【摘要】《房地產(chǎn)營銷與策劃》第一章第一章房地產(chǎn)營銷基礎(chǔ)知識??把梳子賣給和尚?第一個銷售員空手而歸。他說到了廟里,和尚說沒頭發(fā),不需要梳子,所以一把都沒銷掉。?第二個銷售員回來了,銷了十多把。他介紹經(jīng)驗說,我告訴和尚,頭發(fā)要經(jīng)常梳理,不僅止癢,
2025-02-10 12:45
【摘要】房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識大澤置業(yè)·錦繡一方項目組一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識二、置業(yè)顧問應(yīng)知的三個概念三、置業(yè)顧問應(yīng)具備的三個素質(zhì)四、置業(yè)顧問儀容儀表標(biāo)準(zhǔn)五、銷售五個步驟六、銷售接待技巧一、房地產(chǎn)理論知識1、房地產(chǎn)業(yè)的基本要領(lǐng)及細分?房地產(chǎn)業(yè)是進行房地產(chǎn)投資、開發(fā)、經(jīng)營、管理、服務(wù)的行業(yè),
2025-02-20 04:40
【摘要】主講:閔新聞閔老師觀點1:房地產(chǎn)銷售技巧不是某一個動作,而是一系列系統(tǒng)的組合。閔老師觀點2:房地產(chǎn)銷售技能》房地產(chǎn)陽光心態(tài)》房地產(chǎn)專業(yè)知識。賽摩三足鼎立理論第一章
2025-02-10 12:29
【摘要】Ou房地產(chǎn)營銷基礎(chǔ)知識第一節(jié)??房地產(chǎn)基本常識篇房地產(chǎn):在我國所謂房地產(chǎn),由兩部分構(gòu)成,土地及附著于土地上的一切建筑物。香港亦叫物業(yè)。其重要的兩大特性:位置固定性、無重復(fù)性。商品房:是指在市場經(jīng)濟條件下,通過出讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房屋,均按市場價出售。商品房根據(jù)其銷售對象的不同,可以分為外銷商品房和內(nèi)銷商品房兩種。經(jīng)濟適用住房:是指根據(jù)國家經(jīng)濟
2025-06-30 14:41
【摘要】房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)認識鑫潤三能種子訓(xùn)練營培訓(xùn)課件何謂策劃?何謂房地產(chǎn)營銷策劃?1.點子大師?2.廣告人戒包裝者?3.活勱創(chuàng)意者?4.經(jīng)紀(jì)人?……為何把策劃分為兩種?發(fā)展策劃營銷策劃兩者丌同之處在哪?看看兩者工作介入時間及工作成果上的丌同:發(fā)展策劃:介入時間:
2025-02-21 13:43
【摘要】導(dǎo)引市場調(diào)研置業(yè)顧問的禮儀和形象現(xiàn)場銷售基本流程銷售過程與應(yīng)對技巧市場調(diào)研市場調(diào)研市場調(diào)研導(dǎo)引市場調(diào)研置業(yè)顧問的禮儀和形象現(xiàn)場銷售基本流程銷售過程與應(yīng)對技巧職業(yè)顧問的禮儀和形象職業(yè)顧問的禮儀和形象職業(yè)顧問的禮儀和形象職業(yè)顧問的禮儀和形象職業(yè)顧問的禮儀和形象職業(yè)顧問的禮儀和形象職業(yè)顧問的禮儀和形象職業(yè)顧問的
2025-02-10 12:06
【摘要】萬科房地產(chǎn)策劃流程前期策劃篇簡介前期策劃的總體流程可行性研究價格定位開發(fā)周期銷售周期經(jīng)濟效益分析推廣方案產(chǎn)品定位客戶定位市場定位市場研究地塊產(chǎn)品方案第一階段第二階段第三階段第四階段產(chǎn)品方案微調(diào)美象
2025-02-10 12:50
【摘要】營銷策略大綱標(biāo)準(zhǔn)化營銷策略大綱的推導(dǎo)逡輯宏觀市場態(tài)勢·全面了解項目定位報告內(nèi)各項內(nèi)容,梳理出營銷訴求點?!е袌?、競爭關(guān)系、客戶需求、推廣思路綜合考慮、評估項目核心機會和賣點,形成營銷推廣定位、原則、表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn),即營銷策略大綱。市場企劃部客戶市場研
2025-02-20 05:03
