【正文】 結(jié)論通過(guò)對(duì)以上三個(gè)方面文脈的營(yíng)造，打造本樓盤獨(dú)特的“新文脈現(xiàn)象”概念牌，告知目標(biāo)消費(fèi)群，該樓盤是他們?cè)诮?jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)置業(yè)的首先，是沌口開(kāi)發(fā)區(qū)的文脈之所在，真正吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注，乃至購(gòu)買。低層、低密度、高綠化率的生態(tài)人文社區(qū)新古典中國(guó)風(fēng)的中式園林設(shè)計(jì)風(fēng)格所處開(kāi)發(fā)區(qū)巨大升值潛力的地理位置享受武漢未來(lái)最具升值潛力黃金地段中CBD、CLD、CEA的核心規(guī)劃優(yōu)勢(shì)高質(zhì)量的建筑水準(zhǔn)，實(shí)用、適度超前的戶型設(shè)計(jì)B、項(xiàng)目形象定位及塑造 XX“新文脈現(xiàn)象”概念的打造一、關(guān)于新文脈的闡述何為“新文脈現(xiàn)象”？新文脈包括自然地理?xiàng)l件、文化氛圍和文化脈承，以及社會(huì)人文背景。概念：公園式社區(qū) 金色港灣 金色港灣地處武漢經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，前臨200萬(wàn)平方米三角湖面，由新港房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)，由深圳新業(yè)地產(chǎn)代理，占地50萬(wàn)平方米，建筑面積50萬(wàn)平方米，容積率1%，主要有別墅、TOWNHOUSE 、花園洋房，戶型有: 2房2廳,3房2廳,四方2廳,復(fù)式,面積從100平方米至200平方米內(nèi)多種戶型,均價(jià)1800元/平方米，由澳大利亞柏濤建筑設(shè)計(jì)公司和奧雅（香港）園境師事務(wù)所規(guī)劃設(shè)計(jì)，賣點(diǎn)訴求以假日休閑為概念的“50萬(wàn)平米意大利湖畔小鎮(zhèn)”。（4） 從戶型結(jié)構(gòu)來(lái)看，主力戶型為三室兩廳兩衛(wèi)，針對(duì)客戶群差異配以其它戶型，主力面積為100150M2。去年開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)對(duì)開(kāi)發(fā)商進(jìn)入開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)行適度調(diào)控，因此今年開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)樓盤競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)異常激烈。（2）居住規(guī)?；瘡拈_(kāi)發(fā)區(qū)規(guī)劃的嚴(yán)格功能分區(qū)可看出，住宅開(kāi)發(fā)向社區(qū)化、規(guī)?；?、生態(tài)化方向發(fā)展。醫(yī)院：設(shè)備先進(jìn)的神龍醫(yī)院已開(kāi)業(yè)應(yīng)診，另有4所醫(yī)院、一所衛(wèi)生防疫站為開(kāi)發(fā)區(qū)居民提供醫(yī)療服務(wù)。該區(qū)域以神龍公司為龍頭，包括可口可樂(lè)、麗花絲寶等多家大型外資企業(yè)落戶在此，經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)為房地產(chǎn)的發(fā)展提供了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。已形成以南湖板塊、東湖高新板塊、后湖板塊、金銀湖板塊、漢陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)等“三區(qū)五片”規(guī)模,成為眾多開(kāi)發(fā)商角逐的地方。