【正文】 一月 214:22 上午 一月 2104:22January 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:22:2804:22:2804:22Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。 4:22:28 上午 4:22 上午 04:22:28一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23 一月 20234:22:28 上午 04:22:28一月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 04:22:2804:22:2804:221/23/2023 4:22:28 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 214:22 上午 一月 2104:22January 23, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 04:22:2704:22:2704:22Saturday, January 23, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。建議加高報(bào)告演示完畢謝謝！靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。門(mén)頭招牌玻璃帷幔 玻璃帷幔 玻璃帷幔形象墻n營(yíng)銷(xiāo)中心形象墻應(yīng)簡(jiǎn)潔大氣，突出項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)整體品質(zhì)感；n墻體看板主要展示項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，突出項(xiàng)目特性。項(xiàng)目誠(chéng)摯宣言排 放處尊貴的客人：十分感謝您親臨現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注我們、關(guān)注我們的產(chǎn)品、關(guān)注我們的每一個(gè)動(dòng)態(tài)！■ 無(wú)論您是參觀、購(gòu)買(mǎi)、專(zhuān)訪(fǎng)、休閑或是偶遇一憩，我們都會(huì)把你的來(lái)訪(fǎng)作為最好的關(guān)愛(ài)，銘記于心！■ 我們尊重人、尊重您、尊重勞動(dòng)、尊重金錢(qián)、更尊重您的勞動(dòng)所得！您的每一分血汗必須得到所有人的尊重、珍惜！■ 我們相信人、相信您、相信競(jìng)爭(zhēng)、相信選擇、更相信公平公正的抉擇！您每一個(gè)深思熟慮的選擇都有理由得到所有人的尊重、認(rèn)可！■“ 第一 ” 、 “ 最好 ” 不是我們追求的境界，能得到您的認(rèn)可和贊許是我們唯一的目標(biāo)！市場(chǎng)準(zhǔn)則 “ 一分錢(qián)一分貨 ” 是我們自信的動(dòng)力！■ 如果我們的產(chǎn)品、服務(wù)不能讓您滿(mǎn)意，或給您增添麻煩，我們?cè)敢饨邮苣竦奶嵝?、善意的批評(píng)，愿意接受您挑剔的眼光、尖銳的指責(zé)，愿意接受您因不滿(mǎn)而發(fā)出的憤怒、哪怕是尖酸刻薄的言語(yǔ)！■ 法律神圣而莊嚴(yán)、道德圣潔而嚴(yán)厲，我們?cè)负湍餐粲酰壕S護(hù)國(guó)家法律的公正和尊嚴(yán)，推崇和監(jiān)督職業(yè)道德的樹(shù)立！■ 謝謝您花費(fèi)寶貴的時(shí)間聆聽(tīng)我們的心聲，引起共鳴是人世間彼此信賴(lài)的基礎(chǔ)！我們想和您一起用心說(shuō)：從我們做起！從 新永興陶瓷家居建材廣場(chǎng)做起！ 您忠實(shí)的朋友 ：新永興 陶瓷家居建材廣場(chǎng) 全體工作人員新永興陶瓷家居建材廣場(chǎng) 各階段費(fèi)用分配比例：形象導(dǎo)入期 ： 43%； 商業(yè)銷(xiāo)售期 ： 29%；SOHO導(dǎo)入期 ： 8%； SOHO銷(xiāo)售期 ： 10%； 促銷(xiāo)清盤(pán)期： 10%推廣預(yù)算推廣預(yù)算形象 導(dǎo) 入期主要 營(yíng)銷(xiāo)工作現(xiàn)場(chǎng) 外 圍 包裝（ 創(chuàng) 意 圍墻 廣告）報(bào)紙廣告準(zhǔn) 備 售樓工具 資 料（樓 書(shū) 、禮品、名片等）電 子展示設(shè)備公關(guān)活 動(dòng)戶(hù) 外、燈箱廣告車(chē)體廣告合 計(jì) 比例費(fèi) 用估算（萬(wàn)元） 10 100 20 5 30 180 30 375 43%商 業(yè)銷(xiāo) 售期主要 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng) 作 現(xiàn)場(chǎng) 包裝報(bào)紙廣告公關(guān)活 動(dòng) 促 銷(xiāo)電視 廣告 DM 電 臺(tái) 雜 志 