某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告-wenkub.com
2025-03-03 15:13 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 下午 6時(shí) 12分 :12March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:12:5018:12:5018:12Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時(shí) 12分 50秒 下午 6時(shí) 12分 18:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時(shí) 12分 50秒 18:12: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 18:12:5018:12:5018:123/23/2023 6:12:50 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 6時(shí) 12分 :12March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 18:12:5018:12:5018:12Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 18:122023年 3月 23日星期四 6時(shí) 12分 50秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 12分 50秒 ? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。 ? 成功的方法千萬(wàn)條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走 ,不要太在意聽(tīng)取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。做大生意，要看政治觀局勢(shì)。 ? 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 ? 管理就是做好無(wú)數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。 ? 經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗 ? 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候 !:1218:12:50 ? 世界上沒(méi)有夕陽(yáng)企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國(guó)忠，莫此之尤。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹(shù)一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 18:1218:1218:12: ? 前方充滿(mǎn)著未知，但我必須得走。 綱要 定義 作用 方法 實(shí)例 原則 七對(duì)眼睛的基本原則 ? ? 即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。 ?客廳 ，需要注意南陽(yáng)臺(tái)進(jìn)深不要太大，以免 ?廳采光。 客戶(hù)判斷：富貴之家、健康養(yǎng)老、社會(huì)新銳對(duì)區(qū)域評(píng)價(jià)較高 項(xiàng)目?jī)?yōu)越的自然景觀吸引富貴之家、健康養(yǎng)老客戶(hù)； 萬(wàn)科品牌、未來(lái)交通的改善吸引社會(huì)新銳的關(guān)注； 由于良好教育的缺失和無(wú)法在近期改善，望子成龍家庭對(duì)區(qū)域評(píng)價(jià)較低。 合作形式 由萬(wàn)科公司負(fù)責(zé)整體規(guī)劃設(shè)計(jì)，雙方劃分地塊自行設(shè)計(jì)單體、自行開(kāi)發(fā)、自行定價(jià)銷(xiāo)售，后期由萬(wàn)科物業(yè)為對(duì)方小區(qū)提供物業(yè)管理指導(dǎo)； 綱要 定義 作用 方法 實(shí)例 原則 ? 七對(duì)眼睛在大連西山項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程 綱要 定義 作用 方法 實(shí)例 原則 ? 七對(duì)眼睛在大連西山項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程 綱要 定義 作用 方法 實(shí)例 原則 ? 1 2 西山的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)？ 目標(biāo)客戶(hù)需要什么產(chǎn)品？ 綱要 定義 作用 方法 實(shí)例 原則 ? 七對(duì)眼睛在大連西山項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程 — 找到目標(biāo)客戶(hù) 第一階段 找到目標(biāo)客戶(hù) 客戶(hù) 產(chǎn)品 土地 ?地理位置 ?周邊配套 ?小區(qū) ?房子 綱要 定義 作用 方法 實(shí)例 原則 ? 跳出專(zhuān)業(yè)，關(guān)注戰(zhàn)略 總經(jīng)理 提出總經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的要求： 品牌 —— 品牌承擔(dān)在細(xì)分市場(chǎng)地位的責(zé)任； 經(jīng)營(yíng) —— 對(duì)現(xiàn)金流和利潤(rùn)的取舍和要求等； 發(fā)展 —— 土地、合作及可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系； 開(kāi)發(fā) —— 具體對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期等的要求。 我們通過(guò)這個(gè)過(guò)程，在乒乓球式的對(duì)話，先是市 場(chǎng)做市場(chǎng)的，然后建筑的提出意見(jiàn)，成本的說(shuō)出 意見(jiàn)，所以每一對(duì)眼睛，每一個(gè)人都是在對(duì)最后 成品的規(guī)劃做貢獻(xiàn)，我們材料有很多很多的特點(diǎn)， 但是做這個(gè)成本的預(yù)算的人，說(shuō)不行，太貴了， 做不起?！捌邔?duì)眼睛”看西山 ? 對(duì)“七對(duì)眼睛”的定義 七對(duì)眼睛解決什么問(wèn)題 七對(duì)眼睛的基本原則 目錄 七對(duì)眼睛在大連的實(shí)施過(guò)程 七對(duì)眼睛應(yīng)用小結(jié) 綱 要 綱要 定義 作用 方法 實(shí)例 原則 ? 描述的七對(duì)眼睛是什么？ ： …… …… 在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里取勝，需要我們給客戶(hù)的定位一 定要精確，令顧客一走進(jìn)門(mén)說(shuō)這正是我要的房子?；蛘咪N(xiāo)售的說(shuō)我們有這個(gè)特征才能賣(mài)得 好，然后做風(fēng)水的說(shuō)，不能省，這個(gè)少了，就會(huì) 很不好等等，所以這樣對(duì)話的過(guò)程是翻來(lái)復(fù)去， 要開(kāi)無(wú)數(shù)次的會(huì)議，我們叫做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)委員 會(huì)過(guò)程。 第一對(duì) 眼睛 七對(duì)眼睛在大連西山項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程 — 找到目標(biāo)客戶(hù) 品牌：鞏固萬(wàn)科品牌在大連地位，樹(shù)立良好企業(yè)形象； 經(jīng)營(yíng)：快速實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流，為后續(xù)土地開(kāi)
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