【正文】 二、 廣告渠道分析（五）電視廣告 三、 VI系統(tǒng)展示道旗 道路指示標(biāo)三、 VI系統(tǒng)展示v戶外圍擋三、 VI系統(tǒng)展示戶外圍擋 2三、 VI系統(tǒng)展示高炮 三、 VI系統(tǒng)展示手提袋三、 VI系統(tǒng)展示信簽 信封紙杯四、 廣告投放計劃詳見附表：《東平山水城廣告投放計劃表》 v一、東山龍?zhí)度司诱搲óa(chǎn)品說明會）v二、項目暨花園洋房開盤儀式 v三、形象代言人 第六章 主題活動策劃一、東山龍?zhí)度司诱搲óa(chǎn)品說明會）v ※ 時間 ： 6月份v ※ “東山龍?zhí)度司诱搲?”參與人：v 政府官員、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃設(shè)計公司專家、園林設(shè)計公司專家、建筑企業(yè)專家、代理公司領(lǐng)導(dǎo)、媒體領(lǐng)導(dǎo)書畫名人普通市民等；v ※ 內(nèi)容：v 項目介紹及開發(fā)理念，特別要介紹 2023年進(jìn)行了一系列充分的論證和準(zhǔn)備工作（開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)），項目對于城市的意義（政府官員），項目對于東平人居觀念的意義及打造泰安山水名盤的暢想，項目規(guī)劃、園林、建筑施工等介紹（各相關(guān)公司專家） v ※ 時間 ： 120分鐘以內(nèi)v ※ 主辦單位： 東平市規(guī)劃局、宣傳部、山水城項目 v ※ 協(xié)辦單位： 齊魯晚報泰安版、東平電視臺等各大媒體 一、東山龍?zhí)度司诱搲óa(chǎn)品說明會）v ※ 論壇主要議題? 東山龍?zhí)兜某鞘幸?guī)劃思想? 山水居住文化怎樣與城市文化融合；? 現(xiàn)代中式建筑風(fēng)格的意義及中式園林目前在國內(nèi)的應(yīng)用實例；? 山文化、水文化、湖文化、林文化應(yīng)用研討；? 項目開發(fā)理念的研討；? 社區(qū)人際關(guān)系如何營造；? 東平高品質(zhì)人居的發(fā)展方向。二、 廣告渠道分析（四）樓書、單張派發(fā)及其他平面直投v 東平的本地電視臺在東平市民的影響力較小，除新聞之外，市民很少選擇東平電視臺，因此電視廣告僅在重要的銷售節(jié)點發(fā)布，比如入市時機(jī)、各類產(chǎn)品開盤時機(jī)等，以形象廣告為主。每一個廣告都有吸引消費(fèi)者購買的理由。v 公開期，配合項目開始內(nèi)部認(rèn)購，從形象向產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，表現(xiàn)出項目獨特賣點，豐富項目的品牌和形象內(nèi)涵。二、 廣告渠道分析（三）戶外廣告使用：v 預(yù)熱期，配合項目的形象推廣，以 “品鑒山水景居，盡享華彩人生 ”為主題，強(qiáng)調(diào)出山水城超越東平房地產(chǎn)市場的地位和形象，制作若干系列廣告，側(cè)重于項目形象。v 廣告宣傳由虛到實，由形象到賣點，虛實結(jié)合一、 廣告總策略v 基本物料：樓書、單頁、內(nèi)刊等v 戶外平面：道旗，大型廣告位、項目圍擋、v 進(jìn)城主要路口廣告展示、步行街廣告位v 電視媒體：電視字幕、角標(biāo)、形象片v 戶外廣告位：百貨大樓城市廣場大屏廣告 、 v 電子巡訪車v 直投渠道：辰宏廣告、東方傳媒v 主流報紙：齊魯晚報泰安版v 短信群發(fā)：v 其他：出租車副駕貼等二、 廣告渠道分析（一） 廣告渠道列示：二、 廣告渠道分析（二） 主要媒體有效度：縣城廣告媒體有效性分析表媒體類型 戶外廣告 牌 派單 直投 電角字幕角 標(biāo) 戶外電子 屏 報紙平 面 短信 墻體 其他 合計有效度 33% 21% 12% 10% 8% 4% 4% 2% 6% 100%v 戶外廣告包括路牌廣告、車體廣告、燈箱廣告以及道旗廣告。v 配合階段性主題與活動，以系列性主題廣告強(qiáng)化市場印象v 平面表現(xiàn)富有張力，豐富項目賣點，整體畫面設(shè)計簡潔，有文化底蘊(yùn)。獨 尊v 營銷創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新，差異化推廣，進(jìn)入無競爭領(lǐng)域：v ※ 產(chǎn)品類型、戶型設(shè)計創(chuàng)新，差異化v ※ 形象定位差異化v ※ 表現(xiàn)手段差異化v ※ 銷售工具差異化v ※ 事件、活動差異化借 船v 順勢而為，合作共贏！