【正文】 一月 214:32 上午 一月 2104:32January 23, 2023v 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:32:3904:32:3904:32Saturday, January 23, 2023v 1知人者智，自知者明。 4:32:39 上午 4:32 上午 04:32:39一月 21v 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23 一月 20234:32:39 上午 04:32:39一月 21v 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:32:3904:32:3904:321/23/2023 4:32:39 AMv 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 214:32 上午 一月 2104:32January 23, 2023v 1行動出成果，工作出財富。 04:32:3804:32:3804:32Saturday, January 23, 2023v 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 212023/1/23 4:32:38一月 21謝謝各位！v 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。v 信任固然好，監(jiān)控更重要。 一月 21v 創(chuàng)新是做大公司的惟一之路。常常做，不怕千萬事。v 只有家族服務(wù)于企業(yè)，企業(yè)與家族才能同時生存發(fā)展 。v 造人先于造物。 04:3204:3204:32:3804:32:38v 管理者的最基本能力：有效溝通。 一月 21一月 21一月 21v 教孩子學(xué)走路，學(xué)說話的方法，是人世間教育孩子的最好方法。 23一月 21一月 2104:3204:32:38v 企業(yè)的執(zhí)行力靠的就是紀律。v 破產(chǎn)是一種暫時的困境，貧困是一種思想的狀態(tài)。v 偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標(biāo)。v 你犯了中國人都容易犯的錯誤就是太狂了。舜和家園v 茌平 棗鄉(xiāng)街v 聊城 新東方 公司所屬員工 10余人，擁有一批經(jīng)驗豐厚，實戰(zhàn)能力強的專業(yè)地產(chǎn)營銷隊伍，已建立了一支高素質(zhì)的隊伍和專業(yè)平臺，成為各地眾多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)特別是中小房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不可多得的合作伙伴。v ★ 釋小龍： 代表著新生代的人群。一、東山龍?zhí)度司诱搲óa(chǎn)品說明會）v ※ 宣傳炒作：v 齊魯晚報泰安版報紙發(fā)布論壇紀實，電視臺播出專題片。v 強化電視新聞的運用，在新聞欄目中發(fā)布項目的一些重大信息，達到大范圍告知的目的。同時在廣告中需要不斷表達出山居生活、水文化、湖景觀的內(nèi)涵。公開期的廣告需要注意形象與產(chǎn)品賣點之間合理的銜接，將廣告從虛向?qū)嵽D(zhuǎn)變，項目推廣軟著陸。整體廣告風(fēng)格現(xiàn)代、大氣。v 戶外廣告一般非常簡潔，以主題口號為主，畫面為輔，力求使接受者在很短的時間內(nèi)記住項目名稱及主題。v 前期可借助開發(fā)商的企業(yè)品牌，樹立山水城項目品牌。第五章 廣告策略v一、廣告總策略v二、廣告渠道分析v三、 VI展示v四、廣告推廣投放計劃“品鑒山水景居，盡享華彩人生 ” v 緊扣山水主題，強調(diào)山景、水景、林景、宅景的含義。 圣都集團v 山東圣都集團位于 “中都佛都，儒釋圣地 ”的汶上縣，是集工程建筑、裝飾裝修、道路工程建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)銷售、物業(yè)服務(wù)、機械租賃、勞務(wù)管理、酒店經(jīng)營于一體的大型集團公司，下設(shè) 8個子公司，注冊資金 ，已成功開發(fā)住宅小區(qū) 10多個，總開發(fā)面積超過百萬平米。一、項目產(chǎn)品定位v 智能化設(shè)施建議 :v ※ 周界紅外線報警系統(tǒng)v ※ 可視對講系統(tǒng)v ※ 三表出戶，遠程紅外線抄表v ※ 電子巡更系統(tǒng)一、項目產(chǎn)品定位v 智能化設(shè)施建議 :v ※ 小區(qū)背景音樂，音樂噴泉v ※ 寬帶網(wǎng)提供的增值服務(wù)v 通訊信息服務(wù)、視訊服務(wù)、視頻點播服務(wù)、遠程教育服務(wù)、遠程醫(yī)療服務(wù)、實時金融服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)、網(wǎng)上辦公應(yīng)用服務(wù)、交易服務(wù)等。