【正文】 04:32:3904:32:3904:321/23/2023 4:32:39 AMv 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 23 一月 20234:32:38 上午 04:32:38一月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:3204:32:38一月 21v 擴(kuò)充門(mén)面，而不改善編制，好景是維持不了多久的。v 不善于傾聽(tīng)不同的聲音，是管理者最大的疏忽。v 堅(jiān)持下去，成功就在下一個(gè)街角處等著你。二、項(xiàng)目暨花園洋房開(kāi)盤(pán)儀式v ※ 時(shí)間： 7月初v ※ 開(kāi)盤(pán)時(shí)段及地點(diǎn)：v 9： 00～ 10： 00于項(xiàng)目售樓處v ※ 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)（具體方案待定）：v 市政府領(lǐng)導(dǎo) —— 介紹項(xiàng)目之于城市的意義v 開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)講話(huà) —— 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念v 銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)講話(huà) —— （園林景觀(guān)介紹、景觀(guān)多層和花園洋房產(chǎn)品介紹、社區(qū)配套及未來(lái)生活模式介紹）v 市政府領(lǐng)導(dǎo)剪彩v 舞龍、汽球放飛（由市政府領(lǐng)導(dǎo)為龍點(diǎn)睛）v 文藝表演（泰安贊助獲獎(jiǎng)文藝節(jié)目等）v 領(lǐng)導(dǎo)參觀(guān)三、形象代言人 v ※ 基本事件：v 7月確定形象代言人，并在高層及高檔產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)儀式時(shí)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)v ※ 目標(biāo)人選：v ★ 成龍： 取其內(nèi)涵、格調(diào)及影帝的至尊地位，能較好地體現(xiàn)項(xiàng)目在東平唯我獨(dú)尊的氣質(zhì)；龍?zhí)杜c成龍關(guān)系密切。v 預(yù)熱期的廣告主要以理念宣傳為主，沒(méi)有太多的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，以項(xiàng)目形象為主要目的，短期內(nèi)樹(shù)立起山水城的品牌形象，完成市場(chǎng)知名度的培育。 品鑒山水景居，盡享華彩人生 第三章銷(xiāo)售分期及主要工作計(jì)劃v一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表v二、開(kāi)發(fā)面積表v三、開(kāi)發(fā)計(jì)劃表v四、單體銷(xiāo)售價(jià)格表v五、營(yíng)銷(xiāo)工作階段排期v六、銷(xiāo)售比例表及回款計(jì)劃基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表東平山水城項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)數(shù)據(jù)序號(hào) 項(xiàng)目 單位 數(shù)量 備注1 總占地 M2 91379 1372 地上建筑面積 M2 202300 　其中 花園洋房 M2 24264 　點(diǎn)式小高層 M2 24960 　板式小高層 M3 112608 　點(diǎn)式高層 M4 10512 　商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及公共配套 M2 13000 　地上車(chē)庫(kù) M3 15000 　3 地下建筑面積 M2 16092 　4 總戶(hù)數(shù) 戶(hù) 1308 　5 居住人數(shù) 人 4186 　6 戶(hù)均人口 人 /戶(hù) 　7 建筑占地面積 M2 39692 　8 建筑密度 ％ 　9 容積率 － 　10 綠化率 ％ 　12 地上臨時(shí)停車(chē)位 輛 400 　開(kāi)發(fā)面積表類(lèi)型 棟數(shù) 樓號(hào) 層數(shù)單元數(shù)一層戶(hù)數(shù)戶(hù)數(shù)戶(hù)均面積（㎡）單體面積（㎡）基地面積（㎡）花園洋房 61 6 2 2 24 142 3408 5682 6 2 2 24 142 3408 5683 6 3 2 36 130 4680 7804 6 3 2 36 130 4680 7805 6 3 2 36 130 4680 7806 6 2 2 24 142 3408 568小計(jì) 　 　 15 　 180 24264 4044點(diǎn)式小高層 47 12 2 2 48 130 6240 5208 12 2 2 48 130 6240 5209 12 2 2 48 130 6240 52010 12 2 2 48 130 6240 520小計(jì) 　 　 8 　 192 130 24960 2080開(kāi)發(fā)面積表類(lèi)型 棟數(shù) 樓號(hào) 層數(shù) 單元數(shù) 一層戶(hù) 數(shù) 戶(hù)數(shù) 戶(hù)均面積（㎡ ） 單體面積（ ㎡） 基地面積（ ㎡）板式小高層 1211 12 3 2 72 127 9144 76212 12 3 2 72 127 