【正文】 共面積再次出租或出售；購房合同中不標(biāo)明套內(nèi)建面和公攤等。政策六、切實解決“辦證難”問題。政策三、土地價格調(diào)整和土地級別調(diào)整。1.4.這是重慶為整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場又一重大舉措。從去年以來，其增幅一直保持在兩位數(shù)以上。總的來說，雙橋區(qū)具有投資環(huán)境優(yōu)越，交通通訊發(fā)達(dá)，基礎(chǔ)設(shè)施完善的特點。房屋配置門、窗：建議選用經(jīng)中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證委員會認(rèn)證的節(jié)能型產(chǎn)品，窗具有密閉、保溫、隔熱功能；門具有防盜、防火、隔音、保溫功能。所占比例渝中區(qū)改善居住環(huán)境離退休人員8—18其他□購買方式都市白領(lǐng)階層，雙橋及周邊地區(qū)的高薪收入者、隨著人們生活水平的提高，消費者購物不僅僅是滿足生活上的基本需求，而且視購物為集游玩、娛樂、休息、獲取信息為一體的一種休閑與精神的享受形式。7．健康從容”的營銷主題，增加科技含量，優(yōu)化產(chǎn)品特質(zhì)。CI對企業(yè)內(nèi)部而言，是運用視覺設(shè)計與行為展現(xiàn)，將企業(yè)的經(jīng)營觀念和特點視覺化、規(guī)范化，并在此基礎(chǔ)上實施有效的管理，對外則是企業(yè)的形象戰(zhàn)略，使企業(yè)經(jīng)營觀念形成一個鮮明的概念，然后經(jīng)具體的展現(xiàn)提升為企業(yè)在市場競爭中的識別系統(tǒng)。樣板房：根據(jù)不同營銷階段的劃分，銷售戶型布局的不同，面對不同的目標(biāo)客源，建議本項目設(shè)置兩種不同類型的樣板房（實用型及豪華型）。2科學(xué)劃分項目銷售期根據(jù)市場供求現(xiàn)狀，銷售期由4個階段構(gòu)成：預(yù)熱期（新聞造勢）——加溫期（內(nèi)部認(rèn)購）——沸騰期（準(zhǔn)現(xiàn)樓促銷）——恒溫期（現(xiàn)樓發(fā)售）。含蓄的宣傳方式與目標(biāo)消費群的品位相吻合。3促銷手段的選擇及應(yīng)用的創(chuàng)新促銷手段具有多樣性和靈活性，必須根據(jù)不同項目、不同營銷策略，恰當(dāng)?shù)剡x用促銷手段?！吨貞c晨報》同時它也是地區(qū)電視臺收費最高的，但是考慮到本項目的區(qū)域性，建議選擇以當(dāng)?shù)仉娨暸_作宣傳廣告為主。內(nèi)部認(rèn)購期以DM單為主，報紙、車身廣告為輔，目的在于通過大量的、針對性極強的派發(fā)單張手段，向市場釋放樓盤信息，塑造產(chǎn)品形象。6推盤節(jié)奏為新聞造勢、內(nèi)部認(rèn)購、準(zhǔn)現(xiàn)樓銷售及現(xiàn)樓發(fā)售四個階段。9銷售指導(dǎo)思想本項目占地面積為6080萬平方米，總建筑面積近35398萬平方米，總體上屬小型項目，在銷售過程中應(yīng)考慮“短、平、快”，以利于資金快速回籠進(jìn)入下一組團(tuán)的開發(fā)。3項目物業(yè)管理本項目屬單體樓，很有必要強化項目的物業(yè)管理和服務(wù)，引入優(yōu)秀、知名的物業(yè)管理公司，提高項目檔次、增強客戶購買信心、促進(jìn)銷售。2銷售人員的配備及培訓(xùn)指導(dǎo)現(xiàn)場售樓部設(shè)長期銷售人員4人，促銷期增至8人，項目重點推廣期適當(dāng)增加。DM單、價目表、戶型模型、付款方式等資料是為客戶提供樓盤的具體信息，在設(shè)計方面應(yīng)注重清晰、無誤，通俗易懂，對一些文字的承諾必須慎重表達(dá)，避免發(fā)生糾紛。車身廣告的投入成本偏低，是較為適合本項目的推廣手段。該報投放信息的有效率高，在消費者中已形成最大的信息接收媒體。2銷售階段市場反應(yīng)及其對策通過定時、定量、定階段對銷售情況進(jìn)行分析，判斷市場反應(yīng)，及時做出相應(yīng)措施進(jìn)行調(diào)整。以低價吸引目標(biāo)市場，加快銷售速度，凝聚小區(qū)人氣，使“安特?鴻程酈景”聞名重慶，繼而為建造品牌屋苑開拓道路。價格策略1項目的總控制均價由前面詳盡的市場調(diào)研，可得出結(jié)論：項目附近的樓盤，高層均價為1680建議現(xiàn)場售樓部的室內(nèi)設(shè)計以明亮、寬敞的風(fēng)格為主，配合有文化品位的家具擺設(shè)，結(jié)合主體建筑風(fēng)格，體現(xiàn)本項目的風(fēng)格主題：現(xiàn)代、明快、清新、簡約。該思想為本案主題推廣脈絡(luò)，有別于當(dāng)?shù)仄渌麡潜P，給客戶留下與眾不同的樓盤印象！