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正文內(nèi)容

合肥房地產(chǎn)營銷策劃報告(文件)

2025-05-31 23:10 上一頁面

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【正文】 p。時代公館解釋:在有限的土地上建造無限的產(chǎn)品,這是一個追求經(jīng)典與個性的年代。明佳同樣,通過案名來迎合目前正在崛起的中青一帶中產(chǎn)階層對城市的迷戀和對高品質(zhì)生活的領(lǐng)域感要求。五、客戶人群定位我們在前面提到,隨著安徽經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,城市新興中產(chǎn)階層的崛起。只要總價超過35萬,市場上去化就會碰到阻力。顯示了合肥購房者擅于接受新事物、新觀念和優(yōu)秀的設(shè)計3) 地段:合肥的房地產(chǎn)發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)定期,產(chǎn)品的更新速度減慢之后,房地產(chǎn)市場的區(qū)位因素就會逐漸顯現(xiàn),城市中心的價值就會得到回歸。它的附加價值,可以滿足城市新興中產(chǎn)階層的心理需求。能滿足一站式商務(wù)公寓、國際化商務(wù)公寓的要求、在設(shè)計上、氛圍上要開發(fā)出別具風(fēng)格的產(chǎn)品,滿足城市新興中層階層的心理需求。因此,在項目規(guī)劃時,可以淡化朝向問題,考慮樓體與城市道路的關(guān)系著手。同時,為滿足商務(wù)辦公要求,建議建地下停車場。社區(qū)智能化技術(shù)的使用還可為社區(qū)今后的管理智能化奠定硬件方面的基礎(chǔ),從而使客戶入主本社區(qū)后得到更加先進(jìn)、迅捷、系統(tǒng)的服務(wù)。強(qiáng)化自由舒適的辦公氛圍,使辦公真正實現(xiàn)居家化。
二、建筑規(guī)劃建議(1)建筑風(fēng)格及建筑形式建議本項目建筑風(fēng)格及建筑形式遵循的總原則為推陳出新,引進(jìn)新的設(shè)計理念,使產(chǎn)品有別于其他現(xiàn)存樓盤,有新意、有趣味。(3)建筑細(xì)部建議◆ 建筑設(shè)計充分考慮建筑尺度的把握,尤其建筑構(gòu)件設(shè)計要恰到好處;◇ 充分考慮空調(diào)位設(shè)計,盡量能與建筑相結(jié)合,預(yù)留空調(diào)接線口,并塞入可調(diào)整粗細(xì)的塑料卡,便于使用,避免有空調(diào)位不用,亂釘亂掛,破壞建筑外立面的現(xiàn)象。 二級綠化——以中心水系串聯(lián)各大組團(tuán)綠化體系。廣場均設(shè)置草坪,種植花卉,喬木,樹木,設(shè)置石凳,石椅,石棋盤,配以公共的運動設(shè)備,配以背景音樂。l 明志壁:以激發(fā)企業(yè)家的故事、典故為內(nèi)容的浮雕墻。綠化休閑長廊在項目內(nèi)設(shè)置綠化休閑長廊,長廊道路兩側(cè)培植綠化草坪帶,種植花草,按比例設(shè)置休息用凳椅,街兩側(cè)商鋪立面色調(diào)應(yīng)與該定位相符。能以大眾休憩為主,設(shè)置露天茶吧。這也可做為社區(qū)的又一賣點。物業(yè)管理:三表IC卡繳費。一、針對目標(biāo)市場與客戶本案針對城市新興中產(chǎn)階層,他們的心理特點,生活習(xí)慣等,從項目包裝及形象宣傳全力打造成一個為他們量身度造的一個商務(wù)生活空間。如沿屯溪路,在噪音和周邊住宅環(huán)境都有欠缺,因此給銷售帶來一定難度。售樓處1)將售樓部布置成時代公館文化展示區(qū),主要設(shè)置時代公館實體模型、中產(chǎn)階層代表人物造型、生活場景(圖片、概念)及設(shè)計師手繪圖的展示,演繹時代公館國際化氛圍;2)設(shè)置專門的洽談區(qū)(可以是會所某一功能間,但須有一定的藝術(shù)格調(diào)與檔次),向客戶提供獨立的、尊貴的銷售服務(wù),洽談區(qū)環(huán)境布置以輕松休閑與文化格調(diào)為主。