【正文】 期付款輕松，戶型選擇多樣化。30%針對上述不同的目標(biāo)市場，采取差異化的競爭策略：a)25%30%一次置業(yè)有余錢，持幣觀望，選擇方向未定，不急住廣告宣傳主題語：品質(zhì)生活根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，針對目標(biāo)客戶完善物業(yè)配套設(shè)施。因此，建議加快本項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)速度，盡快完成建筑施工，進(jìn)入后期銷售回籠資金?！趺駹I、私企老板、個(gè)體戶：這類買家主要是附近區(qū)域經(jīng)商人士，平常在周邊消費(fèi)較多，具強(qiáng)烈的區(qū)域情緒，加之目前手頭資金充裕，有能力投資物業(yè)，希望改變目前居住環(huán)境或增大居住面積。8013010％25％5%雙橋區(qū)開盤的時(shí)候以一個(gè)比周邊項(xiàng)目較有優(yōu)勢的價(jià)格打入市場，隨著工程進(jìn)度和銷售情況的進(jìn)展逐步抬高價(jià)格。電：增加單元戶用電容量，設(shè)置應(yīng)具超前性，充分考慮未來現(xiàn)代化生活需求。然而，建筑風(fēng)格作為建筑范疇的組成部分，其首要因素就是要與周邊環(huán)境產(chǎn)生和諧美的視覺效果。本項(xiàng)目被目標(biāo)市場認(rèn)知和接受還須一段時(shí)間，在很大程度上影響項(xiàng)目的銷售進(jìn)度。居家和商業(yè)氛圍濃厚：隨著“較輕”線2004年的開通，西南新城已經(jīng)成為雙橋居家的首選，人氣的聚集將對居家和商業(yè)的帶動(dòng)帶來巨大的影響。222222918323232234結(jié)論：人氣創(chuàng)造市場縱觀國內(nèi)明星樓盤的熱銷，從根本上來講就是充分調(diào)動(dòng)了人氣。，轄區(qū)內(nèi)風(fēng)光旖旎，擁有天然旅游勝地龍水湖風(fēng)景區(qū)。（三）大盤涌現(xiàn)重慶房市2002年的一件大事，是融僑半島和廣廈城，這兩個(gè)大盤的正式上市。政策十、重慶市城市拆遷管理?xiàng)l例。8.據(jù)統(tǒng)計(jì)，由于多年的歷史積累，主城區(qū)目前有320萬平方米已售房屋未辦理“兩證”，涉及到幾萬戶家庭50－60億元的住宅產(chǎn)權(quán)。有人士認(rèn)為，此舉意味著，繼土地儲(chǔ)備、土地出讓金調(diào)價(jià)后，重慶市提高了開發(fā)企業(yè)進(jìn)入房地產(chǎn)市場的又一道門檻。調(diào)整內(nèi)容涉及兩個(gè)方面：一是土地出讓金：商業(yè)用地、住宅用地上漲９１％；二是土地基準(zhǔn)地價(jià)：商業(yè)用地、住宅用地上漲４５％左右。購房者通過電腦查詢和“63875555”電話語音查詢兩種方式了解商品房已售、可售和不可售的情況，有效地堵塞了“一女多嫁”的漏洞。因素分析及專項(xiàng)調(diào)研1房地產(chǎn)市場態(tài)勢分析及開發(fā)時(shí)機(jī)研究2002年重慶房地產(chǎn)極度熱鬧，生機(jī)勃勃！——買房的和想買房的人越來越多；建房的和想建房的越來越多。2002年3月，重慶市物價(jià)局和市國土房管局聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于規(guī)范住房交易手續(xù)費(fèi)的通知》，對房屋轉(zhuǎn)讓和租賃的相關(guān)手續(xù)費(fèi)制定了新的標(biāo)準(zhǔn)。意味著城市競爭力提高了；二、重慶房地產(chǎn)市場門檻進(jìn)一步提高。2002年8月1日，《重慶市城鎮(zhèn)房地產(chǎn)交易管理?xiàng)l例》正式實(shí)施。政策七、開通信用檔案管理系統(tǒng)。9.新《條例》在拆遷管理上將更規(guī)范、更全面、更法制化。繼融僑半島和廣廈城之后，又有一個(gè)上千畝的大樓盤基本排定了上市日期，進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，那就是準(zhǔn)備在2003年6月正式開盤的“翡翠湖”別墅區(qū)，這是一個(gè)規(guī)劃為純別墅區(qū)的大型社區(qū)，位于沙坪壩、北碚、渝北三區(qū)交界的童家溪一帶。10000門程控電話連接著國內(nèi)外大中城市，自來水廠尚余1／2的供水能力，天然氣日供應(yīng)能力為6萬立方米，擁有110千伏變電站兩座。從中國人任何接受彩電、冰箱的歷史就可以看到這種定式?！跻?guī)模小，為單體樓盤：項(xiàng)目地塊為長方形，占地面積為6080平方米，為單體高層商住樓，戶型設(shè)計(jì)，園林綠化、相關(guān)配套等受到限制。裙樓：選用深色調(diào)大理石外墻外立面：外墻采用清新、淡雅的色彩，住宅玻璃選用深綠色．頂部造型：西式風(fēng)格、線條簡約、流暢，意境深遠(yuǎn)2．1．3配套設(shè)施及功能建議配套設(shè)施設(shè)置應(yīng)以健康、安全、方便、舒適為原則，選料強(qiáng)調(diào)無污染、選用有益于健康的綠色建材。電話駁口：設(shè)雙線，具寬帶網(wǎng)功能。2．3．1目標(biāo)顧客的區(qū)域設(shè)定和分析本項(xiàng)目位于雙橋商業(yè)步行街，地理位置優(yōu)越。5%2．3．2目標(biāo)顧客群組成成份的分析與判斷職業(yè)構(gòu)成投資、自住自由職業(yè)者（SOHO）購買能力（萬元）民營、私企老板、個(gè)體戶1218離退休人員高級白領(lǐng)：這類客戶由于知識層次高，綜合素質(zhì)高，消費(fèi)行為理性，對事物比較挑剔，屬于完美主義者。