一、項目產(chǎn)品定位項目產(chǎn)品 — 1 小高層（概念圖）小高層 A（三室二廳）東單元戶型推薦創(chuàng)新產(chǎn)品 —2 疊拼洋房（概念圖）疊拼洋房 J（三室二廳三衛(wèi)）東單元三室二廳二衛(wèi)：約 185㎡ 疊拼洋房 K（三室三廳三衛(wèi)）東單元三室三廳二衛(wèi)：約 220㎡推薦創(chuàng)新產(chǎn)品 —3 花園洋房（概念圖）推薦創(chuàng)新產(chǎn)品 —3 花園洋房（概念圖）推薦創(chuàng)新產(chǎn)品 —3 花園洋房（概念圖）◎ 主要戶型：三室二廳三衛(wèi)、三室三廳三衛(wèi)等多種◎ 面積范圍： 115㎡、 142㎡◎ 戶型基本特點：情景房專屬設(shè)計，戶戶露臺，生活空間從室內(nèi)延伸到室外，板式大開間，通暢，與自然融為一體。v （ 6）園林景觀營造高品質(zhì)居住環(huán)境v 首席臺地園林景觀；獨具湖區(qū)私有公園，動靜結(jié)合，步移景異，雕塑、小品、休閑走廊、兒童娛樂區(qū)讓生活閑適恬靜。v 東平縣各個項目的營銷水平一般，以 “適宜居住的人文社區(qū) ”為主題的高檔居住社區(qū)缺乏。v 同類產(chǎn)品開發(fā)量較大，競爭形勢激烈。v 開發(fā)商的實力比較強v 外立面建筑形式和園林景觀設(shè)計將是項目的最大賣點，v 教育就學(xué)十分方便。v ※ 東平各大礦區(qū)，約占總購房客戶的 20%?？蛻艚Y(jié)構(gòu)v ※ 東平縣區(qū)居民，約占總購房客戶的 60％。v 從產(chǎn)品層次來看，價格范圍 28003100元 /㎡ 的同層次產(chǎn)品均沒有明顯的產(chǎn)品特點v 市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格沒有差異化。在建筑類型方面，整體呈現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象，產(chǎn)品差異化不明顯，缺少產(chǎn)品類型的創(chuàng)新。可見，發(fā)展商是充分考慮到了東平住宅消費群體的居家需要的。 市場概況：市場供應(yīng)情況表 1序號 樓盤名稱地段分區(qū)總建筑面積（萬㎡）11年入市體量（萬㎡）入市產(chǎn)品類型銷售價格（元 /㎡）工程形象進度 銷售情況 簡要評價1 御泉龍庭 東北 30 6 多層、聯(lián)排 多 3000 回遷部分入駐，商品 多層 4層，別墅基礎(chǔ) 很好，總體銷售不到 20%，建成部分基本銷完品質(zhì)較高，推廣到位2 府東名座 東北 5 5 高層 3500 基礎(chǔ) 未開盤 新盤，位置較好 ，推廣未做開3 嘉苑 B區(qū) 東部 5 1 多層 2980 完工 尾盤，已銷售 80% 不作為競爭者4 盛世 東平山水城營銷策劃方案匯報目 錄v 第一章 市場情況及賣點分析v 第二章 項目定位建議v 第三章 銷售分期及主要工作計劃v 第四章 項目推廣策略v 第五章 廣告策略v 第六章 主題活動策劃v 第七章 案場管理說明v 第八章 公司簡介與服務(wù)取費第一章 市場情況及賣點分析v 一、東平市場情況總結(jié)：v 市場概況v 規(guī)劃發(fā)展說明 v 產(chǎn)品要點v 推廣水平v 客戶結(jié)構(gòu)v 二、賣點分析v 項目 swot分析v 賣點提煉一、東平市場情況總結(jié)※ 東平的房地產(chǎn)發(fā)展由于其起步較晚，目前發(fā)展水平較低， 隨著單位集資房及私人自建房供給的減少，住房消費理念的逐步覺醒，普通住宅的開發(fā)銷售將迎來最好的發(fā)展時期。 常青藤 中西 5 1 花園洋房小 高層 洋房 3400小高 3300 封頂外裝 洋房僅剩頂層，小高層已銷售 70% 檔次較高，產(chǎn)品有創(chuàng)新，操作手法先進5 港基 面積方面是從 80100多㎡的中小戶型，和 100150㎡以上的中大戶型的多種層次不等，也從某個角度反映出消費群體層次的多樣性和消費能力的差別性。v 建筑風(fēng)格單一，以簡單的歐陸、現(xiàn)代風(fēng)格為主，外立面色彩追風(fēng)化明顯，線條缺乏流暢。 推廣水平v ※ 售樓處的布置比較單一、無新意，缺乏應(yīng)有的功能區(qū)域，其裝修水平也與其物業(yè)定位水平不相匹配。包括政府機關(guān)人員、事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)、醫(yī)生、律師、教師等專業(yè)技術(shù)人員、個體工商戶、私營企業(yè)主、工薪階層。包括礦區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及工資較高的礦工。v 項目前期推廣已全面展開，占據(jù)了大量的戶外廣告資源，影響力已經(jīng)具備 。v 水系統(tǒng)難以達到完善，后期人造湖維護將成為一大難點 。 項目 SWOT分析：v （四）威脅：v 周邊的幾個高檔樓盤如御景龍庭、俯東名郡等項目會造成客戶的分流v 供大于求的形勢呈現(xiàn)v 西部發(fā)展規(guī)模速度優(yōu)于東部v 近幾年來房價漲勢迅猛，已超出部分夠房者心理承受范圍v 本年國家對房