當(dāng)買家走進(jìn)屋子時,要有一股直逼心靈的震撼撲面而來;2)要做到看樓路線景觀優(yōu)美、安全方便以便來規(guī)避項目景觀死角;4)設(shè)置導(dǎo)示看板,標(biāo)明示范單位的街號、幢號、樓層、房型、建筑面積、實用率、套內(nèi)面積、售價、裝修風(fēng)格建議、時代公館生活場景展示等銷售必備要素;銷售手法我們將摒棄傳統(tǒng)的銷售方式,而采用創(chuàng)新的銷售理念、銷售手法——藝術(shù)化的朋友式銷售方式(反方向銷售)。價格對策一、 定價目標(biāo)從安徽的住宅房產(chǎn)起價來看,我們認(rèn)為,為了在開盤周一炮打響,同時考慮到明佳一次性付款(成交后5天付清所有款項),可享受5%的在折扣優(yōu)惠;申辦按揭貸款者,可銷售2%折扣優(yōu)惠,在開盤周內(nèi)購房,可享受每平方米100元折扣優(yōu)惠。注意各種形式不能各自為政,也不能蜻蜓點水,不然形不成氣候。邀請一部分城市中產(chǎn)階層企業(yè)代表參加產(chǎn)品推介活動。廣告宣傳一、廣告目的通過各種廣告宣傳形式,達(dá)到以下三方面目的:第一,引導(dǎo)人們面向21世紀(jì)高層住宅新觀念;第二,在消費者中樹立時代公館高品位、國際化人士居住形象;第三,讓我們的目標(biāo)客戶不僅能體驗到國際化先進(jìn)的社區(qū)環(huán)境,而且會實實在在獲得最系統(tǒng)、完善的一站式商務(wù)辦公空間和商務(wù)辦公服務(wù)等。三、廣告媒介表現(xiàn)方式 整個行銷廣告以戶外、報紙廣告為主,電臺、電視廣告為輔。第五 市場整合推廣策略一、 項目定位產(chǎn)品定位合肥首個“一站式商務(wù)生活中心”新一帶“高檔綜合性商務(wù)公寓”的典范市場定位合肥首個國際商務(wù)公寓——————中心區(qū) 國際人二、宣傳推廣策劃之名項目賣點優(yōu)勢區(qū)位,都市光環(huán)圓心:隨著城市的發(fā)展,屯溪路的過境車輛會轉(zhuǎn)入二環(huán),該路段將成為今后合肥的商務(wù)干道。因此,它的規(guī)劃設(shè)計完全按照這部分人的需求以及國際化水平打造的。建筑設(shè)計: 園林: 物管顧問: 商務(wù)公寓 投資潛力巨大:交通四通八達(dá),商務(wù)空間聚集,城市發(fā)展催化劑,多元文化聚焦點,未來最先進(jìn)的生產(chǎn)力代表,投資潛能無限增值。另外廣告內(nèi)容根據(jù)宣傳以工程進(jìn)度與銷售情況作以適當(dāng)調(diào)整。 形 式:30秒CF片,節(jié)奏現(xiàn)代感強(qiáng),體現(xiàn)國際社區(qū),國際人,商務(wù)生活的理 想生活模式。邀請合肥各界知名 人士親臨現(xiàn)場 目 的:引起合肥及安徽人對項目的觀注及好奇。通過軟文報紙廣告,消除人們對高層住宅的疑惑,得房率地、高物業(yè)費、高電梯費等高層不足印象 合肥“城東南生活圈”整體規(guī)劃建設(shè)為生態(tài)綠化為特色的綜合性商住新城區(qū)。開盤銷售期推廣內(nèi)容:項目形象推廣,項目賣點訴求前提:樣板房開放;項目園林整體風(fēng)格初步形成;會所裝修完成,國際簡約風(fēng)格。 (3)巨型蛋糕出場,慶祝開盤活動,邀請?zhí)貏e嘉賓(如第一個落定者)首切。 強(qiáng)勢銷售期推廣內(nèi)容:項目賣點訴求,項目品質(zhì)提升前提:項目外立面已展現(xiàn);景觀小品形成,社區(qū)設(shè)施已完全完工,社區(qū)氛圍形成;電視節(jié)目《時代公館與您對話》現(xiàn)場搬至本項目現(xiàn)場會所內(nèi)攝制播放的活動正式開始(1)活動現(xiàn)場背景板:時代公館邀請您與名人對話(2)活動現(xiàn)場地面設(shè)計:明佳(3) 