【正文】 04:32:3904:32:3904:321/23/2023 4:32:39 AMv 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 23 一月 20234:32:38 上午 04:32:38一月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:3204:32:38一月 21v 擴充門面，而不改善編制，好景是維持不了多久的。v 不善于傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽。v 堅持下去，成功就在下一個街角處等著你。二、項目暨花園洋房開盤儀式v ※ 時間： 7月初v ※ 開盤時段及地點：v 9： 00～ 10： 00于項目售樓處v ※ 開盤活動（具體方案待定）：v 市政府領導 —— 介紹項目之于城市的意義v 開發(fā)商領導講話 —— 項目開發(fā)理念v 銷售公司領導講話 —— （園林景觀介紹、景觀多層和花園洋房產(chǎn)品介紹、社區(qū)配套及未來生活模式介紹）v 市政府領導剪彩v 舞龍、汽球放飛（由市政府領導為龍點睛）v 文藝表演（泰安贊助獲獎文藝節(jié)目等）v 領導參觀三、形象代言人 v ※ 基本事件：v 7月確定形象代言人，并在高層及高檔產(chǎn)品開盤儀式時來到現(xiàn)場v ※ 目標人選：v ★ 成龍： 取其內(nèi)涵、格調及影帝的至尊地位，能較好地體現(xiàn)項目在東平唯我獨尊的氣質；龍?zhí)杜c成龍關系密切。v 預熱期的廣告主要以理念宣傳為主，沒有太多的實質內(nèi)容，以項目形象為主要目的，短期內(nèi)樹立起山水城的品牌形象，完成市場知名度的培育。 品鑒山水景居，盡享華彩人生 第三章銷售分期及主要工作計劃v一、基礎數(shù)據(jù)表v二、開發(fā)面積表v三、開發(fā)計劃表v四、單體銷售價格表v五、營銷工作階段排期v六、銷售比例表及回款計劃基礎數(shù)據(jù)表東平山水城項目經(jīng)濟技術數(shù)據(jù)序號 項目 單位 數(shù)量 備注1 總占地 M2 91379 1372 地上建筑面積 M2 202300 　其中 花園洋房 M2 24264 　點式小高層 M2 24960 　板式小高層 M3 112608 　點式高層 M4 10512 　商業(yè)網(wǎng)點及公共配套 M2 13000 　地上車庫 M3 15000 　3 地下建筑面積 M2 16092 　4 總戶數(shù) 戶 1308 　5 居住人數(shù) 人 4186 　6 戶均人口 人 /戶 　7 建筑占地面積 M2 39692 　8 建筑密度 ％ 　9 容積率 － 　10 綠化率 ％ 　12 地上臨時停車位 輛 400 　開發(fā)面積表類型 棟數(shù) 樓號 層數(shù)單元數(shù)一層戶數(shù)戶數(shù)戶均面積（㎡）單體面積（㎡）基地面積（㎡）花園洋房 61 6 2 2 24 142 3408 5682 6 2 2 24 142 3408 5683 6 3 2 36 130 4680 7804 6 3 2 36 130 4680 7805 6 3 2 36 130 4680 7806 6 2 2 24 142 3408 568小計 　 　 15 　 180 24264 4044點式小高層 47 12 2 2 48 130 6240 5208 12 2 2 48 130 6240 5209 12 2 2 48 130 6240 52010 12 2 2 48 130 6240 520小計 　 　 8 　 192 130 24960 2080開發(fā)面積表類型 棟數(shù) 樓號 層數(shù) 單元數(shù) 一層戶 數(shù) 戶數(shù) 戶均面積（㎡ ） 單體面積（ ㎡） 基地面積（ ㎡）板式小高層 1211 12 3 2 72 127 9144 76212 12 3 2 72 127 9144 76213 12 3 2 72 127 9144 76214 12 3 2 72 127 9144 76215 12 3 2 72 127 9144 76216 