【正文】 者：威龍地產(chǎn) 協(xié) 助 者：設(shè)計公司 形式： 威龍世家新星建材與智能化展示 自助餐、預算（ 80/人） 媒 體：邀請新聞人士 參與人員：交納誠意金的客戶（發(fā)放請柬） 《世家會》會員 （發(fā)放請柬） 禮 品：樓書與小禮品 ↘ 關(guān)于威龍企業(yè)戰(zhàn)略伙伴的新聞發(fā)布會 時 間： 2021 年 7 月 地 點： 待議 組 織 者：威龍世家”的銷售業(yè)績和對已經(jīng)購買了本案的客戶表示感謝，希望通過系列具有說服性和煽動性的宣傳，配合賣點宣傳鼓動消費者前來購買，通過媒體再次宣傳引導消費者“精品永遠是稀少的，好東西人人都會搶，一定要把握住機會，如果你錯失前期優(yōu)惠的話，那么千萬不要再錯失這次機會。世家”現(xiàn)場的 POP 設(shè)計、售樓處、樣板房已全部就緒 （ 3） 人和： 此時的“威龍 世家 ” 所倡導的生活方式為主，全面鼓勵廣大市民開始預 定。 世家 ” 。 8）、 其他 事宜的準備 ↘ “ 威龍 世家 ” 的產(chǎn)品建筑理念、概念延展等方面開始進行引導宣傳，然后慢慢地向 “ 威龍 家，讓人留戀，讓人期盼，讓人不離不棄 。 ↘ 一期試探市場，樹立形象 ↘ 二期拉升價格，培養(yǎng)品牌 31 ↘ 三品牌利益雙贏，也為 后期其它項目開發(fā)做好鋪墊 2）、 受市場競爭和新貨“必須”引爆市場的限制， 入市價格不宜過高，短時． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ．間的低開高走仍是首期的入市宗旨。現(xiàn)在的新都市主義其實在很大程度上也是采用了這種方式來規(guī)劃設(shè)計的。 3）、 品質(zhì)提升抗性 基地兩側(cè)分別是工廠和 民房 村莊，對項目品質(zhì)的提升也有一定的影響。一些年輕的、收入穩(wěn)定的上班族，在選擇住房時，更 15 愿意多花錢選擇好樓層的大房子 四、綜 述 從整個商丘房地產(chǎn)發(fā)展狀況來看：商丘市房地產(chǎn)是整體發(fā)奮建設(shè)爭上游，目前正處在房地產(chǎn)剛剛初入市亮相節(jié)段，隨著老城區(qū)的舊城改造和新區(qū)的開發(fā)建設(shè)的城市發(fā)展逐步加大力度，未來的發(fā)展局勢一片看好，房地產(chǎn)的升值空間已然很大 ?? ，而 07 年已過半在 07 年和 08 年內(nèi)通過城市的各方面的發(fā)展建設(shè)和奧運會的舉辦，定會大大拉動城市消費水平的提高，那么這個節(jié)段是商丘房地產(chǎn)的 “ 提升發(fā)展年 ” 。 ↘ 營銷手法單一，處于自然銷售狀態(tài)，目標群體模糊 雖然有些樓盤也可以看出 “ 策劃 ” 的痕跡，但總體來說住宅市場營銷處于初級階段，整個銷售處于自然銷售的狀態(tài)，主動銷售能力差。 2021 年，全市完成房地產(chǎn)投資 億元，同比下降 7％；新開工房屋施工面積 萬平方米，同比下降 ％；市區(qū)商品住宅銷售均價 1316 元／平方米，同比增長 6％；商業(yè)用房銷售均價 3260 元／平方米，同比增長 ％。 世家項目規(guī)劃總用地面積 平方米，坐落于南京路與豫苑路交匯處。城市發(fā)展方向是向南向東，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)為政府致力打造的城市未來高尚住宅區(qū)，居住品質(zhì)將進一步得到提升。43′ ～ 34176。轄梁園、睢陽 2 區(qū)，虞城、夏邑、民權(quán)、寧陵、柘城、睢縣 6 縣，代管縣級市永城市。 （二）、睢陽區(qū) 全區(qū)轄 12 個 鄉(xiāng)，四個鎮(zhèn)和一個辦事處， 345 個村（居）委會，總?cè)丝?72 萬，土地面積 960 平方公里，耕地 91 萬畝。 ” 其實，自2021年以來，商丘市房地產(chǎn)市場就逐漸發(fā)力。 3）住宅市場普遍銷售滯緩 受消費力、消費觀念、人文等因素影響，商丘住宅市場產(chǎn)品普遍滯銷，銷售周期長，整個商丘市場缺乏明星樓盤。 ↘ 消費者對好產(chǎn)品的認知、價格與價值的接收是需要一定的時間 由于人們住房意識的增強，伴隨著老城區(qū)的拆遷改造，性能價格比較好的住宅樓盤還是有一定市場的，但又將面臨價格、品質(zhì)與人們的消費認知之間的對接。 5）、 自身配套優(yōu)勢 建議本案增加有對外城市商業(yè)、社區(qū)商業(yè) 和幼兒園 （資源可合作形式） ，自身配套比較完善，這樣就解決了項目位置相對比較偏、城市配套不足的問題?？桃庾非蠓枪ふ⒆非髲澢牟季?