【正文】 富麗陽光 富禹龍欣園 海德公園 中遠(yuǎn)頤和麗園 東方儷城 林韻春天 陽光 100 萬科城 陽光尚城 格林生活坊 主要競爭對手及周邊樓盤綜合素質(zhì)評估94對比項目 均價 評估得分 比較系數(shù) 可調(diào)均價 評估均價富麗陽光 3500 　富禹龍欣園 3300 　海德公園 4500 　中遠(yuǎn)頤和麗園 4000 　東方儷城 3780 　林韻春天 3300 　陽光 100 3500 　萬科城 3900 　陽光尚城 3250 　格林生活坊 3950 　城建北尚 　 　 　 城建北尚均價評估（ 1）比較系數(shù)＝城建北尚評估得分 /比較項目評估得分；（ 2）可調(diào)均價＝每個比較項目的比較系數(shù) 比較項目的均價；（ 3）城建北尚評估均價＝每個比較項目可調(diào)均價之和 /比較項目個數(shù)。品牌延展術(shù)， “ 城建北尚 ” 承接和提升城建品牌價值231。會員聯(lián)盟術(shù)， 整合利好資源為會員提供增值服務(wù)231。戰(zhàn)術(shù)二：亮點吸引術(shù)策略簡析：從生態(tài)系列論壇（自然環(huán)境、園林景觀、生態(tài)建筑）的項目概念梳理到 “南水北林 ”的引領(lǐng)城市生態(tài)居住的大盤。跳出房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷模式萬方地產(chǎn)102231。整合利好資源為會員提供增值服務(wù)萬方地產(chǎn)104231。對項目所擁有的 15萬平方米的槐樹林進行了解，掌握新知識，提高對項目賣點的理解程度，對后續(xù)的傳播有了支撐點。活動主題三：建筑設(shè)計與生態(tài)策略簡析：還是采用 “ 傳播＋學(xué)習(xí) ” 的模式，對外傳播了項目的賣點，對內(nèi)讓銷售團隊了解項目的相關(guān)建筑設(shè)計方面的知識，從建筑的設(shè)計體現(xiàn)出環(huán)保性，還是回歸了生態(tài)的本身，外立面、節(jié)能、環(huán)保都是城市生態(tài)的表現(xiàn)?；顒又黝}五：南水北林策略簡析：站在城市的一個高度，從南面鄰水的渾河沿河住宅、商業(yè)群到城北的綠樹帶，確定自己的地位，一呼 “ 群盤 ” 而起，共同打造自然樹木景觀的概念樓盤?；顒又黝}七：印象 .槐樹林實景劇活動策略簡析：讓更多人來了解槐樹林、參與對槐樹林的保護，在業(yè)主內(nèi)進行劇本征集、演員征集、還有演出，做好客戶服務(wù)的同時，通過這種新的模式創(chuàng)新性的提高項目的影響力?；顒又黝}九：夢游香格里拉策略簡析：在秋季房交會的時候，以及項目的二次推售，以 “ 夢游香格里拉 ” 為促銷點，直接促進銷售，間接鞏固項目的生態(tài)賣點。 第二步：通過前面的造勢，有針對性的與客戶進行理性價值溝通，促進成交。全方位媒體攻略全方位媒體攻略新聞報道新聞報道SP活動活動銷售物料銷售物料影音影音廣播廣播 /TV報紙廣告報紙廣告雜志廣告雜志廣告戶外廣告戶外廣告路旗路旗 /公交公交新媒體新媒體短信短信 /網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)231。廣告是與目標(biāo)客戶溝通的橋梁216。六輪廣告攻擊波萬方地產(chǎn)130 公關(guān)策略 萬方地產(chǎn)131八大新聞熱點話題1.《城建北上，引領(lǐng)大盤方向》2.《城建北上，城建北尚》3.《在衛(wèi)星地圖上尋找到的一片綠色》4.《五十余年的槐樹林為你撐起一片陰涼》5.《城建北尚，生態(tài)居住的典范》6.《沈陽城市地產(chǎn)運營商傾力打造北部標(biāo)志居住大盤》7.《新都市主義，居住的新追求》8.《我們，以誠信的名義為您造城》……萬方地產(chǎn)132? 導(dǎo)入期執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)Part5 執(zhí)行篇? 導(dǎo)入期活動計劃? 導(dǎo)入期執(zhí)行目標(biāo)? 導(dǎo)入期銷售執(zhí)行萬方地產(chǎn)133 導(dǎo)入期執(zhí)行目標(biāo)萬方地產(chǎn)134216。階段營銷目標(biāo)萬方地產(chǎn)135 導(dǎo)入期執(zhí)行戰(zhàn)術(shù) 萬方地產(chǎn)136216。戶外廣告項目案名及電話表現(xiàn)需醒目、突出，在保證別具一格的視覺形象美觀的同時，要重點考慮項目實際的應(yīng)用傳播效果。傳播城建北尚人文生態(tài)的產(chǎn)品形象。