合 計(jì) 比例費(fèi) 用估算（萬(wàn)元） 10 135 35 12 30 25 5 15 252 29%推廣預(yù)算SOHO導(dǎo) 入期主要 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng) 作 現(xiàn)場(chǎng) 包裝 報(bào)紙廣告 公關(guān)活 動(dòng) 促 銷(xiāo) DM 戶(hù) 外 雜 志 路旗 合 計(jì) 比例費(fèi) 用估算（萬(wàn)元） 3 30 5 2 5 15 5 5 70 8%SOHO銷(xiāo) 售期主要 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng) 作 現(xiàn)場(chǎng) 包裝 報(bào)紙 廣告 公關(guān)活 動(dòng) 促 銷(xiāo) 路旗 DM 雜 志 合 計(jì) 比例費(fèi) 用估算（萬(wàn)元） 2 50 10 3 10 5 5 85 10%推廣預(yù)算促 銷(xiāo) 清 盤(pán) 期主要 營(yíng)銷(xiāo) 工作 現(xiàn)場(chǎng)包裝 報(bào)紙廣告 公關(guān)活 動(dòng) 促 銷(xiāo) 電視廣告 DM 雜 志 戶(hù) 外 合 計(jì) 比例費(fèi) 用估算（萬(wàn)元） 2 35 5 10 6 10 10 10 88 10%總 體推廣 費(fèi) 用： 870萬(wàn)元（ 具體詳細(xì)媒體推廣計(jì)劃另以專(zhuān)稿形式提交， 具體 費(fèi) 用和 階 段 費(fèi) 用將根據(jù)策略 階 段控制和 調(diào) 整）銷(xiāo)售物料項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)包裝思 維 導(dǎo) 圖項(xiàng)目回顧營(yíng)銷(xiāo)總體策略營(yíng)銷(xiāo)推廣銷(xiāo)售執(zhí)行銷(xiāo) 售 物 料投資手冊(cè)效 果 圖 手 袋 名 片 展 板 導(dǎo) 示 牌 流 程 圖 購(gòu)房須知 銀行 POS機(jī) 激光筆、擴(kuò)音器購(gòu)鋪?lái)氈敿?xì)價(jià)格表、銷(xiāo)控表、認(rèn)購(gòu)書(shū)委托經(jīng)營(yíng)協(xié)議、交房標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)管理內(nèi)容銷(xiāo)售物料銷(xiāo)售物料項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)包裝思 維 導(dǎo) 圖項(xiàng)目回顧營(yíng)銷(xiāo)總體策略營(yíng)銷(xiāo)推廣銷(xiāo)售執(zhí)行貴賓客戶(hù)持貴賓卡及身份證進(jìn)入排隊(duì)區(qū)域排隊(duì)上午 8： 30開(kāi)始發(fā)放選房順序號(hào)上午 9： 30準(zhǔn)時(shí)叫號(hào)進(jìn)入選房區(qū)開(kāi)始選房憑順序號(hào)、貴賓卡、身份證進(jìn)入選房區(qū)允許家人進(jìn)入；只有持順序號(hào)才能選房憑順序號(hào)、貴賓卡、身份證進(jìn)入選房區(qū)在集中選房區(qū)進(jìn)行選房（銷(xiāo)售人員一對(duì)一）規(guī)定時(shí)間內(nèi)選房不成功10分鐘選房完成（確定房號(hào)、簽協(xié)議）規(guī)定時(shí)間內(nèi)選房成功進(jìn)入洽談區(qū)自已思考、然后成功選房排隊(duì)認(rèn)購(gòu)書(shū)審核、交納定金進(jìn)入洽談區(qū)自已思考、然后放棄選房領(lǐng)取開(kāi)盤(pán)禮品一份銷(xiāo)售人員一份價(jià)格表、一份戶(hù)型集、一份協(xié)議書(shū)；幫助客戶(hù)填寫(xiě)完成房號(hào)、面積、付款方式（付款優(yōu)惠、開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠、增值優(yōu)惠）和自己名字；開(kāi)盤(pán)流程項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是項(xiàng)目初次面對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的第一站，其成功與否將直接關(guān)系到項(xiàng)目的形象、在市場(chǎng)上的地位及銷(xiāo)售速度， 因此開(kāi)盤(pán)應(yīng)該得到充分的重視，達(dá)到一鳴驚人的效果。216。216。預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)：按照目前地產(chǎn)界通常的標(biāo)準(zhǔn)，推廣費(fèi)用在物業(yè)總市值 %2%之間。 客戶(hù)合同的簽定；216。… …硬廣方面軟文方面216。