9144 76213 12 3 2 72 127 9144 76214 12 3 2 72 127 9144 76215 12 3 2 72 127 9144 76216 12 2 3 72 135 9720 81017 12 2 3 72 135 9720 81018 12 2 3 72 135 9720 81019 12 2 3 72 135 9720 81020 12 3 2 72 127 9144 76221 12 3 2 72 127 9144 76222 12 2 3 72 135 9720 810小計(jì) 　 　 31 　 864 112608 9384點(diǎn)式高層 1 23 18 1 4 72 146 10512 584會(huì)所 　 　 　 　 　 　 　 3000 600商業(yè) 　 　 　 　 　 　 　 10000 8000車(chē)庫(kù) 　 　 　 　 　 　 　 15000 15000合計(jì) 23 　 55 　 1308 　 202344 39692開(kāi)發(fā)計(jì)劃表v見(jiàn)附表《東平山水城開(kāi)發(fā)計(jì)劃一覽表 1》v 《東平山水城開(kāi)發(fā)計(jì)劃一覽表 2》單體銷(xiāo)售均價(jià)表v見(jiàn)附表《東平山水城開(kāi)發(fā)計(jì)劃一覽表 1》銷(xiāo)售計(jì)劃表v見(jiàn)附表《 東平山水城銷(xiāo)售計(jì)劃比例表》v 《東平山水城銷(xiāo)售計(jì)劃金額表》營(yíng)銷(xiāo)工作排期表v見(jiàn)附表《 營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)場(chǎng)階段工作計(jì)劃表》第四章 項(xiàng)目推廣策略登頂獨(dú) 尊借船攻心眩目 一波三折核心推廣策略登 頂v 依托頂級(jí)產(chǎn)品高調(diào)入市，迅速掃清社會(huì)疑慮，占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)：v 形象登頂： 傳播項(xiàng)目理念，與政府合作舉行論壇活動(dòng)，樹(shù)立項(xiàng)目東平首席高尚社區(qū)形象v 手法登頂 ： 最好的媒體，最大氣的表現(xiàn)方式，最先進(jìn)的推廣手段，最高檔的項(xiàng)目推介場(chǎng)所v 地位登頂 ： 新規(guī)則的制訂者，重新定義東平高尚生活。 二、賣(mài)點(diǎn)分析v （ 1）開(kāi)發(fā)主體實(shí)力強(qiáng)：v 開(kāi)發(fā)商為圣都集團(tuán)，實(shí)力強(qiáng)勁，社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)，已成功開(kāi)發(fā)住宅小區(qū) 10多個(gè)，總開(kāi)發(fā)面積超過(guò)百萬(wàn)平米。v ※ 鄉(xiāng)鎮(zhèn)約占總購(gòu)房客戶(hù)的 20％。 文華園 中西 17 4 多層 3100 7棟已封頂，其他大部 分地上 3層 已開(kāi)部分約 3萬(wàn)基本售完，目前部分銷(xiāo)售剛開(kāi)始產(chǎn)品檔次一般，地段較好6 杭州花園 中西 20 6 多層 3100 階段性開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在處 于收尾階段 時(shí)間較長(zhǎng)，已售70%，處于尾盤(pán)階段檔次較低，位置好7 御景苑 中西 4 4 多層 3400 已封頂 銷(xiāo)售接近尾聲 產(chǎn)品檔次一般， 地段較好8 麗景名郡 西中 4 4 多層 3400 已封頂 銷(xiāo)售接近尾聲 產(chǎn)品檔次一般， 地段較好9 正大 ?城市花園 南 10 4 小高層 3300 主體，準(zhǔn)現(xiàn)房 銷(xiāo)售處于持續(xù)期 ， 50% 產(chǎn)品檔次較好， 位置一般市場(chǎng)供應(yīng)情況表 2序號(hào) 樓盤(pán)名稱(chēng)地段分區(qū)總建筑面積（萬(wàn)㎡）11年入市體量（萬(wàn)㎡）入市產(chǎn)品類(lèi)型銷(xiāo)售價(jià)格（元 /㎡）工程形象進(jìn)度 銷(xiāo)售情況 簡(jiǎn)要評(píng)價(jià)10 山水人家 西北 12 3 高層 3500 一期已入駐，二三期 主體已完三期銷(xiāo)售，處于旺銷(xiāo)期，基本售完 70%產(chǎn)品高檔，佛山景區(qū)、博物館等景觀(guān)配套優(yōu)越，11 弘盛華庭 西北 4 4 多層小高層 多 3400高3300 主體 5層 熱銷(xiāo)中， 50%產(chǎn)品中高檔，佛山景區(qū)、博物館景觀(guān)配套優(yōu)越，12 佛山東郡 西北 16 8 多層、小高 層 2900 基礎(chǔ) 新盤(pán)，未開(kāi) 產(chǎn)品中高檔，位 置較偏13 中順花園 北 8 8 多層、小高 層 2800 地上 3層 40% 位置較偏，產(chǎn)品 檔次較低14 東源莊園 西北 20 10 多層、小高 層 2800一期 5棟多層已入駐，目前二期多層已封頂，小高層三層階段性，一期售完，二期 50%依山而建，產(chǎn)品檔次較好，15 惠澤瀾庭 南 30 5 多層小高層 多 2300高2700 分 ABC三區(qū)，正開(kāi)工 A6棟，主體 新盤(pán)， 位置較偏南，有 潛力16 清河畔景 南 62 10 多層高層 多 2700高3000 一期 8棟主體完 30% 產(chǎn)品較高檔，水 景區(qū)景色優(yōu)美17 光大家園 西 20 5 多層小高層 未出 整平土地，圍擋宣傳 ， 尚未開(kāi)盤(pán) 檔次中檔，下半 年銷(xiāo)售