系列軟文主題 創(chuàng)作說明目的 通過品牌導(dǎo)入認(rèn)可產(chǎn)品價值，傳達給目標(biāo)客群、意見領(lǐng)袖（制造噪音和擴大聲音的人）、業(yè)內(nèi)人士（競爭對手和合作伙伴）、政府部門（決策者，政策制訂者），進行全面新聞媒體造勢，引發(fā)社會熱點話題體現(xiàn)開發(fā)商的實力，引起社會關(guān)注傳播城建北尚首席人文生態(tài)的產(chǎn)品形象，為項目建立客觀、公證的社會形象投放媒體 沈陽日報、遼沈晚報、沈陽晚報、時代商報、華商晨報投放時間 同步于 NP發(fā)布投放主題 品牌－全程傳播－ 2023年城建生活向尚年（自然、園林、建筑）生態(tài)－區(qū)域－產(chǎn)品品牌－產(chǎn)品萬方地產(chǎn)140216。活動主題：購房卡促銷216。216。活動主題：購房送旅游216。216。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2123:22:2723:22:27January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/22 23:22:2723:22:2822 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2123:22:2823:22Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/22 23:22:2823:22:2822 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 22 一月 202311:22:28 下午 23:22:28一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2123:22:2823:22Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/22 23:22:2823:22:2822 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2123:22:2823:22:28January 22, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2123:22:2723:22Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。導(dǎo)入期 SP活動計劃二萬方地產(chǎn)145 導(dǎo)入期銷售執(zhí)行萬方地產(chǎn)146銷售保障 —— 實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的成熟銷售團隊良好職業(yè)風(fēng)范時刻飽滿的精神狀態(tài)默契的團隊配合同區(qū)域兩年以上銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富房地產(chǎn)專業(yè)知識卓越商務(wù)談判能力精準(zhǔn)客戶把握能力嚴(yán)格銷售執(zhí)行力147 導(dǎo)入期銷售執(zhí)行萬方地產(chǎn)148復(fù)試（ 25項過關(guān)評定）雙項業(yè)務(wù)考核雙項業(yè)務(wù)考核人員的選拔與錄用職位申請職位申請 初試初試五項培訓(xùn)五項培訓(xùn)四級考核四級考核三個月三個月崗位見崗位見習(xí)習(xí) 銷售業(yè)績綜合表現(xiàn)基礎(chǔ)知識 建筑知識 法律法規(guī) 簽約文本 相關(guān)計算 公司簡介項目情況銷售流程銷講話述模擬演練管理細(xì)則日常文本的填寫與應(yīng)用市場調(diào)研與分析專業(yè)知識 專項培訓(xùn)完善的崗位培訓(xùn)嚴(yán)格的銷售現(xiàn)場管理組織架構(gòu)及崗位職責(zé)行政管理規(guī)范 業(yè)務(wù)管理規(guī)范禮儀規(guī)范禮儀規(guī)范行為規(guī)范行為規(guī)范 會議規(guī)范會議規(guī)范 業(yè)績考核業(yè)績考核 薪金發(fā)放薪金發(fā)放 接待規(guī)范 常務(wù)管理 糾紛處理 激勵政策 處罰制度 業(yè)務(wù)認(rèn)定四級入職考核客戶滿意度的評定銷售保障體系1. 專業(yè)知識及計算部分實行百分制閉卷考核； 2. 工程圖紙應(yīng)用實行圖紙結(jié)合沙盤模擬操作考核； 3. 銷售流程銷講話述實行實際演練考核； 4. 培訓(xùn)期間出勤情況及學(xué)習(xí)態(tài)度的綜合考核?；顒幽康模捍龠M二次開盤216。導(dǎo)入期 SP活動計劃一萬方地產(chǎn)144216?；顒幽康模捍龠M開盤銷售的旺勢216。媒體投放比例媒體 報紙 雜志 電臺 電視 新媒體 戶外銷售物料活動費用終端布置費用外聯(lián)服務(wù)費用銷售管理費用不可預(yù)計費用費用（萬元） 240 48 50 48 38 243 94 53 108 142 導(dǎo)入期活動計劃萬方地產(chǎn)143216。