內(nèi)容:合肥“最富前瞻的創(chuàng)富基地”,為“城市新興中產(chǎn)階層量身定做”的“五維商務(wù)空間”;合肥“酒店式公寓”的代表之作;合肥“公寓式辦公”的先鋒之作;住在商務(wù)區(qū)的家,最具有生活情調(diào)的商務(wù)區(qū),表明本案商住結(jié)合的特征,吸引目標(biāo)客戶;是未來合肥新型“CBD”典范之作;合肥“商業(yè)活動的集中地”,最具有“吸引力”的商務(wù)中心,它將是未來城市精英舉辦商業(yè)活動;未來合肥“高級商業(yè)培訓(xùn)活動”的集中地; 活動: (1)俱樂部:成立“時代公館會員俱樂部” 內(nèi)容:戶外極限運動—— 主題:“挑戰(zhàn)自我,生活更精彩” 方式:面向全市組織報名參與并以竟賽的方式給予獎勵 廣告宣傳:海報、《合肥日報》及相應(yīng)的報名表 (2)社區(qū)內(nèi)活動:以企業(yè)為單位組織的團(tuán)體活動 (3)促銷活動:抽獎、看樓送獎……尾盤銷售期推廣內(nèi)容:社區(qū)活動,促銷活動,發(fā)展商品牌的提升前 提:項目的市場知名度,美譽(yù)度已全面建立,發(fā)展商的品牌度再次得到提升,對以后 的開發(fā)的項目起到良好的口碑作用。四、文案風(fēng)格人生精彩一晃而過,唯有此次定格精彩人生如戲,一幕一幕上演,時間見證一切,卻無法挽留昨日逝去的精彩。主角配角輪流轉(zhuǎn)換,唯有此次鎖定主角:曾幾何時,在他人的眼中看見的全是自己;曾幾何是,他人的光環(huán)刺痛了自己的眼睛。)
可售住宅(總面積45544平米,單價4200/平米。唯有此次,時代公館鎖定光環(huán),你成為中心,成為主角。人生輸贏變幻莫測,唯有此次贏成恒久在輸贏之中,昔日的光輝交織著昔日的淚水,混雜在人生的漫漫長途,終是明白,無所謂贏無所謂輸。 邀請新加坡或香港物業(yè)管理人士來講座。 媒體宣傳 (1)戶外廣告 (2)電視廣告暫停 (3)報紙媒體:合肥日報《家園》時間:強(qiáng)銷期內(nèi)每周四;版式:半版。邀請合肥各界知名人士,以商界企業(yè)主人士為主;邀請落定業(yè)主 媒體宣傳(1)戶外廣告牌依舊,在開盤三周前, 換成“X月X日,時代公館,OPEN DAY,開啟國際生活”(2)電視廣告只在合肥當(dāng)?shù)仉娨暸_播放,開盤前三周播放開盤信息 合肥日報整版、二周前,一次/周,開盤信息。開盤慶典 主題:時代公館開盤慶典之中心區(qū),國際人 活動內(nèi)容: (1)雕刻表演:雕刻工藝師可以根據(jù)來賓的要求為來賓雕刻,并將完成品作為禮品 送給來賓。電子樓書:因為我們的目標(biāo)對象是城市新興中產(chǎn)階級,網(wǎng)絡(luò)媒體的運用一方面是迎合這部分人的生活習(xí)慣,另一方面網(wǎng)絡(luò)媒體本身作為針對性強(qiáng)、無地域要求的一種新興載體,它隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,逐漸成為各行業(yè)對外宣傳的必要手段。 報紙廣告:活動的前三周內(nèi),每周一次 邀 請 函:邀請合肥名人,少量國內(nèi)知名人士,以企業(yè)主為主。時代公館,一站式商務(wù)空間,您率先 體驗。 位置:巢湖路、南淝河立柱戶外廣告牌;環(huán)長江西路、黃山路、潛在路的立柱戶外廣告牌; 內(nèi)容:國際生活,率先體驗/中心區(qū) 國際人/合肥首個一站式商務(wù)中心 外型:大氣,國際現(xiàn)代感,視覺沖擊力與震撼力強(qiáng)。 而我們將會利用目標(biāo)消費者最能接受的形式進(jìn)行宣傳,達(dá)到事半功倍的效果。開放街區(qū),接軌國際生活:打破傳統(tǒng)豪宅高度封閉模式,以廣場感開闊處街區(qū)與城市繁華融入,體味兼容并蓄的國際化生活。綠色景觀,尊貴私家領(lǐng)地:充分發(fā)揮南淝河的自然景觀優(yōu)勢,把小區(qū)內(nèi)部綠色環(huán)境與外圍的青水環(huán)境有效融合,形成集親水、陽光、綠色為一體的自然環(huán)境系統(tǒng)。另外在配以時代公館現(xiàn)場廣告和焦點廣告。然后趁熱打鐵,在開盤周七天時間內(nèi),針對客戶理性化程度高特點,充分利用報紙理性訴求好的特點,將本案給客戶帶來切身利
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