【摘要】虹景高層項目初步構(gòu)想2023年11月別墅血統(tǒng),名仕尚宅目錄第一部分市場研究第二部分項目定位第三部分營銷推廣第一部分市場研究光谷片區(qū)住宅市場項目概況光谷片區(qū)住宅市場解析區(qū)域重點個案點評結(jié)論市場研究-光谷片區(qū)住宅市場項
2025-02-10 12:20
【摘要】南京賢業(yè)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)培訓(xùn)目的:新置業(yè)顧問通過該培訓(xùn)項目,了解房地產(chǎn)相關(guān)的基礎(chǔ)知識。培訓(xùn)對象:南京賢業(yè)剛剛?cè)胄械男轮脴I(yè)顧問首先需要了解什么是房地產(chǎn)?具體是指土地、建筑物及其地上的附著物,包括物質(zhì)實體和依托于物質(zhì)實體上的權(quán)益。又稱不動產(chǎn),是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,兩者具有整體性和不可分
2025-02-24 10:29
【摘要】13/13房地產(chǎn)營銷基礎(chǔ)知識一、銷售代表的工作職責(zé)及銷售技巧(一)銷售的含義直接與企業(yè)利潤相關(guān)聯(lián),是自下而上的命脈所系,所需要的不僅僅是去工作,它是最容易被低估的職業(yè),主要是因為從事銷售的人往往意識不到要成為一名專業(yè)銷售人員所需要的比談話要多得多,銷售需要最高水平的人際交往的能力;它需要那些從事此項職業(yè)的人們能夠立即發(fā)現(xiàn)自己的言辭及非言辭行為對潛在客戶所產(chǎn)生的影響。
2025-06-30 14:42
【摘要】????房地產(chǎn)銷售程序與售樓技巧與顧客商談或會晤時,如果你對答模糊不清或不能準(zhǔn)確表達自己的意思,很容易引出誤會或麻煩來,使顧客對你的信心產(chǎn)生懷疑,這種情況當(dāng)然十分糟糕。為避免此類情況發(fā)生,你要學(xué)會選用適當(dāng)?shù)难赞o來表,達自己的意思。說話措辭要小心,切勿使用過分嚴(yán)厲的語言。人與人的交往是很微妙的,只是一兩句不當(dāng)?shù)脑挶憧赡芷茐念櫩团c你之間的感情,待客態(tài)度
2025-06-30 15:09
【摘要】房地產(chǎn)營銷策劃1房地產(chǎn)營銷策劃房地產(chǎn)營銷策劃是一項系統(tǒng)工程,它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果,在進行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,利用其可動用的各種外部及內(nèi)部資源進行優(yōu)化組合,制定計劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個時期,每一個過程與環(huán)節(jié)都很重要。一個樓盤想要搞得成功,必須具備全局性的營銷觀念,進行所謂“整體
2025-04-26 03:07
【摘要】第一章項目投資策劃營銷? ??項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程,這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié),這個過程操作好了,就意味著項目成功了一半,在這個過程中多下功夫,以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。??項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產(chǎn)出分析,并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險進行策略提
2025-04-26 03:21
【摘要】目錄?銷售部組織管理體系與現(xiàn)場管理規(guī)章制度?房地產(chǎn)營銷基礎(chǔ)知識?房地產(chǎn)法律法規(guī)基礎(chǔ)知識?建筑基礎(chǔ)知識?禮儀知識?電話接聽及追蹤技巧?現(xiàn)場接待流程及注意事項?溝通技巧與客戶接待技巧?客戶異議處理技巧?現(xiàn)場逼定SP配合技巧Ø
2025-06-30 14:53