12 2 3 72 135 9720 81017 12 2 3 72 135 9720 81018 12 2 3 72 135 9720 81019 12 2 3 72 135 9720 81020 12 3 2 72 127 9144 76221 12 3 2 72 127 9144 76222 12 2 3 72 135 9720 810小計 　 　 31 　 864 112608 9384點式高層 1 23 18 1 4 72 146 10512 584會所 　 　 　 　 　 　 　 3000 600商業(yè) 　 　 　 　 　 　 　 10000 8000車庫 　 　 　 　 　 　 　 15000 15000合計 23 　 55 　 1308 　 202344 39692開發(fā)計劃表v見附表《東平山水城開發(fā)計劃一覽表 1》v 《東平山水城開發(fā)計劃一覽表 2》單體銷售均價表v見附表《東平山水城開發(fā)計劃一覽表 1》銷售計劃表v見附表《 東平山水城銷售計劃比例表》v 《東平山水城銷售計劃金額表》營銷工作排期表v見附表《 營銷進場階段工作計劃表》第四章 項目推廣策略登頂獨 尊借船攻心眩目 一波三折核心推廣策略登 頂v 依托頂級產(chǎn)品高調入市，迅速掃清社會疑慮，占據(jù)市場競爭的制高點：v 形象登頂： 傳播項目理念，與政府合作舉行論壇活動，樹立項目東平首席高尚社區(qū)形象v 手法登頂 ： 最好的媒體，最大氣的表現(xiàn)方式，最先進的推廣手段，最高檔的項目推介場所v 地位登頂 ： 新規(guī)則的制訂者，重新定義東平高尚生活。 二、賣點分析v （ 1）開發(fā)主體實力強：v 開發(fā)商為圣都集團，實力強勁，社會責任感強，已成功開發(fā)住宅小區(qū) 10多個，總開發(fā)面積超過百萬平米。v ※ 鄉(xiāng)鎮(zhèn)約占總購房客戶的 20％。 文華園 中西 17 4 多層 3100 7棟已封頂，其他大部 分地上 3層 已開部分約 3萬基本售完，目前部分銷售剛開始產(chǎn)品檔次一般，地段較好6 杭州花園 中西 20 6 多層 3100 階段性開發(fā)，現(xiàn)在處 于收尾階段 時間較長，已售70%，處于尾盤階段檔次較低，位置好7 御景苑 中西 4 4 多層 3400 已封頂 銷售接近尾聲 產(chǎn)品檔次一般， 地段較好8 麗景名郡 西中 4 4 多層 3400 已封頂 銷售接近尾聲 產(chǎn)品檔次一般， 地段較好9 正大 ?城市花園 南 10 4 小高層 3300 主體，準現(xiàn)房 銷售處于持續(xù)期 ， 50% 產(chǎn)品檔次較好， 位置一般市場供應情況表 2序號 樓盤名稱地段分區(qū)總建筑面積（萬㎡）11年入市體量（萬㎡）入市產(chǎn)品類型銷售價格（元 /㎡）工程形象進度 銷售情況 簡要評價10 山水人家 西北 12 3 高層 3500 一期已入駐，二三期 主體已完三期銷售，處于旺銷期，基本售完 70%產(chǎn)品高檔，佛山景區(qū)、博物館等景觀配套優(yōu)越，11 弘盛華庭 西北 4 4 多層小高層 多 3400高3300 主體 5層 熱銷中， 50%產(chǎn)品中高檔，佛山景區(qū)、博物館景觀配套優(yōu)越，12 佛山東郡 西北 16 8 多層、小高 層 2900 基礎 新盤，未開 產(chǎn)品中高檔，位 置較偏13 中順花園 北 8 8 多層、小高 層 2800 地上 3層 40% 位置較偏，產(chǎn)品 檔次較低14 東源莊園 西北 20 10 多層、小高 層 2800一期 5棟多層已入駐，目前二期多層已封頂，小高層三層階段性，一期售完，二期 50%依山而建，產(chǎn)品檔次較好，15 惠澤瀾庭 南 30 5 多層小高層 多 2300高2700 分 ABC三區(qū)，正開工 A6棟，主體 新盤， 位置較偏南，有 潛力16 清河畔景 南 62 10 多層高層 多 2700高3000 一期 8棟主體完 30% 產(chǎn)品較高檔，水 景區(qū)景色優(yōu)美17 光大家園 西 20 5 多層小高層 未出 整平土地，圍擋宣傳 ， 尚未開盤 檔次中檔，下半 年銷售