集中銷(xiāo)售期將集中 3個(gè)月內(nèi)分多批推出系列產(chǎn)品，以一個(gè)月為一周期，形成持續(xù)旺銷(xiāo)的 “ 沖擊波 ” ，使項(xiàng)目推廣高潮迭起。 各種媒體資料制作完成以及投放；216。 確定項(xiàng)目認(rèn)籌時(shí)間：初步定于 7月初認(rèn)籌；216。形象推廣階段主要工作安排銷(xiāo)售檔期銷(xiāo)售檔期認(rèn)籌階段時(shí)間 09年 7月，約一個(gè)月；目的 l用實(shí)在的數(shù)據(jù)和客觀的分析，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面剖析；l開(kāi)始向市場(chǎng)詳細(xì)的說(shuō)明產(chǎn)品，讓市場(chǎng)更清晰的了解項(xiàng)目，了解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)理念和目前其他產(chǎn)品的差異化；l在開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售之前通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、媒體宣傳、 SP活動(dòng)多種形式使公眾對(duì)產(chǎn)品增加形象的了解。 項(xiàng)目百問(wèn)制定完畢；海報(bào)印制完成；項(xiàng)目模型準(zhǔn)備就緒；3D的制作完成；216。216。 前期工作準(zhǔn)備階段前期準(zhǔn)備階段主要工作安排銷(xiāo)售檔期形象推廣期階段時(shí)間 09年 6月，約一個(gè)月；目的l主要針對(duì)自營(yíng)客戶(hù)群體進(jìn)行項(xiàng)目推廣；l樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象，使客戶(hù)產(chǎn)生對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感；l積累客戶(hù)資源；方式 報(bào)紙廣告 (硬廣和軟文 )、戶(hù)外與海報(bào)、短信；推廣主線(xiàn) 這一階段集中導(dǎo)入 “ 江蘇陶瓷衛(wèi)浴一級(jí)批發(fā)總站 ” 概念，通過(guò) SP活動(dòng)配合媒體宣傳吸引公眾對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，強(qiáng)化 “ 陶瓷衛(wèi)浴一級(jí)批發(fā)總站 ” 的特性 樹(shù)立項(xiàng)目形象高度，推出項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)，吸引客戶(hù)關(guān)注戶(hù)外方面 主題為：江蘇陶瓷建材一級(jí)批發(fā)總站 永興商城有新家了！ —— 永興商城整體搬遷新永興具體推廣內(nèi)容建議樓書(shū)方面樓書(shū)是項(xiàng)目的形象代表之一，給客戶(hù)傳遞的不僅僅是項(xiàng)目的相關(guān)信息，更是項(xiàng)目形象的樹(shù)立，開(kāi)發(fā)商實(shí)力的表現(xiàn)；故樓書(shū)制作版式考慮突破常規(guī)方式，以大幅非常規(guī)版面體現(xiàn)；工藝力求創(chuàng)新，體現(xiàn)美觀、大氣、有厚重感。 項(xiàng)目的廣告推廣思路的確定；216。216。五、秋季房地產(chǎn)交易會(huì)【時(shí)間】 2023年 1011月【主題】 南通秋季房地產(chǎn)交易會(huì)。【目的】 利用舉辦 陶瓷衛(wèi)浴 發(fā)展高峰論壇，提升項(xiàng)目市場(chǎng)形象，拔 高開(kāi)發(fā)商的思考高度； 通過(guò)專(zhuān)家、權(quán)威人士指出目前南通 陶瓷衛(wèi)浴 存在的問(wèn)題（包括 以永興商城為代表的老舊市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展），新 永興陶瓷家居建材廣場(chǎng)是先進(jìn)商業(yè)模式的代表，同時(shí)亦與其它 現(xiàn)有商業(yè)具有明顯的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；相比傳統(tǒng)的商業(yè)街與商 場(chǎng)，新永興陶瓷家居建材廣場(chǎng)模式投資前景更美好。 三維影視廣告讓信息充滿(mǎn)每個(gè)角落 —— 手機(jī)短信的威力u 手機(jī)短信覆蓋面廣，費(fèi)用低廉，適合于告知性廣告的發(fā)布；u 短信的信息內(nèi)容根據(jù)的銷(xiāo)售節(jié)奏而改變； 手機(jī)短信一、口碑傳播 【時(shí)間】 2023年 6月 ——7 月【主題】利用建材行業(yè)內(nèi)人士發(fā)動(dòng)口碑傳播【方式】在推廣前期，通過(guò)一切資源將項(xiàng)目的啟動(dòng)做一定的傳播，吸引同行的期待和關(guān)注。