。圍繞“本案”廣告主題，深化和突出這一主題，進(jìn)行訴求。b．專題片以寫實(shí)手法為主，全面包括項目地理位置、交通、園藝、綠化、配套設(shè)施、物業(yè)管理、首期發(fā)售以及公司介紹等內(nèi)容，是對項目總體規(guī)劃理念、經(jīng)營管理模式較為全面的介紹，該片是以銷售為周要目的，它是具有一定階段性、針對性而播放的宣傳資料。坐享規(guī)劃優(yōu)勢：武漢長江大橋、四橋的建成通車、新江大的遷入、武漢體育中心的落成、漢陽新汽車客運(yùn)中心的建設(shè)以及國內(nèi)外知名企業(yè)集團(tuán)的入駐，將極大推動武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)成為中國中部制造業(yè)基地，由此拉動區(qū)位經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時將使項目所在地交通環(huán)境和配套設(shè)施極大的改善；該地段所處的區(qū)位將成為武漢開發(fā)區(qū)的中央商務(wù)區(qū)（CBD）、中央居住區(qū)（ＣＬＤ）和中央政治文化教育區(qū)（ＣＥＡ），地段極具升值地段。該項目總用地 26800平方米，總建筑面積360378平方米，其中以開發(fā)住宅面積為75000平方米，住宅形式上主要由聯(lián)排別墅、疊排別墅、多層公寓組成，并附設(shè)會所、幼兒園、車位、臨街鋪面、園林景觀等民日常生活設(shè)施，并提供全方位人性化服務(wù)。地處沌口開發(fā)區(qū)三角湖、后官湖畔，緊鄰新江漢大學(xué)、開發(fā)區(qū)新一中和三角湖小學(xué)，毗鄰武漢市外國語學(xué)校、武漢體育中心。4． 企業(yè)形象目標(biāo)樹立良好的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，進(jìn)而擴(kuò)大新城置業(yè)的社會影響力，加快新城置業(yè)向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的進(jìn)程，只有在這個高度，我們才能對項目的開發(fā)有深層次的認(rèn)識。3． 品牌塑造目標(biāo)通過一系列廣告活動，樹立本案的良好品牌，使本案在推廣的目標(biāo)市場上形象鮮明，增強(qiáng)目標(biāo)市場消費(fèi)者對本案的好感。F．推廣策略一、 廣告戰(zhàn)略目標(biāo)廣告戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，“本案”作為“新城置業(yè)”真正推向市場參與市場競爭的項目，與自己的經(jīng)營目標(biāo)相關(guān)的廣告戰(zhàn)略目標(biāo)歸納有四點(diǎn)：1． 銷售增長目標(biāo)本案的一切廣告活動都是為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤的銷售業(yè)績，按開發(fā)經(jīng)營計劃完成銷售目標(biāo)，從而在較短時間內(nèi)追求利潤最大化。 目標(biāo)客戶的置業(yè)特性一次置業(yè)，多為工薪階層，在開發(fā)區(qū)內(nèi)上班，較注重自身文化素質(zhì)的充實(shí)以及子女的成長。所以，漢陽市民和開發(fā)區(qū)內(nèi)效益較好的企事業(yè)單位將是本項目的目標(biāo)客戶，加上部分開發(fā)區(qū)內(nèi)的散戶。本項目位于漢陽沌口技術(shù)開發(fā)區(qū)，屬于武漢市新區(qū)，但考慮到收入最高的市民大部分分布于漢口地區(qū)，因此漢口客戶將是本項目的消費(fèi)主力之一，而武昌由于其本周邊自然人文環(huán)境好，加上地域觀念的影響，因此武昌地區(qū)的購房人群將會較少。初步目標(biāo)客戶群定位為： 收入界定建議本項目的目標(biāo)客戶群鎖定在月收入2500—4000元左右（即年收入在3—5萬元左右的家庭）。利用江漢大學(xué)豐富的知識和廣博的咨詢以及場所、而開發(fā)商所要做的就是： 告訴消費(fèi)者本項目擁有后續(xù)跟進(jìn)式教育基地； 后續(xù)跟進(jìn)式教育基地對本項目購買者有什么好處； 如果消費(fèi)者購買后可享受后續(xù)跟進(jìn)式教育的那些優(yōu)待等……C、項目命名方案敝司根據(jù)上述項目形象定位，初步得到以下命名方案，詳細(xì)見附件。后續(xù)式跟進(jìn)教育是指人們?yōu)樘岣咦约旱膶I(yè)水平以及自身的素質(zhì)，利用一切手段和資源再學(xué)習(xí)的過程。必然會引發(fā)其他層次購買者購買欲望。也可幫助項目本身提高素質(zhì)、增加含金量。與其將來挖掘、不如先期介入、已邀請做顧問的形式增強(qiáng)目標(biāo)客戶對本項目的參與意識、造成其先入為主的購買欲望、對未來的銷售不無裨益。 院