形式 請設(shè)計師建議具體形式及使用材質(zhì)規(guī)劃 280桿路旗在同一路段以 3個一循環(huán)的形式表達項目 3個主題結(jié)構(gòu) LOGO（案名） +主題文案 +TEL文案 ① 城建北尚 80萬平方米首席人文生態(tài)城② 城建北尚③ 城建地產(chǎn) 根植本土、用心為人備注 LOGO（案名）需適當(dāng)放置，以突出產(chǎn)品信息萬方地產(chǎn)138216。戶外路旗主題 創(chuàng)作說明目的 通過路旗傳播項目整體形象，同時有效吸引區(qū)域目標(biāo)客戶的關(guān)注度。傳播城建北尚大盤整體的高氣質(zhì)形象。 品牌目標(biāo)：城建地產(chǎn)品牌成功提升，奠定城建北尚大盤地位216。我們的廣告觀萬方地產(chǎn)127我們需要：找到一個最能打動消費者并激發(fā)購買行為的包裝切入點！231。廣告是營銷策略的執(zhí)行體216。請目標(biāo)客戶記住萬方地產(chǎn)120 推廣策略 萬方地產(chǎn)121客戶認(rèn)知過程認(rèn)可“城建北尚 ”產(chǎn)品融會“城建北尚 ”生活認(rèn)同“城建北尚 ”品牌推廣造勢 感性的項目訴求產(chǎn)品特征城建北尚（建立項目地位）推廣調(diào)性(項目客戶特性訴求 )產(chǎn)品品質(zhì)(突出高性價比 )價值提升(樹立品牌效應(yīng) )推廣過程推廣思路 萬方地產(chǎn)122 媒體策略 萬方地產(chǎn)123231?；顒又黝}十：新都市主義論壇策略簡析：當(dāng)項目更多的賣點呈現(xiàn)，我們對項目的 “ 新都市主義” 產(chǎn)品支撐力已經(jīng)足夠，此時該論壇可作為年終一個總結(jié)，下一個年頭的序幕，迎接著明年 “ 業(yè)主入住 ” 和銷售的工作?；顒又黝}八：內(nèi)蒙古大草原自駕生態(tài)游策略簡析：組織業(yè)主、聯(lián)合媒體進行一次大草原自駕生態(tài)游活動，從生態(tài)保護的角度，提升企業(yè)品牌美譽度，提高項目知名度，這個活動緊扣了我們項目的生態(tài)概念。活動主題六：槐樹林人文景觀命名征集策略簡析：通過我們對槐樹林的整治和塑造，將以新的形象展現(xiàn)， “ 東部青山半入城 ” ，打造城市新的景觀點，充分挖掘槐樹林的歷史，增強人文性，通過命名征集吸引關(guān)注，制作影響?；顒又黝}四： 2023城建生活向尚年策略簡析：借助城建品牌建設(shè)，借力而行，城建北上－城建北尚，從 “ 企業(yè)的動作 ” 到 “ 項目的展現(xiàn) ” ，從 “ 城市運營商 ” 到 “引領(lǐng)城市生活的向尚生活 ” ，進而提升區(qū)域價值?；顒又黝}二：園林環(huán)境與生態(tài)策略簡析：還是采用 “ 傳播＋學(xué)習(xí) ” 的模式，對外傳播了項目的賣點，讓銷售團隊了解項目自身園林的定位，更好地掌握了整個項目的環(huán)境賣點。策略精準(zhǔn)、銷售力行、渠道拓展三架馬車并駕齊驅(qū)萬方地產(chǎn)105 十大主題營銷活動萬方地產(chǎn)106231。建立有效的產(chǎn)品支撐點使價格持續(xù)攀升萬方地產(chǎn)103231。系列主題活動不斷擴張市場萬方地產(chǎn)101231。戰(zhàn)術(shù)一：品牌延展術(shù)策略簡析：將城建地產(chǎn)提出沈陽傳統(tǒng)的房地產(chǎn)競爭模式，站在打造新城市新都市的角度上，突出城建地產(chǎn)企業(yè)的社會使命感和城市北擴的社會背景，以領(lǐng)導(dǎo)者的形象強勢進入市場。創(chuàng)新營銷術(shù)， 跳出房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷模式231。本項目目前推售的 A、 C組團住宅部分銷售周期為四年，根據(jù)近兩年沈陽房地產(chǎn)的價格走勢來預(yù)計，以后四年的房地產(chǎn)價格增長率在 8％ 10％之間，那么最后本項目的房價在 47005000元 /平方米，根據(jù)推售的節(jié)奏，整個項目的住宅均價為 4100元 /平方米。216。預(yù)留房源：在項目 A區(qū)的推廣中，預(yù)留部分房源以供推廣階段后期價格有效提升，接續(xù)項目后期銷售工作，奠定項目后期銷售基礎(chǔ)。售樓處開放9月二批房源盛大公開9月秋季房交會樣板間開放萬方地產(chǎn)84城建北尚首開期營銷策略明線 :2023年度營銷階段由 6月 12月 ,共計 7個月推廣周期 :第一階段為 2023年 6月 8月；第二階段為 2023年 9月 12月。四大營銷目標(biāo)1. 二年之內(nèi)完成首推期銷售工作，確保資金流的舒暢2. 以企業(yè)品牌帶動產(chǎn)品品牌，樹立企業(yè)城市地位3. 2023年年底成功實現(xiàn)銷售回款 4. 產(chǎn)品成功獲得市場認(rèn)可，迅速在市場上占領(lǐng)一席之地萬方地產(chǎn)75分項明細(xì) 一期工程 后期工程 總計（單位㎡）用地面積或土地證面積 容 積 率 商 業(yè) 比 % % %