u 我司建議，在南通地區(qū)的公交車(chē)，尤其是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商業(yè)區(qū)以及來(lái)往各下屬城區(qū)的線(xiàn)路上，投放車(chē)身廣告，達(dá)到 “花小錢(qián)，辦大事 ”的媒體原則。戶(hù)外廣告報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、專(zhuān)業(yè)雜志 —— 信息傳播最快最直接u 報(bào)紙傳遞信息量大，受眾群體廣，同時(shí)也是樹(shù)立形象的傳播載體之一，在充分吸引的受眾的前提下可比較詳細(xì)對(duì)項(xiàng)目加以具體傳達(dá)；建議選擇： 江海晚報(bào)、南通日?qǐng)?bào)、揚(yáng)子晚報(bào)；u 南通樓市是南通目前較為專(zhuān)業(yè)的樓市雜志之一，市場(chǎng)關(guān)注率較高，業(yè)內(nèi)人士、同行必看讀物；u 進(jìn)入 21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越顯示出強(qiáng)大的傳播能力。營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)思 維 導(dǎo) 圖項(xiàng)目回顧營(yíng)銷(xiāo)總體策略營(yíng)銷(xiāo)推廣銷(xiāo)售執(zhí)行項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)項(xiàng)目推廣渠道項(xiàng)目銷(xiāo)售檔期項(xiàng)目推廣預(yù)算傳播途徑戶(hù)外廣告車(chē)身廣告DM傳單報(bào)紙、南通樓市網(wǎng)絡(luò)廣告電視、廣播廣告、手機(jī)短信活動(dòng)媒體形式放眼皆是新永興 —— 戶(hù)外廣告先行u 戶(hù)外廣告（高炮廣告牌及燈箱廣告）作為一種瞬間產(chǎn)生高度注目率的媒體，具有展示時(shí)間長(zhǎng)，針對(duì)性強(qiáng)、表現(xiàn)手段靈活，并可以利用光電技術(shù)更具有吸引力等優(yōu)點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì) 經(jīng)營(yíng)前景與 投資 “錢(qián) ”景闡敘核心關(guān)鍵： 經(jīng)營(yíng)前景和投資 “錢(qián) ”景分別是從自營(yíng)客戶(hù)和投資客戶(hù)的角度來(lái)闡述項(xiàng)目的核心價(jià)值所在。 因此，在營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，要重點(diǎn)突出項(xiàng)目定位優(yōu)勢(shì)，將其形象拔高，達(dá)到在目標(biāo)客戶(hù)群體中形成 共鳴。 n 南通建材市場(chǎng)從 1993年開(kāi)始，依托南通市近年來(lái)蓬勃的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展和優(yōu)越的地理交通條件輻射影響江蘇、山東、 安徽、浙江乃至華東地區(qū) ，銷(xiāo)售直徑約 1000公里左右，年銷(xiāo)售額幾十億元。交通物流是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)必備的條件，而本項(xiàng)目交通物流條件如此優(yōu)勢(shì)，這是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不俱備的。n政府扶持永興商城定向項(xiàng)目：永興商城由于規(guī)劃設(shè)計(jì)上存在先天性不足，消防不合格，硬件配套設(shè)施陳舊，跟不上市場(chǎng)的發(fā)展，政府決定對(duì)其拆遷，而本項(xiàng)目正好作為政府支持永興商城拆遷的定向項(xiàng)目，與其無(wú)縫承接；闡敘核心關(guān)鍵： 本項(xiàng)目位于政府重點(diǎn)打造的 “ 北翼新城 ” 之內(nèi)，而房地產(chǎn)業(yè)和建材市場(chǎng)亦是項(xiàng)目所在港閘區(qū)政府重點(diǎn)扶植行業(yè)。 低門(mén)檻、低總價(jià)、低首付、全民投資創(chuàng)富總動(dòng)員；216。 體現(xiàn)投資者的遠(yuǎn)見(jiàn)，看準(zhǔn)新永興引領(lǐng)未來(lái)，共榮共贏。 新永興引來(lái)知名商業(yè)管理公司的強(qiáng)力加盟，保證市場(chǎng)未來(lái)經(jīng)營(yíng)。 700米超長(zhǎng)的臨街店鋪，展示面非常好，品牌商家必爭(zhēng)之地；216。 項(xiàng)目 10萬(wàn)平米的超大規(guī)模；216。項(xiàng)目形象定位 項(xiàng)目推廣主題陶瓷衛(wèi)?。?隨著新的建材市場(chǎng)崛起，傳統(tǒng)建材市場(chǎng)由于規(guī)劃設(shè)計(jì)上存在先