v ※ 借政府之船v ※ 借媒體之船v ※ 借專家之船v ※ 借名人之船v ※ 借城市資源之船v ※ 借消費(fèi)者之船攻 心v 沖擊消費(fèi)者心理防線，在短時間內(nèi)占據(jù)消費(fèi)者心理，激發(fā)其購房行為！v ※ 景觀攻心v ※ 文化攻心v ※ 專業(yè)形象攻心v ※ 人際情感攻心 v ※ 推盤節(jié)奏攻心v ※ 產(chǎn)品體驗攻心 炫 目v 快速上市，快速開盤，不斷地制造事件，不斷地推出明星產(chǎn)品，大氣優(yōu)美的平面和三維動畫形象展示，多種傳播形式綜合運(yùn)用，對市場采用集中飽合式的立體打擊戰(zhàn)術(shù)！一波三折v 本階段的項目推廣既聲勢浩大又循序漸進(jìn)，先樹項目形象帶出市場最受關(guān)注的花園洋房升級版，又力推主力小高層、高層產(chǎn)品，再將創(chuàng)新新產(chǎn)品點式陽光小高層送至聚光燈下；一浪推出一浪，一浪又高過一浪，浪浪相擁，在 7月份完成預(yù)熱， 10月的黃金季節(jié)達(dá)到全年營銷活動的制高點；既滿足了快速上市的需求，又符合產(chǎn)品上市的營銷規(guī)律。v 一、項目產(chǎn)品定位v 小區(qū)配套建議v （ 2）會所 v 小區(qū)會所分為：v ※ 公共休閑會客區(qū)v ※ 公共康體運(yùn)動區(qū)v 健身房 \棋牌室 \桌球室 \乒乓球室v ※ 高檔咖啡廳一、項目產(chǎn)品定位v 小區(qū)配套建議v （ 3）康體運(yùn)動v 切合項目定位，加大健身廣場及休閑健身器材的配套v 羽毛球場、晨跑徑、太極廣場、健身廣場等一、項目產(chǎn)品定位v 小區(qū)配套建議v （ 4）兒童游樂v 兒童游樂園v 兒童才藝中心一、項目產(chǎn)品定位v 物業(yè)管理建議 ：v ※ 選擇物業(yè)管理顧問公司，引入物管品牌和管理模式，自設(shè)物業(yè)管理部門，自建物業(yè)管理隊伍v 一、項目產(chǎn)品定位v 物業(yè)管理建議 ：v （ 2）物業(yè)管理內(nèi)容v 房屋共用部位、共用設(shè)備的使用管理、維修和更新v 物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)容公共設(shè)施的使用管理、維修和更新v 電梯、供水、排水、通信等設(shè)備的運(yùn)行服務(wù)v 小區(qū)保潔和綠化服務(wù)v 小區(qū)保安及代交水、氣、電、有線電視、電話費(fèi)服務(wù)v 家政服務(wù) — 代寄、代購、訂餐訂票、接送兒童、護(hù)理病弱等服務(wù)v 信息咨詢和信息服務(wù)v 小區(qū)文化活動組織實施一、項目產(chǎn)品定位二、發(fā)展商形象定位v 與當(dāng)?shù)匚幕钊虢Y(jié)合，主導(dǎo)及參與各種公眾性活動、公益性活動！v 誠信為本，保證工期，保證質(zhì)量，不做虛假宣傳！v 管理規(guī)范化、程序化，工作嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任心強(qiáng)，全心全意為客戶著想！爭創(chuàng)東平房產(chǎn)一流品牌企業(yè)。v ※ 制作湖區(qū)私有公園，動靜結(jié)合，步移景異，設(shè)置水體環(huán)境、織草磚、草坪、花圃、少量素石、林蔭小徑、趣味小品等景觀，各個區(qū)域均用色帶或色塊區(qū)別，體現(xiàn)環(huán)境的情趣感；在中心庭園各處適量設(shè)置休閑桌椅、吊椅；在小區(qū)內(nèi)設(shè)兒童娛樂區(qū)，并在該區(qū)設(shè)置以動物為題材的小品等。v ※ 適量做出一部分小戶型，精裝修，制造差異化產(chǎn)品。v （ 2）山水環(huán)境優(yōu)美：v 南靠東山，環(huán)保龍泉灣人工湖，水景湖景獨享v （ 3）交通方便，配套齊全v 地處東平與泰安的必經(jīng)之路 佛山路，與縣政府、迎賓館、水利局酒店僅 1公里，餐飲娛樂配套完善，生活便利v （ 4）教育完備，文化氣氛好v 機(jī)關(guān)幼兒園、實驗一小、二小，實驗初中，東平縣二中v （ 5）產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新v 產(chǎn)品創(chuàng)新，首推臺地花園洋房，疊拼洋房，引領(lǐng)高端居住生活品質(zhì)；花型布局點式高層，開創(chuàng) 270度陽光空間戶型先河。v 因鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)單位取消建學(xué)資格等因素，形成新的