1項目的主題設(shè)計：品質(zhì)生活房地產(chǎn)市場日趨成熟、競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)性趨強，市場由賣方向買方市場轉(zhuǎn)變，消費者可選擇的余地增大。價格創(chuàng)新體系：降低開發(fā)、銷售、財務(wù)、管理成本，培育價格優(yōu)勢。在市場競爭環(huán)境里，用適當(dāng)?shù)姆绞?，在恰?dāng)時機把產(chǎn)品賣出去，是實現(xiàn)項目核心競爭力的手段。5．醫(yī)務(wù)室：提供健康咨詢、售藥、家庭護(hù)士等服務(wù)。物超所值（投資型買家）④賣點設(shè)計4．1產(chǎn)品性質(zhì)鐘情于區(qū)域環(huán)境感受品質(zhì)生活堅持“以快打慢”營銷思路，加快工程和銷售進(jìn)度，搶占市場先機。自由職業(yè)者（SOHO）這類客戶年齡在22－40歲左右，職業(yè)為自由撰稿人、廣告人、電臺電視臺主持人、藝人等，追求較高的生活素質(zhì)，同時對樓盤的智能化程度要求較高，對物業(yè)管理服務(wù)要求較高。1220自由職業(yè)者（SOHO）投資、改善居住環(huán)境機關(guān)單位中高層管理者2．3客戶定位由于本項目屬于近郊住宅，使得本項目的目標(biāo)客戶定位有一定程度的差異。從消費者心理來看，希望自己購買的物業(yè)保值增值，在建筑風(fēng)格上體現(xiàn)中高檔住宅的定位。□雙橋區(qū)工業(yè)發(fā)達(dá)，擁有四川汽車制造廠、中泰合資重慶雙橋正大有限公司等知名企業(yè)，基本形成了以重型汽車制造、改造、零部件生產(chǎn)和銷售為龍頭、飼料、鑄鍛為兩翼的工業(yè)體系。2002年12月1日，《重慶市城市房屋拆遷管理條例》實施。隨后的11月，國土、建委、規(guī)劃等部門又聯(lián)合出臺了關(guān)于辦理兩證的“十六條規(guī)定”，以切實解決辦證難的遺留問題。此項政策帶來了三大信號：一、重慶安特花園策劃報告 1.土地值錢了，7.這是直轄以來，重慶對城市的拆遷管理法規(guī)一次重大調(diào)整。雙橋區(qū)緊靠成渝高速公路和成渝鐵路距重慶市中心僅80余公里，大郵高等級公路橫貫全線。借勢開發(fā)，潛力巨大：本項目方圓2公里內(nèi)為雙橋區(qū)知名樓盤，如天辰華府，三木花園，春暉花園等，該區(qū)域已經(jīng)成為雙橋標(biāo)榜樓盤的代表，其升值潛力和遠(yuǎn)景已經(jīng)是不爭的事實，為本項目的成功開發(fā)起到了借勢的功效。建議取清新明快的色調(diào)，線條簡約、流暢，視覺效果優(yōu)雅，體現(xiàn)健康主題的現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格。公寓為中檔實用型住宅，吸引部分投資者和工作3－5年的白領(lǐng)階層、欲改善目前居住環(huán)境的購買者以及部分富豪階層，不排除部分投資者和家庭支付能力強的離退休者購買。10％80110□項目名稱及營銷策略1方式多樣物美價廉（打工型買家）針對上述四種心態(tài)，賣點設(shè)計為：富豪型買家：開發(fā)商可以考慮附送服務(wù)型項目，如：送汽車美容券、車位使用年限等。名牌專賣店：如李寧，米奇妙等，每間面積30150平方米，約10間，共1000平方米（商業(yè)一層或二層）。用“看不見的手”去把握市場供求關(guān)系，實現(xiàn)項目投入少產(chǎn)出大，是實現(xiàn)項目核心競爭力的最終目的。服務(wù)、管理創(chuàng)新體系：以人為本，營造健康家園，突出其實用性和現(xiàn)實性。企業(yè)如何強化自身在公眾面前的形象和品牌美譽度，以形象力帶動產(chǎn)品的銷售越顯重要。針對目標(biāo)客戶的區(qū)域性，建議促銷期內(nèi)，在樓盤現(xiàn)場設(shè)置售樓中心。元/平方米。本項目由于開發(fā)商在地產(chǎn)行業(yè)的名氣不夠顯著，應(yīng)著力擴大社會影響，博得政府支持和社會的好感，前期樓盤低價入世，吸引社會目光?！岸〞r”指現(xiàn)場銷售人員進(jìn)行每日記錄，銷售主管每周提交周記報告，項目負(fù)責(zé)人每月提交銷售情況小結(jié)。而作為重慶地區(qū)銷量較大的《重慶晚報》也需要適量投放。價目表的設(shè)計可根據(jù)不同銷售階段的促銷手段做調(diào)整，因此，價目表的有效期必須明確，在保持一定延續(xù)性的基礎(chǔ)上，有合理的解釋空間。售樓人員素質(zhì)要求：女性：五官端莊，大學(xué)?？飘厴I(yè)以上，具有良好的服務(wù)意識，高度的工作責(zé)任心和團(tuán)隊協(xié)作精神，有三年以上售樓經(jīng)驗。4建筑風(fēng)格本項目周