，是當時的一個很普遍的訴求。 2） 、經(jīng)商人士 ↘ 個人社會和經(jīng)濟特征：這部份人年齡一般在 30— 45 歲，收入比較 高； ↘ 消費心理和消費特征：由于該人群個性比較張揚，同時又追求高生活品質(zhì)和敢于超前消費的心理； ↘ 生活基本態(tài)度和觀念：整天忙于工作，大都處于事業(yè)上升期，對工作傾注了滿腔熱情，對未來充滿信心； ↘ 產(chǎn)品需求描述：由于自有經(jīng)濟實力很強，對創(chuàng)新、舒適型戶型比較鐘情。精品樓盤越來越多，比環(huán)境、比景觀、比規(guī)劃、比房型，競爭越來越激烈。 世家 ” 的感知度，樹立威龍品牌的認知度。 世家 ” 上的廣告宣傳。 10）、 其 他事宜 產(chǎn)品亮相口號： 威龍世家，一統(tǒng)天 “ 家 ” 釋義： 以城市改變城區(qū)居住生活為己任，以尋找城市方向為責任，強化產(chǎn)品的價值點和沖擊力。 世家 ” 才能在消費者以目中奠定下良好的品牌形象，還可以對日后將要開出的新項目起到威懾作用，日后無論競爭對手采用如何的營銷方式，都很難與 “ 威龍 世家”有了一定的認識，在“威龍世家賀國慶節(jié)紀念活動。另外，舉行“威龍 56 ↘ 威龍 二、手段分解 《世家會》 VIP 會員 客戶 資源 平臺建立 以 《世家會》 VIP 會員 客戶平臺迅速發(fā)展會員，有效的傳播產(chǎn)品信息，塑造周邊企業(yè)客戶忠誠度，直接推動品牌傳播。 “ 好鄰居 ” 計劃 通過借助 我們未來的客戶 的廣范人脈資源，并結(jié)合項目公關(guān)活動的組織，以 “ 和諧社區(qū)，家文化 ” 的居住概念，積 極 地配合 “ 好鄰居 ” 計劃， 使得客戶特別注重鄰居的選擇和和諧的 62 鄰里關(guān)系。世家賀國慶節(jié)紀念活動 ↘ 針對高級商場和娛樂場所的 VIP 客戶發(fā)放 DM 郵件。 （ 5）、網(wǎng)站的維護 在此期間，網(wǎng)站應該及時地更新網(wǎng)站信息，發(fā)表一些有關(guān)房產(chǎn)方面的政策、觀念及項目進程。世家更增添了一分東方的浩然之氣。世家”形象代言人的形象，在電視、報紙、雜志、戶外、網(wǎng)絡等方面 進行強勢攻擊宣傳。 只有通過這樣大手筆的投 入舉動，才能配得起本案的產(chǎn)品品質(zhì)，這將為本案高檔性與尊貴性做出最好的、最有力的佐證。 41 內(nèi)部認購期（推出產(chǎn)品） —— ~ 1） 主要任務 ： 完成公開銷售以前的各項準備工作，并預熱市場，積累客戶 2） 廣告重點： 以試探性系列形 象廣告，如車站臺燈箱廣告、報紙系列懸念性層層推出，引導出本案，具有領(lǐng)性的居住理念。 世家的 PR 活動為主，如奠基典禮、音樂會、游園會、形象代言等，提升威龍品牌形象，并結(jié)合項目針對本公司客戶舉行推薦會。 38 2）、 廣告 重點 ： 以軟文與 SP 活動為主要形式，輔以戶外看板的形象廣告，以 “ 威龍 ” 的市場的高關(guān)注度與高認同度，把 “ 威龍 而同樣，建設(shè)文化 社區(qū)，是消費者的需求，也是城市精神文明建設(shè)的需要。 ↘ 消費心理和消費特征：理智型的消費群，對生活品位要求高，會享受生活，喜歡激情浪漫的生活，基本都是一次置業(yè)； ↘ 生活基本態(tài)度和觀念：責任心很強，由 于工作原因可能要長期呆在這里； ↘ 產(chǎn)品需求描述：一般喜歡時尚的產(chǎn)品，追求好的朝向、景觀面及間距大的產(chǎn)品。 ↘ 主張建造彎曲的街道，把彎曲街道和景觀結(jié)合起來， 在設(shè)計上反對直線 23 街道，反對棋盤格布局的城市街坊 ↘ 提出城市的建筑要與城市景觀配合， 開拓新的區(qū)域，建造具有宏大尺度的、同時具有人文色彩的新區(qū)。 6）、 精致務實的產(chǎn)品 建議本案 產(chǎn)品在規(guī)劃、景觀、戶型、外立面等方面均好性 要求 到位，產(chǎn)品不僅做到了創(chuàng)新而且沒有缺陷，其綜合素質(zhì)在市場 上 獨樹一幟。 ↘ 消費者的需求 量缺乏強有力的支撐 住宅市場化進程相對較滯緩，無論是開發(fā)商的開發(fā)理念還是行業(yè)環(huán)境都需要一定時間的培育。 ↘ 注重對后代的教育 據(jù)了解，周邊市（縣）、鄉(xiāng)，如禹州、 長葛、鄢陵等地居民也有來許昌購置房產(chǎn)者，其中很大一部分人們因為周邊有 “ 學校 ” ，教學質(zhì)量較好，所以考慮到后代的教育而購房的。 2021年也是該市房地產(chǎn)發(fā)展史上不容忽視的一年。毗鄰貫通我國南北的大動脈京九鐵路和歐亞大陸橋隴海鐵路及連云港至霍爾斯的 310 國道。