離退休人員：主要是指離退休以前任職較高、知識層次較高的群體，或目前子女事業(yè)有成的離退休人員?！蹴?xiàng)目名稱建議（略）“健康生活”成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。尊享健康從容3差異化的競爭策略確定本項(xiàng)目的目標(biāo)市場：目標(biāo)市場10%15%豪客90120對豪客：項(xiàng)目固有的賣點(diǎn)：地理位置優(yōu)越、生活配套設(shè)施齊備，需加以突出強(qiáng)化。健康從容”的營銷主題，在建材上做文章，以“賣房子賣健康”來強(qiáng)化營銷宣傳。投資型的買家：可幫助代為租賃。根據(jù)營銷主題，可增加如下實(shí)質(zhì)性配置。2．6．營銷創(chuàng)新是創(chuàng)新在營銷領(lǐng)域的具體表現(xiàn)；強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢，淡化劣勢，把對產(chǎn)品性質(zhì)的改造、市場信息的正確選擇及產(chǎn)品投放市場的時(shí)機(jī)選擇，用科學(xué)的市場競爭法則組合成創(chuàng)新的統(tǒng)一體——?jiǎng)?chuàng)新體系。產(chǎn)品優(yōu)勢的營造——突出“品質(zhì)生活服務(wù)、管理優(yōu)勢的營造——?jiǎng)?chuàng)造高效實(shí)用、專業(yè)化、社會(huì)化、科學(xué)化的以人為本的服務(wù)體系。銷售策略創(chuàng)新：最能激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的獨(dú)特辦法。創(chuàng)新體現(xiàn)的范圍越廣，對管理的改造壓力也大，一旦管理跟不上，創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)不了，風(fēng)險(xiǎn)反而增大，將會(huì)嚴(yán)重?fù)p害經(jīng)濟(jì)效益。重慶欣潤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和“安特?鴻程酈景”均為重慶房地產(chǎn)市場的新軍，因此，強(qiáng)化企業(yè)的CI設(shè)計(jì)更顯重要。③視覺識別（Visual健康從容1項(xiàng)目施工現(xiàn)場的管理及形象維護(hù)項(xiàng)目的形象一方面可通過各類媒體進(jìn)行宣傳推廣，另一方面施工現(xiàn)場的管理以及周邊環(huán)境的整治也對項(xiàng)目整體形象起到持續(xù)宣傳的作用。本公司沒有獲得發(fā)展商提供的成本資料和數(shù)據(jù)，但根據(jù)重慶市同類型項(xiàng)目開發(fā)成本分析，本項(xiàng)目的成本估計(jì)在1200元/平方米至于1300元/平方米范圍。平面布局合理，室內(nèi)使用率高，無黑廚、黑廁、黑房為佳。開發(fā)商在發(fā)展的過程中要充分以市場為導(dǎo)向，由于本項(xiàng)目體量龐大，應(yīng)根據(jù)市場及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，公司總體戰(zhàn)略，市場營銷戰(zhàn)略等。開發(fā)商良好的商業(yè)信譽(yù)是品質(zhì)的保證。促銷策略1銷售階段的推出量與控制原則“定量”指現(xiàn)場記錄的內(nèi)容必須以數(shù)據(jù)為支持，提供可量化的分析指標(biāo)。4付款方式的設(shè)計(jì)與導(dǎo)向策略（略）5項(xiàng)目公眾美譽(yù)度控制手段及公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃本項(xiàng)目除進(jìn)行常規(guī)媒體宣傳外，還應(yīng)根據(jù)不同銷售階段、執(zhí)行不同營銷策略的需要，組織專項(xiàng)促銷活動(dòng)，以期達(dá)到提升本項(xiàng)目的社會(huì)認(rèn)知度、企業(yè)認(rèn)知度及產(chǎn)品認(rèn)知度。此外，限于軟性廣告的不可重復(fù)，根據(jù)不同需求，還可考慮其他房地產(chǎn)專業(yè)報(bào)紙媒體。25%對各類廣告推廣形成的監(jiān)控，可通過現(xiàn)場銷售的客戶信息收集、處理和反饋，分析各類廣告形式的有效性，及時(shí)作出調(diào)整策略。4媒體選擇、媒體組合、媒體投放的策略媒體的選擇應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的市場定位，針對目標(biāo)客戶的特點(diǎn)而確定；不同的推廣時(shí)期的銷售目標(biāo)不同，媒體選擇的側(cè)重點(diǎn)也不同。設(shè)項(xiàng)目銷售主管1人。男性：五官端莊，大學(xué)?？飘厴I(yè)以上，具有良好的服務(wù)意識，高度的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，有三年以上售樓經(jīng)驗(yàn)。本項(xiàng)目應(yīng)抓緊時(shí)機(jī)盡快開發(fā)、盡快銷售，以爭取最佳的開發(fā)效益?？紤]潛在客戶的需求和偏好，以及實(shí)施的可能性，建議項(xiàng)目采用清新、明快、簡約的現(xiàn)代建筑風(fēng)格5銷售節(jié)奏31 / 31