隨著大眾生活水平的提高，對(duì)住宅房型的要求也發(fā)生了變化，即：三大一?。捍髲d、大廚、大衛(wèi)生間、臥室較??；明廳明廚雙陽(yáng)臺(tái)：客廳、廚房要求采光較好，最好是沒(méi)有一間暗房、一生活陽(yáng)臺(tái)、 一景觀陽(yáng)臺(tái)；動(dòng)靜分區(qū)：生活區(qū)域的“動(dòng)”與居住區(qū)域的“靜”區(qū)隔, 較好保證家居生活區(qū)的“私密性”；干濕分離：洗衣、洗菜等“濕區(qū)”與客廳,臥室等“干區(qū)”要有明顯分隔。2．基礎(chǔ)配套設(shè)施體育中心：占地達(dá)88平方米的武漢市體育中心正在區(qū)內(nèi)興建，其中包括一座6萬(wàn)人體育場(chǎng)，一座8000人體育館及海灣館等大型體育設(shè)施；道路：區(qū)內(nèi)的60余公里支干道，構(gòu)成了暢通的區(qū)內(nèi)道路網(wǎng)絡(luò)。3. 主要公交車線路70路：花橋—寶豐路—郭茨口—沌陽(yáng)大街（開(kāi)發(fā)區(qū)中心）204路：王家灣—三角湖—體育中心—漢陽(yáng)造紙廠205路：武昌火車站—體育中心—武漢農(nóng)貿(mào)大市場(chǎng)517路：開(kāi)明路—王家灣—沌陽(yáng)大街—神龍西路585路：復(fù)興村—武勝路—神龍二路596路：湖北省腫瘤醫(yī)院—街道口—古琴臺(tái)—沌陽(yáng)大街4. 教育配套開(kāi)發(fā)區(qū)現(xiàn)已初步形成了大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)、中小學(xué)、幼兒園、職業(yè)教育共同發(fā)展的格局。3號(hào)生活區(qū)由金湖花園、開(kāi)發(fā)區(qū)一中組成。哈佛苗苑位置：迎賓大道（黃浦路旁）發(fā)展商：武漢市亞安房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司基地規(guī)模：24500M2建筑面積：65000M2容積率：%綠化率：%均價(jià):2580元/M2 配套：步行綠地、親子樂(lè)園、露天廣場(chǎng)、繽紛水景、中央花園、雕塑小品、兒童水世界賣點(diǎn)：武漢首座校外素質(zhì)教育實(shí)驗(yàn)社區(qū) 分析：從以上調(diào)查表可以看出，（1） 大規(guī)模郊區(qū)住宅開(kāi)發(fā)已形成一種趨勢(shì)。武漢大多數(shù)買房者心態(tài)漸趨理性化，但是在經(jīng)濟(jì)能力、觀念等因素的制約下，很多的消費(fèi)者還是比較注重住宅的基本功能，而忽略了一些文化、精神享受等方面的需求。泰合百花公園的賣點(diǎn)訴求為：四級(jí)制生態(tài)公園；奧林花園的賣點(diǎn)訴求為：新運(yùn)動(dòng)、新健康、新生活；金色港灣的賣點(diǎn)訴求：50萬(wàn)平方米意大利風(fēng)情小鎮(zhèn)。文脈對(duì)于建筑的體現(xiàn)：文脈對(duì)于建筑中的體現(xiàn)，即建筑所表現(xiàn)的風(fēng)格問(wèn)題。從初期的啟蒙教育到后期的跟進(jìn)式教育都可以滿足本項(xiàng)目未來(lái)業(yè)主的需求。一條龍教育模式：□項(xiàng)目所處地段擁有新江漢大學(xué)、新一中、三角湖小學(xué)，及針對(duì)業(yè)主的孩子實(shí)行“三商”幼兒教育，利用本項(xiàng)目周邊獨(dú)有、而周邊稀缺的完善教育配套設(shè)施進(jìn)行“一條龍教育”形象推廣。□ 成立教授顧問(wèn)團(tuán)的流程（見(jiàn)如下示意圖）對(duì)江大的針對(duì)性調(diào)查項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念的媒體宣傳逐個(gè)訪談篩選顧問(wèn)名冊(cè)的形成成立教授顧問(wèn)團(tuán)顧問(wèn)組織及待遇制定潛在顧問(wèn)成員搜尋教授顧問(wèn)團(tuán)定義細(xì)分市場(chǎng)的定義目標(biāo)群體甄別后續(xù)跟進(jìn)式教育：A、什么是后續(xù)跟進(jìn)式教育：隨著時(shí)代的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，有人斷言，未來(lái)的文盲不是沒(méi)有文化的人，而是不懂得如何學(xué)習(xí)的人，在這種意識(shí)的驅(qū)使下，學(xué)習(xí)成為了一種時(shí)髦，最大的尊容并不是擁有多少物質(zhì)財(cái)富，而是擁有多少知識(shí)。