其中，高等職業(yè)學校 3 所，普通?？茖W校 1 所，中等職業(yè)學校 32 所，共有在校生近 萬人。 三、 世襲皇寵 典藏貴族生活樣板 ……… ……… .…………………………………………………… 17 第五部分項目定位 ......................................................................................................................... 18 一、 客戶群分析 ..................................................................................................................... 18 二、 項目定位 ......................................................................................................................... 20 三、 價格定位 ......................................................................................................................... 21 第六部分營銷推廣思路 .................................................................................................................. 22 一、 案名與應用 ..................................................................................................................... 22 二、 推廣概念 ......................................................................................................................... 32 4 三、 推廣語 Slogan .............................................................................................................. 24 四、 產(chǎn)品概念 .................................................................................................................... 36 五、 推廣口號 ......................................................................................................................... 36 六、 推廣思路 ......................................................................................................................... 36 七、 階段性廣告推廣計劃 ……… ……………………………………………………… …… .………… 26 引導期（樹立品牌） —— ~………………………………………………… .……… 27 內(nèi)部認購期（推出產(chǎn)品） —— ~………………………………………………… 30. 一期開盤期（強行灌輸） —— ~15………………………………………………… 33. 持續(xù)期 （深化感知） —— ~…………………………………………… .…… .34 第七部分： SP 活動組織 …………………………………………………………………………… .……… .38 一、 階段性 SP 活動計劃 ……………………………………………………………… ……... .… .…… 37 二、 手段分解 …………………………………………………………………… … …………… .…… ..41 三、 節(jié)點安排與工程支持 …………………………………………………… … …………… .……… ..42