根據(jù)周邊現(xiàn)有樓盤的客戶構(gòu)成分析，如開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)早期開(kāi)發(fā)的綠島花園、奧林苑和現(xiàn)在的香榭麗舍等項(xiàng)目部分都是開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位集團(tuán)購(gòu)買。也同時(shí)樹(shù)立新城置業(yè)企業(yè)品牌形象，實(shí)施以產(chǎn)品品牌支撐企業(yè)品牌，以企業(yè)品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌的雙贏策略。1． 主題概念的訴求（暫定）廣告語(yǔ)：新文脈現(xiàn)象闡述教育文化為主題的物業(yè)形象，闡述“新文脈現(xiàn)象“的概念2． 生活方式的訴求廣告語(yǔ)： 觀山、觀水、觀文化/ 書香、花香、草香、水香，我家芳香四溢3． 環(huán)境的訴求廣告語(yǔ)：XX 文脈長(zhǎng)興4． 位置及交通狀況的訴求廣告語(yǔ)：與名校為鄰、和未來(lái)同步/ 還未入學(xué)，就“進(jìn)”大學(xué)品牌訴求圍繞景觀、文脈、教育等打造物業(yè)品牌和開(kāi)發(fā)商品牌 H、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)1．電視廣告創(chuàng)意a．形象片：突出項(xiàng)目高檔品質(zhì)定位，圍繞“本案”中心主題，涌動(dòng)感畫面表現(xiàn)未來(lái)家居及生活模式，形象片是項(xiàng)目取得良好形象，維護(hù)項(xiàng)目長(zhǎng)期品牌，達(dá)到品牌的持續(xù)宣傳。我們下一步會(huì)提出更詳盡的現(xiàn)場(chǎng)和售樓處的包裝計(jì)劃。2． 建議分析項(xiàng)目第一階段的宣傳推廣要建立立體的推廣架構(gòu)，從銷售所涉及的方方面面如營(yíng)銷中心、工地形象、大眾媒體對(duì)目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行全方位的銷售傳遞，以在短期內(nèi)擴(kuò)大知名度，提升銷售業(yè)績(jī)。二． 開(kāi)盤活動(dòng)，氣氛渲染，并銜接內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，當(dāng)日宣布所抽中的簽號(hào)，并售出所推出的戶型，如若不夠，可依據(jù)實(shí)際情況加推套數(shù)。⑹聲光效果演示：廣告篇、背景音樂(lè)、家居智能化系統(tǒng)⑺燈光設(shè)置與布置這一點(diǎn)十分重要，環(huán)境照明、局部照明、背景燈、頂燈、地?zé)?，注意光的布局、亮度、燈具形狀和造型等。針?duì)本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，為發(fā)展商樹(shù)立名牌樓盤的形象，建議建造武漢市第一個(gè)開(kāi)放型、娛樂(lè)型、參與型的售樓空間，其設(shè)計(jì)要點(diǎn)如下：⑴樣板房設(shè)在會(huì)所售樓大廳的后面，通過(guò)景觀走廊連接，在走廊的支柱上面雕刻一些著名的關(guān)于文學(xué)、教育、人生的詩(shī)詞，在走廊兩邊懸掛一些有關(guān)于教育和文學(xué)的畫卷，使參觀者在注目觀看的同時(shí)，也能體會(huì)到本項(xiàng)目主題的意境起到潛移默化的作用。31 / 31